時間単位の料金を決済すると、顧客への請求は自動車整備士と同じくらい簡単です。 あなたは単にあなたの料金で働いた時間を掛け、購入した機器の価格を追加します。 独創的なアイデアの価値を定量化することは、まったく別のことです。
では、知的財産（IP）の場合のように、コンサルタントは創造性と発明の価値をどのように計算しますか？ 私たちはその質問に対するいくつかの答えを見つけました—TechRepublicメンバーからのものとconsulting trenchesからのものです。 IPを評価するための方法を見た後、以下の議論であなたのアイデアの価値をどのように評価するかを教えてください。
知的財産とは何ですか？
techrepublicメンバーの回答者の45％が、自社が作成したものに対する知的財産権を所有していると回答した（図A参照）。 あなたの会社の価値の見積もりを計算するために、これらの権利に金銭的価値を置くことができることが重要です。
図A
そのIPには何が含まれていますか？ Gartnerによると、IPには従来、保護された特許、著作権、および規制ライセンスである資産が含まれていました。 しかし、IPは、革新的で独創的であることが証明できるソフトウェアとビジネスプロセスを含むように拡張されています。 ガートナーによると、顧客インテリジェンスとビジネスインテリジェンスは、競争の面でのビジネスに対する価値と基本的なビジネスプロセスへの必
Pricing proprietary software
TechRepublicのメンバー cegumは、クライアントのために設計したプログラムにドルの価値を付加しようとしていました。 Cegumの質問に応じて、メンバー xgeniusは、その価値を計算するために次の式を提案しました：T+R(H)+V+V(E)、ここで、T+R(H)+V+V(E)、T+R(H)+V+V(E)、t+R(H)+V+V(E)、T+R(H)+V+V(E)、t+R(H)+V+V(E)、t+R(H)+V+V(E)、t+R(:
- T=開発に関わる総コスト
- R=時給
- H=プロジェクトに取り組んだ時間
- V=類似製品の値に、新製品の一意性に基づく未定の割合を加えた
- E=クライ7586>
それはあなたの知的財産の価値を考え出すための有効な方法かもしれませんが、それはそれが答えるよりも多くの質問を提起するようです。 たとえば、”未決定の割合”とは何ですか、クライアントの期待される使用量をどのように見積もるのですか？
Xgeniusはまた、cegumが”完全に売ることについて二度考えてください。「長期的には、あなたがまだそれを「所有」しているだけでなく、将来の収入もまだ得られるので、あなたの製品をライセンスする方が常に良いでしょう」と彼
専門家が言うこと
一般的に、評価コンサルタントは、IPの公正市場価値を決定するために三つの一般的なアプローチを使用して、ジョンD.エモリー Jr.、MilwaukeeのEmory Business Valuationのバイスプレジデントは述べています。 三つの方法は次のとおりです:- 所得アプローチ
- コストアプローチ
- 市場アプローチ
最も一般的に使用されている方法である所得アプローチは、ipの所有者への将来のキャッシ コストアプローチは、IPを交換または再作成するためのコストを考慮し、市場アプローチは、市場での同等の資産の販売、ライセンス、またはロイヤリティ契約で得られた価格を考慮します。
別のアプローチ
“知的財産を大切にすることは、芸術と科学の興味深い組み合わせです”とBrian W氏は述べています。 ナッパー、サンフランシスコのデロイト&Toucheで知的資産管理コンサルティングのパートナー。 彼は、ライセンスや買収のような具体的に同等の取引情報を使用する割引将来のキャッシュフローのバージョンである、ロイヤリティ法からの救済と呼ばれる同様のアプローチを提案しました。 たとえば、ソフトウェアの価値を見積もる際には、ソフトウェアがサードパーティのベンダーからライセンスされなければならない場合に発生するコストを考慮する必要があります。
ナッパー氏は、ユーザーに対する知的財産の利点と利点、いわゆる”使用中の価値”は、知的財産評価において慎重に特定され、考慮されるべきであると述べた。
IP上のあなたの見解