오늘날 세계의 어떤 사업에서도 국제적으로 확장하지 않는 것은 사실상 죄입니다. 뿐만 아니라 그런 확장은 다양화와 추가 수익을 제공하는가,또한 사업의 다른 방법에 1 개를 드러내는가. 또한 해외로 확장하는 미국 비즈니스는 문화적 민감성 증가,경쟁력있는 정보,새로운 기회 및 더 나은 관리 관행으로부터 귀국 할 수 있습니다.

해외 확장의 주요 이유 중 하나는 다양 화입니다. 우리는 세계 경제 사회에 살고 국경 간 경제 속도 저하가 우리 모두에게 영향을 미치지 만,다른 나라들은 경제 발전의 다른 단계에 있습니다. 따라서 미국에서 경쟁이 치열하고 성숙한 시장은 다른 국가에서 여전히 출현하고 있거나 아직 존재하지 않을 수 있습니다. 이는 기업이 국내 경제 상황에 덜 의존 할 수있는 기회를 제공합니다.

물론 국제적으로 확장해야 할 또 다른 이유는 금융 성장을 촉진하는 것입니다. 해외 시장은 수익 및 이익 마진 확장을위한 새로운 원천을 제공합니다. 많은 브릭스 국가와 거대한 인구와 성장 구매력에 대해 작성되었습니다. 그러나 이러한 시장으로 확장하려면 상당한 자원과 매우 강력한 경쟁 우위가 필요합니다. 서유럽 국가 및 호주 및 남아프리카 시장에 대해서도 마찬가지입니다. 많은 기존 또는 신흥 시장 부문에 수많은 기회가 여전히 존재하지만 현재 국제적 확장을 생각하고있는 기업,특히 소규모 또는 중간 규모의 기업은 베트남,우크라이나,루마니아,불가리아,폴란드,헝가리,터키,카자흐스탄,조지아,투르크 메니스탄,코스타리카,파나마,칠레,카리브해 분지 및 사하라 사막 이남의 아프리카와 같은 국가에서 소규모 시장으로 국제 진출을 시작하는 것이 가장 좋습니다. 이 시장의 각각은 어떤 미국든지에 대단한 추가 수익 및 이익을 제공할 수 있습니다. 시장을 공부하고 주의깊게 들어가는 시간 및 노력을 가지고 가는 회사.

이 시점에서 당신은 자신에게 몇 가지 다른 질문을 할 수있다. “나는 어떻게 적당한 시장을 선택하는가?””얼마나 많은 국가 내 회사는 한 번에 입력 할 수 있습니다?”우리는 어떤 재정적,인적 및 행정 자원이 필요합니까?”우리가이 작업을 수행 할 경우 투자 수익은 무엇을 할 것인가?”물론 이러한 질문과 다른 유사한 질문을 받아야하지만 대답은 광범위한 스펙트럼에 걸쳐 있습니다.

나는 기업이 완전히 기회 기준으로 해외 시장에 진입 보았다—예를 들어,무역 박람회에서 그 나라에서 사람을 만난 후,또는 외국 고객에 의해 연락을 받고. 나는 또한 회사가 돌입을 가지고 가기의 앞에 극단적으로 철저한 시장 조사 그리고 체계적인 분석을 하는 봤다. 보통,그것은 둘 다의 조합입니다.

그러나 일단 국제적 확장을 추구하기로 결정하면 중요한 것은 마음 속에 그것을 헌신하고 그것을 조직의 문화에 도입하는 것입니다. 그 때 일이 일어나기 시작하고 해외 비즈니스 기회를보기 시작할 것입니다. 문제는 다음 왕겨에서 밀을 분리하는 것입니다. 파렴치한 구매자와 타이어 키커를 제거하고 제안 된 거래를 철저히 이해하면서 관련된 모든 당사자의 기대를 정확하게 관리합니다.

당신은 또한 거울을보고 자신에게 물어해야,”나는 정말이 싶어-내 회사는 준비가?”국제 확장은 흥미 진진하고 시원하며 수익성이 있습니다. 그러나 당신 또는 당신의 조직이 끈기,투입,배우는 욕망 및 강한 가치 건의안이 결여되는 경우에,국제적인 확장은 당신이 이제까지 달려든 것이 가장 고통스럽고 값이비싼 기업일 수 있다.

다른 중요한 사업과 마찬가지로 현실적인 목표를 설정해야하며 중요한 질문에 모두 대답해야합니다. 너는 무엇을 개인으로 그리고 너의 조직을 위해 달성하는가것을,모두 희망하고 있는가? 그러한 확장이 현재 작업에 영향을 미칩니 까? 그렇다면 어떻게? 당신은 어떻게 사업 자금을 조달 할 것인가? 너는 너의 기대안에 현실주의 이는가? 여러 번의 기진 맥진 한 항공편,시차로 인한 피로,나쁜 호텔(또는 일부 지역의 훌륭한 호텔),익숙하지 않은 음식(때로는 놀랍고 때로는 먹을 수 없음),포장되지 않은 잠재적으로 위험한 도로에서 운전할 준비가 되셨습니까? 귀사는 국제 전략의 개발 및 구현에 필요한 인적 및 재정적 자원을 투입할 준비가 되어 있습니까?

위의 질문에 대한 설득력있는”예”라고 대답하면 빛을 포장하고 여행을 즐기십시오.