多くの財務顧問にとって、目標はassets1百万からsomewhat5百万の間の資産を持つ顧客を見つけることです。 しかし多くのより古い富裕層の個人は彼らの方法で既に置かれる;彼らはモットーによって住んでいる”壊れていなければ、それを”-壊れても修理しない。

21歳から45歳の若い投資家は、計画を必要とする人生を変える出来事を経験する可能性が高いため、より多くの流動性を提供しようとしています。 この年齢の人口統計学はまた新しい考えにより開いている行っている。 負のは、彼らが古いクライアントよりも少ないお金を持っている傾向があるということです。

ターゲット人口統計を持つことは良い考えですが、あなたはドアを閉じたくありません。 No.1目的はあなたの顧客の最上の利益で行動すること常にべきである。 これだけでは、最も長期的なビジネスにつながります。 それでは、どのようにボールを転がすのですか？

1. 既存の顧客からの紹介を達成する

口の中の言葉は自明です。 それはまだ新しいクライアントを取得するための最も効果的な方法の一つです。 （ちょうどそれをやり過ぎに注意してください。)

2. 紹介ネットワークを確立する

医師、弁護士、不動産業者、公認会計士など、あなたの近所、職場の周りなどの専門家を知ることができます。 紹介を介してお互いにビジネスを送信することは簡単で効果的です。 最高のお得な情報は、両方の当事者が勝つものです。

3. ソーシャルネットワーキング

facebook、LinkedIn、Twitterを使用して、専門家として自分自身を販売し、潜在的な顧客を見つけることは、しばしば宣伝されているほど効果的ではありませんが、これらのツールを使用していない財務顧問は、今日の技術で古風であるか、最新ではないように見えます。 それは特に若い投資家にとってターンオフです。

4. ブログを始める

金融のヒントや現在の市場動向に関するあなたの考えについてのブログは時間がかかるように見えるかもしれませんが、成功 あなたのblogを定期的に更新すれば—少なくとも週に二度—あなたのサーチエンジンのランキングの上昇を見る。 これは遅く始まりますが、あなたがそれに固執する限り、上向きの勢いは加速します。 これはそれらを捜さなければならないあなたの代りにあなたに来る顧客をもたらす。

5. 電子書籍を書く

あなたの分野で尊敬される権威になりたい場合は、電子書籍を書くことを強く検討してください。 これを行う最も簡単な方法は次のとおりですAmazon.com (株) （AMZN）とそのKindle Direct Publishing（KDP）プログラム。 それは何も費用がかからず、顧客を見つけることに加えて、ロイヤリティを集めることができます。 顧客を見つけるためには、本の前部そして背部にあなたの連絡先情報を残しなさい。 KDPを使用している読者は、ブラウザをキャプチャするのに役立ちます”内部を見る”機能で無料で本の最初の10％を表示することができますので、本の前 あなたのブランドを成長させ、売上を増やすには、4-5冊の本を出版しますが、あまりにも速くはありません。 あなたが特定のニッチを中心にいくつかの本を持っていたら、Amazonはあなたが書くことについて深刻であり、あなたの検索ランキングが改善されるこ 上限の顧客を追求したら、それらに興味を起こさせるトピックで本を書きなさい。

6. 地元の政治家になる

裕福で権力のある人々にアクセスしたい場合は、地元の政治家になります。 これはあなたのスケジュールに多くの時間後の仕事を加えるが、ネットワーキングのでき事、会合およびfundraisersの間のこれらの人々へのアクセスを持っている 確かに、州全体と市のオフィスがありますが、小規模なコミュニティやゾーニングボードだけでなく、コンドミニアムや生協のボードを忘れてはいけません。

7. 誕生日パーティーを投げる

クライアントのために誕生日パーティーを投げることは、左フィールド外に見えるかもしれませんが、それは非常に効果的です。 だけでなく、クライアントは感動されます（と驚き！）、しかし、彼はおそらく友人や家族を招待し、それらのほとんどを紹介したいと思うでしょう。 これは、わずか数時間でそれらの多く—新しい接続を行うための絶好の機会です。

8. 何かにシーズンチケットを購入

企業のマーケティング部門からページを取り、プロスポーツチーム、オペラ、バレエなどのシーズンチケットを購入します。 それは高価かもしれませんが、それは投資の価値があるはずです。 あなたはそれらを保持するのに役立ちますゲームやショーにクライアントを取ることができます。 そして、より多くのチケットは、より良い：クライアントは、あなたが新しい関係を形成し、新しい見通しを着陸することができ、近い家族や友人を招待

9. 地元の学校で話す

裕福な地域の高校に連絡し、財政計画について子供たちに話をしたいことを行政に知らせてください。 多くの学校が機会にジャンプします—それは貴重な情報です。 あなたは名刺やパンフレットを渡す機会を持っていないかもしれませんが、あなたは大学、退職などのために保存し、財政について両親に尋ねるた 教師と管理者も聞いています。

10. スポーツをする

私たちは皆、ゴルフはネットワーキングのための素晴らしいゲームであることを知っていますが、それは通常フォーサムのために予約され 露出を増やしたい場合は、テニスアカデミー、ソフトボールリーグ、または地元のフィットネスセンターに参加することを検討してください。 ゴルフによって同様に多くの修飾された鉛を見つけないかもしれないが機会の多くを見つける。

ボトムライン

新しいクライアントを着陸するための多くの方法は、ネットワーキング、ゴルフを試み、真です。 しかし、創造的に考え、余分なマイルを行く（または余分なドルを費やして）珍しい状況でリードを見つけるために、最終的には価値があるかもしれません。