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너는 너가 찾고 있는 사업을 발견하고,너의 예비적인 연구를 하고 모든 우측 질문을 물었다. 지금,당신은 아마 당신이 이 사업에 제안해야 하는 방법을 생각해 보고 있다. 모든 현금을 제공해야합니까? 소유자 회계를 요구하는가 위하여 그것은 제일 이는가? 너는 구두로 제안하나 쓰기안에 둬야 하는가?
춤은 당신이 구매자/판매자 친화적 인 제안,즉 당신을 위해 일하고 당신을 보호하는 제안으로 시작됩니다. 판매인이 모두를 위해 일하는 거래가 할 수 있으면 지적할 것이다 반대 제안을 만들어서 반응하면 그때,보십시요.
제안을하는 것을 두려워하지 마십시오–협상은 큰 롤을한다.
협상은 소기업을 사고 파는 데 중요한 역할을 한다. 그것은 구매자와 합의 된 가격의 판매자,플러스 계약금 및 실행 가능한 이용 약관 사이의 앞뒤로 과정입니다. 첫 지불액은 구매자가 있는 까 얼마에의해 결정되고,-다만 무엇을 판매인이 원하는 내려놓을 수 있는다.
당신이 좋아하는 사업을 찾을 경우,제안을하는 것을 두려워하지 마십시오. 처음에는 가격이 너무 높거나 판매자가 소유자 자금 조달을 고려하지 않을 것이라고 느낄 수 있습니다. 망설임,적어도,너가 구입 제안을 복종시키기에 투입해야 한다 무엇이건을. 당신은 제안이 실제로 테이블을 명중 한 번 판매자가 될 수있는 방법을 유연하게 놀랄 수 있습니다.
앞으로 얼마나 많은 현금이 필요한지 고려하십시오.
사업 구매에 대한 귀하의 제안은 구매 가격,계약금 및 자금 조달이라는 세 가지 주요 기둥으로 구축 될 것입니다. 이상적으로,당신은 아래로 두고,당신의 자신의 생활양식을 지원하고-지불이 이전 소유자 또는 은행에 있을 것이라는 점을 사업에 빚을 서비스하는 충분한 현금이 있을 것이다.
당신이 당신의 제안을 만들 때,당신은 계약금으로 줄 수있는 얼마나 많은 현금을 고려하고 여전히 사업을 운영하기에 충분한 운전 자본을 가지고있다. 현금 묶여 또는 개인적으로 또는 비즈니스 현명한 현금 흐름에 대 한 스트레스를 떠나지 않을 것 이다 제안을 작동 합니다. 당신은 당신이 감당할 수있는 계약금을 제공 할 수 있습니다-아무것도 더.
전체 가격 제안으로 시작하지 마십시오.
판매자는 가격을 갖지만 귀하의 제안은 다를 수 있습니다. 지금쯤은 이미,너는 사업 및 현지 시장을 보는 시간을 걸렸다. 당신은 이미 사업에 대한 예비 재무 정보를 검토하고 그 가치를 추정하기 위해 엄지 손가락의 일부 평가 규칙을 사용했습니다. 지금,너는 너가 제안하고 싶으면 까 얼마의 아이디어가 있는다.
전체 가격 제안으로 시작하지 마십시오. 당신은 항상 올 수 있습니다. 기억,당신은 또한 나중에 선 아래로 구매 가격을 조정할 수있는 추가 요소를 고려할 수 있습니다. 결국,당신은 가격 인하를 정당화 실사 기간에 더 많은 것을 찾을 수 있습니다.
엄지 손가락의 규칙으로,당신의 최고 또는 최대 제안을 제공하지 않습니다. 판매인이 고가 요구 돌아오면 만일에 대비하여 너는 흔들 방을 원한다. 실제로 가격에 동의 하기 전에 앞뒤로 협상을 많이 있을 수 있습니다. 다만 당신의”도보 멀리”점을 주의 깊으십시오 그래서 당신은 구입에 지나치게 확장하지 않는다.
서면으로 제안을 넣어.
당신은 당신이 사업에 내려 놓을 수 있습니다 얼마나 많은 돈을 알고,뿐만 아니라 부채 및 운영 자본의 요구를 서비스하는 데 걸리는 무엇으로,당신은 서면으로 매우 간단한 제안을 넣어 준비를해야합니다.
다음은 오퍼에 포함할 항목의 예입니다:
- $1,000 의 환불 가능한 선의의 보증금을 가진 서면 제안(브로커를 통한)
- 구매 가격(실사 대상)
- 계약금(현금 및/또는 외부 자금 조달)
- 계약금(현금 및/또는 외부 자금 조달)
- 합리적인 이자율로 7-10 년 동안 판매자가 자금을 조달 할 예정인 잔액에 대한 약관
월별 지불 금액 및 기간 - 첫 지불 시작 날짜,마감 후 일 수
다음에 따라 제안하십시오:
- 모든 재무 정보가 검토 및 승인을 받은 구매자에 의해
- 임대조건은 주제를 검토하고 승인 구매자에 의해
- 모든 장비가 좋은 일을 위해서 시 닫기
- 세요 모든 재고서 정상적인 수준에서의 시간 닫기
- 어떤 자금 조달에 필요한 구매자에서 구할 수 있습니다 허용되는 용어
- 구매자와 판매자에 동의 허용 산업 non-경쟁 계약
- 구매자와 판매자에 동의 허용 전환 교육 기간에 대한 새로운 management
있을 수 있습니다 더 너가 법률 고문으로 완결하고 싶을 고 너의 제안의 복잡한 세부사항,그러나 이것은 사업을 구매하기를 위해 포함되어야 하는 것이의 일반 지침 이다.
마지막으로,귀하의 제안이 심각하다는 것을 증명하기 위해”진지한 돈”또는 약$1,000 의 작은 환불 보증금을 함께 제공하십시오. 이 돈은 사업 중개인 또는 검사에의해 조건부 날인 증서에서 보전될 수 있는다(아니다 판매인.)
판매자가 응답하는 방법을 참조하십시오
다음으로 제안을 제출하고 판매자가 응답하는 방법을 참조하십시오. 그들은 더 큰 첫 지불액 또는 더 짧은 지불 기간을 원할지도 모른다. 거래를 협상하거나 심지어 닫을 준비를하십시오. 어느 쪽이든,당신은 사업을 구입하는 제안을 만드는 첫 번째 단계를 촬영했습니다.
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