고객을 얻는 방법(또는 더 많은 고객을 얻는 방법)을 파악하는 것은 틀림없이 프리랜서 나 중소기업이 직면 한 가장 큰 도전입니다. 그리고 현대 일 고객이 점점 잘 알는 매체에 되는 때,새로운 클라이언트를 얻는 제일 방법은 필요하게 새로운 클라이언트를 얻기의 전통적인 방법이 아니다.

이 게시물에서는 비디오 제작을 위해 고객을 확보하는 데 중점을 둘 것입니다. 우리는 그(것)들을 찾아내는 방법 및 반복 클라이언트를 얻는 방법 동안,과정에서,영상 생산 회사를 성장하는 방법을 배우는 토론할 것이다. 우리는 특종을 얻기 위해 업계에서 몇 작업 생산자와 담소를 나눴다,이제 우리는 엔터테인먼트 산업에서 가장 중요한 질문 중 하나를 해부 할 준비가:

어떻게 내 비즈니스에 대한 고객을 얻을 수 있습니까?

의 파고 보자.

새로운 고객을 찾기 위해 타겟 고객을 식별

생산 회사에 대한 새로운 고객을 얻는 방법을 알아내는 것은 삶과 죽음의 문제처럼 보일 수 있지만,실제로 당신의 최우선해서는 안됩니다. 너의 사업을 위해 고객을 얻는 방법을 있있음것은 그들을 먼저 발견하기 위하여 이해하기에 이차 어떻게 이다.

그리고 그,차례로,중요 한 질문을 구걸:

의심할 여 지 없이 새로운 고객을 찾을 수 있는 많은 방법이 있다,하지만 그들은 당신이 어떤 종류의 고객을 찾고 있는지 모르는 경우 중요 합니까?

그래서 비디오 제작을 위해 고객을 확보하는 첫 번째 단계는 모두 자기 성찰에 관한 것입니다.

더 많은 고객을 확보하는 방법에 대해 걱정하기 전에 비즈니스 목표를 길고 열심히 살펴보고 어떤 사람들을 위해 일하고 싶은지 결정해야합니다.

물론,직접 고객 연구는 당연히 모든 생산자의 운영 본능에 호소하지 않을 수도 있지만,어떤 수준에서 일하는 개인이나 회사에 대한 성찰의 이점을 고려하는 것이 중요합니다. 클라이언트 식별이 입찰을 쫓는 신선한 프리랜서 프로듀서 또는 자신의 중력과 고객을 유치 설립 생산 회사와 관련이없는 것처럼 보일 수 있지만,이 스펙트럼의 양쪽 끝(사이의 모든 사람)그들은 클라이언트 유형이 자신의 큰 목표와 관련된 방법을 알고 있다면 더 많은 초점과 효율성으로 작업 할 수 있습니다.

이상적인 클라이언트 유형을 설명하는 프로필을 작성하면 새로운 클라이언트를 찾을 수 있는 잠재적인 방법을 좁히고 판매에 관심이 있는 동일한 콘텐츠를 구매하는 데 관심이 있는 비디오 클라이언트를 찾는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이상적인 고객 프로필에 대한 자세한 연구는 브랜드가 만드는 모든 마케팅 움직임을 알려주므로 더 많은 고객을 확보하는 방법을 정확하게 결정하는 데 도움이됩니다.

브랜드 전략의 추상화 외에도 타겟 고객을 아는 것은 새로운 고객을 확보하는 데 실질적인 영향을 미칩니다.

잠재 고객의 이상적인 크기,연령,자금 조달 수준 및 기타 인구 통계 학적 데이터 포인트는 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보로 데이터베이스를 검색하는 것은 디지털 시대의 고객을 찾는 가장 접근하기 쉬운 방법 중 하나입니다. 목표에 따라 이러한 데이터를 사용하여 크런치베이스,트위터 검색 및 그 사이의 모든 것과 같은 데이터베이스 내에서 결과를 필터링하여 새로운 고객을 확보하기위한 리드를 생성 할 수 있습니다.

어떤 경우에,그것은 질문 안 기억 하는 것이 중요,”어떻게 내 비즈니스에 대 한 고객을 얻을 수 있습니다?”

대신,항상 자신에 게 물어 시작,”어떻게 내 비즈니스에 대 한 바로 고객을 얻을 수 있습니까?”틀리는 클라이언트를 추구함것은 낭비한 시간 및 돈에 불가피하게 지도할 것이다,그러나 너의 최종선에 너의 상표 확인 및 연속적으로 통렬한 장기 효력의 오염에 또한 지도할지도 모른다.

반대로 올바른 고객을 추구하는 것은 건강한 성장의 초석입니다.

포트폴리오 구축 고객 관심 얻기

비디오 클라이언트를 얻는 방법을 파악하는 것은 작업 자체가 핵심 요소가되는 것이 당연합니다.

그들에게 매력적인 트랙 기록을 수립하십시오.

이것은 창조 산업에서 새로운 고객을 얻는 데 특히 그렇습니다.

당신이 비디오 제작 회사를 성장하는 방법을 계산하는 경우,당신은 당신이 비디오를 제작 할 수 있음을 증명하는 것으로 시작해야합니다. 마찬가지로,더 많은 사진 고객을 얻는 방법을 알아내는 프리랜서 사진 작가라면 전문적인 사진을 찍을 수 있음을 증명해야합니다.

다른 프리랜서 노력에 대해 헹구고 반복하십시오.

우리는 나중에 긍정적 인 입소문을 통해 고객을 얻는 방법에 대해 더 이야기하지만,지금은 창조적 인 출력을 배치하여 새로운 고객을 얻는 방법에 초점을 맞추자.

작업의 질을 통해 더 많은 고객을 확보하는 방법에 대한 수수께끼는 매우 다양한 방식으로 대답 할 수 있습니다. 그러나 이러한 각각의 개별 답변은 두 가지 기본 구성 요소 인

1 로 요약됩니다. 작업을 흉 양식(릴 또는 포트폴리오)에 넣으십시오.

2. 접근 가능한 장소(웹 사이트 또는 소셜 미디어)에 작업을 배치하십시오.

이 비디오 제작을 위해 클라이언트를 얻기에 올 때,흉 형태로 작업을 넣어하는 것은 비교적 간단한 과정이다. 현대의 고객은 일반적으로 비디오 릴의 형태를 유지하기를 기대하며 때로는 특수 촬영 또는 제품 유형(예:탁상용 제품 릴,패션 영화,애니메이션 등)에 전념하는 별도의 릴을 보도록 요청할 수 있습니다.).

간단히 말해서,그 릴은 당신의 표현 가능한 형태입니다. 그들은 당신의 전화 카드입니다.

물론 릴은 비디오 제작 회사를 성장시키는 방법을 파악하는 경우에만 적용됩니다. 대신 다른 창조적 인 사업에 대한 더 많은 사진 클라이언트 또는 클라이언트를 얻는 방법을 알아내는 경우,당신은 분명,매력적인 방식으로 작업을 선보일 수 있도록 설계 다른 문서를 정교하게해야합니다.

릴 또는 포트폴리오를 만든 후 고객을 확보하는 방법의 다음 단계는 액세스 가능한 곳에 두는 것입니다.

릴의 가장 기본적인 액세스 지점은 일반적으로 회사 웹 사이트입니다. 웹사이트는 디자인 또는 내용안에 복잡해야 하지 않는다,그러나 전문성과 상표 확인 전한것을 필요로 한다. 너의 회사 일 정면과 센터를 둠것은 엄정하게 저것을 달성하기로 긴 방법 갈 것이다.

웹 사이트를 넘어,당신은 더 구체적인 플랫폼을 통해 작업을 제시 할 수 있습니다. 생산 회사는 인스 타 그램,비 메오,링크드 인,심지어 유튜브에 프로필을 유지하는 것은 드문 일이 아니다..

다음 팁을 통해 그 이유에 대해 더 자세히 이야기 해 봅시다.

자신을 홍보(새로운 고객을 얻는 방법)

강한 릴을 만들어,당신은 자신에게 더 많은 고객을 얻는 방법을 알아내는 데 필수적인 도구를 준,하지만 보조 질문을 제기:

나는 질 일이 있을지도 모르지만,어떻게 그 일을 주의하는 나의 사업을 위한 클라이언트를 얻어서 좋습니까?

작품의 강한 몸을 갖는 것은 새로운 고객을 얻는 방법에 새로운 문을 열 수 있지만,현실은 그 존재가 그들을 찾는 방법의 수수께끼를 해결하지 않는다는 것입니다. 그렇습니다,새로운 클라이언트를 찾아내는 참으로 많은 방법이 있다,그러나 단지 그들이 당신을 완전히 파랑에서 접근한ㄴ다는 것을 희망하는 것은 확률이 높다 제일 방법이 아니다.

그리고 그것이 승진이 들어오는 곳입니다.

예산과 상상력에 의해서만 제한,승진은 여러 형태를 취할 수 있지만 개념 자체는 유형이나 산업에 관계없이 비즈니스에 대한 고객을 확보하는 가장 중요한 방법 중 하나를 나타냅니다.

새로운 고객을 찾을 수있는 방법을 찾고,가장 좋은 방법은 종종 그들이 당신을 찾을 수 있도록하는 것입니다.

위에서 언급 한 바와 같이,소셜 미디어는 이제 일반적으로 클라이언트를 얻는 방법과 비디오 클라이언트를 구체적으로 찾는 방법에 대한 강력한 홍보 방법을 제시합니다. 시각적 지향 플랫폼을 사용하여 작업 별 작업,사후 별 사후 기준으로 작업을 선보임으로써 생산 회사는 콘텐츠를 분산하는 방법을 알고리즘 적으로 활용할 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 그들은 존재조차 몰랐던 고객을 유치 할 수 있습니다. 그리고 이것은 거의 추가 비용없이 발생할 수 있습니다.

생산 회사는 전통적인 형태의 광고를 통해 브랜드를 홍보 할 수도 있습니다. 타겟 광고는 상업 생산 회사에 대한 새로운 고객을 얻을 수있는 가장 좋은 방법이 될 가능성이 있지만,그들은 전문 제작 또는 촬영 방법을 다루는 조직에 대한 가치를 증명할 수 있습니다.

하지만 회사가 너무 커져서 소셜 미디어 또는 광고 구매로 인한 의미있는 성장을 볼 수 없다면 어떨까요? 특정 임계 값을 지나서 상업 생산 회사는 일반적으로 고유 한 기술 세트를 가진 전문가를 포함하는 새로운 고객을 얻는 방법을 알아 내기 위해보다 전문화 된 형태의 프로모션에 참여해야합니다.

담당자를 고용하여 자신을 홍보

더 큰 상업 생산 회사는 거의 항상 영업 담당자에게 의존하여 새로운 고객을 확보하는 방법을 결정합니다. 이 담당자는 생산 회사의 기능과 브랜드 및 기관의 요구를 연결하는 전문. 그들은 당신의 릴 및 기타 자료를 사용 하 여 감독 및 생산 회사 기회를 그렇지 않으면 기회가 없었을 수도 있습니다에 대 한 피치.

요컨대,담당자의 전체 작업은 당신이하지 않도록 새로운 고객을 소싱하는 방법을 알아내는 것입니다.

하지만 당신은 무엇을해야합니까?

네트워크(수동적으로 새로운 고객을 소싱하는 방법)

더 많은 비즈니스를 얻는 방법에 대한 유일한 믿을만한 방법은 단순히 더 많은 사람들을 만나는 것입니다.

고객을 확보하는 방법을 파악하는 과정에서 느리고 꾸준한 네트워킹 과정은 심오한 권장 사항처럼 보이지 않을 수도 있지만 실제로는 연결이 기회를 창출하기 때문에 서비스 경제에서 비즈니스의 기반이라는 것입니다.

잠재 고객과 의미있는 관계를 맺을 수는 있지만 네트워킹 노력은 추천 소스로 이어질 가능성이 더 큽니다. 네트워크 추천은 비디오 클라이언트를 찾는 방법과 그렇지 않으면 액세스 할 수없는 클라이언트를 얻는 방법에 대한 가장 좋은 방법입니다.

당신은 식료품 가게에서 흥미로운 사람들과 그 사이의 모든 것을 실행에 상호 지인을 통해 새로운 연락처를 만들기 위해 직장에서 전문가를 충족에서,어떤 방법으로 네트워크를 확장 할 수 있습니다. 그것은 모든 문제.

당신은 식료품 가게에서 사람들과 실행에 상호 지인을 통해 새로운 연락처를 만들기 위해 직장에서 전문가를 충족에서,어떤 방법으로 네트워크를 확장 할 수 있습니다. 백만 가지 가능성이 있습니다.

하지만 더 적극적으로 서클을 확장하려면,다음과 같은 조직이 존재합니다. 많은 것 들을 위해 유명 하지만 그들의 연례 상 및 그들의 업계 표준 상업 입찰 양식에 대 한 그들을 알 수 있습니다.

더 많은 사업을 할 때 네트워킹은 항상 뜨거운 주제가 될 것입니다. 그러나 마찬가지로 중요한 네트워킹의 한 가지 중요한 요소가있다…

승무원 돌보기

친절은 일반적으로 인간의 기본 요구 사항으로 간주되어야하지만,특히 엔터테인먼트 산업에서 더 많은 고객을 확보하는 방법에 대한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

승무원 및 기타 생산 전문가들은 끊임없이 직무와 책임을 바꾸고 있습니다. 누가 미래에 어디에서 끝날 지 결코 알 수 없습니다.

그 생산 도우미 현재 쓰레기를 청소 아주 잘 5 년 지금부터 클라이언트가 될 수,(예,이 전에 일어난),그래서 자신에게 부탁을하고 친절로 그들을 죽일.

연락(어떻게 적극적으로 새로운 고객을 소스)

그것은 빠른 클라이언트를 얻기에 올 때,유일한 방법은 그들에게 자신을 얻는 것입니다.5943>

그리고 당신은 어떻게합니까?

물론 묻습니다.

네트워크를 구축하면 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 특정 요구 사항으로 해당 네트워크에 도달하는 것입니다. 믿거 나 말거나,대부분의 사람들은 그렇게 할 수있을 때,특히 언젠가 호의를 돌려 줄 사람을 돕는 경우 돕고 싶어합니다.

네트워크를 적극적으로 활용하십시오. 그렇게함으로써 생산 회사의 리소스,지식(그리고 예,심지어 고객)에 대한 액세스가 크게 증가 할 것입니다.

그러나 밖으로 도달하는 것은 네트워크를 활용하는 문제가 아닙니다. 비디오 클라이언트를 찾는 방법을 알아내는 것은 비디오 클라이언트를 찾는 작업에 관한 것입니다.

이메일 및 콜드 콜은 더 많은 비즈니스를 얻기 위해 권장되는 방법이 아닙니다. 그러나 더 큰 생산 회사에 관해서,그 방법은 그들의 클라이언트 기초를 확장하는 모든 유형의 더 작은 생산 회사를 위한 똑똑한(만약에 능률)방법일 수 있다.

결론은 당신이 묻지 않으면,당신은받을 수 없다는 것입니다.

그래서 밖으로 도달하는 것을 두려워하지 마십시오.

실행(반복 고객을 얻는 방법)

반복 고객을 얻는 방법을 파악하는 것은 모든 생산 회사의 성장에 필수적입니다. 다행히도,이 주제는 큰 수수께끼가 아닙니다. 사실,단 하나의 대답이 있습니다.

반복 클라이언트를 확보하기 위해,당신은 당신의 일을 잘해야합니다.

생산 회사가 최고의 품질을 제공하는지 확인하는 것은 고객을 찾는 방법을 결정하는 데 도움이되지 않지만 더 많은 고객을 확보하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줍니다.

성과에 의해 정의 된 산업에서 긍정적 인 평판은 생산 회사가 소유 할 수있는 가장 귀중한 자산입니다.

고객을 위해 인상적인 작업을 수행하는 것은 주문한 것을 제 시간에 배달하는 것 이상의 의미가 있음을 명심하십시오. 서비스 산업이기 때문에 비디오 클라이언트를 네트워크에 연결하는 방법을 파악하는 열쇠는 매력적인 경험에 몰두하는 것입니다.

물론,당신이 정확히 어떻게하는지는 전적으로 당신과 당신의 회사에 달려 있습니다.

과정 전반에 걸쳐 따뜻하고 개인적인 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다. 당신은 3 차원 사전 즉 같은 서비스를 제공하여 기대를 초과 할 수 있습니다. 또는 아마 너는 제일 설비에 그들을 제공하기 위하여 고립지의 나가고 싶을 것이다.

창조적 인 전화를 받기위한 가이드에서 논의한 바와 같이,고객이 즉각적인 작업을 제공하지 않더라도 귀하와 귀하의 승무원의 긍정적 인 성과는 유익 할 수 있습니다. 강한 실행은,차례차례로,너가 근원 새로운 클라이언트에게 어떻게를 위해 의외 방법을 발견할 것을 돕 일지모른는 장기를 위해 클라이언트 마음안에 너의 위치를 시멘트를 칠 것이다.

하지만 하나의 캐치가 있습니다.

가격 인식

예산은 생산자의 성공 또는 실패의 중요한 부분이라는 것은 말할 필요도 없지만 오늘날보다 더 진실 된 것은 아닙니다. 좋든 나쁘 든간에,클라이언트는 점점 재정 규정을 선불로 설정하고 있으며,예산이 이제 종종 창의적으로 추진됩니다.

그리고 새로운 고객을 얻는 방법을 결정할 때,이것은 명심해야 할 중요한 정보입니다. 너가 첫째로 그들의 최종선을 존중한것을 배우지 않으면 클라이언트를 발견하기 위하여 너는 결코 어떻게 파악하지 않을 것이다.

성공적인 생산자와 생산 회사는 프로젝트의 창의적 또는 인간의 필요를 무시하지 않고 예산의 우선 순위를 정하는 방법을 알고 있습니다.

후속 조치(더 많은 고객이 당신을 기억하게하는 방법)

클라이언트를 얻는 방법에 대한 마지막 팁은 매우 간단합니다.

항상 후속 조치.

방문 비디오 클라이언트의 핵심은 잠재 고객의 마음과 메모리에 부동산을 차지한다. 당신은 당신의 작업,홍보 자료 및 네트워크와 함께 할 수 있습니다.

그러나 가장 좋은 방법은 단순히 그들에게 이야기하는 것입니다.

모든 전화 또는 회의 후,가까운 장래에 클라이언트와베이스를 터치 할 이유를 생각합니다. 이것은 당신이 열려있는 통신의 라인을 유지하는 데 도움이됩니다,이는 많은 실질적인 혜택을 가지고,그러나 그것은 또한 당신이 고객과 직원들과 캐주얼 관계를 형성하는 데 도움이됩니다. 작업이 수여 될 때 이러한 캐주얼 관계는,차례로,당신에게 큰 이점을 줄 것이다.

간단히 말해서,고객이 당신을 알고 신뢰할 수있는 것처럼 느끼면 비즈니스와 미래의 비즈니스를 제공 할 가능성이 훨씬 높습니다.

마무리

제작 회사는 위의 모든 방법을 결합하여 고객을 얻는 방법에 대한 고유 한 방법을 발견 할 수 있습니다. 궁극적으로 더 많은 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키는 방법에는 여러 가지가 있기 때문입니다.

하지만 다음 단계는 중요 한—당신의 고객을 감동. 좀 더 깊이 이동하려면,에이스하는 방법에 대한 우리의 다음 게시물을 체크 아웃 창조적 인 전화&고객을 감동.