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あなたが捜していたビジネスを見つけ、あなたの予備の研究をし、そしてすべての右の質問をした。 今、おそらくこのビジネスで提供をいかにするべきであるか疑問に思っている。 すべての現金を提供する必要がありますか？ それは所有者の資金調達を要求するのが最善ですか？ 口頭で提供をするか、または執筆にそれを置くべきであるか。
ダンスは、あなたが買い手/売り手に優しいオファーをすることから始まります。 それから、販売人が皆のために働く取り引きが作ることができるかどうか示す反対の提供の作成によって答えるかどうか見なさい。
オファーをすることを恐れてはいけない–交渉は大きなロールを果たしています。
交渉は、中小企業の売買に大きな役割を果たしています。 これは、合意された価格の買い手と売り手との間の前後のプロセスに加えて、頭金と実行可能な条件です。 頭金は、買い手が持っているどのくらいによって決定され、下に置くことができます–だけでなく、売り手が望んでいます。
あなたが好きなビジネスを見つけたら、オファーをすることを恐れてはいけません。 最初に、あなたは価格が高すぎるか、売り手が所有者の資金調達を考慮しないことを感じることがあります。 躊躇が、少なくとも、購入提供を堤出することに託すべきであるものは何でも。 提供が実際にテーブルに当れば適用範囲が広い販売人がいかにである場合もあるか驚くかもしれない。
今後どのくらいの現金が必要になるかを検討してください。
ビジネスを購入するためのあなたのオファーは、おそらく三つの主要な柱の上に構築されます：購入価格、頭金と資金調達。 理想的には、あなたは、下に置くあなた自身のライフスタイルをサポートし、ビジネス上の債務をサービスするのに十分な現金を持っています-支払いは、前の所有者または銀行になるかどうか。
あなたのオファーを作成すると、頭金として与えることができ、まだビジネスを運営するのに十分な運転資金を持っているどのくらいの現金を考 個人的にまたはビジネス賢い現金流動について現金紐で縛られるか、または重点を置かれて残さない提供の上で働かせなさい。 あなただけの余裕ができる頭金を提供することができます-何もより多くの。
完全な価格のオファーから始めることはありません。
売り手は彼らの価格を持っていますが、あなたのオファーは異なる場合があります。 今では、ビジネスおよびローカル市場を見るのに時間をかけた。 あなたはすでにビジネスに関する予備的な財務情報を見直し、その価値を推定するために親指のいくつかの評価ルールを使用しました。 この時点で、あなたはあなたが提供したいのですがどのくらいのアイデアを持っています。
完全な価格の提供から始まることはありません。 あなたはいつでも出てくることができます。 覚えておいて、あなたはまた、後でラインの下にあなたの購入価格を調整することができ、追加の要因を検討することができます。 結局のところ、あなたは値下げを正当化するデューデリジェンス期間でより多くのものを見つけることができます。
経験則として、最高のオファーや最大のオファーを提供しないでください。 あなたは、売り手がより高い価格を求めて戻ってくる場合に備えて、部屋を揺らしたいです。 あなたが実際に価格に同意する前に、前後に交渉の多くがあるかもしれません。 ちょうどあなたの”歩く”ポイントに留意しなさいそうすれば購入とのあなた自身を過度に拡張しないで下さい。
あなたの申し出を書面に入れてください。
あなたがビジネスに置くことができるどのくらいのお金を知っていれば、それが債務と運営資本のニーズにサービスを提供するために取るだろうか、あなたは書面で非常に簡単なオファーを置くために準備する必要があります。
ここでは、あなたのオファーに含めるものの例です:
- 書面によるオファー（ブローカーを通じて）払い戻し可能な誠実な預金1,000ドル
- 購入価格（デューデリジェンスの対象）
- 頭金（現金および/または外部資金調達）
- 売り手
7-10年の期間にわたって合理的な金利で資金提供される残高に関する条件 - 毎月の支払い、金額、期間
- 最初の支払いが開始された日、終了後の日数
次の条件に基づいてオファーを行います:
- すべての財務は、買い手によるレビューと承認の対象となります
- リース条件は、買い手によるレビューと承認の対象となります
- すべての機器は、クロージング時に正常に動作しています
- すべての販売可能な在庫は、クロージング時に正常なレベルにあります
- バイヤーが必要とする資金調達は、許容可能な条件で入手できます
- 買い手と売り手は、許容可能な業界非競争契約に同意する
- 買い手と売り手は、新しい管理のための許容可能な移行とトレーニング期間に同意する
あなたが法律顧問と終了したいと思うが、これはビジネスを購入するために含まれるべきであるものがの一般的な指針であるあなたの提供の複雑
最後に、あなたのオファーが深刻であることを証明するために、”本格的なお金”または約0 1,000の小さな返金保証金であなたのオファーに同行します。 このお金は、ビジネスブローカーまたは弁護士（売り手ではありません）によってエスクローで保持することができます。
売り手がどのように反応するかを見る
次に、オファーを送信し、売り手がどのように反応するかを確認します。 彼らはより大きい頭金かより短い支払の期間がほしいと思う場合もある。 交渉するか、または取り引きを閉めること準備ができていなさいありなさい。 いずれにしても、ビジネスを購入するために提供をすることのあなたの第一歩を踏んだ。
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