個人的な銀行家として生き残るには？

個人銀行家の50％が9ヶ月で辞めました。 それは不穏な統計です。 個人的な銀行家として仕事に入ることのすべての苦痛そしてglamの後で、あなたの生存者率はせいぜい、9か月の50%である。 それは訓練の1から2か月およびあなたの新しい銀行業の枝の解決の多分1か月を含んでいる。

それでも、銀行の資産管理は毎年数百人の新入社員を採用しています。 常に新鮮な血があり、飢えと決意を持つ人々はあなたを置き換えることができます成功するために。 それでは、どのように50ヶ月を生き延びた9％になるのですか？

No.1営業マンとしての自分を受け入れる！

はい。 私達は特殊効果のためのそれを拡大します。 銀行家、富マネージャー、個人的な銀行家、トップノッチを付けられた投資等級の知識の卒業生としてあることを想像してもいかに-真実は販売人である。

あなたは一つのことをよくする：あなたは売る。 あなたは、このような単位信託、構造化された製品、保険リンク投資、そして多分ローン、預金口座やクレジットカードなどの金融商品を販売しています。

銀行はあなたの給料とあなたの手数料を支払うために収入と高いマージンを必要とします。

売上高は収入に等しい。 あなたはより多くの収入をしたい場合は、販売することを学びます。

~Robert Kiyosaki

非常に多くの場合、新しい個人的な銀行家は、それが販売の役割であることを認識するために何ヶ月もかかり、彼らが製品を販売し、顧客にアドバ 彼らは顧客、製品&ウェルス-マネジメントを理解するために費やすことができる貴重な時間を無駄にしました。 早くあなたがそれを受け入れる、より良いあなたが行います。

No.2最高の製品は決してありません

多くの個人銀行家は、他の銀行の製品、金利、不十分な製品範囲と競合しています。 いくつかは、彼らがそれらを結合するために彼らの仕事を終了することを他の銀行の製品でそんなに信じている–唯一の知覚より良い製品は、このよ

資産管理ソリューションとしてお勧めできる良い製品が常にあります。 苦闘は顧客の財政の計画に合われるようにプロダクトを十分に速く学び、理解することである。 から学ぶためのガイドはありません。 最高のはCaproasiaオンライン経由です。

3ウェルス-マネジメントの芸術を認識できない&投資

ウェルス-マネジメントと投資を区別することは困難である。 ほとんどは、保険、退職や教育のニーズとして資産管理を考えます。 投資はお金をもうけることについてある。

単純に説明されているか欠陥がありますか？ 個人的な銀行家として、資産管理の助言を提供するか、または助言を投資することでつかまえられる。 いずれにせよ、あなたはおそらく違いが何であるかわからない。 または多分あなたはあなたがそう思った。

多くの個人銀行家は、ウェルス-マネジメントを実践するという罠に陥り、販売目標を達成できません。 販売目標を達成するための簡単な方法は、それがうまくいかないときに、個人的な銀行家のパニックを投資アドバイスを提供することです。 どのようにバランスを達成するのですか？ それは次のポイントに私たちをもたらします。

株式市場の専門家が非常に専門的であれば、彼らはアドバイスを販売していない株式を購入するだろう

~Norman Ralph Augustine

いいえ。 4リレーションシップの構築

多くの銀行資産マネージャーがリレーションシップマネージャーと呼ばれていることに気づいたなら、それは彼らの役割の非常に適切な説明です。 彼らは銀行のための顧客の関係を管理します。

これにより、個人的な銀行家は、クライアントに金融アドバイスの範囲を提供するのに十分なクライアントを理解しています。 これは頻繁に無視されたステップであり、与えられた貧弱なアドバイスにつながります。 販売に戻って、あなたがよく販売するとき、あなたはより多くを獲得する価値があります。

金融問題は個人的で敏感です。 よく顧客に個人的に接続するものは、利点を持っています。 クライアントがあなたを信頼するとき、あなたはその信頼を乱用すべきではありません。

続きを読む：リテールバンキングにおけるクライアントとの強い関係を構築するためのトップ2製品

No.5販売目標の管理

個人銀行家の最大の問題は、販売目標を管理することができないことです。 残念ながら、学校から新鮮な、あなたは販売目標を管理することについて何を知っていますか？

製品範囲、製品プロモーション、顧客の投資プロファイリングなどの制限に対して、販売目標を管理するための良い計画を持つことが絶対に必要です。 Caproasia Onlineでは、売上&収益戦略を提供しており、売上目標を超えるのに役立ちます。 それはより多くのインセンティブと手数料を意味します。

No.6話す銀行&投資専門用語、用語、歴史

UT、ILP、CLN、CDS、SOE、GIC、ECB、Fed、Janet Yellen、Warren Buffett？

• あなたは1997年に何が起こるか知っていますか？ アジア金融危機。
• あなたは1995年に何が起こるか知っていますか？ ベアリングス銀行の崩壊
• あなたは1945年に何が起こるか知っていますか？ 国際通貨基金が設立された
• DBS銀行が設立されたのはいつですか？
• DBS銀行が破綻したらどうなるの？
• 私が死んだらお金はどうなりますか？

今、あなたは好奇心の質問を受け、あなたの知性とプロ意識を妨げました。 あなたは十分に速く学ぶのですか、それとも十分に速くやめるのですか？

ここでは、あなたが9ヶ月を生き残るために取得するための6つのヒントを持っています。 あなたが個人的な銀行家であれば、私たちはあなたのためのより多くのアイデア、洞察力と戦略を明らかにするように私たちに従ってください。

おすすめ記事：個人的な銀行家としてどのように成功するのですか？ そして、あなたは個人的な銀行の後に何をしますか？

詳細については、個人的な銀行家ガイドまたは優先銀行家ガイドをご覧ください。

• 個人銀行家とは何ですか
• 個人銀行家になるにはどうすればいいですか
• 個人銀行家の50％が9ヶ月で辞めますか
• 個人銀行家として生き残るにはどうすればいいですか
• 個人銀行家として成功するにはどうすればいいですか？ パート1
• あなたは個人的な銀行家としてどのように成功しますか？ パート2
• 個人銀行の後はどうしますか？

その他の記事:

• あなたは個人的な銀行の後に何をしますか？
• プライオリティバンカーとは何ですか？
• 民間銀行家とは何ですか？
• 投資顧問とは？
• 財務省の専門家とは何ですか？
• リレーションシップマネージャーとは何ですか？
• リレーションシップマネージャーは何をしますか？
• 強力な資産管理チームを作る6人
• 資産管理で人気のある10の役職
• 資産管理者として参加する5種類の金融機関