保険業界への参入を考えているのか、代理店の所有者であるのかにかかわらず、既存のビジネスブックを購入することは、競争上の優位性を成長させ、
しかし、生命の決定のあらゆる主要なように、おそらく質問を有する。 準備はいいか? 前払い費用をカバーできますか？ 別の代理店を購入する利点と欠点は何ですか？
私たちは、プロセスを歩いて、それがあなたのための正しい決定だかどうかを判断するのに役立ちます。
保険代理店を購入するメリット
前述したように、保険代理店を購入する主な利点の1つは、あなたのビジネスブックに即時のブーストを与える
しかし代理店を購入することはちょうどあなたの有価証券を育てるよりより多くの利点を提供する。
ここでは、保険代理店の購入を検討するいくつかの理由があります:
- 競合他社を削除する
- まだ販売していない保険商品を追加する
- 経験豊富な従業員を獲得する
- 顧客の成長と多様化
- ビジネスのスケールアップ
これらの理由のいずれかが、あなた自身の代理店に別のビジネスを追加する動機として働く可能性があります。
プロヒント：保険代理店を購入するかどうかを検討するときは、心の中で一つまたは二つの明確な目標を維持します。 それらを書き留めて、あなたがそれらを測定することができるいくつかの特定の方法を思い付く。 信じられないかもしれませんが、これらの2つの簡単な手順は、あなたがなりたい場所に到達するのを助ける上で大きな役割を果たすことがで
あなたが購入する準備ができているかどうかを決定する
あなたが始めたばかりの場合は、最初に保険プロデューサーライセンスを取得する必要があ あなたが保険商品を販売する予定の場合は、ライセンスが必要になります。
しかし、ほとんどの州では、管理作業のみを処理する予定の場合は、プロデューサーライセンスなしで代理店を取得できるようになります。
あなたの免許証を有すれば、または既に既存の代理店を有すれば、それは別の代理店をでき、ビジネスの新しい本を扱うことができるかどうか把握す
ここでは、準備ができているかどうかを確認するために自問するいくつかの質問があります。
- 私はそれを買う余裕ができますか？
- 私はより多くのビジネス/追加の従業員を管理することはできますか？
- キャリアは買収を許可しますか？
- 新しいビジネスを代理店に統合する計画はありますか？
既存のビジネスのコストは、サイズ、代理店の販売、およびキャッシュフローによって大きく異なります。 あなたはlow50,000または$1百万以上の低い過ごすことができます。
しかし、あなたはplenty50,000から3 300,000の範囲で利用可能なオプションがたくさんあることがわかります。
プロのヒント：あなたは代理店を購入する合計金額を持っている必要はありませんが、あなたは25-30パーセントの頭金のための予算が必要です。
また、それはゼロから新しい代理店を開始するためにbetween5,000から$50,000の間の費用がかかります—主な違いは、あなたが新しいアカウントを一つずつ持って
確立された代理店を購入する方法
あなたは保険代理店を購入することがあなたのために右であることを決定したら、それは研究する時間です。 この部分は、実際にあなたの新しい保険に会うか、店を設定するほど楽しいではありませんが、あなたのデューデリジェンスを行うことは、最終的にあ
要件を理解する
保険代理店を取得することは、規制要件の面で保険会社を取得するよりも管理しやすいです。
保険会社は、State FarmやGeicoのように、ポリシーを書いて請求を支払います。 言い換えれば、彼らは彼らの政策からすべてのリスクを負担します。
対照的に、保険代理店は、ポリシーを販売する権限を持っている会社または個人です。 保険代理店は、複数の代理店で構成されるビジネスです。
それにもかかわらず、買収を通知する必要がある州があり、実際には代理店の買収を承認する権限を持っているか、承認しない権限を持っている
あなたが購入をしているあなたの状態の特定の規制を確認していることを確認してください。
市場と保険の種類を調査する
買収を行う際には、購入後も成長し続けるビジネスを選択してください。
地域の市場環境を調査し、需要のある製品または顧客タイプを探します。 あなたは若い家族の多くとどこかに住んでいますか？ おそらく、生命保険を販売する代理店はあなたのために行くための最良のルートです。 それとも、建設の多くの都市部に住んでいますか？ 労働者のcompを専門にする会社は強い候補であることができる。
わからない？ 私たちはあなたのためにそれを打破します:
業界で最も収益性の高い製品のいくつか—あなたは、自動車、家庭や健康保険などの個人に保険を販売することができます。
また、労働者補償保険、一般賠償責任保険、サイバー賠償責任保険などのビジネス保険（または商業保険）商品を販売することもできます。
プロのヒント：あなたが現在代理店を持っている場合、それは保険の同じタイプに固執するのが最善です—個人または商業—あなたはすでに上に構築す しかしあなたの製品範囲を拡大するか、またはあなたが新しい区域に販売によってと働くinsuredsの数を育てることができる。
代理店を探す
購入したい代理店の種類を絞り込んだら、販売のためのビジネスを調査する時間です。
代理店を探すためにいくつかの有用なオンラインリソースがあります。 利用可能なものを見るためにBizBuySell、AgencyEquity、および代理店のクラシファイドのようなウェブサイトを閲覧します。
また、あなたの地域社会と連絡を取り、任意のエージェントがすぐに引退することを計画しているかどうかを確認することができます。
デューデリジェンスを実行
あなたの最初の基準に合った代理店を見つけたら、それはボンネットの下で見てみる時間です。
最初に、販売人の刺激を把握しなさい。
彼らは引退していますか？ エリアを離れる？ またはビジネスはちょうど有益ではないですか？
ビジネスが健全で成長していることを確認するために財務を見てください。
次に、代理店が保険代理店または仲介業者のために州が必要とするすべてのライセンスを持っていることを確認します。
代理店はまた、そのライセンスに基づいて適切な行を運ぶ必要があります。 言い換えれば、健康保険および生命保険のライセンスを受けた代理店は、追加の承認なしに財産/死傷者製品を販売することはできません。
最後に、評価を行う前に、保険会社が買収を許可することを確認してください。
あなたのキャリアと彼らの両方を尋ねるし、任意のお金を交換する前に書面で確認を取得します。
プロチップ: 財務のほかに、特に新しいスタッフを雇うことを探している場合は、ターゲットの代理店が同様の企業文化を持っているかどうかを確認する価値があ
購入価格を決定する
あなたの買収の市場価値を把握することは、いくつかのハードワークが起こる場所であり、目標価格を決定する正しい方法はあ
ほとんどの販売人は総収入の倍数として代理店に値を付ける。
例えば、代理店が年間収入の2 200,000を持って来、販売人がbusiness400,000のためのビジネスをリストすることを言おう。 提示価格は、収益に基づいて、二つの倍数を持っています。
収益乗数は、オフィスの場所によって異なります。 お住まいの地域で他の販売価格を研究すると、お住まいの地域で使用される平均乗数の推定値が得られます。
価格乗数を見るだけでなく、新しいビジネスがあなたの収益性にどのように影響するかを見てみましょう。
これを行う方法は次のとおりです:
- 現在の利益率を計算する
- 新しい収益を加算する
- 追加コスト（従業員の給与、オフィススペース、マーケティングを含む）の見積もりを加算する
- これら
プロヒント：利益率を計算するための式は次のとおりです:
売上総利益率=収益—コスト/収益
100倍の割合を取得します。
あなたの利益率が増加すれば、それは代理店があなたのためによく値を付けられる印である。 しかし、あなたの新しい利益率が減少したり、同じままであれば、上場価格が高すぎる可能性があります。
オファーを作る
あなたの価格の計算を行ったら、今楽しい部分が来ます—売り手に連絡してオファーをしてください。 そこに関与するいくつかの交渉があるかもしれないので、我々は事前にあなたの理想的な価格帯を考え出すことをお勧めします（覚えておいて、ロー).
あなたと売り手が同意する場合は、おめでとう！ あなたは保険代理店を購入する準備が整いました。
これらの状態の要件を再訪し、あなたに所有権を転送するために必要なすべての手順を完了することを忘れないでください。
代理店を成功させるためのヒント
保険代理店を購入することは刺激的なステップであり、それはあなたのポートフォリオサイズを強化するための優
ここに心に留めておくべきある先端はある:
- 正しい理由のために購入してください。 明確なビジネス目標（およびそれらを測定する方法）でプロセスを開始することを確認してください。 ターゲット代理店を捜す前に、あなたがそれらの目的を達成するのに使用できるよりよい(そしてより安い)作戦があるかどうか自問しなさい。
- 退職した—失敗しなかった—エージェントから購入します。 新しい代理店のビジネスの本をもたらすとき、あなたはそれが健康であり、あなたに成長する余地を与えたいと思っています。 収入の減少や保険の縮小数とビジネスを販売している保険代理店の所有者の明確な操縦します。
- あなたの新しい保険を研究してください。 あなたの顧客を多様化している場合は、あなたの新しいinsuredsのニーズを理解していることを確認してください。 必要に応じて、販売プロセスを変更する準備ができている必要があります。
- 統合のための事業計画を作成します。 新しい従業員を連れて来ることを含む買収のために、思慮深い統合の計画を準備するのに時間をかけなさい。 移行プロセスがスムーズになればなるほど、新しいチームのパフォーマンスが向上します。
そして最後に、現実的な滞在。 独立した保険代理店を取得するときは、100パーセントの顧客維持率を持っていないかもしれませんが、それはまだ成長する最速の方法の一つです。 あなたの新しいアカウント（および従業員）がまだ世話をしていると感じている限り、あなたは成功するでしょう。