큐:모두가 내가 모르는 벤처 캐피탈에 접근하는 방법은 이미 벤처 캐피탈을 알고있는 사람의 친절한 소개를 통해 나에게 말한다. 하지만 그 소개를 얻을 수있는 연결이없는 경우 어떻게됩니까? 내가 망했어?

에이:(크리스)벤처 캐피탈을 제기 한 모든 기업은 그것을 천 번 들었다—벤처 캐피탈에 접근하는 가장 좋은 방법은 따뜻한 소개를 통해입니다. 벤처 캐피탈은 기술이나 사업 아이디어만큼 사람들에게 투자하고,(간접적 인 경우에도)일부 연결을 갖는 것은 그 기업가가 그가 투자하고 싶은 사람인지 결정하는 벤처 캐피탈에 대단히 도움이됩니다. 논리는 또한 벤처 캐피탈은 일반적으로 회의에 대한 요청에 의해 포격 것을 계속,그래서 따뜻한 소개는 기업가의 요청이 목록의 상단에 떠있는 데 도움이.

불행히도,당신이 지적했듯이,언젠가 당신은 따뜻한 소개에만 의존하는 사치가 없습니다. 그렇다고해서 스스로 벤처 캐피탈에 접근 할 수 없거나 성공하지 못한다는 의미는 아니지만 성공 가능성을 향상시킬 수있는 방법이 있다고 생각합니다.

벤처 자본가 감기에 접근 할 때해야 할 일과하지 말아야 할 일에 대한 기업가들에게 조언합니다.

벤처 캐피탈,그/그녀의 회사 및 투자를 연구하십시오. 당신이 당신의 사업 계획을 읽거나 걸릴 시간이 걸릴 벤처 자본가를 요구하는 경우 당신과 함께 전화를 가지고,당신은 그가 누구인지 이해하는 시간이 걸릴 그에게 빚을 그의 회사가 만드는 투자의 종류. 그 벤처 회사의 웹 사이트가 분명히 그들은 단지 소프트웨어 회사에 투자 할 때 당신이 감기,말,인공 심장 판막 시작에 대한 자금 벤처 캐피탈을 호출하는 경우는 모든 사람의 시간 낭비. 벤처 회사는 귀하의 기회와 관련 된 투자를 연구 하 여(그리고 적절 한 경우 그 연구를 언급 하 여),당신은 당신이 심각 하 고,사려 깊고 숙제를 했 벤처 캐피탈을 표시 합니다. 성공적인 기금 모금은 일반적으로 많은 수의 게임이 아니다(즉,당신이 당신의 요약을 보내 벤처 캐피탈의 수); 그것은 당신이 누구에게 손을 내밀고,왜 당신이 특히 그들에게 손을 내밀고 있는지 이해하고 분명히 말하고,적절한 것을 따르는 것에 관한 것입니다.

벤처 캐피탈이 접근 방식에 쉽게 응답 할 수있는 방법으로 벤처 캐피탈에게 다가 가십시오. 세 가지 기본 옵션 중-유스 메일,전화 및 이메일-나는 이메일이 지금까지 초기 접근 방식을 할 수있는 가장 좋은 방법이라고 생각. 벤처 캐피탈은 바쁜 여행 일정,포장 일정 및 이상한 근무 시간 악명이 높다. 콜드 이메일 접근 방식을 사용하면 시간을 절약하고 벤처 캐피탈이 귀하의 기회가 추구하는 장점이 있는지 여부를 신속하게 평가할 수 있습니다. 에 관계없이 벤처 캐피탈에 접근하기로 결정 방법,그들이 그들을 위해 가장 적합한 어떤 방법으로 당신과 함께 다시 연결할 수 있도록 그들이(이메일 및 전화 번호 포함)연락처 정보를 모두 제공해야합니다. 믿거나 말거나 지만,내가 실제로 받은 사업 계획(통해 유럽 연합)제공 하는 유일한 연락처 정보는 우편 주소. 내가 직접 말할 수 있는 더 많은 옵션 당신에 게 다시 도달 하기 위한 벤처 캐피탈을 제공,더 많은 가능성이 실제로 그 로부터 다시 듣고 있습니다.

당신이 그 벤처 캐피탈에 접근하는 이유와 당신이 성취하고자하는 것에 대해 당신의 접근 방식을 구체적으로 설명하십시오. 나는 누군가로부터 이메일이나 전화를받을 때 잘못된 발에 떨어져 상호 작용을 설정하고 나는 그들이 나에게 도달 이유의 마음을 얻기 위해 대화 중에 메시지를 표시해야 생각. 반대로,누군가가 체이스로 바로 자르고 그들이 무엇을 찾고 있는지,왜 그들이 내가 그들에게 다가 갈 수있는 올바른 사람이라고 생각하는지 말해 줄 때 나는 그것을 정말로 존중합니다. 그것은 기업가가 그가 원하는 것을 알고 있고 단지 그것을 요구할 정도로 자신감이 있다는 것을 말해 줄뿐만 아니라,그 기업가가 어디에서 왔는지,그가 숙제를했는지,그리고 상황에 대한 그의 해석이 내 해석과 일치하는지 여부를 알 수 있습니다.

벤처 캐피탈에게 초기 접근 중에 충분한 정보를 제공하여 귀하와 귀하의 기회가 흥미 롭다는 자격을 부여 할 수 있도록하십시오. “어둡고 신비”는 데이트 세계에서 작동 할 수 있지만 벤처 캐피탈에 대한 초기 접근 방식에서 수줍어하거나 비밀 스럽다는 것은 일반적으로 기업가에게 역효과를 낳습니다. 나는”나는 회사를 위한 진짜로 호쾌한 아이디어가 있고 당신의 사무실에 당신과 가진 회의를 다음주 화요일 준비하고 싶으면 아무것을 보다는 더 많은 것 말하지 않는 음성 메일과 전자 우편의 받는 끝에 이었습니다.”나는 대부분의 벤처 캐피탈이 액세스 할 수 좋아하고 일반적으로 그들이받는 모든 신뢰할 수있는 메시지를 반환하려고합니다 생각하지만,대부분의 경우 음모의 감각을 만들 수있는 기업의 부분에 시도는 역효과를 그 사람이나 그 여자의 신뢰성을 요할 것이다. 메시지를 남기거나 이메일을 보내면 벤처 캐피탈에게 그것이 그에게 관심이 있는지 여부를 결정할 수있는 충분한 정보를 제공하십시오.

성공적인 기금 모금은 일반적으로 하나의 큰 단계가 아닌 일련의 작은 단계라는 것을 인식하십시오. 대부분의 기업가는 벤처 자본가가 사업 계획을 읽고 즉시 기업가에게 수표를 쓰기를 기대하지 않을 것입니다. 마찬가지로,당신이 전화,콜드 콜 벤처 캐피탈을 선택하고 즉시 그 벤처 전체 프리젠 테이션을 통해가는 전화에 몇 시간을 보낼 수 있다고 기대 않을 수 있습니다. 또한 벤처 캐피탈에게 차가운 이메일을 보내고 기회가 흥미 롭다는 사전 자격을 갖추지 않고도 그와 함께 점심을 먹을 수 있다고 기대해서는 안됩니다. 벤처 캐피탈에 처음 접근 할 때의 주요 목표는 단순히 그가 당신의 기회에 관심이 있는지 여부를 결정하는 것입니다. 그것은 처음 접근 도중 당신서만 묻는다 이다:”이 소리는 당신 또는 당신의 협동자의 한에게 관심사의 일지도 모른 무언가 같이?”그리고 당신이 할 일은 벤처 캐피탈이 응답 할 수 있도록 충분한 정보를 제공하는 것입니다. 관심의 표현이 가정,당신은 모금라는 춤을 진행할 수 있습니다.

당신이 당신의 봉사 활동을 할 때를 통해 수행 부드럽게 지속. 나는 기업가가”나는 너를 철저히 구명하,너는 질문이 있으면”보기 위하여 다음 주 부르고 나가 결코 실제적으로 저 외침을 얻지 않는 까 곳에 말해서 종결하는 나가 얻는 전자 우편과 편지의 수에 깜짝 놀라게 한다. 나가 신용할 수 있는 전자 우편 또는 편지를 얻는 경우에,나는 일반적으로 기업가가 저를 부른다는 것을,그러나 처음 접촉 약속이 처음부터 끝까지 따르는 경우에,그 후에 이렇게 하지 않는 것은 기업가의 신뢰성을 요한다 관계없이 반복을 닫을 것이다. 마찬가지로,나는 대부분의 벤처 캐피탈이 의식적으로 기업가의 지속성을 테스트하려고 생각하지 않지만,우리의 여행 일정,바쁜 일정 및 기존 포트폴리오 요구는 때때로 백 로그를 만들 수 있습니다. 위로 따르기안에 온후한 고집은 그들의 마음의 정상에 너를 지키는 것이 이을 수 있는다.

당신의”요청”의 서곡으로 유휴 잡담을하려고하지 마십시오. 우리는 익명의 영업 사원이 날씨에 대한 익살에 참여하려고 그 텔레 세일즈 전화를 했어,당신의 주말이 얼마나,또는 당신이 생각하는지<여기에 삽입 스포츠 팀>슈퍼 볼에 모든 방법을 만들 수 있습니다,기타. 나는 그것을 즐기는 많은 사람들을 모른다. 당신은 이미 당신이 호출하는 벤처 캐피탈에 개인 연결의 일종이없는 경우,첫 번째 콜드 콜은 그 연결을 강제로 시도 할 시간이나 장소가 아니다. 당신은 당신이 당신의 초기 접근 방식에서 벤처 캐피탈에서 시간의 유한 한 양을 얻을 것이라고 가정하는 경우(그것은 안전한 가정이다),당신의 기회가 그 벤처 캐피탈에 대한 좋은 적합 왜 사건을 만들기에 현명하게 그 시간을 보내고,하지 재치있는 농담을 만들려고 노력.

이름을 떨어 뜨리거나,잘못된 긴박감을 만들거나,백업 할 수 없다면 많은 과대 광고를 제기하지 마십시오. 벤처 캐피탈 교환 이메일,전화 통화,그리고 많은 사람들이 많이 만난다. 대부분의
엉 당신은 그들을 황소를 똥하려고 냄새,이가하는 유일한 것은 그들을 더 조심하게하는 것입니다.