はじめに

リスト構築という用語は、ウェブサイトの訪問者またはユーザーから電子メールアドレスを収集するプロセスを指します。 これは、加入者データベースを成長させ、将来のビジネスコミュニケーションを将来または既存のクライアントと強化するために行われます。

マーケティング担当者にとって、電子メールリストの構築は不可欠な戦略です。 統計によると、消費者の59％がマーケティングメールを肯定的または否定的に購買決定に影響を与えることが示されています。 ビジネス専門家の80%は顧客の保持を高める電子メールのマーケティングに証明する。

59% 消費者の状態のマーケティングの電子メールの肯定的または否定的に彼らの購入の決定に影響を与えます。

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エンゲージメントされた電子メールリストは、オウンドメディア、つまりビジネスが完全に制御できるメディアチャネルの一部であるため、ビジネスの最 オウンドメディアの利点は、突然のアルゴリズムの変更に免疫があり、ブランドのストーリーテリングを形作ることができ、有料メディアよりもはるかに優れたリーチを持ち、コスト効率がはるかに高いことです。

最悪の場合、マーケティングシナリオでペナルティが発生し、GoogleがSERPランキングからあなたを落としたり、ソーシャルプラットフォームアルゴリズムが突然有機的な投稿とスポンサードコンテンツを支持したりすると、電子メールリストはそのまま残ります。

しかし、電子メールリストの構築はかなり複雑な作業です。 リードキャプチャフォームを作成し、一晩数千人の加入者を生成することを期待することはできません。 効果的な電子メールリストを構築するには、忍耐と何よりも戦略が必要です。

簡単な要約…

なぜリストの建物はとても重要ですか？

dma Marketer Email Trackerによると、電子メールマーケティングに費やされた$1ごとに、平均期待リターンは4 42です。 PPCの広告のような他のチャネルの投資に対するリターンと比較されたとき–使われるあらゆる$1のためのちょうど2 2–電子メールの高いROIはそれに望まし

電子メールマーケティングに費やされた$1ごとに、平均期待リターンは4 42です。 比較では、ppcの広告は使われるあらゆる$1のためのyields2をもたらす。

dma.org

ビジネスの規模に関係なく、電子メールリストの見通しは、マーケティングキャンペーンの成功を形作る上で不可欠であることを証明できます。 メール開封率、クリックスルー率、コンバージョン率などのパフォーマンス指標を簡単に追跡できるため、マーケティング担当者は何が正しいのか、何を微調整す

たとえば、メールのクリック率やクリック率を評価することで、マーケティング担当者は視聴者が制作しているコンテンツに興味を持っているかどうかを確認することができます。 “送料無料”対”20％オフ”のようなA/bテスト電子メールの件名行は、ようにあなたの顧客と最高の共鳴する価値提案の種類に多くの洞察を提供することがで

最初から電子メールリストを構築するための8つの最良の方法

包括的な電子メールリストを一晩で生成することはできませんが、従来の電子メールサインアップフォームを超えて電子メールリストを成長させるための同様に迅速かつ効果的な方法があります。 いくつかの一般的な方法が含まれます:

• 魅力的なコンテンツのアップグレード
• 終了意図ポップアップ
• 完全または部分的にゲートコンテンツ
• スクイーズページ
• ロイヤルティ9226>ソーシャルメディア

大多数の企業にとって、ウェブサイトは電子メールリストの構築が始まる場所です。

Yieldifyでは、大小のクライアントのために何千もの電子メールキャプチャキャンペーンを作成しました（あなたはここで私たちの注目のクライアントのリス いくつかの注目すべき例としては、私たちのレイヤードリードキャプチャアプローチを使用して25,000人の新規加入者を生成したSol de Janeiroや、電子メールマーケティング

オーストラリアの会社Healthy Chefは、チェックアウトページにリードキャプチャスライドインバーを追加することで、さらに一歩を踏み出しました。 一言で言えば、彼らの前のオプトインフォームに従事していなかった訪問者は、自分のメールアドレスと引き換えに10％の割引を受ける最後のチャンスを提

これらの結果はあなたのウェブサイトへの最も小さい付加があなたのリストの建物の作戦のかなりの効果をもたらすことができることを提案

ウェブサイトを使用して電子メールリストを構築する方法

埋め込みサインアップフォームを使用

埋め込みサインアップフォームは、おそらく電子メール加入者を達成するための戦略の中で最も伝統的なものです。 静的埋め込みフォームは、ヘッダー、フッター、サイドバー、スプラッシュページなどの表示領域のトラフィックの多いページに配置する必要があります。

埋め込まれたフォームの利点は、それらが侵入しないことです。 彼らは、彼らがサインアップするオプションと何もより多くを持っている訪問者のための謙虚なリマインダーとして機能します。 そのため、以下で説明するより積極的で動的なリスト構築戦略と一緒に使用するのが最適です。

ポップアップとオーバーレイを展開

調査によると、ポップアップのコンバージョン率は平均3.9%で、上位10%のコンバージョン率は約9.8%であることが示されている。 これらの統計は自分でおいしそうですが、ポップアップの使用に注意し、Googleのインタースティシャル広告のガイドラインを考慮する必要があります。 あなたがしない場合は、ペナルティを危険にさらします。

ガイドラインは、Googleの視点からポップアップの”正しい”使用をレイアウトしています。 本管はあることを指します:

• ユーザーが検索からページをヒットした直後、またはページをスクロールしている間に、メインコンテンツをカバーするポップアップを表示しないでくださ
• ユーザーがコンテンツにアクセスする前に閉じる必要があるスタンドアロンのインタースティシャルを表示しません。
• ページの上の折り畳みセクションがスタンドアロンのインタースティシャルに似ているが、元のコンテンツが折り畳みの下にインライン化されているページレイアウトを使用しないでください。

ただし、Googleは、これらのタイプのインタースティシャルが正しく使用されている場合、ペナルティはこれらのタイプのインタースティシャルに影響を与 正しい使用法のいくつかの例を以下に示します:

• 法律上の義務のために表示する必要があるインタースティシャル。 たとえば、cookieの使用や年齢確認などです。
• コンテンツが公開されていないサイトでのログイン要件。 例えばpaywalled内容。
• 合理的な量の画面スペースを使用しているとみなされ、簡単に却下することができるバナー。

webサイトにポップアップを展開するときに何をしないかを知ったので、eコマース企業が電子メールリストを大幅に拡大するために使用する最も一般的な種類のポップアップとオーバーレイを見てみましょう。

ウェルカムポップアップ

ウェルカムポップアップは、主にランディングページに定住する最初の15秒以内にサイトへの訪問者を迎えるために使用されます。 それは破壊的として却下されませんので、強力なアクションへの呼び出しは、歓迎ポップアップのために重要です。 ベストプラクティスには、割引、販売通知、Uspについての詳細、または訪問者の電子メールアドレスに対するその他の形式の価値交換が含まれます。

侵入を軽減するには、ウェルカムポップアップをできるだけシンプルに保つ必要があります。 ほとんどの機能は、電子メールアドレスの入力を求める単一のフィールドです。 複数のフィールドと弱いコピーを持つ複雑なフォームは、変換する可能性が低くなります。

タイミングはここで重要であり、このポップアップを実装しているページに固有の時間を見つけることが重要です。 ウェルカムポップアップを実装するのに最適な時間を見つけるには、Googleアナリティクスを使用して、ユーザーがそのページに費やした平均時間を見つ

ホームページ上でこれをやっている場合–訪問者があなたのウェブサイトに深くナビゲートするときに非常に速く離れることを意図しているページ–あなたはすぐにそれを提供することをお勧めします。 ただし、新しい訪問者が商品リストページに直接表示される場合は、7秒後に表示されるように、またはページの30％をスクロールした後に表示されるように

Exit intent pop-ups

Conversion Sciencesによると、潜在的に失われた訪問者の10-15％は、よく作られたexit intent pop-upで保存することができます。 これらのポップアップは、ウェブサイトのページとのユーザーの対話を監視し、誰かが出ようとしているときに検出することができ、出口意図技術を使

exit intentポップアップの背後にある前提は、訪問者の注意をキャプチャし、ページに滞在したり詳細を送信したりする正当な理由を提供することによ オファーや割引はうまく機能しますが、ニッチに応じて、eコマースの所有者はそれ以上のものを提供することができます。

たとえば、金融サービスプロバイダーは、彼らが行くための選択肢にする安心の利点をリストすることができ、ハイキングギアを販売 上記には、買い物客を誘惑するために割引やプロモーションを使用しないいくつかの出口意図ポップアップ例が表示されます。

はさらに一歩進んで、”ショッピングカートを別の時間に保存する”というオーバーレイで訪問者を放棄することを目標とした。 これは買物客のための便利を提供するが、また継ぎ目無くあなたの電子メールのリストを育てるのでスマートなカートの放棄の解決である。

プロモーションポップアップ

プロモーションポップアップは、カスタマージャーニー全体に表示され、排他的な割引やオファーを利用できます。 サイトに最初に着陸したときに表示されるようこそポップアップや、離れようとしているときに表示される終了意図ポップアップとは対照的に、

高変換プロモーションポップアップを作成するには、関連性を達成する必要があります。 あなたの顧客が現在あるバイヤーの旅のどの段階を理解することから始め、次にそれらを更に微調整するためにあなたの昇進に一致させなさい。

たとえば、訪問者がホームページに上陸し、カテゴリ：婦人服に移動しました。 彼らは興味を示しましたが、まだ検討段階に入っていません。 Do:プロモーションポップアップを表示して、加入者のみに女性の服を20％オフにすることを発表します。 “

訪問者がサブカテゴリ（例：女性のズボン）に進み、比較するためにいくつかの製品ページを開くと、BOGOプロモーションを表示することができます。 彼らがカートに項目を加えることを進むが、20%の割引のために修飾しないし、まだあなたの電子メールのリストに署名しなかったら、多分それらに”予約購読し、自由な船積みを得る”メッセージを示したいと思う。

すべてのすべてで,プロモーションのポップアップは、多くの場合、感情に再生:人々は自分の経験に固有の何かを受け取ると引き換えに自分のデータを引き渡すために、割引契約を最大限に活用するために、より喜んで感じます.

ゲーミフィケーションの導入

リスト構築におけるゲーミフィケーションは、リードキャプチャフォームとのエンゲージメントを促進するために、ゲームプレイの ゲーミフィケーションの例としては、クイズ、テスト、アンケート、スピン-トゥ-ウィン（別名ホイール-オブ-フォーチュン）ポップアップ、スクラッチカードなどがあります。

ゲーミフィケーションは、買い物客が自分のメールアドレスを入力して主張しなければならない10-50％の割引やその他の景品のような排他的な賞品を提供 ゲーミフィケーションの価値は、消費者心理学にアピールする能力にあります。 顧客は容易に達成可能なようである賞によって動機を与えられる。 これは、彼らが何のために何かを得ていると感じる訪問者を魅了し、したがって熱心に利用するためにサインアップします。

同様に、コンテスト、景品、および懸賞はまたあなたのリストの建物の作戦でgamificationの形態として使用することができる。 ブランドはより高い価値賞を作成し、こうして彼らのデータベースにより多くの契約者を入隊させるために共同昇進に加わるのを好む。 実際には、コンテスト参加者の33％は、ブランドやパートナーについてのさらなるマーケティングコミュニケーションを受けて開放されています。

オンライン家具販売者ブルードットは、率直に言って、景品でそれを殺してきました。 彼らの20周年のために家具のaway5,000の価値を与えただけでなく、彼らは最近、彼ら自身の家具で満たされた’72エルカミノを贈与する現代の強盗のプロモ

squeezeページを作成する

squeezeページ–これはあなたが前に聞いたことがないかもしれない用語です。 しかし意味は名前自体で符号化される–圧搾のページはいわゆる’ゲート’の後ろにそれを置くことによって望ましい内容または提供へのアクセスを制限

スクイーズページは高い出口率で来て、それは大丈夫です。 彼らの唯一の目的は、訪問者の情報をキャプチャすることですので、その変換が高い限り、あなたは他の多くを心配する必要はありません。 ただし、訪問者に他のページも閲覧するオプションを与えたい場合は、ホームページまたは製品カテゴリページへのリンクを含めることができます。

ここではカルトの美しさからの例です。 彼らのブラックフライデーのマーケティングキャンペーンのために、ブランドは買い物客が彼らの”ウェイトリスト”に登録できるように専用のスクイーズページを構築しました。 このページには、サインアップしている内容とオプトインフォームの簡単な説明があります。 シンプルだ

通知にサインアップするように招待

うまく機能するメーリングリストの成長戦略の一つは、さまざまな通知の使用です。 通知の種類に応じて、これらはランディングページのオーバーレイとして機能したり、製品ページに静的に埋め込まれたり、ページヘッダーのスライダーに配置

先行販売通知

先行販売通知は、緊急性、希少性、排他性の感覚などのマーケティング心理学の戦術だけでなく、利便性を利用した優れたeコマースリ

販売前の通知は、あなたの販売を買い物したいかもしれないが、期待してページを更新する時間がない忙しい消費者に便利なリマインダーとして機能し 利便性のために、買い物客は、彼らがバーゲンのお得な情報をお見逃しなくので、彼らの情報を引き渡すために、より喜んでされます。

また、排他性、別名”最初のdibs”の感覚は、多くの人々がサインアップするように誘惑するものです。 彼らは買い物をすることさえできないかもしれませんが、他の誰もが参加する前に何かに入れられることは、千年の心理学の強力なツールです。 Acne Studiosの上記の例は、この戦術をよく示しています。 ブランドは48時間の販売を実行していたし、販売開始の通知を受けるためにサインアップする買い物客を招待しました。

新しいコレクションの通知

買い物客に排他的なアクセスを与える別の方法は、新しいコレクションの更新にサインアップするように招待するこ 速く行きがちである特に需要がある項目を販売すればあなたの訪問者および顧客は新しい到着について最初に聞くために傾斜するかもしれない。

Yieldify client Petal&Pupはこの形式のリスト構築を利用し、ユーザーにコレクションへの最新の追加のサインアップを招待するだけで、新しいリードの116％の隆起を達成しました。

‘在庫に戻る通知

在庫に戻る通知は、購入準備ができているが、製品が使用できないために変換できない消費者の情報をキャプチャするために使用でき それは強力なリストの建物の作戦であるが、プロダクトを渡る要求レベルが容易に識別され、監視することができるのでこれはまたmarketersおよびプロダク

たとえば、ある種類の製品を別の種類の製品に通知するために電子メールアドレスを送信した場合、小売業者は最も人気のあるタイプに似たアイテ この情報を活用することは、収益の増加と顧客の維持につながる可能性があります。

コンテンツのアップグレードを提供

コンテンツのアップグレードは、リードマグネットとも呼ばれ、ビジネスが自分の電子メー Eコマースでは、これは排他的なアクセスからメンバーのみの販売、ガイド、カタログなどの書かれたコンテンツの実際のゲートされた部分に至るまで、す

上記の例では、電動自転車メーカー Eveloは電動自転車のバイヤーズガイドを作成して、このリスト構築戦略 それは彼らの製品の詳細ページに実装されているので、訪問者が購入サイクルの検討/研究段階にある可能性が高いので、このコンテンツが有用である

今自転車を購入する準備ができていない可能性があります訪問者は、彼らが彼らの良い恵みにEveloを入れて、情報に基づいた購入を行うために必要なす Eveloの観点から、彼らは電動バイクを購入することに興味がある人の電子メールを取得し、電子メールやEDMマーケティングキャンペーンを介してそれらを育

チェックアウト時にオプトインフィールドを含める

ほとんどのオンライン買い物客は、チェックアウトが個人情報を取ることを期待するよう 購入をするとき、私達全員は私達がテキストか電子メールによって私達の順序の確認を受け取ればより安全に感じ、ビジネスに順序の進歩の私達を更

買い物客はすでに安全なチェックアウト環境で情報を入力することに精通しているので、電子メールリストに参加するオプションを含むことは、メー （ただし、GDPR規則に従って、チェックボックスオプションを事前にチェックすることはできません。)

ロイヤルティと紹介プログラムを利用

戦略化された顧客ロイヤルティと紹介プログラムは、最初から電子メールリストを成長させる際にも役立ちます。 報酬を提供するプログラムは、新しい加入者を奨励するだけでなく、既存の加入者をアップグレードするように微調整し、より多くの生涯価値を生

ロイヤルティプログラム

ロイヤルティプログラムは、あなたの電子メールリストを構築し、繰り返し購入を駆動するための素晴らしい方法です。 技術のアドバイスによると、人々は忠誠心や報酬プログラムを提供する店で買い物をする傾向があります。

しかし、CFI GroupとRadialの新しいデータによると、消費者の38％が、認識された価値の欠如のためにロイヤルティプログラムに参加しないことを選択している。 KPMGは、ブランドロイヤルティと報酬プログラムに関する千年の考えを調べるためにさらに行ってきました,そしてここで彼らが:

ロイヤルティプログラムを最大限に活用し、効果的なリスト構築戦術として活用するには、参加を容易に また、人がサインアップしたら、経験をパーソナライズすることを確認してくださ

紹介プログラム

忠実な顧客基盤を確立したら、次のステップは口コミマーケティングの力を活用することです。 あなたの製品やサービスに彼らの友人を参照することにより、さらに多くの利益を受け取るためにあなたのロイヤリストと支持者を与えます。 結局のところ、データは、人々がブランドコミュニケーションよりも友人や家族からの勧告を信頼する傾向があることを示しています。

紹介プログラムは、新しい人をあなたのビジネスに正常に紹介する顧客に報酬を与えることによって機能します。 通常、紹介と審判の両方にインセンティブを提供する必要があります。 これは何かのような行くことができる:Give20を与えなさい、get20を得なさい;またはあなたの友人がspends75または多くを使うときGet25を得なさい、等。 eThe報酬は、審判が詳細を提出するか、購入を行った後にのみ発行されます。

あなたの紹介キャンペーンを構成する別の方法は、ユーザーが販売前のイベントに同様の興味を持つ友人を招待できるようにすることです。 この方法では、最初に割引する必要はありませんが、参照されている人に連絡することができます。

紹介プログラムには、紹介管理ソフトウェアやアフィリエイトマネージャーへの投資など、多くの間接費があります。 その結果、それはあなたのプロダクトを促進する関係団体の十(また更に何百も)があるとき努力の価値があるだけである。

あなたのウェブサイトのあなたの紹介プログラムを促進すること、最も最近の紹介の報酬のあなたの顧客に電子メールの時事通信を送ること、またあなたの従業員の電子メールの署名のあなたの紹介プログラムを促進するのに電子メールの署名ソフトウェアをてこ入れすることを含んでいる有効な配分の計画を造りなさい。

ボーナス：ソーシャルメディアを使用して電子メールリストを構築する方法

ソーシャルメディアマーケティングは、あなたのウェブサイトへのトラフィッ 電子メールの登録を生成するためのソーシャルメディア戦略は次のとおりです:

ソーシャルアカウントに登録ボタンが埋め込まれています。 ソーシャルメディアユーザーにあなたの会社のニュースレターを宣伝するための最も簡単な、無償の方法は、あなたの社会的なプロファイルに行動を呼び出 FacebookやInstagramのは、あなたのプロフィール上の”サインアップ”ボタンを搭載することによってそれを行うことができますが、また、常にあなたの電子メールリス

プレゼントやコンテスト。 ソーシャルメディアプラットフォームは、ブランドをより到達可能、器量、そして何よりもインタラクティブにしています。 Instagramのストーリーは、特に投票、クイズ、およびユーザーエンゲージメントを生成することができますQ&a機能が含まれています。 コンテスト、景品、あるいは限られた時間の特別なイベントを促進することにより、トラフィックは、フォロワーが参加するためにサインアップすることができますランディングページに駆動することができます。

Facebookの広告を介してフォームをリードしています。 Facebookの広告は、企業がリードフォームの広告を実行することができます,これは基本的に人が変換できることを意味します,すなわち購読,プラットフォームを 便利のために、鉛の形態adsはかなり高い換算値を自慢すると知られている。

ボーナス:電子メールのリストをオフラインで造る方法

あなたのウェブサイトはあなたの電子メールのリストを造ることに来るときあなたの最もよい選択であるが、それはそれにもっぱら頼らなければならないことを意味しない。 また、オフラインチャネルを最大限に活用することによって、あなたの電子メールリストを成長させることができます。 これを行う簡単な方法は次のとおりです。

in-store。 フットトラフィックは、お店やチェックアウトデスクでサインアップシートを使用してメーリングリストの加入者に変換することができます。 クリエイティブを取得-変更ブースの誰かが現在利用できないアイテムを要求した場合は、在庫の更新や新着のためにサインアップするためにそれら この情報をオフラインで収集するときは、完全な同意を得ることを確認してください。

展示会は、他の卸売業者とのネットワークだけでなく、消費者に直接販売する企業のための素晴らしい機会を提供しています。 電子メール情報は、購入時に、同じサインアップシートを使用してキャプチャすることができ、景品などをホス ここで名刺を配っている場合は、これらのサインアップを奨励することもできます。

ダイレクトメール。 あなたのビジネスがマーケティングの傍系親族を送るのに直送便を使用すれば”ペーパーレス”ニュースに署名するために人々をつなぐ呼出しに行為かQRコード ほとんどの人は、デジタルではなく、伝統的に販売に関する情報を受信することを選択し、プロモーションは、彼らがデジタル記録されているときに管

あなたのメーリングリストを構築するときに従うべきベストプラクティス

ちょうど任意のマーケティングのように、フォローされている場合は、電子メー 推奨されるベストプラクティスには、次のような戦略が含まれます。

電子メールリストを購入しないでください。 購入した電子メールリストは、あなたの電子メールがスパムフォルダに終わる持っている唯一の保証された方法ではありませんが、それはまた、違法で

欧州データプライバシー法、一般データ保護規則（GDPR）、および米国2003年CAN-SPAM法の両方に深刻な影響があります。 これらの法律のすべては、ユーザーの個人情報の収集だけでなく、電子メールのオプトイン順序を監視する上で制限を置きます。 企業がこれらの制限に違反していることが判明した場合、実質的な財政的罰則があります。

歓迎メールまたはシリーズを送信します。 誰も彼らが単なる数字であるかのように感じるのが好きではありません。 購読者の電子メールアドレスを取得したら、それを保持するために作業する必要があります。 プラス、あなたの鉛を育てなければ、あなたの前の獲得の努力は無用になる。 あなたのブランドに新しいユーザーを紹介するように設定されたウェルカムシリーズがあることを確認してください。

社会的証明を使用します。 多くの人々があなたの電子メールのリストを既に予約購読したことを示すことは信頼を造り、FOMOを浸透させ、そして署名するために新しい人々を誘惑する。 “100,000人以上の加入者に参加する”と”100Kファンのコミュニティに参加する”のようなコピーを使用します。

要約すると

要約すると、2021年にも、電子メールリストの構築は、最も人気があり、効果的なマーケティング戦略のトップに出てき続けています。 顧客との個人的なレベルで従事は電子メールのマーケティングが無比であるところである。 キュレーションされ、高度にパーソナライズされた電子メールリストは、あなたのeコマースウェブサイトのための繰り返しビジネスを駆動することが保証されています。

メールアドレスの取得に使用するランディングページと、メールリストの作成に使用する方法を慎重に選択して確認することを忘れないでください。 テストと学習のアプローチはうまくいくので、物事を切り替えることを恐れないでください。

これらの8つの作戦はうまく行けばあなたの電子メールのリストを効果的に造り始め、あなたの対象者層に達する別の方法を与えるために大きい場 鉛の生成はちょうど開始である。 彼らの電子メールアドレスがあり、あなたの契約者が育っていればそれらを従事させ、支払う顧客として保つ有効な電子メールのマーケティングの作戦

あなたのリストを成長させる任意の助けが必要な場合は、我々は離れて唯一のデモです！