セールスマネージャーとして、あなたの仕事は簡単なものではないことを知っています。 実現しないかもしれない何をリーダーとしてあなたの有効性があなたの販売のチームを作るか、または壊すことができることである。 実行するために毎日かなりの圧力に直面しますが、あなたはまだ成功にあなたの販売チームをリードする準備ができて仕事に来る必要があります。

そうでなければ、彼らの結果が苦しむ可能性があり、営業部門での高い離職率が可能性が高く、営業マネージャーとしてのあなたの仕事と評判が危険にさらされている可能性があります。 それが起こらないようにしてください。

代わりに、自分自身に尋ねる：どのように私は私の営業チームのためのより良いセールスマネージャーになることができますか？

あなたは偉大なセールスマネージャーになる方法を学ぶ準備ができている場合は、あなたとあなたのセールスチームが繁栄することができますので、成功したセールスマネージャーの七つの重要な習慣を発見するために読んでください。

非常に効果的なセールスマネージャーのスキルを持っている

あなたの販売のチームをコーチする—正しく

それはあなたの販売のチームをコーチする1つの事である—それはそれらを正しくコーチするもう一つの事である。

ではなく、すべての人に一つの販売方法を強制しようとすると、あなたのチームメンバーの間の違いを受け入れ、それらのそれぞれが彼らのために最

各販売員の特定の必要性に合うためにあなたのコーチ様式の適応によって信頼を造り、販売に各販売員の個々のアプローチを気遣うことを示す。 チームの各メンバーのために最もよく働く方法であなたの販売のチームに動機を与え、コーチする方法を学ぶことは重要である。

だけでなく、定期的なコーチングを提供する必要があります、また、同様にアンダーパフォーマーに頻繁な販売トレーニングと販売コースを提供することを確 それは彼らがかなり販売の結果を後押しする必要があるすべてであるかもしれない。

説明責任を果たす練習

最高の営業マネージャーは、営業担当者に説明責任を負わせるだけではなく、自分自身にも説明責任を持っています。

なぜ？ なぜなら、一日の終わりに、yoursales管理スタイルは、yoursalesチームのパフォーマンス結果に大きな影響を与えます。 それらを促し、それらを正しくコーチし、そして健康なteamenvironmentを作成すれば、多分勝る。

一方、リードよりもマイクロマネージメントに多くの時間を費やすと、チームの営業スキルを開発できず、営業担当者から自分自身を遠ざけてしまうと、そのパフォーマンスははるかに苦しむことになります。

効果的なコミュニケーション—販売目標を含む

非常に効果的なセールスマネージャーになるためには、チームと定期的にコミュニケーションをとる必要があ そうしないと、どのようにして適切な期待を設定し、その進捗状況を追跡し、それらをやる気にさせることができますか？

それは簡単です：あなたはできません。 そう、youkeepあなたの販売のチーム中開いたコミュニケーションのラインを確かめなさい。

あなたがあなたのチームのボスであることは十分ではありません、あなたはまた、彼らの販売メンターでなければなりません、継続的に彼らがより良い 彼らがあなたから見たり聞いたりしないなら、それは起こりません。

ポジティブな職場環境を作る

毎日のクロッキングを絶対に恐れるほどひどいどこかで働いたことがありますか？

ほとんどの人はある時点で持っています。 あなたが持っている場合は、おそらく愛情を込めてそれらの時間を振り返ることはありません—彼らは残すことができるまで、彼らは分をカウントダウン

あなたの営業チームは毎日仕事にクロッキングを恐れていますか？ あなたが”はい”と答えた場合、あなたはあなたの手に大きな問題を抱えています—あなたはあなたのチームのためのトップセラーの文化を作成するために失敗しています。

良いニュースは、あなたが文化を向上させるために、これらの販売スキルや習慣を練習を開始することができるということです:

• 透明にする。 物事が良いか悪いかにかかわらず、あなたはあなたの営業担当者に知らせる必要があります。 彼らはあなたの正直さを認め、それのためにあなたのために懸命に働くためにより動機を与えられる。
• 士気と競争力を高める。 運転された販売員は本質的に競争である、従ってよりよい販売の結果を励ましている間彼らの士気を後押しする大きい方法は販売のコンテストを
• 適切な場合に責任を委任します。 重要な仕事を、あなたが信頼する販売員に会合の先頭に立つことのような、委任しなさい。 その販売員はそれらのあなたの信任を認め、仕事日の間に取り組むために新しい挑戦を楽しみます。 ちょうどあなたの責任を無視する言い訳としてこれを使用しないことを確認してください！

覚えておいてください–オフィスのピンポンテーブルや毎週の昼食の外出のような楽しい特典はあなたの会社の文化を少し助けるかもしれませんが、 これらの方法を使用してチームをやる気にさせることをお勧めします。

あなたのプロセスを合理化するための作業

非常に効果的な営業マネージャーは、毎日の販売プロセスを完全に変更する必要はありませんが、彼らは常に

結局のところ、あなたのチームの生産性は、トップセールス結果を達成する能力に影響を与えます。 だから、彼らのプロセスが遅くなっているなら彼らは彼らの可能性を最大限に発揮することを妨げられています。

だから、あなたはどのようにあなたのチームを減速させているかを判断しますか？ フィードバックをあなたの販売のチームに尋ねなさい。

現在の販売プロセスの複雑さとそれを挫折させるタスクについて学んだら、それらのタスクを自動化したり、新しいプロセスを完全に開発したりすることができます。

販売プロセスを過度に設計しないようにしてください。

営業チームを率いる

誰もがある時点で悪い上司を持っていました。これらの主任は命令を単に与え、決して偽りなくだれでも成功するのを助けるのに時間をかけていないonmetricsだけに基づいて彼らの従業員を判断する。 販売のチームを管理しているとき主任のthatkindであってはいけない。

代わりに、積極的に毎日あなたの営業担当者を従事し、オンライン販売トレーニングなどのリソースを提供することにより、販売の成功のためにそれらを設定し、彼らは効果的に動作し、毎日より多くを販売するためにそれらをやる気にさせる必要があります。

売上指標と期限はパフォーマンスを向上させるために使用できますが、毎日チームをリードし、コーチし、鼓舞する方がはるかに効果的であることを覚えておいてください。

技術を使用して営業チームを改善する

技術は、最近では長い道のりを歩んできました年、コンピュータやガジェットは、あなたのチームは、彼らがちょうど数十年前にできたよりもはるかに簡単に速く、handletasksを動作させることができます。

間違いなく–それはあなたが技術の力を活用し、あなたの営業チームが同じことを行うことができるようにするために非常に重要です。

ここでは、あなたとあなたのチームの利点に技術をstrategically使用する方法のいくつかの例があります:

• 販売の自動化–どのタスクは、自分の時間のあまりを取っているあなたの営業担当者の処理ですか？ 彼らが販売を使うことができる時間か。 これらのタスクを見つけて自動化します。
• クラウドコンピューティング–営業担当者が重要なデータにアクセスするためにワークステーションにいてはなりません。 物理的なストレージデバイスとは対照的に、ストレージにクラウドを使用することで、チームはどこからでも作業できるようになります。
• 販売の人格テスト–上の結果を達成する十分に可能な運転された販売のチームを造ることを可能にする販売の人格テストとの雇用から当て推量を取

これらはあなたがあなたの利点に技術を使用することができる唯一の方法ではないので、あなた自身の研究を行い、あなたのチームを助けるための新 この積極的な思考は、良いセールスマネージャーを作るものの一部です。

成功にあなたの販売のチームを導きなさい

これらの習慣に続くとき、一貫性がよい販売マネージャーを作るものがであることを心に留めておきなさい。 あなたが偉大さのために努力するのに十分ではありません–あなたは毎日あなたのチームを成功に導く準備ができて現れなければなりません。

あなたが働くときにこれらの習慣や販売管理スキルを実装し始めると、あなたはセールスマネージャーとしてのあなたの有効性を高めていることを知

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