영업 관리자로서,당신은 당신의 직업이 쉬운 일이 아니라는 것을 알고 있습니다. 너가 실현하지 않을지도 모르지 않는 무엇을 지도자로 너의 효과가 너의 판매 팀을 만들나 끊을 수 있는다 고 이다. 너는 실행하는 압력의 확실히 조금을 매일 직면한다,그러나 너는 성공에 너의 판매 팀을 이끌 준비되어 있는 일하기 위하여 아직도 들어와야 한다.

그렇지 않으면 결과가 저하 될 수 있으며 영업 부서의 높은 매출이 발생할 가능성이 높으며 영업 관리자로서의 직무와 평판이 위험 할 수 있습니다. 그렇게 하지 마십시오.

대신,자신에게 물어:어떻게 내 영업 팀에 대한 더 나은 영업 관리자가 될 수 있습니까?

훌륭한 영업 관리자가 되는 방법을 배울 준비가 되었다면,성공적인 영업 관리자의 7 가지 주요 습관을 알아보고 귀하와 귀하의 영업 팀이 성공할 수 있도록 읽어보세요.

소유할 것이다 매우 효과적인 판매 부장 특기

당신의 판매 팀을 코치하십시오-정확하게

당신의 판매 팀을 코치하는 1 개의 것 입니다—그(것)들을 정확하게 코치하는 또 다른 것 입니다.

모두에 1 개의 판매 방법을 강제한것을 해보기의 대신에,너는 너의 팀원사이 다름을 받아들이고 그들을 위해 잘 일하는 매출 방법을 선택하는 허용해서 높게 효과적인 판매 부장 이을 수 있는다.

각 영업 사원의 특정 요구에 맞게 코칭 스타일을 조정하여 신뢰를 구축하고 판매에 대한 각 영업 사원의 개별 접근 방식에 관심이 있음을 보여줍니다. 그것은 동기를 부여하고 팀의 각 구성원에 가장 적합한 방식으로 영업 팀을 코치하는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

정기적 인 코칭을 제공해야 할뿐만 아니라 실적이 저조한 사람들에게 빈번한 영업 교육 및 영업 과정을 제공해야합니다. 저것은 뜻깊게 그들의 판매 결과를 밀어준것을 필요로 하는 모두 이을지도 모른다.

책임감 있는 연습

최고의 영업 관리자는 영업 담당자만 책임을 지지 않습니다.

왜? 왜냐하면,하루의 끝에,귀하의 판매 관리 스타일은 귀하의 판매 팀의 성능 결과에 큰 영향을 미칩니다. 당신이 그들을 격려하고,올바르게 코치하고,건강한 팀 환경을 조성한다면,그들은 능가 할 것입니다.

다른 한편으로,만약 당신이 선도 보다 더 많은 시간을 보내고,팀의 영업 능력을 개발 하 고 영업 사원에서 자신을 거리,그들의 성능이 훨씬 더 많은 고통을 것입니다.

효과적으로 의사 소통-판매 목표 포함

매우 효과적인 영업 관리자가 되려면 팀과 정기적으로 의사 소통해야합니다. 그렇지 않으면 어떻게 기대할 수 있습니까?올바른 기대를 설정하고 진행 상황을 추적하고 동기를 부여합니까?

그것은 간단합니다:당신은 할 수 없습니다. 이렇게,너를 확인하십시요 너의 판매 팀을 통하여 열려있는 커뮤니케이션의 선을 지키십시요.

당신이 당신의 팀 보스가되는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들이 당신에게서 결코 보거나 듣지 않으면,그것은 일어나지 않을 것입니다.

긍정적 인 작업 환경을 만들기

당신은 당신이 절대적으로 매일 클럭을 두려워 정도로 끔찍한 곳에서 일한 적이 있습니까?

대부분의 사람들은 어떤 시점에서. 당신이 가지고 있다면,당신은 아마 다정하게 그 시간을 되돌아 보지 않는다-그들이 떠날 수있을 때까지 그들은 분 카운트 다운 하루 종일을 보낼 때 아무도 작업을 좋아한다.

당신의 판매 팀은 일으로 매일에 클러킹을 두려워합니까? 너가”그렇다 응답하면,”너는 너의 손에 중요한 문제가 있는다—너는 너의 팀을 위해 정상 매출 문화를 창조하지 못하고 있다.

좋은 소식은 당신이 문화를 개선하기 위해 이러한 영업 기술과 습관을 연습을 시작할 수 있다는 것입니다:

• 투명. 것이 좋으나 나쁘다,너는 너의 점원을 알는 시킨것을 필요로 한다. 그들은 당신의 정직에 감사 할 것이고 그것 때문에 당신을 위해 열심히 일하도록 더 많은 동기를 부여받을 것입니다.
• 사기와 경쟁력을 높입니다. 몬 점원은 본래부터 경쟁적 이다,그래서 더 나은 판매 결과를 격려하고 있는 동안 그들의 사기를 밀어주는 중대한 방법은 판매 경연을 보전된것을 이다.
• 적절한 경우 책임을 위임하십시오. 너가 신뢰하는 점원에게 회의를,이끌기같이 중요한 업무를,파견하십시요. 그 점원은 그(것)들에 있는 당신의 신뢰를 평가하고 평일 도중 달려들기 위하여 새로운 도전을 즐길 것이다. 너의 책임을 무시하기 위하여 너가 변명으로 이것을 사용하지 않는다 것 을 다만 확인하십시요!

기억하십시오–사무실 탁구대와 주간 점심 외출과 같은 재미있는 특전은 회사 문화에 조금 도움이 될 수 있지만 좋은 영업 관리자의 특성을 나타내는 효과적인 리더를 대신 할 수있는 특전은 없습니다. 이러한 방법을 사용하여 팀에 동기를 부여하는 것이 가장 좋습니다.

프로세스를 간소화하기 위한 작업

매우 효과적인 영업 관리자는 매일 영업 프로세스를 완전히 변경해서는 안 되지만 팀의 작업을 더 쉽게 할 수 있는 방법에 대해 항상 생각해야 합니다.

결국 팀의 생산성은 최고 판매 결과를 달성 할 수있는 능력에 영향을 미칩니다. 그래서,그들의 과정이 느려지고 있다면,그들은 그들의 모든 잠재력에 도달하는 것을 방해 받고 있습니다.

그래서,당신은 어떻게 당신의 팀을 늦추고 있는지 결정합니까? 의견을 당신의 판매 팀을 요구하십시오.

현재 영업 프로세스의 복잡성과 이를 방해하는 작업에 대해 알게 되면 이러한 작업을 자동화하거나 새 프로세스를 완전히 개발하는 작업을 수행할 수 있습니다.

판매 프로세스를 과도하게 엔지니어링하지 마십시오.

다만 판매 부장이 되지 말라-당신의 판매 팀을 지도하십시오

모두는 나쁜 두목이 어떤 점에서 있었다.이 상사는 단순히 명령을 내리고 직원을 전적으로 기반으로 판단합니다. 그렇게하지 마십시오.당신이 판매 팀을 관리 할 때 보스의 종류.

대신,적극적으로 매일 영업 사원 참여 및 온라인 영업 교육,그들은 효과적으로 작동 하 고 매일 더 많은 판매 하는 동기를 부여 해야 하는 리소스와 함께 그들을 제공 하 여 판매 성공을 위해 그들을 설정 합니다.

기억,판매 통계 및 마감 더 나은 성능을 구동 하는 데 사용할 수 있습니다,하는 동안 그것은 종종 훨씬 더 효과적인 지도,코치 및 매일 팀 영감을.

기술을 사용하여 영업 팀 개선

기술은 최근 몇 년 동안 컴퓨터 및 가젯을 통해 팀이 수십 년 전보다 훨씬 더 쉽게 작업하고 처리 할 수 있습니다.

실수하지 마십시오–기술의 힘을 활용하고 영업 팀이 동일한 작업을 수행 할 수 있도록하는 것은 매우 중요합니다.

다음은 전략적으로 당신과 당신의 팀의 이점에 기술을 사용할 수있는 방법의 몇 가지 예입니다:

• 영업 자동화-영업 사원이 너무 많은 시간을 차지하는 작업을 처리하고 있습니까? 그들은 판매 지출 될 수있는 시간? 찾아 그 작업을 자동화 할 수 있습니다.
• 클라우드 컴퓨팅-더 이상 영업 사원이 중요한 데이터에 액세스하기 위해 워크스테이션에 있어야 하지 않습니다. 물리적 저장 장치와 달리 클라우드를 스토리지에 사용하면 팀이 어디서든 작업할 수 있습니다.
• 판매 성격 테스트-당신이 최고 결과를 달성 완벽하게 할 수있는 구동 영업 팀을 구축 할 수 있도록 영업 성격 테스트와 고용의 추측을.

이러한 당신이 당신의 이점에 기술을 사용할 수있는 유일한 방법이 아니다,그래서 자신의 연구를 수행하고 팀을 도울 수있는 새로운 방법을 생각하는 포인트를 확인합니다. 이 사전 생각은 좋은 영업 관리자를 만드는 것의 일부입니다.

영업 팀을 성공으로 이끌다

이러한 습관을 따를 때 일관성이 좋은 영업 관리자를 만드는 것임을 명심하십시오. 위대함을 위해 단 때때로 노력하는 그것은 너를 위해 이젠 그만이 아니다-너는 성공에 너의 팀을 매일에 지도하게 위로 준비되어 있는 보여야 한다.

당신이 일할 때 이러한 습관과 영업 관리 기술을 구현 시작하고 당신은 당신이 영업 관리자로서 효율성을 증가하고 있다는 것을 알고 자신감을 느낄 수 있습니다.

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