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ホテル収益管理は、フロントオフィスが戦略的なデータベースの意思決定を行うために使用できる最も重要なプロセスの一つです。 それはあなたが需要を予測し、価格と部屋の空室状況を最適化し、ホテルの収益を高めるのに役立ちます。

ホテルの収益はどのように計算されますか？

ホテルの収益を計算するには、特定のKpi（主要業績評価指標）を測定する必要があります。 ここでは、効果的な収益管理のためにホテル業界で使用される最も重要なKPI式があります。

ADR（1日平均料金）

ADRは、ホテルの1日あたりの占有部屋あたりの平均収益を示すKPIです。
空室が含まれていないため、ホテルのパフォーマンスと収益を以前の期間と比較するために使用できるため、季節の傾向をよりよく予測できます。

ADR式

ADR = Room Revenue / Number of Sold Rooms
例: 1日に予約された20室で$10,000の客室収益を生成した場合、ADRは5 500になります。

Total Room Revenue

Total room revenueは、ホテルが特定の測定期間内に占有されているすべての客室に対してどのくらいの収益を生成するかを示すKPIです。 それはあなたのRevPARとGOPPARを計算するために必要なパフォーマンス指標です。

総部屋収入計算式

Total Room Revenue = Number of Sold Rooms * ADR
例:400ドルのADRで45室の客室を販売した場合、客室の総収益は18,000ドルになります。 あなたのホテルに30の利用可能な部屋がある場合、あなたのRevPARは$600になります。

RevPAR(利用可能な部屋あたりの収益)

RevPARは、ADRのパフォーマンスと稼働率を判断するのに役立つすべての部屋を考慮しています。
一定期間（日、週、月、年）のホテルのパフォーマンスを確認するために使用することができ、収益性を測定するための重要な指標の1つになります。

RevPAR = Total Room Revenue / Number of Available Rooms
または
RevPAR = ADR * Occupancy Rate
の例: あなたのホテルがAD500のADRと60％の稼働率を持っている場合、あなたのRevPARは3 30,000になります。

RevPAR対ADR

ADRは空の部屋を考慮していませんが、RevPARは考慮しています。 Adrは、予約されたすべての部屋が平均してどのくらいの収益を生み出しているかを示し、RevPARはすべての部屋の収益を示しています。
そのため、RevPARは測定するためのより重要なKPIです。 高いRevPARは、高い稼働率、または高いADR（またはその両方）を意味し、より良いホテルのパフォーマンスと収益性を意味します。

GOPPAR（利用可能な部屋あたりの営業総利益）

GOPPARは、毎月の請求書、給与、保険、税金などのさまざまな費用を処理した後に残っている収益を表します。
運用コストを除外しているため、RevPARよりも優れたKPIです。 あなたはあなたの全体的な収益とパフォーマンスへの洞察を得るだけでなく、あなたの財産の最も収益を生成する部分を識別するためにそれを使

ゴッパルフォーミュラ

GOPPAR = Gross Operating Profit (GOP) / Number of Available Rooms
Gross Operating Profit = Total Room Revenue - Gross Operating Expenses
例: あなたの総部屋の収入が$50,000であり、あなたの総営業費用が1 15,000である場合は、例えば、20利用可能な部屋でGO35,000のGOPを分割する必要があります。 あなたのGOPPARは$1,750になります。

TRevPAR（利用可能な部屋あたりの総収益）

TRevPARには、レストラン、スパ、フィットネスセンター、駐車場、その他のアメニティなど、予約された部屋を超えてホテルが生成す
あなたの設備のパフォーマンスを測定し、異なる人口統計をよりよく理解するためにそれを使用することができます。 その後、さまざまな市場を活用し、収益を高めることができます。

TRevPAR = Total Net Revenue / Number of Available Rooms
例: ホテルに150室の客室があり、1日に合計25,000ドルの収益が発生した場合、TRevPARは166ドルになります。

RevPASH(利用可能な座席時間あたりの収益)

RevPASHは、ホテル(レストランまたはバー)内の特定の飲食店が座席時間あたりに生成した収益を表します。
日中のどの時間が最も収益性が高く、機会を逃している可能性があるかを調べるために使用できます。 それはあなたのサービス時間をよりよく管理し、あなたの価格を最大限に活用するのを助けることができます。

RevPASH = Total Outlet Revenue / (Number of Seats * Opening Hours)
例：たとえば、50席のレストランが8時間営業している場合、Rev18,000の収益が発生した場合、RevPASHは4 45になります。

ALOS（平均滞在日数）

ALOSは、平均滞在日数、つまり特定の期間にホテルに滞在した人の平均日数です。
この指標を使用して、長期滞在のためのより良い料金を提供する機会を特定し、収益を増やすことができます。

アロスフォーミュラ

ALOS = Total Occupied Room Nights / Number of Bookings
例：特定の月に15室の別々の予約があり、合計60室の宿泊を行った場合、ALOSは4になります。 つまり、あなたのホテルのゲストは、その月の間にあなたのホテルで四泊の平均滞在したことを意味します。

LOS（滞在期間）

LOSは、特定のゲストがホテルに宿泊した泊数です。 それはあなたが占有率と宿泊料金を最適化するのに役立ちます。
ALOSを測定するときは、この計算を使用する必要があります。

LOS = Checkout Date - Check-in Date
例:ゲストが3月15日にチェックインし、3月21日にチェックアウトした場合、LOSは6になります。 あなたが月の間に他のすべてのゲストのLOSを追加する場合は、その月の合計LOSを取得します。 それを予約数で割ると、あなたのALOSが表示されます。

EBITDAR(利息、税金、減価償却費、償却費、再編費用または賃貸費用の前の利益)

EBITDARは、費用が平均よりも高い場合、またはホテルを再構築している場合に、ホテ
また、地域内の他のホテルとの財務実績を比較するために使用することができます。

EBITDAR式

EBITDAR = EBITDA (Total Revenue - Expenses) + Restructuring or Rent Costs
例: 特定の期間の総収入が$100,000であり、利息、税金、減価償却費、償却費の合計$45,000を費やす必要があるとしましょう。 あなたのリストラや家賃のコストが2 20,000の場合、あなたのEBITDARは7 75,000になります。

CPOR(占有部屋あたりのコスト)

CPORは、あなたの部屋の収益性を追跡するのに役立ちます。
ホテルの部屋あたりのコストの計算を使用して、予約した部屋に固定費と変動費の面でどのくらいの費用がかかるかを決定できます。

CPOR = Total Rooms Departments Cost / Number of Sold Rooms
例: あなたは月にあなたの14,000予約した部屋のための営業費用でtotal15の合計を支払った場合、あなたのCPORは9 933です。

稼働率

稼働率は、ホテルの収益管理にとって最も基本的なKPIです。 あなたはあなたのホテルが時間をかけて実行しているどれだけ見るために任意の期間にそれを適用することができます。

Occupancy = (Total Number of Occupied Rooms / Total Number of Available Rooms) * 100
例：特定の期間中に70室のうち50室が占有されているホテルの場合、その期間の占有率は71.4％です。

Occupancy Forecast = (Number of Rooms Forecasted to Be Booked / Total Available Rooms) * 100
例：特定の期間中に予約された70室のうち45室があると予想される場合、64.2％の占有率を期待することを意味します。

Room Nights = Total Sold Room Nights / Total Property Accommodation
例：4月（30日）には、合計50室の部屋が利用可能でした。 それは1,500の販売可能な部屋の夜の合計です。 あなたが985の部屋の夜を販売した場合、あなたの部屋の夜は19.69％（0.65％*30日）になります。

結論

これらすべてのホテル収益管理数式を定期的に使用すると、収益と利益を増やすための主要なKpiを追跡するのに役立ちます。 測定する最も重要なものは、ADR、RevPAR、GOPPAR、および占有率ですが、他のすべてのパワーを過小評価しないでください。