今日の世界のどのビジネスにとっても、国際的に拡大しないことは事実上罪です。 このような拡大は、多様化と追加の収益を提供するだけでなく、ビジネスを行うさまざまな方法にもさらされます。 さらに、海外に拡大する米国のビジネスは、文化的感受性の向上、競争力のある知性、新しい機会、より良い管理慣行から家に帰ることができます。

海外展開の主な理由の一つは、多様化です。 私たちは世界的な経済社会に住んでおり、国境を越えた経済の減速は私たち全員に影響を与えますが、異なる国は経済発展の異なる段階にあります。 したがって、米国では超競争力があり成熟している市場は、他の国ではまだ新興しているか、まだ存在していない可能性があります。 これにより、企業は国内経済状況にあまり依存しなくなる機会が得られます。

もちろん、国際的に拡大するもう一つの理由は、金融成長を促進することです。 海外市場は、収益と利益率の拡大のための新しいソースを提供します。 BRIC諸国とその巨大な人口と購買力の成長について多くのことが書かれています。 しかし、これらの市場に拡大するには、重要なリソースと非常に強力な競争上の優位性が必要です。 同じことは、西ヨーロッパ諸国、オーストラリアと南アフリカの市場のために言うことができます。 多くの既存または新興市場セグメントには多くの機会がまだ存在していますが、現在国際展開を考えている企業、特に中小企業は、ベトナム、ウクライナ、ルーマニア、ブルガリア、ポーランド、ハンガリー、トルコ、カザフスタン、ジョージア、トルクメニスタン、コスタリカ、パナマ、チリ、カリブ盆地、サハラ以南のアフリカなどの国で、より小さな市場での国際進出を検討することをお勧めします。 これらの市場のそれぞれは、任意の米国に素晴らしい追加の収益と利益を提供することができます 市場を研究し、慎重にそれらを入力するための時間と労力がかかる会社。

この時点で、あなたは自分自身にいくつかの異なる質問をしているかもしれません。 “どのように私は右の市場を選択するのですか？”私の会社は一度にどのように多くの国を入力することができますか？”どのような金融、人的および行政資源は、我々が必要となりますか？”私たちはこれを行う場合、投資に対する私たちのリターンは何だろうか？「これらの質問やその他の同様の質問はもちろん聞かれるべきですが、答えは幅広い範囲にあります。

私は、企業がトレードショーでその国の誰かに会った後、または外国の顧客から連絡を受けた後など、完全に日和見的に海外市場に参入するのを見てきました。 私はまた会社が突進を取る前に非常に完全なマーケティングの研究および組織的分析をするのを見た。 通常、それは両方の組み合わせです。

重要なことは、国際展開を追求することを決めたら、心の中でそれにコミットし、組織の文化に導入することです。 それは物事が起こり始めるときであり、あなたは海外のビジネスチャンスを見始めるでしょう。 課題は、籾殻から小麦を分離することです。 悪徳バイヤーやタイヤキッカーを排除し、提案された取引を徹底的に理解しながら、関係するすべての当事者の期待を正確に管理します。

あなたも鏡を見て、”私は本当にこれを望んでいますか—そして私の会社は準備ができていますか？”国際的な拡大は刺激的で、涼しく、有益に聞こえる。 しかし、あなたやあなたの組織が忍耐、コミットメント、学びたいという欲求、そして強い価値提案を欠いている場合、国際的な拡大は、あなたが今まで

他の重要な事業と同様に、現実的な目標を設定する必要があり、重要な質問には両方とも回答する必要があります。 あなたは個人的にもあなたの組織のためにも、何を達成したいと思っていますか？ そのような拡張はあなたの現在の操作に影響を与えるか。 はいの場合、どのように？ どのように事業の資金を調達しますか？ あなたはあなたの期待に現実的ですか？ あなたは、複数の、厳しいフライト、時差ぼけ、悪いホテル（またはいくつかの場所で素晴らしいホテル）、なじみのない食べ物（時には素晴らしい、時には食べ あなたの会社は、その国際戦略の開発と実施に必要な人的資源と財源をコミットする準備ができていますか？

あなたは上記の質問に説得力のある”はい”と答えた場合は、光をパック—と旅をお楽しみください。