インターネットのまわりで浮かぶFSBOの鉛を変える何百もの作戦がある。

そして、私たちは間違って取得しないでください、それらの多くは素晴らしいです。

しかし、私たちが何度も何度も見ていることの一つは、焦点が最初の電話だけであるということです。 成功したFSBOスクリプトは、一つの会話の後にあなたのリードを変換することを期待しています。

現実には、FSBOリードをクライアントに変えるためには平均5つのタッチポイントが必要です。

今日の記事では、FSBOリードに手を差し伸べ、育成し、変換する方法に関する包括的な戦略を最初から最後まで共有しています。

最初の電話であなたのマークを作る

あなたの最初の電話は、関係を開始するあなたの機会です。 理想的には、既にFSBOの鉛の背景の研究をし、またあなたの原稿を準備し、練習した(行くFSBOの原稿を持たなければ、私達の自由なFSBOの原稿を点検しなさい)。

本物の関心を聞き、表現する

この最初の電話の間に、FSBOのリードとの関係を構築し、価値を提供することにコミュニケーションを集中させてください。 それは販売にまっすぐにジャンプしようとする魅力的ですが、彼らのニーズではなく、あなたを集中することを忘れないでください。 彼らがあなたのためにできることではなく、あなたが彼らのためにできることに焦点を当て、すべてが所定の位置に落ちます。

彼らの経験に耳を傾け、彼らが所有者によって販売のために彼らの家を販売することを決めた理由を理解し、彼らがプロセスで助けを使うことがで 各FSBOの鉛が家の販売の過程において別の段階にあり、異なった問題か成功に遭遇したことを覚えなさい。

価値を提供する

あなたの最初の会話から、あなたはあなたのFSBOリードが直面している問題を理解する必要があります。 彼らは不動産業者としてあなたが解決できる可能性の高い問題であるため、これらの闘争に注意を払う。 あなたが不動産業者として提供する価値を示すのに共通の販売人の苦痛ポイントにこれらの創造的な解決を使用しなさい:

潜在的なバイヤーとのそれらを接続しなさい

多くのFSBOの鉛のために、あなたがそれらに与えることができる最も大きい価値は潜在的なバイヤーである。 あなたが家に興味があるかもしれないバイヤーを持っていることを言及し、第二の会議を設定する方法としてこれを使用しています。

オープンハウスプロモーション

ほとんどのFSBOリードは非常に忙しく、オープンハウスの計画と実行が難しいと感じています。 彼らのリストのためのオープンハウスを実行するために提供し、ソーシャルメディア上のオープンハウスを促進するために支払う。

だけでなく、これはあなたがFSBOのリードとの関係を開発するのに役立ちますが、あなたはまた、買い手のリードを取得し、（また、販売したいかもしれない）隣人 もちろん、任意の有料プロモーションのために、あなたは売り手が変換の高いチャンスと非常に修飾されていることを確認したいと思います。

影響力のあなたの球と共有

あなたが熱心な買い手と売り手のあなたのネットワークと共有するためにビデオで家を特色にすることができるかどう これは、売り手との第二の会議を設定し、それらにあなたと一緒に働くことの利点を示すための絶好の機会です。

Marketing Review

ほとんどのFSBOリードはマーケティングの専門家ではないので、最初の呼び出しでは、彼らが適切なマーケティング戦術に投資していないことがわか これが事実なら、現在の広告/マーケティング材料を見直すために提供しなさい。 Zillow/Facebookの広告ビューを近隣のプロパティの広告ビューと比較します。 彼らが選んだ写真のフィードバックを与え、家を記述し、販売するのに使用している言語で提案をしなさい。

無料のCMAプレゼンテーション

多くのFSBOのリードは、買い手を抑止したり、次の家のための資金調達を逃したりする可能性があるプロパティを超えたり、高値を付けたりしたことに気づいていません。 販売人に有用で、非salesy方法の市場関係した情報を示す自由な比較市場分析をする提供。 目標は、貴重な情報を提供することを厳密にする必要があります。

あなたの原稿を書き、練習するとき、これらの状態の何れかのための応答を準備したことを確かめなさい。

プロヒント：あなたのFSBOスクリプトに従ってくださいが、会話が自然に流れることを確認してください！ 特性およびFSBOの販売人の必要性の本物の興味を示すことに焦点を合わせたいと思う。 これを新しい関係の始まりと考えてください。 あなたは、右足でオフに開始し、あまりにもsalesyであることを避け、第二の日付をスケジュールしたいです。

フォローアップする方法&育成FSBOリード

FSBOリードの大半は、最初の呼び出しですぐにあなたと一緒にリストされません。 しかし、これは彼らが変換されないことを意味するものではありません！

実際、”自分で家を売ろうとするすべての家の売り手の90％は、とにかく不動産業者に家を上場することになります。”

あなたがFSBOリードで遭遇する課題は、彼らがすでに全米リアルター協会加入者と仕事をしないという決定を下したということです。 それは彼らにあなたのビジネスを選択することの価値を実証するために忍耐と忍耐を取ります。

これを行うには、会話を続ける方法を見つけることが不可欠です。 上記のように、これを達成するための最良の方法は、価値のあるものを提供することです。 あなたが一貫してあなたの漏斗に入るあらゆるFSBOの鉛に価値を提供していることを確かめるために取ることができる少数の容易なステップがあ)

あなたのFSBOリードメールリストに追加

FSBOリードのための有用な情報を毎週メールを送信します。 これは、あなたがトップの心を滞在し、あなたが貴重な資源として見られていることを確認するのに役立ちます。 彼らが問題に遭遇すると（彼らが最も可能性の高いように）、あなたは彼らが手を差し伸べる最初のエージェントになります。

プロヒント：時間を節約するために、あなたのFSBOのリードのすべてをドロップすることができます7-8メールのドリップメールキャンペーンを準備します。 あなたが電子メールを使い果たさないように、月に一つの電子メールを追加することを目標にしてくださ

あなたのソーシャルメディアチャネルにそれらを指示

彼らはすでにあなたの電話番号を持っているので、なぜあなたのFACEBOOKは、あなたのFSBOリードとの あなたが接続していると、彼らはあなたと一緒に作業を終了しない場合でも、あなたの更新プログラムのすべてを受信します。 このようにして、長期的に関係を維持することができます。 彼らはまた、あなたの市場の知識を誇示するあなたの最近の投稿のすべてをスクロールすることができるようになります。 あなたが地域の専門家であることを証明するためのより良い方法は何ですか？

彼らがあなたと働くことを終えなくても、あなたのFSBOのすべてを加えることはあなたの販売の漏斗に導くあなたの端の巨大な利益である。 チャンスは、彼らが彼らの家を販売する必要がある友人か家族を有する道の下の少数の月あり、について考える最初の代理店である。

FSBOで作業するときに覚えておくべきトップ3のことリード

価値をもたらす

誰も”販売されたい”ことはありません。 FSBOの販売人として、あなたの見通しは多分既にそれらを販売することを試みる多数の不動産業者から聞いた。 あなたがどのように違うかを示してください。 彼らがあなたのためにできることではなく、あなたが彼らのためにできることに常に焦点を当ててください。 同時に、彼らのビジネスを求めることを恐れてはいけない-ほとんどのFSBOのリードは、実際に不動産業者を探しています！

あなたの時間を無駄にしないでください

価値を提供することが重要ですが、あなたの時間を無駄にしていないことを確認してください。 あなたのFSBOの鉛をきちんと修飾し、低い刺激がある顧客とのたくさんの時間を使わないことを確かめなさい。 これはあなたの収益性を低下させます。 それらにあなたの時間の1/2時間から1時間を与え、別の任命を有することをそれらに言いなさい。 忙しい人が好きな人！

FSBOリードと一貫してフォローアップ

多くのFSBOリードは手数料を支払うことを望んでおらず、アドバイスを受け入れることを躊躇することができます。 これはあなたと働くようにそれらを確信させることを困難にする。 あなたのフォローアップに一貫している必要があります。 覚えておいてください：彼らは通常、心の中でタイムラインを持っているという事実。 そして欠乏のマーケティングの経験および交渉の技術はFSBOの鉛を変えるとき代理店にてこ比のトンを与える-ちょうど持続を取る!