私たちのほとんどは、他の人が自分の行動を変えた場合、世界ははるかに良いだろうと思 私たちは、他の人が人々をより親切に扱い、慈善団体に多くを与えたり、より多くの情報を有権者に与えたりすることを望むかもしれません。
それでも、私たちはしばしば、これらの変化をもたらす上で私たち自身の行動がいかに重要であるかを認識することを怠ります。
人間は信じられないほど社会的な動物です。 私達は私達が他をすることを見るものをする。 これは多くの科学的証拠によって裏付けられているだけでなく、私たちはこの真実を反映する一般的な用語で多くの格言を持っています。 例えば:
“変化が起こる…一度に一人。”
“私ではない場合は、誰ですか？ 今ではない場合は、いつ？”
“あなたが世界で見たいと思う変更であって下さい。”
いくつかは、これらの格言を感動的に見つけ、他の人はそれらを安っぽい見つけるかもしれません。 個人的には、それらを反省し、沈静化させ、深く内面化することが重要だと思います。
彼らは、世界をより良くするために不可欠な単純な真実を指摘しています：私たちの行動は他の人が何をするかに影響を与えます。 私たちがしていることは、直接的な結果だけでなく、それが他の人にどのように影響するかのためにも重要です。
心理学と社会学では、この考えは社会的証明と社会規範の現象によって形式化されてきました。
社会的証拠
社会的証拠の心理的および社会的現象は、人々が他人の行動をどのようにコピーするかを示しています。 他の人がそれをやっているのを見ると、人々は物事を行う可能性が高くなります。 この用語は、1984年の著書”Influence”でRobert Cialdiniによって造語され、マーケティング（ウェブサイト上のレビュー、有名人の推薦など）で一般的に使用されています。
社会的証拠が社会的変化にどのように関係するかについての私のお気に入りのビデオの一つは、デレク-シルバーのTEDトークによって普及した”最初の従
それはリスクを取ることをいとわない早期導入者であることの力を示しています。 あなたはリスクを取り除き、他の人のために進む道を正常化します:
“より多くの人々が参加するにつれて、それはより危険ではありません。 だから、前にフェンスの上に座っていたものは、今しない理由はありません。 彼らは目立つことはありません、彼らは嘲笑されることはありませんが、彼らが急いでいる場合、彼らは群衆の一部になります。 “
社会規範
社会規範は、社会的証明の考え方をさらに一歩、通常の行動または許容される行動とみなされるものの領域に取り入れます。 それは私たちが私たちに期待されていると思うものです–それはコミュニティ内の”良い人”がすることが期待されているものです。 この表現は、ほとんどの人がやっている、または考えていると私たちが信じていることによって形作られています。
社会的変化に関する私の好きな本は、キャス-サンスタインの”どのように変化が起こるか”です。 Sunsteinは、社会規範の重要な役割と、人々を一方向にナッジすることが社会的カスケードをもたらす方法に焦点を当てています。
社会的カスケードを作成するには、リスクを取る必要があります。 公に私たちの好みを明らかにすることは怖い、と時折高価なことができます。 しかし、これらの恐怖はしばしば誇張されています。 個人的な結果は、私たちが期待するほど否定的ではなく、多くの場合、彼らは肯定的です。
社会的証明は社会規範を変える
私たちができることを与える（GWWC）コミュニティは、これらのアイデアを使って変化を生み出す優れた例です。
GWWCメンバーは、収入の一部を最も効果的な慈善団体に寄付することを公に約束します。
多くの人々が効果的な慈善団体に寄付することで世界に特別な影響を与えることができますが、なぜさらに進んで公の誓約をするのですか？
理論は、他の人に他の人への思いやりとインパクトへのコミットメントを大切にしたい場合、最初のステップを自分で取る（そしてそれを公にする）
「他の人々」は個人だけではなく、私たちの政府、慈善家、企業の一部でもあることをここで覚えておいてください。 世界は、社会規範に対応する個々の人々で構成されています。 私たちがやっていることや言うことは本当に重要であり、それは私たちの周りの人々や世界の残りの部分に流れの影響を与えます。
変化への障壁を克服する
変化への三つの大きな障壁がしばしばあります:
- 意識：人々は物事を認識していますか
- 願望：彼らは物事をしたいですか
- アクセシビリティ：彼らは物事を行うことができますか
社会的証明は、意識（人々が何か それはアクセシビリティにおいても役割を果たします（何かが正規化されると、しばしばよりアクセス可能になります）。
この80,000時間のインタビューで、Cass Sunsteinは素晴らしい例を挙げています:
“私はあなたにサウジアラビアから少し研究を与えるでしょう、それはサウジアラビアの男性は、習慣によって、彼らの妻が家の外で働くかどうかに関 ほとんどの若いサウジの男性は、実際には自分の妻が家の外で働くことは大丈夫だと思うが、ほとんどの若いサウジの男性は、他のほとんどの若いサウジの男性は、それが大丈夫ではないと思うと思います。 彼らは家の外で働く妻に彼らの開放性で隔離されていると思います。
この実験では、ほとんどのサウジ男性が実際に彼らのように考えていることをサウジ男性が知らされると、4ヶ月後に労働力に加入することを申請しているサウジ女性の数が劇的に増加した。 それは研究の研究であり、フェミニストのプログラムではありませんでした。 あらゆる種類のプログラムについての手がかりがあります。”
この例では、彼らが望んでいない世界につながっていたのは大多数の沈黙でした。
イノベーション採用ライフサイクル
社会規範が急速に変化するように感じる現実の世界では、おそらく現象が発生していることに気づいた まず、少数の人々がアイデアをサポートしていますが、しばらく煮詰まっているようで、ほとんど忘れてしまいます。 突然、それは遍在しているように見えます。
私はスタートアップで働いていたすべての年のために、革新の採用ライフサイクルは常に心の前でした。 少数の非常に初期のイノベーターを超えて、早期導入者のグループにユーザーベースを取得することが重要でした。
あなたが採用ライフサイクルのイノベーターの段階に入る人であるとします。 その場合、あなたはそれが永遠にかかっているように感じるでしょう。 あなたは成功せずに誰にでも叫んできたように感じるでしょう。 あなたはそれが離陸することは決してないだろうと思うようになります。
しかし、その後何かが起こり、あなたがそれを知る前に、それは成功です。 あなたが最初に思ったほど速くはありませんが、あなたが心配し始めていたよりもはるかに速いです。
このパターンは、同性結婚から男女平等などへの多くの社会的変化で演じられてきました:
“意見が変わり始めると、その変化ははるかに均一な分裂に向かって速度を増します。 それはトピックが社会的にそして政治的に分裂的になるときである。 大多数は新しいコンセンサスの周りに形成され、古いビューの最も献身的な支持者がしぶしぶ周りに来るように変化のペースが再び遅くなります。 研究者は、このパターンをS曲線、またはより適切にはs状結腸と呼びます。”
現実には、我々は世界のすべてのアクティブなエージェントです。 私たちは皆、私たちが望む世界に向かって世界を微調整したり、後ろに座ってnudgedすることができます。
早く入る人にとっての罠は、疲れてしまうことだ。
社会の変化はマラソンであることを忘れないでください。 あなたに古いようである何かは固まりのための受諾可能性のポイントにちょうど達している。 それは持久力が最も必要とされる時です。
あなたの影響を掛ける
アドボカシーは、私たち全員が私たちの影響を掛けることができる方法です。 私達の鉛に続くあらゆる人のために、私達は私達の影響を増加し、次の人のためにそれをもっと簡単にしている。
今、それはあなたに終わりです。
あなたは世界でどのような変化を見たいですか？ そして、もっと重要なのは、あなたはそれについて何をするつもりですか？
あなたが世界で最も効果的な組織への寄付を鼓舞したい人なら、私たちはあなたが効果的な寄付のために提唱を開始することをお勧めします（これらのシンプルで簡単なアドボカシーのアイデアを試してみてください！).
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