イエローページ広告は実際には機能しますが、高価です。 そして、あなたの広告が多分側面に沿ってあなたの競争相手のads現われて、それを作ることができると強制的であるあなたの広告のために命令的で ここに勝利イエローページadsを設計する為のガイドはある。
イエローページ広告は、あなたに金の鍋をもたらすことができます…正しく行われた場合。 多くの場合、購入者が誰から購入するかを決定する前に購入者が行く最初の場所です。 イエローページに行く人々の八十から四パーセントはそこにリストされているビジネスに連絡し、それらの49%は実際にそのビジネスからの何かを購入する そういうわけでイエローページはとても重要である!
人々は購入する意図でイエローページに行きます。 あなたのプロダクトのための要求を作成する必要がない;それは既にそこにある。 あなたがしなければならないすべてはあなたが彼らが最初に呼ぶビジネスであるべきであることバイヤーを確信させることである。
イエローページ広告の唯一の欠点は、広告配置のコストです。 それは一発の取引ではありません。 それは完全な12か月の広告の操業のための責任である。 それは基本的にあなたの地元紙にダウンして行くと、年間を通じて広告を停止または変更する機会なしに来年のために毎日広告を実行するために それは大きなリスクです。 私は車の販売店を除いてそれをするビジネスを知らないが、好むと頻繁に彼らの新聞adsを変えることを得る。
すべてのイエローページ広告の95％が弱い！
ご覧のように、イエローページは潜在的に大きなペイオフを持っていますが、大きなリスク要因も持っています。 そういうわけであなたが置く広告について非常に注意する必要がある。 それは勝者である必要があります。 そうでなければ、あなたは毎月チューブの下にあなたのお金を洗い流すでしょう、そしてあなたがそれについてできることは何もありません。 イエローページで広告しようとしたらそれを支払わせなさい。
良いニュースは、すべてのイエローページ広告の95％が弱いということです。 どうして？ 通常、小企業が広告自体よりもむしろ使う行っているかどの位についての多くを心配するので。 あまりにも多くの企業は、イエローページの会社は、広告のデザインとレイアウトを行うことができます。 大きな間違い！
これは、通常、イエローページ担当者から取得するアドバイスです:
- 大きな広告を使用する
- 広告の周りに重い境界線を使用する
- 色を追加する
- 大きな広告を使用する
- 大きな広告を使用する
- あなたの名前とロゴを本当に大きくし、広告に多くの”空白”を持たせる
- さらに大きな広告を使用する
- 営業時間、電話番号、住所、mastercardとvisaのロゴを与えます（あなたがそれらを受け入れる場合）
- 複数のリストの下で複数の本当に、本当に大きな広告を使用してくださ
イエローページ企業は、広告をうまく機能させるインセンティブを持っていません。 彼らは広告からどのくらい作るかだけを気にします。 そういうわけで私は常に専門のmarketerに設計をするか、または少なくとも広告の査定をしてもらうことを推薦する。 聞いて、それは超敏感なものを実行するために行うように、効果のない中小企業のイエローページ広告を実行するために同じ費用がかかります。 なぜそれが応答し、あなたのお金の価値を得ることはありませんか？
主なイエローページの目標
広告のデザインを開始する前に、主なイエローページの目標が何であるかを知ることが重要です。 私は今、追跡にカットします。 あなたの主な目的は、あなたを呼び出すためにあなたの見通しを取得することです。 あなたのプロダクトのそれらを販売しないために、それらをあなたの店に入って来るために得ないが電話するため。 その上、彼らは電話をかけるために、とにかくイエローページをつかんだ理由です。
今これを知って、あなたは彼らがあなたに電話を与えるだけでなく、彼らが呼び出す最初で唯一のものになるように広告のすべてを設計する必要が それが最初のステップです。 あなたが電話を取得したら、あなたの主な目的は、あなたの店を訪問するためにそれらを取得することです。
広告をデザインする前に、この1つの質問に答えてください
イエローページを見るとき、あなたの見込み客は何を探していますか？ 答えはサービスを販売するビジネス対プロダクトを販売するビジネスのためにわずかに異なっている。
製品を販売する中小企業のためのイエローページで探している人が探しています:
- あなたの競争相手から区別し、彼らのほしいと思う何か
- 価格の入手可能性および良質の徴候
- プロダクトまたはサービスの特定のブランド
- 店の位置および店の時間
- 連絡先情報
- 暖かく、楽しみの感じ
-
サービスを販売するビジネスのためのイエローページで探している人が探しています:
- 競合他社と差別化するもの
- 価格手頃さの指標
- サービスの質
- 経験と信頼性
- 信頼と誠実さの指標
- オフィスの場所と営業時間
- >連絡先情報
- 暖かく、楽しい感じ
製品を販売する企業とサービスを販売する企業を探している消費者のわずかな違いに注意してください。 サービスを探している消費者は、自分の仕事の質、彼らの経験と信頼性、そして彼らが信頼できることを示すことについて知りたいと思っています。 この情報は、あなたのイエローページの広告を開発する方法に大きな影響を与えます。
人々は、製品やサービスを購入すべきかどうかを判断するためにイエローページを見ないことを覚えておくことが重要です。 彼らは通常、すでにそれを考えています。 それは彼らの購入プロセスのフェーズ1でした。 今、彼らは第二段階に移動しています: それらが決定をするのを助ける適切な情報の収集。
“競合他社と差別化するもの”
注意両方のリストの最初の項目は、イエローページ広告を使用するユーザーが、セクション内の他のすべての”似ている”広告と差別化する目を引くものを探していることを示しています。 ある特定の部門のほとんどのadsは基本的な同じ事を言う。なぜ？
まあ、通常、広告に入れる締め切りが近づいているとき、ビジネスオーナーは、他の競合他社が何をしているかを見て、他の競合他社が何をしているかに基づ 今、誰がそのセクションの他の広告の多くを生産していると思いますか？ 右、黄色いページの広告の会社、おそらく広告を販売している同じ人(かギャル)!
これは大きな間違いです。 人々は必死にそれらを電話させるあなたの広告について別の何かを選びたいと思う。 彼らは一日中買い物をし、電話の束を作りたくありません。 彼らは彼らのほしいと思い、次に購入プロセスと動く一致させる利点を広告するビジネスを見つけたいと思う。
あなたは違うはずです！ それが際立っているし、あなたの競争の代わりにあなたを呼び出すために彼を強制するあなたの顧客のための適切な情報を提供するように、あな これを念頭に置いて、私たちはあなたの勝利のイエローページ広告の重要な要素について話をする準備ができています。
見出しを得るあなたの注意
すべてのよいadsは見出しを…ないあなたの会社名かロゴ得る動的、注意から始まる。 私は繰り返します、あなたの会社名またはロゴのあなたのイエローページの広告を始めてはいけない! あなたのヘッディング区域はあなたの全体のイエローページの広告の最も重要な不動産、あなたの会社名のはねかけることによってそれを吹かない。 覚えておいて、人々はあなたが誰であるか気にしない;彼らはあなたが彼らのために何ができるかを気に！見出しは他のすべて上のあなたの第一次利点を直ちに伝える魅惑である。 あなたの広告の影響の75%まで見出しによって定められる。 そして強い利点指向の見出しは20回までにあなたの広告の引きを高めることができる。 また主要な見出しを支えるために副見出しを置きたいと思う場合もある。
ここでは、あなたのジュースが流れるようにするために、スパやプール業界からの見出しのいくつかの例があります。 スパやプールのものにハングアップしないでください。
無料レポートは、
あなたのカスタムGuniteプールにお金を節約するための10の重要な方法を明らかにする“すべての口論なしで偉大な価格で偉大なプール
を得る”コメント: 誰があなたの見出しは、あなたが提供する製品について、または一般的にあなたについてでなければならないと言いますか？ 覚えておいて、あなたの見出しは目を引く必要がありますし、あなたを呼び出すためにあなたの見通しを招待する必要があります。 この見出しは両方を行います！ また、価格の問題に正面から取り組む機会を与えます。
# 2:
世界初のサラウンドを発見
Sound Entertainment Packed Spa“ジャグジーを備えたコンサートホールで暖かく癒しの休息を楽しみながら、お気に入りの音楽にリラックス”
コメント: この見出しは独特な販売の提案を提供するパッケージの選択を呼ぶ;に加えて、快適で、穏かな精神イメージの上で召喚する。
# 3:
が家を出ることなく、毎日休暇を取る！
“あなた自身のフライアウェイ”仮想休暇”スパで365日の休暇にいることを想像してみてください”
コメント:だれが彼らの自身の家の贅沢そして楽しみの生命を持ちたいと思わないか。 この見出しは強い利点を提供し、心理的に競争(RV’s、旅行代理店、またはディズニーランド)に戦う。
# 4:
警告:これを読むまで、プールビジネス
を呼び出さないでください！「地元のプール会社は
に隠された真実を明らかにし、適切なプール決定をする”コメント:この見出しは通常彼らのトラックの人々の権利を停止する。 ほとんどあなたの広告を見るためにあなたの読者を強制するのは強力な見出しである。 この見出しは、編集スタイルのイエローページ広告をサポートします。 人々はほとんど常に広告上の編集の問題を読む(六対一の差益によって)。 彼らはまた、広告よりもはるかに多くの社説を信じる傾向があります。
# 5:
“15年間の注文のプールの設計および構造の経験および幸せな顧客の1,000’sを使うと…
…頼むものを丁度得ること確実である場合もある(および全体の多く…私達の約束!)”
コメント:この見出しは良質サービスの提供のあなたの広範な経験を呼び、顧客満足の高い比率を有すること。 あなたの見出しの保証を提供することはまたよい作戦である。 あなたの保証が強く、それの自慢していれば、あなたの開始見出しでそれを使用しないためになぜ。 顧客はあなたの競争相手上の独特な利点であるとそれを感知する。
これらは、利益を積んでおり、あなたの顧客の注意のために呼び出すだけのいくつかのサンプルの見出しです。 再び、中小企業が作る最も一般的な間違いは、見出しに自分の会社名を平手打ちし、それがそれらを呼び出すために誰かを説得しようとしていると思
あなたの見通しに電話する理由を与えなさい
あなたの見通しがあなたの広告を見つけ、それを読むとき、彼は電話するためにかどうか定めている。 彼に電話を取ってあなたに電話するための良い言い訳や強い理由を与えてください。 私は受け取った自由で、貴重な情報によりビジネスを呼ぶよりよい理由について考えることができない。この形式のマーケティングは、一般的に教育ベースのマーケティングと呼ばれ、私の意見では、ビジネスが従事できる最も効果的なマーケティングです。 あなたがそれを正しく行う場合は、あなたの玄関口に実行している顧客を持っています。
最初のステップは、見込み客の視点から価値があると思われるレポートを作成することです。 “あなたがXXXXXを購入する前に知っておく必要があります五つのこと”または”あなたのXXXXXの価格から数千ドルを剃る方法。”あなたの見通しは必死にこの情報を必要とし、情報を得るために連絡したいと思う。
あなたは、直接あなたを呼び出すためにそれらを求めることができます,あなたのウェブサイトに行く,自分の名前と住所を与えるために地元の24時間の音声録音をダイヤル,または情報をピックアップするために個人的な店の訪問のために降りてくる.
これはあなたの全体のイエローページの広告の単一の最も有効な要素であるかもしれない。 私は強くあなたのイエローページadsの各自にこの部品を含むように促す。 (詳細については、”教育ベースのマーケティング”のセクションを参照してください)
アクション画像を追加
平凡なイエローページ広告を右の画像よりも速く偉大なものに変えることはできません。 それは、いくつかの例では、見出しよりもグラバーのさらに多くすることができます。 あなたの小企業のイエローページの広告に写真を含めることにしたらあなたの利点を描写することを販売していることを保障しなさい。 あなたの見通しは、彼らが写真で見るのと同じ利点を受けて自分自身を参照してくださいしたいです。と言っても、あなたの写真のサイズで船外に行かないでください。 、より大きい映像より小さいあなたがと働かなければならない販売スペース覚えなさい。 あなたの写真は、広告のコピーをサポートし、それを圧倒しない必要があります。 実際は、大きい映像は注意を引き付けるが、実際に呼ぶためにあなたの読者を得るために少しをする。
あなたが写真を使いたいと思う理由は、あなたの読者から何らかの感情的な反応を得て、彼らの目を引くためです。 映像に目グラバーをし、あなたのプロダクトまたはサービスの利点を使用し、楽しんでいる人々を示すことを確かめなさい。
一方、写真を効果的に使用することは、あなたの製品やサービスの恩恵を受ける前に誰か（または何か）の”前”の写真である可能性もあります。 それは人々の目をキャッチするように絵を脚色以上。 例えば、drycleanerのための”前に”映像はたくさんのしわくちゃおよびしわがあるスーツの人である。
ハウスクリーニングサービスのもう一つの良い例は、彼女が泣いていて、彼女のメイクが縞模様になっている間に、ここに髪が千方向に行くビジネスウーマンの写真です（彼女はちょうど光のソケットにここに指を置くように）。 あなたの見出しは言うことができる”助けなさい! 私の家はフリークイン混乱です！”わかりました、単語を残したいと思うかもしれない”Freak’in”が、考えを得る。
図面やスケッチは含まない。 彼らは安っぽさで悪臭を放つ。 イラストを使用する場合は、常に写真を使用してください。
あなたの最大の顧客中心の利益のための余地を残します。 あなたまたはあなたのビジネスが賞の束に勝ったので人々があなたおよびない誰でもとのビジネスをなぜしたいと思うかあなた自身に尋ねなさい。 あなたの顧客はそれを気にしない、彼らは彼らが取引から抜け出すものを気にします。例えば
:
- “100% 無質問-返金保証”
- “ヒューストンの唯一のボード認定スペシャリスト”
- “私たちはそれを正しく行うか、無料で取得します”
- “無料の検診、無料の清掃、無料の治療”
- “国内唯一のチップ無料、クラック無料、リッピング無料の表面”
- “同じ日に配信されました。 . . 保証された！”
あなたの読者にあなたの最も強いセールスポイントを与えなさい–または最も気にして本当らしい単一の最も大きい利点。 あなたがリストする利点は明らかにあなたの競争からあなたを分離する必要があります。 読者はあなたの広告を見、彼ら自身に言うことができるべきである”私はこのビジネスを呼ばない愚か者である。”
具体的な行動を促す
曖昧なことはしないでください。 会社の”行為のための呼出しが付いているあなたの広告を終えなさい。”言い換えれば、あなたはあなたの読者が何かをしたい、あなたはしませんか？ まあ、あなたは彼らが何をしたいのかを正確に彼または彼女に伝える必要があります。読者に電話を取って今すぐ電話するか、今すぐあなたに電話することからどのように利益を得るかを伝えるように伝えてください。 人々は導かれる必要があります。 あなたはすべての方法で同一であった二つのイエローページの広告を実行したが、一つはちょうど電話番号を持っていた場合、他の一つは、読者に”電話を
いくつかの顧客の声を含めることを検討してください
お客様の声は、信頼と信憑性を作成するための強力なツールです。 人間としての私たちは、他の人が何をすべきかに従うという内部的な衝動を持っています。 私達が誰か他の人がそれをするのを見れば何かは私達の中で誘発し、私達がそれをすることは私達のために良いであることを私達に告げる。なぜ、人々は前の顧客が残したヒントをシミュレートするために、夜の初めに彼らの先端の瓶にいくつかのドル札を置くと思いますか？ それとも、なぜあなたは、いくつかの福音派の説教者は、証人と寄付を与えるために特定の時間に前方に来る”リンガー”と彼らの聴衆をシードすることが知 それは私達が私達のプロダクトのいくつかを分類するのと同じ理由、”ベストセラーである。”他の多くのバイヤーが間違っていることはできないので、それが良い製品であることを顧客に納得させる必要はありません。
連絡しやすい
あなたに連絡できないほど、顧客の視点から悪いことはありません。 あなたの電子メールアドレス、電話番号、ファックス番号、住所を含み、所有者なら、あなたの個人的な数を残すことを考慮するかもしれない! 自宅で顧客の呼び出しを取る…eeee gadいいえ！あなたの個人的なホーム番号を与えるよりも、顧客サービスについてどのような強力な声明を出すことができます。 事実は、ほとんどの人があなたを呼び出すことはありません。 彼らはあなたのプライバシーを尊重し、あなたの個人的な電話番号を含めるのに十分な勇気があることのためにあなたを賞賛します。
あなたはあなたの店の場所への小さな地図を含めて、あなたが強く考慮すべきではない、と考えるかもしれません。 あなたの店の場所は、彼らがとにかくイエローページで探している唯一の理由かもしれません。 スペイン語を話し、それが重要なら、あなたの読者に言うことを確かめなさい、”Si、se habla espanol。”
最高の電話ディレクトリでさえ、必ずしも正確ではありません。 しかし、あなたはそれが印刷される前に証拠を取得しないように自殺になるイエローページの広告に間違って得ることができるので、多くのものがあ バリー Maher、イエローページの専門家は、広告のちょうど手紙か二つの間違いが災害を意味した複数の物語を共有する。
ある配管会社は、広告に非ローカルアドレスを印刷していました。 歯科広告は、彼のスローガンが走ったときに南に行きました,”思いやりのある治療がより多くの費用がかかります”それはされている必要がありますとき””彼は人々がどれだけ多くを尋ねることで呼び出していました。 セラピストのための別の広告は、”Dan Hadley、the rapist”を読んだが、”dan Hadley、セラピスト”を読むことになっていた。”
大きな広告の方が良いですか？
はい、広告のサイズは間違いなく重要ですが、あなたはあなたが必要以上に多くを買う小さな幸運を無駄にすることができます。 より大きい広告が等しいすべての事はより大きい応答を得る。 彼らはまた、あなたのカテゴリの前面にある最高の配置を取得します。 時には、配置はサイズよりもさらに重要になることがあります。 良いニュースは、すべてのものがめったに平等ではないということです。 あなたの広告は、最大ではないかもしれない、または右の前に座って、同じように効果的な、または見出しの前に巨大な広告よりもさらに効果的にす最初に行うことは、あなたが検討している広告のサイズに基づいて配置される場所を担当者に表示させることです。 これはあなたの相対的な位置についてのよい考えを与えるべきである。 あなたの広告を費用の大きいジャンプなしでより大きい次のサイズにすることによって少し動くか、または配置の重要な転位費用の減少なしであ
広告の最適サイズを決定するのに役立つイエローページ広告の統計情報を次に示します
覚えておいてください、すべてのものが等しい、大きな広告は、その追加されたコストよりも大きな割合でそのプルパワーを増加させます。 現在、単純なリストを実行し、Xの応答を取得したとします。 あなたが利用可能な最小の”ディスプレイ”広告（通常は1/16ページ）に行った場合、あなたはわずか数倍のコストのために13倍の応答を得る必要があります。さらにページの1/8にサイズを大きくすると、コストは倍以下になります（ボリューム割引のため）が、別の5倍の応答を引き出します。 あなたが1/8ページから1/4ページに行く場合は、あなたのコストは再び倍未満で、あなたの応答は別の3Xでジャンプする必要があります。1/4ページの広告を1/2ページの広告に増やすと、再び2倍以下のコストで別の3Xの応答が得られます。
だから、1/16ページから1/2ページに行くと、応答の45倍の増加に比べてコストの8倍の増加未満になります。 率直に言って、それはかなり掘り出し物のように聞こえる。
ここでも、これらの数字は単に広告のサイズを増やすことに基づいており、他の方法で変更することはありません。 私はまれに全ページの広告を使用することを推薦しない;それはそれの価値がないちょうどである。 あなたは3/4ページの広告で同じ応答に近づくでしょう。
色を使うべきですか？
この質問は、常に中小企業の人々から私に最初に尋ねられた質問の一つです。 私の応答は常に、”多分。”赤、青、緑、白はすべて目を引くが、それは50％-60％以上を支払う価値がありますか？残念ながら、カラー広告は通常、通常の価格の少なくとも二倍（またはそれ以上）の費用がかかります。 私は、色の広告が最も可能性の高いまともなプルを持っていることを信じています。 しかし、私はまた、よく発達した黒と白の黄色のページの広告は、同じまたはさらに強力なプルを持つことができると確信しています。
実際のところ、私は色を使用して検討する前に、広告のサイズや配置を変更することをお勧めします。 覚えておいて、人々はイエローページの広告の内容に基づいてあなたを呼び出します。 広告の写真と色は、コンテンツのみをサポートしています。 コンテンツの権利を取得する場合は、その色ではない場合でも、すべてのあなたのイエローページの競合他社よりも利点を楽しむつもりです。
ただし、カラー広告の予算があり、イエローページ広告のベストプラクティスを使用して強力なプル広告を設計した場合は、カラーを使用しないでください。 キャッシュフローとの十分に確立されたビジネスのためにこれはスマートな選択であるかもしれない。 アップとカマーのために、私は派手な広告主である前に保守的でスマートな広告主であることをお勧めします。
イエローページ広告の成功の追跡
あなたのビジネスの何パーセントがイエローページを通って現在入って来るか知っているか。 あなたの現在の広告やリストが働いているどれだけ知っていれば、あなたは来年のプログラムについての情報に基づいた意思決定を行うこ広告を追跡します。 彼らはイエローページであなたを見つけたかどうか、あなたの顧客に尋ねます。 異なったヘッディングかリストの下でまた更に異なった登録簿で多数adsを有すればそれらに尋ねたいと思う場合もある”電話帳のどんなページ私達の数”本はおそらく彼らの目の前にあるでしょう。 ページ番号は、どのディレクトリとどのリストセクションを教えてくれます。
複数のイエローページに広告を掲載する場合は、別々の電話番号を使用することを検討してください。 別の広告から来たコールを追跡するために、コールログを開発します。 これにより、複数のイエローページの本に参加することが有利かどうかを判断する経験的データを得ることができます。
ここにあなたのイエローページの広告が成功であることを保障する小さい秘密はある!
イエローページ広告を作成するときにこれらの概念とテクニックを使用すると、地元の新聞で簡単に適応させることができます。 2つまたは3つ（またはそれ以上）のイエローページ広告を思い付き、ローカルペーパーのそれらを動かすことによってそれぞれテストしたことを仮定しなさい。 慎重に広告を追跡することによって、あなたはすぐにどのものがより効果的であるかを見つけ、最高を引きます。あなたのイエローページにあなたの最もよい引きの広告を置けば! あなたが本当にこれについて深刻な取得する場合は、あなたのテストで複数の二、三の広告を試してみたいことがあります。 別の見出し、控訴、根拠、オファーなどをテストします。 最高の仕事の組み合わせを見つけます。 この情報は、今後数年間のための貴重なものになります。
結論
イエローページ広告は中小企業にとって重要ですが、大きなリスクもあります。 広告が置かれて得れば、来年のためのそれと住まなければならないのでよく引っ張ることを保障するために直接応答の専門家によってcritiquedことを確注目を集める見出しを使用し、読者に電話をかけるように誘惑するために情報プロダクトを提供しなさい。 控えめに人目を引く映像を使用し、あなたの最も大きい独特な利点を含んで下さい。 信頼を構築し、あなたが今あなたを呼び出すために読者に伝えることを確認するために、顧客の声を使用して検討してください！
広告が大きいほど良いですが、広告が配置される前に証拠を得ることを常に忘れないでください。 間違いは致命的なことができます。 余裕がある場合は色を使用しますが、優先度を低くします。 あなたの広告を置く前に、どれだけうまく引っ張るか見るために新聞でそれをテストし、次にそれを追跡することは月に月の基礎の年中有効である。