ビジネスとマーケティングのプロフェッショナルとして最も満足していることの1つは、クライアントの「ああ」の瞬間を目の当たりにしていることです。 その瞬間、彼らの目的、ビジョン、視聴者、そして彼らのビジネスをユニークにするものがすべて焦点を合わせるのに十分なだけの視点が変わります。

それは力を与えています。 それは変革することができます。 そして、それはしばしば彼らのビジネスの他のすべての部分が所定の位置に落ち始めるための触媒です。

そして、それはすべて位置決め文で始まります。

簡単に言えば、ポジショニングステートメントは、組織がターゲットオーディエンスによってどのように認識されたいかを記述する文または二つです。 それはあなたのビジネスのだれが、何、どこでそしてなぜ答える内部用具(決め付けるプロセスの部分)である。

ポジショニングステートメントの式はかなり基本的です：

のために、すべての中であるためです。

しかし、それはその声明に到達するプロセスです。 そして、あなたはそれらの”aha”の瞬間をもたらすそれで何をすべきか。

その声明の単純さと簡潔さがあなたを欺くことはできません。 位置の声明はあなたのビジネスに方向および焦点を持って来ること強力である。 それを右に得ればあなたのサービス供物、マーケティングメッセージおよび経営目標は場所に落ち始める。

それを間違って取得し、あなたは無限のシフト、間違ったターンとあなたのビジネスが向かっている場所の質問のために自分自身を設定します。

ポジショニングステートメント：それは何であり、なぜそれが重要なのか:

1)あなたの目的を確立する

“あなたが他の人を助けるために何をすべきかが明らかでないなら、なぜ彼らはあなたと一緒にお金を使うのですか？”-クリス-ブロガン

あなたは他の人を助ける方法を知っていますか？ そして、同様に重要な、あなたは理由を知っていますか？ それは私たちが停止し、本当に質問をする原因となるので、位置決め文は強力です、なぜ私は私が何をしていますか？ なぜ私はこのビジネスを始めたのですか？ なぜ私はこのグループの人々を助けたいのですか？ なぜそれは私にとって重要ですか？

あなたの”なぜ”を明確にすることができれば、あなたの聴衆を助けるためにあなたが何をしているのかをより明確に明確にすることができます。

2)組織を差別化し、ターゲットオーディエンスによってどのように認識されたいかを説明します

クライアントに対してどのような問題を解決していますか？ あなたの顧客の心にあなた自身を置きなさい。 彼らの視点から、あなたは彼らのためにどのような問題を解決していますか？ あなたはそれらをどのような利益（または経験）を提供していますか？

これは特定の製品やサービスに関するクレームではないことに注意してください。

ポジショニングステートメントは、あなたのビジネスの中核と、あなたがあなたのクライアントに提供する感情的な利益につい そして、それは一つの明確で一貫性のあるメッセージが残りの上に上昇するように、特定のメッセージを”降格”する必要があります。 挑戦は最も広い聴衆と共鳴するメッセージを選ぶことである。

数年前、私は教育分野の非営利団体と仕事をしていました。 彼らは、彼らの組織がコミュニティの重要な必要性にどのように役立ったのか、そしてなぜ彼らが資金に値するのかをドナーに明確にするのに苦労していました。

数人の主要な人員との会合の後、この問題は明確になった。 組織を説明するように求められたとき、各スタッフは自分自身とその特定のプログラムに焦点を当て、個人的に毎日何をしたかについて話します。 利益についてではありません。 コミュニティについてではありません。 組織が解決した問題ではありません。

だから本質的に、ある人が何を記述していたかは、他の人が記述したものとは全く異なる組織のように聞こえました。 資金提供者が混乱し、お金を寄付することに消極的だったのも不思議ではありません。

彼らが必要としていたのは、組織全体が誰であるかを語る統一的な位置付けの声明でした。 一人一人がしたことではありません。

3) あなたのブランドのアンカーとして役立ちます

“簡単に言えば、ブランドは約束です…”–Walter Landor

あなたはあなたの顧客にあなたの約束を守っていますか？ または大きい音が、必要とするか、またはほしいと思うものではないサービスおよびプロダクトと気を取られて得続けるか。

何人かのクライアントは、彼らが長年にわたって蓄積してきたサービスのwebで失われた私に来ます。 それは常に明白ではありません。 彼らはちょうどいくつかのサービスの提供は常に強制的に感じることを知っています。 見通しに記述するために退屈である。 あるいは、彼らはそれに関わる仕事をするのが好きではありません。

ポジショニングステートメントを設定すると、顧客が期待する体験を提供するのに役立ちます。 それはオフィススタッフと相互作用しているか、または彼らの必要性を満たすためにサービスの右の組合せを提供しているかどうか。

良いポジショニングステートメントは、ブランドのアンカーとして機能します。 これは、組織の”存在の理由”に焦点を当て、すべてのコミュニケーションとビジネス上の意思決定の基盤です。

ターゲットオーディエンス、製品、サービス、マーケティング活動について行うすべての決定は、あなたのポジショニング声明と一致し、サポートする必要があ

ポジショニングを正しくするための3つの重要な要素:

• あなたの約束で提供してもいいか。 あなたの約束をサポートするためのリソースや企業文化を持っていない場合は、get-goから失敗のために自分自身を設定することになります。 あなたのビジネスと顧客の実際の経験とあなたの約束を一直線に並べることができることを確かめなさい。
• あなたはそれにコミットしていますか？ 位置の声明はあなたのビジネスのすべてのレベルで実行することができることを保障するようにあなたの全体の構成からの買物を要求する進行中の努力であるように設計されている。
• 成長の余地はありますか？ 位置の声明は理由のプロダクトまたはサービスのための要求を含んでいない。 ビジネスは進化します。 製品が来て、行きます。 サービスが変わります。 しかしあなたのビジネスの中心の価値…あなたがあなたの顧客を提供する利点…それらはすべて同じとどまる。 それらが変更された場合、それはあなたのポジショニングを修正する時間です！

だから、あなた自身の”aha”の瞬間の準備ができていて、あなたのビジネスの部分が所定の位置に落ち始めるのを見るためには、ポジショニング文から始