당신이 보험 업계에 진입에 대해 생각하고 또는 기관의 소유자이든,비즈니스의 기존 책을 구입하는 것은 성장하고 경쟁 우위를 높일 수있는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
그러나,생활안에 결정안에 어떤 메이저같이,너는 가능하게 질문이 있는다. 당신은 준비가 되셨습니까? 당신은 선행 비용을 충당 할 수? 다른 기관을 사기의 이점 그리고 불리는 무엇 이는가?
우리는 과정을 통해 당신을 걸어 당신을 위해 올바른 결정인지 결정하는 데 도움이됩니다.
보험 기관 구매의 장점
우리가 언급 한 바와 같이,보험 기관 구매의 주요 장점 중 하나는 사업의 책을 즉시 향상을 제공한다는 것입니다.
그러나 기관을 구매함것은 다만 너의 포트홀리로를 성장한보다는 이득을 더 제안한다.
여기 보험 기관을 사는 사려하는 약간 이유는 있는다:
- 경쟁 업체 제거
- 아직 판매하지 않은 보험 상품 추가
- 숙련 된 직원 확보
- 고객 성장 및 다변화
- 비즈니스 확장
이 이유의 무엇이든은 당신의 자신의 기관에 다른 사업을 추가하는 동기부여로 작동할 수 있었다.
프로 팁:보험 기관을 구입할지 여부를 고려할 때,마음에 하나 또는 두 개의 명확한 목표를 유지. 그(것)들을 적고,당신이 그(것)들을 측정할 수 있는 몇몇 특정한 방법으로 오르십시오. 믿거 나 말거나,그 두 가지 간단한 단계는 당신이 원하는 곳에 도달 할 수 있도록 큰 역할을 할 수 있습니다.
당신이 살 준비가되었는지 결정
당신이 막 시작하는 경우,먼저 보험 생산자 라이센스를 취득해야 할 수도 있습니다. 당신이 보험 상품을 판매 할 계획이라면 당신은 라이센스가 필요합니다.
그런데,가장 큰 국가는 너가 단 관리 일을 취급한것을 계획하면 너를 생산자 면허없이 기관을 취득하는 시킬 것이다.
일단 당신은 당신의 면허가 있으면,또는 당신은 이미 기존하는 기관이 있는 경우에,당신이 다른 기관을 주고 사업의 신간 서를 취급할 수 있는지 파악하는 시간 이다.
여기 너가 준비되어 있으면 보라고 묻는 몇몇 질문은 있는다.
- 나는 그것을 감당할 수 있습니까?
- 더 많은 비즈니스/추가 직원을 관리 할 수 있습니까?
- 사업자는 인수를 허용 할 것인가?
- 새 비즈니스를 대행사에 통합할 계획이 있습니까?
기존 비즈니스의 비용은 규모,대행사 판매 및 현금 흐름에 따라 크게 다릅니다. 당신은$50,000 이상$1 백만 낮은 보낼 수 있습니다.
그러나$50,000~$300,000 범위에서 사용할 수있는 옵션이 많이 있습니다.
프로 팁:당신은 기관을 구입하는 총 금액이 필요하지 않습니다,하지만 당신은 25~30%계약금에 대한 예산을해야합니다.
또한,처음부터 새로운 기관을 시작하는 사이에$5,000$50,000 비용-주요 차이점은 하나 새 계정 하나에 가지고해야합니다.
설립 기관을 구입하는 방법
당신이 보험 기관을 구입하는 것은 바로 당신을 위해 결정하면,그것은 연구하는 시간이다. 이 부분은 실제로 새로운 보험을 충족하거나 가게를 설정하는 재미로 아니지만,당신의 실사를하는 것은 궁극적으로 당신이 더 빨리 깰 도움이 될 것입니다.
요구 사항 이해
규제 요구 사항 측면에서 보험 회사를 인수하는 것보다 보험 기관을 인수하는 것이 더 관리하기 쉽습니다.
보험 회사,스테이트 팜 또는 게이코 같은 정책을 작성하고 주장을 지불한다. 즉,그들은 그들의 정책에서 모든 위험을 어깨.
대조적으로,보험 에이전트는 회사 또는 정책을 판매 할 수있는 권한이 사람입니다. 보험 기관은 여러 에이전트로 구성된 사업이다.
그럼에도 불구 하 고,거기에 인수의 그들을 통지 해야 하는 상태 및 일부 실제로 승인,또는 승인 하지 기관 인수 권한이 있다.
너가 구입을 만들는 곳에 너는 너의 국가 명확한 규칙을 검토하기 위하여 확인한다.
시장 및 보험 유형 조사
인수 시 구매 후 계속 성장할 비즈니스를 선택하십시오.
현지 시장 환경을 연구하고 수요가 많은 제품 또는 고객 유형을 찾으십시오. 당신은 젊은 가족의 많은 어딘가에 살고 있습니까? 아마 생명 보험을 매출하는 기관은 너를 위해 갈 것이다 제일 노선 이다. 또는 당신은 건축의 많은 더 많은 도시 지역에 살고 있습니까? 노동자 광고안에 전문하는 상사는 강한 경쟁자 이을 수 있었다.
확실하지? 우리는 당신을 위해 그것을 무너 뜨릴 것입니다:
자동차,가정 및 건강 보험—업계에서 가장 수익성이 높은 제품 중 일부와 같은 개인에게 보험을 판매 할 수 있습니다.
또는 근로자 보상 보험,일반 책임 및 사이버 책임 보험과 같은 비즈니스 보험(또는 상업 보험)상품을 판매 할 수 있습니다.
프로 팁:현재 기관이있는 경우,그것은 보험의 동일한 유형을 고수하는 것이 가장 좋습니다—개인 또는 상업-당신은 이미 경험과 연결을 구축 할 수 있기 때문에. 그러나 제품 범위를 확장하거나 새로운 영역에 판매하여 함께 일하는 보험자의 수를 늘릴 수 있습니다.
대행사 찾기
구매하려는 대행사의 유형을 좁히고 나면 판매 사업을 조사 할 때입니다.
기관을 찾을 것이다 몇 도움이 되는 온라인 자원 있는다. 사용 가능한 것을 보려면 비즈 바이 셀,에이전트 쿼티 및 대행사 구인 광고와 같은 웹 사이트를 탐색하십시오.
당신은 또한 당신의 지역 사회와 연락하고 어떤 에이전트가 곧 은퇴 할 계획이 있는지 확인할 수 있습니다.
실사를 수행
당신이 당신의 초기 기준에 맞는 기관을 발견하면,그것은 후드 살펴 시간이다.
먼저 판매자의 동기를 파악하십시오.
그들은 은퇴하고 있습니까? 지역을 떠나? 아니면 사업이 수익성이 없는 것일까?
재정을 통해 봐 사업이 건강하고 성장하고 있는지 확인합니다.
다음,기관은 보험 기관 또는 중개에 대한 국가에 필요한 모든 라이센스가 있는지 확인합니다.
기관은 또한 라이센스에 따라 적절한 라인을 수행해야합니다. 즉,건강 및 생명 보험에 대한 허가 기관은 추가 승인없이 재산/사상자 제품을 판매 할 수 없습니다.
마지막으로,평가를 하기 전에,보험 회사가 취득을 허용할 것을 보는 체크.
당신의 운반대 및 그들의 것 둘 다를 요구하고,당신이 어떤 돈든지 교환하기 전에 쓰기에 있는 확인을 얻으십시오.
프로 팁: 재무 외에도 대상 기관이 비슷한 회사 문화를 가지고 있는지,특히 새로운 직원을 고용하려는 경우 볼 가치가 있습니다.
구매 가격 결정
인수의 시장 가치를 파악하는 것은 힘든 일이 일어나는 곳이며 목표 주가를 결정하는 올바른 방법은 없습니다.
대부분의 판매인은 총 수익의 배수로 그들의 기관을 값을 매긴다.
예를 들어,기관이 연간 매출의$200,000 에 제공하고,판매자가$400,000 사업을 나열 가정 해 봅시다. 제시 가격은 수익에 따라 2 의 배수가 있습니다.
수익 배율은 사무실 위치에 따라 다릅니다. 너의 지역안에 다른 매출 가격을 연구함것은 너에게 너의 지역안에 사용되는 평균 승수의 견적을 줄 것이다.
뿐만 아니라 너는 값을 매기는 승수를 봐야 하고,그러나 새로운 사업이 너의 수익성에 영향을 미칠 것이다 까 라고에 또한 보십시요.
이렇게 하는 방법은 다음과 같습니다:
- 현재 이익 마진 계산
- 새 수익 추가
- 추가 비용(직원 급여,사무실 공간 및 마케팅 포함)에 대한 추정치 추가
- 이러한 새로운 계산을 모두 방정식에 삽입
- 새(즉,인수 후)이익 마진 추정치 계산
프로 팁:이익 마진을 계산하는 공식은 다음과 같습니다:
매출 총 이익 마진=수익—비용/수익
백분율을 얻기 위해 100 의 배수.
당신의 이윤폭이 증가하는 경우에,그것은 기관이 당신을 위해 잘 값을 매긴 표시이다. 그러나 새로운 이익 마진이 감소하거나 동일하게 유지되면 리스팅 가격이 너무 높을 수 있습니다.
제안을
당신이 당신의 가격 계산을 완료 한 후,지금 재미있는 부분 온다—판매자에게 문의하고 제안을합니다. 이 관련된 몇 가지 협상이있을 수 있습니다,그래서 우리는 사전에 당신의 이상적인 가격 범위를 알아내는 것이 좋습니다(기억,하단에 시작!).
당신과 판매자가 동의하는 경우,축하합니다! 당신은 보험 기관을 살 준비가 된 것입니다.
그 상태 요구 사항을 다시 방문 하 고 당신에 게 소유권을 이전 하는 데 필요한 모든 단계를 완료 하는 것을 잊지 마세요.
성공적으로 기관을 인수하기위한 팁
보험 기관을 구입하는 것은 흥미로운 단계이며,그것은 당신의 포트폴리오 크기를 향상시킬 수있는 좋은 방법입니다.
여기 명심할 것이다 몇몇 끝은 있는다:
- 올바른 이유로 구매하십시오. 명확한 비즈니스 목표(및 측정 방법)로 프로세스를 시작하십시오. 너가 표적 기관을 찾을 전에,너가 그 목표를 달성한것을 이용할 수 있는 더 나은(그리고 더 싸)전략 있는다 물으십시요.
- 은퇴 한 에이전트로부터 구매하십시오. 사업의 새로운 기관의 책에 가져올 때,너는 그것을 건강한 원하고 너에게 성장하는 방을 준다. 감소 수익 또는 보험의 축소 번호와 사업을 판매하는 보험 기관 소유자의 피하다.
- 새 보험에 대해 조사하십시오. 너가 너의 고객을 다변화하면,너가 너의 새로운 보험의 필요를 이해한다 것 을 확인하십시요. 너는 너의 판매 과정에 필요하다면 수정하는 준비되어야 한다.
- 통합을위한 사업 계획을 작성하십시오. 새로운 직원을 데려와 관련된 인수의 경우,사려 깊은 통합 계획을 준비하는 데 시간이 걸릴. 전환 과정이 부드러울수록 새로운 팀이 더 잘 수행 할 것입니다.
그리고 마지막으로,현실있어. 독립적 인 보험 기관을 인수 할 때 100%의 고객 유지율이 없을 수도 있지만 여전히 성장하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 너의 새로운 계정(및 직원)이 아직도 돌보아주는 느낄 한,너는 성공적 이을 것이다.