다이애나 부허

비즈니스 서클은 요즘 영향력에 대해 자주 윙윙 거리고 있습니다. 누가 그것을 가지고? 누가 그것을 부족? 왜 사람들은 그것을 필요로합니까? 영향이 너가 현지 상점에 사나 너의 휴대용 퍼스널 컴퓨터에 설치할 수 있은 필수품 이었다 처럼 수시로,대화는 소리가 난다. 그렇게 쉽지는 않지만 사람들은 깨닫는 것보다 더 많은 영향력을 가지고 있습니다. 그들은 단순히 그것을 행사할 기회를 인식하지 못합니다.

너무 많은 사람들이”그림자에서 걸어”말하자면. 즉,그들은 더 나은 교육,더 큰 직함,더 권위있는 지위,더 긴 성취 목록,더 나은 연결 없이는 다른 사람들에게 영향을 줄 수 없다고 생각합니다.

예,이러한 모든 것들이 직원,동료,고객,유권자 또는 이웃을 흔드는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇습니다,몇몇은 특정한 주제에 케이스를 건설하게 다른 사람 보다는 더 중요하다. 예를 들어,뇌 수술에 대해 이야기하고 있다면,당신의 교육 배경은 무게를 지닙니다. 그러나 이러한 특정 특성 중 어느 것도 필수적이지 않습니다.

때로는 아이의 무고한 질문이 국가 원수에게 영향을 주어 정책을 바꿀 수 있습니다. 대학생의 연구 결과는 국가의 건강 습관을 바꿀 수 있습니다. 신랄한 소설이나 영화 장면은 국가 운동을 촉발 할 수 있습니다. 이 각각의 경우 결과는 아이디어의 창시자의 순위가 아니라 영향력의 최종 척도입니다.

그렇다면 영향력 있는 사람이 되기 위해서는 무엇이 필수적인가?

3 영향력 있는 사람이 되기 위한 필수 요소

일관성

사람들은”자신의 말을 걷지 않는 사람들의 의견을 듣기를 주저한다.”그들은 당신이하는 일이 당신이 누군지와 일치한다는 것을 알고 싶어합니다. 물론 사람들은 실수와 오판을합니다. 아무도 완벽하지 않습니다. 그러나 누군가가 공공 장소에서 투영하는 이미지와 구경꾼의 개인 항아리에 자신의 실제 습관과 라이프 스타일 사이의 근본적인 단절을 발견.그 분리는 신뢰를 파괴합니다. 그 속임수는 그 사람에 대한 총체적인 그림,즉 그들의 아이디어,의견,성취를 거부하도록 유도합니다.

한편,우리는 성실의 사람을 신뢰하게 된다. 그들이 나타나겠다고 약속하면,그들은 나타납니다. 그들이 가입하면 그들은 참여합니다. 그들은 돈을 약속하는 경우,그들은 그것을 제공. 그들이 무언가를 할 것이라고 말하면,그들은 그것을합니다. 그들은 공개적으로 그들이 믿는 것을 진술하는 경우 엑스,그들은 개인적으로 연습 엑스.

그들은 열린 삶을 산다. 검사는 그들을 두려워하지 않습니다. 사람들은 그들이 믿는 것을 말하고 그들이 말하는 것을 믿는 것에 의지하는 법을 배웠습니다.

공감

영향력 있는 사람들은 열린 마음으로 경청한다. 그들은 다른 사람의 관점을 이해할 수 있습니다. 그들은 다른 사람의 관점과 의견에 동의하지 않을 수 있습니다. 그러나 그들은”다른 사람이 어디에서 왔는지”를 이해할 수 있습니다. 그 품질은 그들에게 관점을 제공하고 다른 사람의 필요와 목표를 식별 할 수있게합니다.

사람들은”자신이 느끼는 것을 느낄”수 있고 자신의 관심사를 염두에 둔 사람들에 의해 흔들릴 가능성이 훨씬 큽니다. 볼테르 그가 관찰 할 때 바로 그것을했다,”귀는 심장에 길이다.”

용기

당신이 말할 용기가 없다면 당신의 생각과 의견은 그다지 중요하지 않습니다. 언제 어디서 중요한지 보여줄 기회를 가져야 합니다. 너는 너의 숙제를 하,너의 케이스를 건설하기 위하여 사실을 모아야 한다. 당신은 다른 사람들이 자신의 장기 목표를 달성하는 데 도움이되는 공감적인 방식으로 귀하의 사례를 제시 할 수 있도록 다른 사람들의 말을 들어야합니다.

또는 반대:당신이 옳다고 믿지 않는 생각,행동 또는 원인에 도전해야 할 수도 있습니다. 너가 너향하여 오는 강한 현재향하여 가기 수 있기 때문에 저 도전은 더군다나 용기를 가지고 갈지도 모른다.

옛 격언이 있듯이 사람들은 당신의 마음을 읽을 수 없습니다. 그들은 당신의 백본을보고,당신의 목소리를 듣고,당신의 말을 읽을 필요가 있습니다.

물론 설득은 이러한 특성 이상을 포함합니다. 사실,내 책 더 무엇을 말할 수 있습니까? 9 가지 실용적인 설득 전략을 제공합니다. 그러나 이러한 3 가지 특성—일관성,공감,용기—는 영향력이있는 사람이되기위한 토대를 형성합니다.

다이애나 부허는 47 권의 베스트셀러 작가이다. 그녀의 가장 새로운 것은 리더처럼 의사 소통하는 것입니다. 그녀는 조직이 명확하게 의사 소통 할 수 있도록 도와줍니다. 에서 그녀를 따라 BooherResearch.com 그리고@다이애나부어.