자신의 건축 회사를 관리하는 것은 어렵고,거의 모든 건축가는 그들이 원하는 회사의 유형에 대한 강력한 아이디어로 시작하지만,지속적인 관리 없이는 쉽게 얻을 수 있습니다 당신이 불을 켜 유지하기 위해해야 할 일을 빨려,오히려 당신이 처음부터 수행하고자하는 작업보다. 사브리나 워스는”건축가와 디자이너를 위한 9 가지 창의적인 사업 개발 전략”으로 아키프레 너에 의해 처음 출판된 이 글에서 작업을 계속 진행할 수 있을 뿐만 아니라 올바른 유형의 작업인지 확인할 수 있는 방법을 탐구한다.

대형 건축 회사이든 소규모 부티크 디자인 스튜디오이든 누구나 새로운 비즈니스를 창출할 계획이 필요합니다. 그러나 후보자 명단에 오르기 위해 후보자 명단(제안 요청)과 후보자 명단(자격 요청)에 대한 작업을 수행 할 전망은 어려운 일이며 소수의 사람들이 기대하고 있습니다.

다행히도 새로운 프로젝트를 유치하는 유일한 길은 아닙니다. 사실,가장 효과적인 비즈니스 개발 전략은 사전 관계 구축(프로젝트가 공개되기 전)에 더 많은 시간을 소비하고,누구나 이용할 수 있는 리액션 및 리액션에 대한 응답에 더 적은 시간을 필요로 합니다.

다음은 경쟁에서 앞서 나가고 더 많은 고객과 프로젝트를 이기기 위해 훌륭한 비즈니스 개발 접근 방식을 정의하는 데 도움이되는 9 가지 전략입니다:

이상적인 프로젝트를 확인한 다음 뒤로 작업하십시오.

귀사를위한 이상적인 프로젝트는 무엇입니까? 그들을 인도할 수 있는 사람은 누구인가? 그들의 사회적 환경에 대한 연구를 수행하고 거기에서 그들을 만날 수있는 방법을 찾으십시오. 최고의 프로젝트 또는 파트너십은 개인적인 접촉을 통해 직접 커미션을 통해 발생합니다. 너의 이상적인 클라이언트가 시간을 안으로 보낸다 고 동일한 장소안에 네트워킹해서 개인 연결을 만들십시요. 당신이 이미하지 않은 경우,잠재 고객,협력자로 롤로 덱스의 모든 사람을 생각하기 시작,또는 새로운 정보로 이어질;그것은 단지 다음 작업에 당신을 이끌 수있는 사람이 당신이 이미 알고있는 사람이라고 할 수있다.

디자인을 휴대용 및 공유 가능한 개체로 내보내기

여러 회사에서 프로젝트를 보여주는 책을 디자인합니다. 책을 단순히 포트폴리오로하기보다는 책을 디자인 객체 자체로 만듭니다. 당신의 설계 철학은 어떤 명백한 목표든지에서 명시되어야 한다(책,명함,등)당신의 회사는 생성한다,그래서 당신이 잠재 고객을 만날 때마다,당신은 그(것)들에게 당신의 상사를 이렇게 중대한 시키는 무슨이의 작은 표본을 제안할 수 있다. 잘 설계 된 이메일,후속 및 귀하의 웹사이트는 명확 하 고 이해 하기 쉬운 해야 합니다. 가장 나쁜 것은 클라이언트가 느리거나 복잡한 웹 사이트에 의해 꺼지는 것입니다.

후속

항상 손에 명함을 가지고 있는지 확인하고 네트워킹 행사에서 명함의 소수를 수신 한 후,이메일 목록에 입력하고 정기적으로 개인 이메일을 통해 연락을 유지해야합니다. 당신은 메일 침프 또는 지속적인 접촉과 같은 대량 메일 링 서비스와 가끔 업데이트를 보내려면,그들은 메일 링리스트에 포함 할 것인지 물어해야합니다.

회사를 브랜드로 전환

특정 디자인 분야의 전문가가 되십시오. 사무실에서 사용할 수 있는 전문 지식을 결정 하 고 귀하의 회사에 대 한 알려진 하 고 싶습니다 프로젝트의 종류. 아마도 환경(예:사이트 및 호크)또는 도시 디자인(겔스튜디오),마스터 플랜,주거,문화 또는 시민 일 것입니다. 잠재 고객이 너의 상사 이름에 회합할 수 있는 무언가 있는것을 필요로 한다. 당신은 제너럴의 더 많은 것을하고 싶은 경우,창조적 인 솔루션과 높은 품질의 디자인에 대한 알려진,다음”프로세스”와”철학”브랜드(그림 쇼 등). 성공적으로 홍보 하 고 귀하의 회사를 시장 수,자신을 브랜드에 사용할 수 있는 귀하의 회사에만 독특한 뭔가 제공할 수 있어야 합니다.

귀사에서 브랜드 홍보 대사 만들기

귀사가 친근하고 즐겁게 일할 수 있도록 반영하는 기업 문화를 창조하십시오. 건축가가 여행할 때,상사에 관하여 정보를 토론하고,회사의 시각을 퍼지고,새로운 사업 접촉을 창조하는 안락하다 그래야 사무실 내의 유동성 커뮤니케이션이 다는 것을 확인하십시오.

회사에서 공개 강의 시리즈 구성

회사에서 누군가를 사무실에 초대하고 새로운 청중에게 회사를 소개 할 수있는 기회를 제공 할 수있는 공개 강의 시리즈를 구성하십시오. 더 나은 아직,강의는 건축과는 아무 상관이 없지만,당신의 회사가 믿는 것에 대해. 이것은 당신의 회사가 더 가까이 할 것입니다 또한 연습에 다른면을 표시합니다.

가능한 한 많은 말하기 기회를 예약하십시오

청중에 누가 있는지 결코 알 수 없으며 동시에 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 좋은 방법입니다. 학교에서,당신은 당신을 위해 일하기를 원하는 더 많은 학생들을 끌어 들였다는 것을 알 수 있지만,잠재적 인 기회에 대해 당신과 이야기하고 싶은 그 학교에서 수업을 가르치는 개발자의 관심을 끌 수도 있습니다.

온라인 존재를 성장

더 그래서 예약 강의보다,그것은 동시에 많은 잠재 고객에게 도달하고 전 세계의 많은 잠재 고객의 관심을 잡을 수있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 자주 업데이트를 게시하고 또한 당신의 온라인 존재를 높일 인스 타 그램과 트위터를 사용하여 웹 사이트에 블로그를 유지하는 방법에 대해 생각합니다.. 인스 타 그램은 특히 신속하고 시각적이다,그래서 건축가는 너무 많은 시간을 할애 할 필요없이 자신의 디자인 미학과 관련된 아름다운 이미지와 클라이언트를”유혹”할 수 있습니다”; 투자 수익률(투자 수익)은 다른 플랫폼보다 낫다,그것은 많은 노력없이 너무 많은 사람들에 도달하기 때문에. 트위터로,당신은 당신의 회사에 대한 기사를 리트 윗 블로그,또는 포스트 업데이트 및 이미지뿐만 아니라 사람들을 구동 할 수있다.

동료들과 네트워크

다른 기업과 업계 전문가들은 동향과 새로운 개발의 상단에 머물 수있는 좋은 자원이다. 오히려 경쟁으로 다른 회사를 고려하는 것보다,미래의 프로젝트에 잠재적 인 파트너로 고려; 각 회사의 결합,보완 전문 지식은 사업 제안을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 다른 회사와 좋은 관계를 유지하면 이전에 알지 못했던 새로운 프로젝트에 대한 정보가 생길 수 있습니다.

새로운 비즈니스 기회를 창출하는 것은 마케팅과 커뮤니케이션을 모두 포함하지만,무엇보다도 관계를 육성하는 것을 포함한다. 만큼 효과적으로 네트워킹을 계속하고 당신에 대해 이야기 연락처를 유지할 수 있습니다,다음 회사는 가장 가능성이 새로운 프로젝트에 대한 대화 중에 나타납니다. 그리고 당신의 이름이 갑자기 나타날 것을 계속할 한,그리고 당신은 적극적으로 새로운 정보를 추구한다,확률이 높 당신이 후보자 명단에서 포함되고 직접적인 임무를 받고 있다 이다.

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