Dell EMC Partner Programは、マーケティング、セールス、&開発リソースをパートナーに提供しました。 デルチャネルパートナーとしての機会を探ります。

Dell Technologies partner programは2007年後半に発表され、Dellの製品提供を再販し、協力しようとするVARsへの扉を開いた。 驚いたことに、デルは市場でのプレゼンスを高め、再販業者にとって効果的なチャネルパートナーになっただけです。

2020年には、Dell Technologiesは35,000人以上のグローバル従業員、180カ国に存在し、市場シェアは45億ドル以上を有していました。

この記事では、デルのリセラーとしてのコラボレーションを最大化するためのデルパートナープログラムの要件、階層と特典、財政的インセンティブ、トレーニン

パートナー要件

Dellパートナープログラムに関心のある組織は、アプリケーションから開始します。 デルの承認を受けると、当社は認定パートナーのステータスを取得し、追加の特典を受ける資格があります。 取引登録やMdfのような利点は、収益とトレーニング要件のベンチマークを満たすことにより、プログラムにコミットした後に利用可能です。

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パートナーアプリケーション

デルのパートナープログラムに興味がありますか？ アプリケーションは比較的短く、考慮のための唯一の記載されている要件です。 最初に、企業はから選択する三つのデルのチャネルトラックを持っています: ソリューションプロバイダー、クラウドサービスプロバイダー、およびOEMパートナー。

正しいトラックを選択した後、すべての組織はスポンサー代理店をリストする必要があります。 デルは、パートナー候補者の卓越性とコンプライアンスの基準を確認するために代理店に連絡するため、この参照は組織のアプリケーションに不可欠です。

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パートナー層

パートナー層には、認定、ゴールド、プラチナ、チタンが含まれます。 際立っている利点のいくつかは次のとおりです:

ティア	特典
認定	MyRewardsポイントベースプログラムfor sales and Cloud Partner Connect
ゴールド	サービス提供能力とオンラインデモセンターの資格
プラチナ	再販およびリベートおよびパートナーアドバイザリーボードのためのVMwareアクセス
チタン	エグゼクティブサポートと最高のリベートの可能性

パートナー金融インセンティブと資金調達

デルのパートナー プログラムは収益性がビジネス継続に重大であることを知っている。 上の三つの関係–金、プラチナ、チタン–顧客獲得、ターゲットビジネス製品の販売、およびより多くのためのリベートを提供しています。

マーケティング開発資金(Mdf)については、デルパートナープログラムインセンティブには、獲得したmdfと提案ベースのMdfが含まれます。 それは報酬が優先順位の販売運動のための販売を動かすために収入か戦略的な提案を加えた前もって調整された販売率であるかどうか、より高い層、より大きい財政の利点。

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パートナートレーニング

デルパートナープログラムには、デルの再販業者が成功するための知識とリソースを確保するための広範なトレーニングアンドコンピテンシープログラムがあります。 パートナーがデルの製品、ソリューション、およびサービスに関する専門知識を得ると、その結果、販売の質と量が増加します。 さらに、デルパートナープログラムは、より高いプログラム層と達成されたコンピテンシーのためのより重要な利点を提供することによ

ポートフォリオおよびサービスデリバリコンピテンシーには、デルのワークステーションおよびエンドポイントセキ インフラストラクチャソリューションでは、ストレージやデータ保護などのソリューションのコンピテンシーによってリストが拡大します。

ソリューション-コンピテンシーには以下が含まれます:

• APEXカスタムソリューション、クラウドサービス、およびインフラストラクチャ
• Dell Technologies Unified Workspace
• データ分析、AI、SAP、およびSQL用のデータ中心のワークロード
• Dell Technologies Cloud(DTC)

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Partner resources

Dell Partner Portal

Dell Partner Portalは、パートナーリソース、ツール、およびサポートのためのgo-toプラットフォームです。 組織は、カスタムパートナープログラムの詳細にアクセスし、コンプライアンスを追跡し、取引登録を行うことができます。

:

• 販売、設定、および引用
• サービスの再販と配信
• 支払いおよび資金調達ソリューション
• ニュース、トレンド、およびイベント

Dellパートナーに興味のある組織は、Dellパートナーポータルのフロントエンドで、コンピテンシー、場所、およびサービスによってパートナーを簡単に見つけることができます。

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販売リソース

専門知識は遠くに行くことができますが、パートナーはまた、高度な技術仕様を含む製品に関する最新の情報に簡単にアクセスする必要があります。 デルパートナープログラムは、販売能力を最適化するためのリソースの一握りを提供しています。 一つのツールは、迅速な展開のための販売キャンペーン提案ツールであり、もう一つは、ユニークなソリューションのためのカスタム設計を可能にす

デモプログラムでは、パートナーは顧客のデモ、概念実証、社内製品開発とテストのために割引価格で製品を購入することができます。 デルのソリューション中心の資料は、デルの再販業者にパイプラインを埋めるための知識を与え、販売を行い、大規模な取引を閉じます。

マーケティングとデマンドジェネレーション

マーケティングは、組織の指先でDellパートナーネットワークを使用すると、はるかに簡単になりました。 パートナーは協力して、製品に関する意識を高め、顧客と販売に変わるリードを生成することができます。 Dell partner program marketing instituteは、MDFプランニングを含む当社のマーケティングポートフォリオの完全な能力をパートナーに提供します。

デルによると、デジタルマーケティングツールを使用すると、ROIを最大化し、マーケティングに割り当てられた時間とリソースを最小限に抑