“나는 산업에 새로운 해요. 나는 어떻게 나가 입찰을 이기고 유익할 수 있다 그래야 잔디밭 채초 일을 값을 매기는 것을 배우는가?”
가격은 정말 어렵습니다. 나가 사업안에 시작할 때 상업 주거를 값을 매기기 위하여 나는 가장 희미한 아이디어가 어떻게 있지 않았다. 나는 우둔했다. 나는 도전과 어려움을 기억한다. 나는 그것을 알아 내기 위해 고군분투하는 것을 기억한다.
나는 사업에서 성숙하고 더 많은 것을 배웠을 때,나는 종종 다른 사람들이하는 일을 복사하는 것을 좋아하지 않는다고 말한다. 나는 그들의 매매를 베낀 좋아하지 않는다. 나는 그들이 사업을 운영하는 방법을 복사하는 것을 좋아하지 않습니다. 나는 그들이 가격을 어떻게 복사하는 것을 좋아하지 않는다. 그러나 현실은,당신이 무슨 일을하는지 모를 때,그 밖의 무엇을합니까?
현실적인 관점에서 이것을 이야기합시다. 예제로 깎고 사용 하려고 하지만,그것은 수정 및 잡 초 제어,통 기 통풍,년 긴 개미 치료,해충 제어 및 관개 잔디 관리에 적용할 수 있습니다. 이 모든 다른 서비스.
당신의 시장에서,여기 내 예에서,대부분의 회사는 주거 잔디 깎기에서 시작합니다. 그것은에서 시작하는 가장 쉬운 하나입니다. 어떻게 또는 결코 업계에서 정말 모르는 대부분의 회사 상업에서 시작 하지 않습니다. 우리는 단지 주거 잔디 깎기 예제를 사용합니다.
당신의 시장에서 대부분의 사람들은 잔디를 깍는$50 충전. 어떻게 알아? 당신은 그들이 문 걸이를 밖으로 두고 그리고 그들의 웹사이트에 값을 매기기 광고하고 있기 때문에 그것을 알고 있다. 당신은 단지 그것을 알아 내기 시작합니다. 깍는 것은 모두가 그들의 매매 조각에서 저것으로 모두 지도하기 때문에 위탁하는 무슨을 파악하는 가장 쉬운 서비스의 한개이다. 그들은 가격에 대해 이야기합니다.
잔디 깎기는 아마 그 가격에 잔디 관리에서 가장 큰 상품은 파악하기 매우 쉽고 알려져있다. 다른 사람이 위탁하고 있는 것을 알아내기에 시작. 당신은 그것이 무엇인지 알아 내기 시작하고 중간 점을 선택합니다. 이 동네에 45 대 50 또는 55 를 부과한다고 들으면 50 에서 시작할 수 있습니다.
그것은 큰 실수가 될 수 있지만,당신이 시작하는 곳이다. 이상적으로 너는 클라이언트와 계약체결을 서명하고 있지 않다. 당신은 잔디 깎기를 위해 그들을 등록하고 있습니다. 너가 그것을 틀리게 얻으면,너는 그들의 가격을 올릴 수 있는다 또는 너는 그들을 클라이언트로 가게 할 수 있는다.
이제$50 예제를 사용하겠습니다. 당신은 단지 선택$50. 이것이 좋으면 너는,너 다만 베꼈다 너의 경쟁을 모른다. 그래서 첫날,당신은 이것을 시작하고 싶습니다. 대부분의 회사는 이것을 하지 않는다,그러나 모든 효과를 낼 것이다. 너가 재산에게 얻을 때 너는 시작 시간을 적고 너가 끝낼 때 너는 정지 시간을 적는다.
이 작업은 1 시간 반이 걸렸습니다. 1.5 시간. 얼마나 당신이 만들고있어 의미 하는가? 당신이$50 를 위탁하고 일을 하기 위하여 1 과 30 시간을 소요한 경우에,당신은 시간$33.33 를 만들고 있다. 당신은 그 행복 할 수있다.
어쩌면 당신은$40,000 시간당$20 에 해당하는 직장에서 일년에 만들기 전에,그래서$33 좋은 소리. 딜레마는,귀하의 비즈니스가 성숙 하 고 사람들을 고용 하 고 장비를 구입 하 고 사무실에 누군가가 필요,다음 결국 작업 관리자를 고용,당신은 충분 한 돈을 다른 모든 물건에 대 한 지불 여기 내장 해야.
처음에 일,모든 위대하고 멋진 느낌 와우,당신은 거의 비용이 없기 때문에 우리는 많은 돈을 만들고있어 때문에. 너의 사업이 성장한다 대로 비용은 올라갈 것이다. 여기 요점은,이것의 진정한 가치는 이제 시간과 돈 사이의 관계를 인식하기 시작했습니다.
이것에 주의를 기울이면 어떤 직업이 좋고 어떤 직업이 나쁜지에 대한 직감을 갖게 될 것입니다. 이 작업이 다른 작업보다 오래 걸린 이유는 무엇입니까? 예를 들어 보겠습니다. 당신은 밖으로 속성을 눈알하고 당신은 또 다른 리드를 얻을 당신은 그 일을 가격. 속성은 같은 크기에 대 한,그래서 당신은 뿐만 아니라$50 에 그것을 가격. 시작 및 종료 시간을 추적하지만 여기서 차이점은 2 시간 30 분이 소요된다는 것입니다.
이 2 시간 30 분의 일은 당신이 시간당 20 달러 밖에 벌지 못한다는 것을 의미합니다. 당신은 연료 및 기타 비용을 가지고 있기 때문에 갑자기 그렇게 좋은 생각하지 않습니다. 지금 당신이 당신의 시간을 추적하고 대부분의 사람들이하지 않기 때문에,당신은 지금 뭔가 다른 것을 알고 있습니다. 당신은 작업을 분석하기 시작합니다. 좋아,왜이 작업이 다른 작업보다 오래 걸립니까?
당신은 속성의 특성에 대해 생각하기 시작합니다. 이 속성에는 더 많은 나무가 있습니다. 이 숙박 시설에서는 앞쪽에 테라스가 있으므로 잔디 깎는 기계를 타는 데 더 많은 시간이 필요합니다. 그런 다음 뒷마당에 갈 때 우리는 정면으로 돌아가서 초인종을 울리고 스미스 양이 뒷문을 열 때까지 기다렸다가 개를 올려 우리를 들여 보내야합니다.
반면,다른 속성에서는 게이트 코드를 가지고 있기 때문에 게이트를 직접 들어오고 나갈 수 있습니다. 이 마당에 우리는 그것을 가방,반면 다른 마당에 우리가 그것을 뿌리 덮개를 해야 합니다.
우리가 떠날 때,그녀는 항상 나오고 그녀는 5~10 분 동안 채팅을하고 싶어합니다. 이 두 시간 반 소요 이유입니다. 그 인식은 당신에게 몇 가지를 알려줍니다. 하나,그것은 단지 야드가 같은 크기이기 때문에 반드시 같은 시간이 걸릴 것 의미하지 않는다는 것을 알려줍니다.
같은 시간이 걸리지 않을 경우 더 이상 원하지 않는 속성에 대한 속성은 무엇입니까? 너는 지금 곳에 클라이언트가 말하는 일을 기피한 시작하고 싶는 수도 있다 문안에 너를 시켜야 하기 위하여 가고 있다,또는 너가 어느 정도 시간에 만나기 위하여 전방 불러야 하기 위하여 가고 있다 고,또는 야드에는 나무의 제비 그리고 제비가 있는다. 어쩌면 당신은 그것들을 원하지 않을 것입니다.
또는,어쩌면 당신은 당신이 무엇을 알고 말? 나는 아직도 그것들을 가져갈 것이지만,나는 그들이 나에게 더 많은 시간을 할애 할 것이라는 것을 안다. 그래서,내 목표를 달성하기 위해 아마 거기에 약$80 시간을 충전해야합니다. 당신이 볼 수 있듯이,그것은 당신에게 약$32 시간을 만들 것입니다.
시간의 추적이 가장 중요한 것은 다른 사람의 가격을 복사하는 경우 때문에,괜찮아,당신은 당신의 시간을 추적하면,당신은 당신의 문제가 어디에 있는지 확인하기 시작. 그때,너는 증가 가격을 시작할 수 있는다 또는 너는 너의 과오에서 그리고 다음 일에 배운것을 시작할 수 있는다,일을 정확하게 값을 매기십시요.
이것은 당신이 제공 할 모든 서비스와 함께 작동합니다. 당신은 시장을 모델링 밖으로 시작할 수 있습니다 그리고 거기에서 당신은 가격을 개선하고 자신의 만들기에 작업 할 수 있습니다. 엄지 손가락의 규칙 내 마음에,당신이 주거를하고있는 경우,당신은 정말$40 남자 시간의 최소 만들기위한 목표로 할 수 있습니다.
당신이 아직 매우 효율적이지 않은 경우 지금,당신은 미래에 자신을 비싼 될 수 있습니다. 당신은 정말로 덤불을 아주 잘 다듬는 방법을 모릅니다. 당신은 아직 깍는 방법을 모른다 또는 당신은 장비를 깎고,하지만 정말 당신을 느리게 그래서 종류의 장비의 홈 디포 버전처럼.
당신이 효율적이지 않은 경우,당신은 당신이 바로 설정을 얻을 때까지,잠시 동안 사람 시간 미만$40 적립 할 수 있습니다. 그러나,일단 당신이 올바른 도구를 가지고 당신이 그것을 할 방법을 알아 냈어요 그리고 당신은 빠르다,당신은 정말이 남자 시간 속도를 달성 할 필요가. 너가 저것을 얻을지도 모르지 않는다 고 너에게 대안을 말하기의 나의 점은,너가 남자 시간$40 을 위탁한것을 해보면 이고,너는 진짜로 지저분한 장비를 사용하고 그리고 너는 너의 사업안에 모든 이 비능률적이 있는다,너는 어떤 사업을 이긴 방법 시장안에 과세하,일지모른다.
내 마음 속의 목표는 당신이 정말로 시간당 최소 40 을 얻고 싶다는 것입니다. 저것은 너가 사업을 성장할 수 있는 수 이다. 이$25,$30 시간 물건은 작동하지 않습니다. 당신은 상업 물건의 그런 종류의 일부를 볼 수 있습니다,하지만 당신은 큰 특성과 볼륨의 톤을 가지고해야합니다. 당신은 내 의견으로는,주거용 부동산의 무리와 함께 숫자 작업의 이러한 유형을 만들 수 없습니다.
즉,처음에 알아 낸 가격을 얻기의 기초입니다. 모형의 종류 시장은 빨리 조정합니다. 경험에서 배우십시오.