次の12のヒントに従うことで、小売売上高を改善することができます。
あらゆるビジネスの目的は顧客を取り込むことであり、それはマーケティングを通じてのみ達成することができます。 あなたの現金登録が鳴らなければ、何かが間違っていて、間違っているものが速くよりよく見つけていた。 今日の競争の小売りの世界で…結果を得ることは数えるものがであるので。
成功した小売業者は、あなたよりも才能や知的ではありません—彼らは単に別の方法で物事を行い、その過程でお金を稼ぐことを学んだだけです。
小売売上高を改善するために、次の12のステップを使用して、あなたはあなたの努力を簡素化し、利益を乗算し、成功の確率を高めます。
自分自身を知っている
自分のビジネスを持つことは、自分のために仕事を作るだけではありません。 あなたの基本的な役割は、マーケティング、財務、管理、および人事の責任です。 最良の結果を得るためには、一人がこれらすべての役割を均等に果たすことはまれです。 あなたは自分自身を扱うことができる部分とあなたが助けを必要とするつもりだどの部分を知っている必要があります。
Plan Ahead
多くの店舗は、適切な人によって運営されていますが、仕事をするために必要なすべての情報を持っていません。 これには、市場セグメント、標的市場、顧客サービス、製品選択、マーケティングミックス、プロモーション活動、価格設定戦術の明確なアイデアが含まれます。 成功したいと思えば右の決定をするのを助ける考え抜かれた経営計画を必要とする。
業界を知っている
あなたのビジネスの親密な知識を持っている場合は、最大の競争力を得ることができます。 繁栄し、繁栄するためには、あなたの目的を達成する欲求およびエネルギーを学び、持つために託されなければならない。 これらは、ほとんどの企業が失敗する5つの主な理由です:
- 業界知識の欠如
- ビジョンの欠如
- 貧しい市場戦略
- 目標を確立するための失敗
- 不十分な資本化
あなたの顧客を理解
それはあなたの顧客が望むものを与えるためにあなたのビジネスを作り、彼らはビジネスを行い、あなたから購入します。 あなたが提供する製品とサービスは、あなたの顧客のニーズを反映し、望んでいる必要があります。 あなたの顧客の言葉で考えなさい;興味を起こさせるものがちょうどそれらに興味を起こさせる事を買い、示し、販売し、そして言いなさい。 覚えておいて、それはあなたが成功するかどうかを決定する顧客です。
良い財務記録を保持
あなたのお金がどこに行くのかわからない場合、それはすぐに消えてしまいます。 “ビジネスのゲーム”はコンピュータで演奏され、スコアはドルとセントで評価されます。 良い財務記録は、飛行機の楽器のようなものです、彼らはあなたの高さ、方向、および速度の投稿を維持します。 それらがなければ、あなたはあなたの目的地にあなたを導くためにコントロールなしで盲目に飛んでいます。
あなたの現金を管理します
それはあなたの店がいかにユニークで素晴らしい問題ではありません、あなたのビジネスはキャッシュフローなしで生き残ることはできません。 あなたの店に入って来るお金はあなたのビジネスを財政的に健康に保つ重要な要素です。 あなたは賢明な予算とあなたの毎月の収入と支出の間隔を知っていれば、あなたはお金が不足して心配する必要はありません。
健全な経営慣行を使用
店主として、あなたはマネージャーでもあります。 あなたは、意思決定を行い、顧客サービスを提供し、時間とリソースを管理し、あなたのために働く誰よりも優れたビジネスを商品化し、実行するためのノウ あなたの従業員に成長の機会を与え、それらを公平に扱い、価値があるものを支払えば、あなたのビジネスを巧妙にさせるのを助ける。
特徴的なイメージを開発する
あなたのイメージは重要であり、あなたのマーケティング努力と材料の機能です。 顧客はあなたのビジネスに関連しているあなたの名前、ウェブサイトの出現、店の位置、プロダクト、価格、視覚商品化、印、表示、名刺、時事通信、広告材料、カスタマーサービス、および何か他のものからのあなたのビジネスの彼らの認識を作成する。
在庫を管理する
すべての小売店は在庫を管理する必要があります。 それは棚の上に座ってあなたのお金であり、あなたのビジネス投資の大部分を表しています。 単に店の棚を見て小売業者は、商品の適切な量と可能性のある顧客の需要との間の適切なバランスを維持することはできません。 十分な制御なしで、遅い移動目録は日付を記入され、非常に高価になる。
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利益のための購入と価格
小売業を理解するためには、あなたの商品の価格は、顧客が費やすことを喜んでいるものの一時的な見積もりに過ぎないという概念から始める必要があります。 あなたの全体的な価格戦略を考案する際に、実用的なアプローチは、需要と供給の機能に基づいてすることができます。 競争であるためには、購入のグループを結合し、卸売価格の下で商品を購入することを可能にする製造業者の割引を探し出しなさい。 よりよい価値を提供することによって、より多くの顧客を引き付け、あなたの店で買物をするより多くの機会を提供できる。
プロから学ぶ
今日の爆発的な市場では、正しい動きをすることは絶対に不可欠であり、エラーの余地はほとんどありません。 これらの動きの速い時間をナビゲートする方法を知らなくても、それはトリッキーであり、自己破壊的な経験でさえあります。 なされなければならない感情的で、時々困難な決定のために重大な相違は公平なビジネス位置の新しい考えを持っていることである。
必要なときに助けを求める
覚えておいて、結果を得ることが重要です！ 助けを求めるにはあまりにも誇りに思ってはいけません、私たちはすべて時々助けが必要です。 知らないものがお金を要することを終えることができ、成功の確率を傷つけ、そしてあなたの経営目標の達成のチャンスを非常に減らすことを確認することは重要である。 専門的なスキルを持つ専門家を雇うことは、あなたのビジネスと財政の未来の両方を保護するために作ることができる最も収益性の高い決定
著者について:
ボブネルソンは力の小売り、小売店の回転回避、閉鎖および退職の販売を専門にするベテランの相談会社の大統領である。 彼のサイトをhttp://www.retailing.comで訪問するか、bnelson@retailingで電子メールで彼に連絡してください。comまたは480-460-1965で電話で。