パックからローン役員を分離する7つの良い習慣

持続する住宅ローンのキャリアとビ

住宅ローン業界は、収入のゼロから$1Mに入るのが最も簡単な分野の一つです。 しかし、それは時間をかけて維持するために最も困難なの一つです。 そこにすべてでトップにそれを作ったことがないよりも悪い唯一のことだし、それはそれをすべて失って、それを取り戻すことはありません。 ここでは、融資担当者のあなたのチームに追加するトップパフォーマーを見つける方法です,そして、あなたはあなたの五カ年計画と目標が突破された後、

良い融資担当者の習慣は何ですか？

偉大な融資担当者は、常に彼らの影響力の範囲を働くことから始めます。 彼らは常に彼らが取るよりも多くの価値を提供することに向けて働き、物事がうまくいかないときに隠れません。 彼らは彼らのデータベースを維持し、常にドル上の関係に優先順位を付けます。

これらの7つの特性、特性、習慣をチェックして、燃え尽きたりフロップしたりする人と、大きくて最後になる人を区別してください。

  1. 彼らは彼らのS.O.I.を働くことから始まります。

融資担当者影響の球
ほとんどの融資担当者はこれをしません。 ほとんどの貸付け金の役人はビジネスで非常に長く存続しない。 少数は実質のお金をもうけます。 大きく、最後に行くそれらは影響の彼らの球に連絡し、それらを働かせることによって始まる。 これらはあなたの既存の友人、家族、個人的な連絡先です。 それらは閉まるべき最も容易な取り引きおよび最もよい紹介の源である。 その上、彼女はあなたが助けることができる知っていなかったので、誰がちょうど隣のキュービクルでLOと借り換え彼らのお母さんを見つけたいですか？ 何もそれほど悪く燃えることはありません。 彼らはすでに良いことが証明されているので、彼女は来年、その人と新しい住宅ローンのために戻って行くのを除いて。

  1. 彼らは彼らが取るよりも多くの価値を追加します

融資担当者付加価値
これは、彼らが生き残るためにしたい場合は、すべての起業家とブランドのための黄金のルールです。 幸いなことに、それは住宅ローンの専門家のために解決するために本当に簡単な数学の問題です。 あなたはローンの偉大な手数料を作ると、まだ今後数年間で借り手五、六の数字を保存することができます。 彼らはあなたが提供しているだけでどのくらいの価値を知っているので、あなたはこれらのリターンを伝えることを確認してください。 これは、いずれかのすべての今、再びあなたのCRMでリマインダーを自動化するために傷つけることはありません。 それらに貸付け金の記念日で救うそれらを助けたかどの位知っているようにしなさい。

  1. 物事がうまくいかないときに隠さないでください

住宅ローンの問題から隠さないでください
ローンビジネスは常に容易ではありません。 引受人、終わりの貸方および売り手は貸付け金の役人として実際にあなたの生命地獄を作ることができる。 彼らが球を落とすか、または困難であることにするときそれはあなたの顧客に実際に、実際に悪く見させますことができる。 うまく処理されていない場合、それはオンラインで取消不能な損害であなたの評判を要することができ、さらにはライセンスの苦情や規制当局やあ それは顧客との事をよく扱わなければあなた専有物の欠陥によって起こることができない。 グリッチが発生します。 違いを生じる何が貸付け金の役人がそれをいかに扱うかである。 あなたの机の下に隠れたり、携帯電話の電源を切ったりしないでください。 彼らはあなたを追い詰めるでしょう。 積極的に、輝きと目立つ機会としてこれを使用し、あなたができる最高のサービスを提供します。

  1. 住宅ローンを維持するためには、まず、住宅ローンの

住宅ローンCRMを維持
持続的なローン役員は、彼らのCRMsを使用し、データベースを構築し、定期的にそれをクリーンアップします。 あなたのリストが非常に大きい場合は、これを自分で行うことはできませんし、それを新鮮で準拠した保つために第三者のリストのクリーニングとメ より大きいデータベースおよびより豊富それは質の接触とより費用効率が良いあなたの未来のマーケティングがあり、より有益なあなたのビジネスは毎年

  1. 彼らは先に考える

良い融資担当者は、
いつも今月のローンを閉じるために急いでいる人たちは、手形をめったに最後にしないか、ピークパフォーマンスを達成するために考えています。 彼らは今日の貸付け金を得るために必要があるものは何でもハッスルし、言う。 それから彼らは今月の車の賃貸借契約および幸せな時間をカバーすることを十分に持っていることを考えれば緩む。 少なくとも次の月が再び始まるまで。 最も成功した住宅ローンの専門家は、次の1-5年間の閉鎖を提供する彼らのパイプラインで今日の人々を入れています。 彼らの現在の閉鎖は、彼らが数ヶ月または数年前に行った努力から来ています。

  1. 彼らは常に学習しています

ローン担当者は常に学習
深刻な住宅ローンの専門家は常に学習し、知識を拡大し、スキルを向上させています。 税金、鑑定や代替融資の、金融の世界と経済のご理解を高めます。

  1. 彼らは即時のドルよりも関係を優先します

融資担当者は関係についてです
これは、あなたが堅実なビジネスを構築していない場合、これを行うのは難しいと感じることができます。 しかし、あなたの手段の中に住んでいる規律を持っている、これは彼らのための右のローンではない場合は正直であること、餌とスイッチに従事する対

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