많은 재무 고문에게 목표는 1 백만 달러에서 5 백만 달러 사이의 자산을 가진 고객을 찾는 것인데,이는 다소 달콤한 자리입니다. 그러나 많은 오래된 높은 그물 가치 개인은 이미 자신의 방식으로 설정되어 있습니다;그들은 모토에 의해 살고”그것은 파산하지 않은 경우,그것을 해결하지 않습니다”-그것은 파산하더라도.
21 세에서 45 세 사이의 젊은 투자자들은 계획이 필요한 삶을 변화시키는 사건을 경험할 가능성이 있기 때문에 더 많은 유동성을 제공 할 것입니다. 이 연령 인구 통계는 또한 새로운 아이디어에 더 개방 될 것입니다. 네거티브는 그들이 더 오래된 클라이언트 보다는 더 적은 돈이 있어 경향이 있다 이다.
대상 인구 통계를 갖는 것은 좋은 생각이지만,당신은 어떤 문을 닫고 싶지 않아. 제 1 의 목표는 항상 고객의 최선의 이익에 행동해야한다. 이것만으로도 가장 장기적인 비즈니스로 이어질 것입니다. 그래서 어떻게 공을 압 연 얻을 수 있습니까?
1. 기존 고객의 추천 획득
입소문은 자명합니다. 그것은 여전히 새로운 고객을 얻을 수있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. (그냥 과용 조심.)
2. 추천 네트워크 구축
의사,변호사,부동산 중개인 및 공인 회계사를 포함한 전문가를 이웃,직장 주변 등에서 알게됩니다. 추천을 통해 서로 비즈니스를 보내는 것은 간단 하 고 효과적인. 제일 거래는 곳에 양쪽 당이 이기는 그들 이다.
3. 소셜 네트워킹 사용
페이스 북,링크드 인,트위터를 사용하여 전문가로 자신을 마케팅하고 잠재 고객을 찾는 것은 종종 광고만큼 효과적이지 않지만 이러한 도구를 사용하지 않는 재정 고문은 오늘날의 기술을 최신 상태로 arch 이는 특히 젊은 투자자들에게 큰 도움이 된다.
4. 블로그 시작
재무 팁 및/또는 현재 시장 동향에 대한 귀하의 생각에 대한 블로깅은 시간이 많이 걸리는 것처럼 보일 수 있지만 성공의 열쇠는 일관성(및 간결함)입니다. 정기적으로—적어도 일주일에 두 번-귀하의 블로그를 업데이트 하는 경우 귀하의 검색 엔진 순위 상승을 볼 것 이다. 이 천천히 밖으로 시작 됩니다.,하지만 상승 모멘텀 만큼 당신이 그것으로 스틱 가속. 이것은 그들을 위해 찾아야 하는 너의 대신에 너에게 오는 클라이언트에게 지도할 것이다.
5. 전자 책 쓰기
당신이 당신의 분야에서 존경받는 권위가되고 싶은 경우에,강력하게 전자 책을 쓰는 것이 좋습니다. 이 작업을 수행하는 가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다 Amazon.com 주식회사 그 후,킨들은 그 후로,그 후로,그 후로,그 후로,그 후로,그 후로. 그것은 아무것도를 요하지 않으며 클라이언트를 발견하기에 더하여,너는 특허권 사용료를 모을 수 있었다. 클라이언트를 발견하기 위하여는,책의 정면 그리고 뒤에 너의 교신 정보를 남겨두십시요. 이 책의 앞면을 타겟팅하는 것은 독자가 브라우저를 캡처하는 데 도움이되는”내부보기”기능을 사용하여 책의 처음 10%를 무료로 볼 수 있기 때문에 중요합니다. 너의 상표를 성장하,판매를 증가하기 위하여는,그러나 너무 빠르게 4-5 권의 책을 간행하십시요. 일단 당신이 특정 틈새 시장을 중심으로 몇 권의 책을 가지고,아마존은 당신이 쓰기에 대한 심각한 것을 볼 수 있습니다 및 검색 순위가 향상됩니다. 당신이 상한 클라이언트를 찾는 경우에,그(것)들을 관심을 끄는 화제에 책을 쓰십시오.
6. 지역 정치인이 되라
부유하고 권력적인 사람들에게 접근하고 싶다면 지역 정치인이 되라. 이 일정에 근무 시간 후 많이 추가 됩니다 하지만 네트워킹 이벤트,회의 및 모금 하는 동안이 사람들에 게 액세스 하는 데 귀하의 비즈니스 성장에 매우 도움이 될 가능성이 있다. 물론,주 전체 및 도시 사무실이 있지만 소규모 커뮤니티 또는 구역 설정 보드뿐만 아니라 콘도 또는 협동 보드를 잊지 마십시오.
7. 생일 파티를 던져
클라이언트에 대한 생일 파티를 던지는 것은 왼쪽 필드에서 보일 수 있지만,매우 효과적 일 수있다. 뿐만 아니라 클라이언트는 감명을 줄 것이다(그리고 놀랠 것이다!),그러나 그는 아마도 친구와 가족을 초대 할 것이고 대부분의 사람들을 소개하기를 원할 것입니다. 이 새로운 연결을 만들 수있는 좋은 기회입니다-단지 몇 짧은 시간에 그들 중 많은.
8. 뭔가 시즌 티켓 구매
기업 마케팅 부서에서 페이지를 가져 와서 프로 스포츠 팀,오페라,발레 등의 시즌 티켓을 구입하십시오. 그것은 비쌀 수도 있지만 투자 가치가 있어야합니다. 당신은 그들을 유지하는 데 도움이됩니다 게임이나 쇼에 클라이언트를 취할 수 있습니다. 그리고 더 많은 티켓 더 나은:클라이언트는 가까운 가족이나 친구를 초대 할 가능성이있다,이는 당신이 새로운 관계를 형성하고 새로운 전망을 착륙 할 수 있습니다.
9. 지역 학교에서 이야기
부유 한 지역의 고등학교에 연락하여 재무 계획에 대해 아이들과 이야기하고 싶다는 것을 행정부에 알리십시오. 많은 학교가 기회에 뛰어들 것입니다-그것은 귀중한 정보입니다. 당신은 비즈니스 카드 및 팜플렛을 통과 할 수있는 기회를 가질 수 없습니다,하지만 당신은 대학,은퇴 등을 위해 저장,재정에 대해 부모에게 청중을 격려 할 수있다. 교사와 관리자들도 듣고 있을 것이다.
10. 놀이 스포츠
우리 모두는 골프가 네트워킹을위한 훌륭한 게임이라는 것을 알고 있지만,일반적으로 4 명을 위해 예약 된 스포츠입니다. 너가 너의 노출을 증가하고 싶으면,테니스 아카데미,소프트볼 리그 또는 현지 적당 센터를 가입한 사려하십시요. 너가 골프를 통해 하고자 했다 처럼 너는 만큼 자격이 된 지도를 발견한,그러나 너는 기회의 제비를 발견할 것이다.
결론
새로운 고객을 방문 하는 많은 방법은 시도 하 고 진정한—네트워킹,골프. 그러나 창조적으로 생각하고 여분의 마일을가는(또는 여분의 달러를 지출)특이한 상황에서 리드를 찾기 위해 결국 가치가있을 수 있습니다.