ウェブエージェンシーが成長し、財務の安定を達成するためには、常に新しいクライアントを探している必要があ それはあなたの顧客の大半が月例保持器にあっても保持する。 しかし修飾された鉛を得、右の顧客を見つけることはされるより容易言われる。 結局のところ、どのようにあなたの代理店に彼らの信頼を置くために見知らぬ人を説得しますか？ より短い時間枠のより多くの顧客を得る方法か。

さて、あなたは仕事に入れなければなりません。 あなたがあなたを見つけたいクライアントの種類を把握し、彼らはあなたから欲しいものを理解し、その後、彼らの注意を得る必要があります。

より多くのクライアントを取得するいくつかの方法を見てみましょう。

あなたの代理店のためのより多くの顧客を得る方法–9つの実用的な方法

次のパラグラフでは、私達は新しい顧客を見つけるためのある簡単な方

あなたのニッチを見つける

すべての機関がすべての業界に対応するためのリソースや専門知識を持っているわけではありません。 すべての可能性では、ジャックのすべての取引であることは、潜在的な顧客とそれをカットするつもりはありません。 専門的な労働の需要が高いので、あなたのオプションを絞り込み、あなたが満たすことができるニッチを特定し、それに固執します。 より多くの顧客を得る方法を学びたいと思えばあなたの焦点を絞らなければならない。

スタートアップ、eコマース、ヘルスケア、非営利など、あなたのサービスを販売したい市場の面であなたのニッチを指定することができます。 または、それはあなたが提供するサービスの面ですることができます。 例えば、ある代理店は網の設計を主に専門にする。 他は内容のマーケティングのような補助的なサービスを主に専門にする。 ISynergyの例を次に示します:

Source:iSynergy

彼らの主な焦点はコンテンツマーケティングであり、彼らのウェブサイトもそれを反映しています。 あなたのニッチに関連するクライアントを見つける方法を疑問に思っている場合は、それに応じてこれを反映するためにあなたのウェブサ

あなたの顧客がほしいと思うものが知りなさい

あなたのblogの内容はあなたの聴衆の巨大な影響を作成できる。 より多くの顧客を得る方法のための先端を絶えず見れば価値の提供によってこれを修理したいと思う場合もある。 そう、あなたの顧客が読むには十分に興味深い見つけることnon-spammy内容を開発することを確かめなさい。

あなたのコンテンツに価値を提供することに焦点を当てます。

たとえば、webデザイナーがwebデザインのクライアントを取得する方法を疑問に思っている場合は、読者がページ構造を強化するために良いデザイン要素を識別する方法についての記事を書いてみることをお勧めします。 またはあなたの代理店が顧客のための仕事を流線形にするのに使用するさまざまな網の設計用具の一覧表を作成できる。 コピーライターなら、読者が彼らのコミュニケーションの声の調子が彼らのブランドの価値に付着することをいかに保障できるか話すことができる。

それは間接的な販売のようなものです。 まだクライアントを取得する方法について混乱していますか？ 一つのように考え始める。

また、クライアントの購入の旅のためのロードマップを作成することができます。 ここに例があります:

出典：HubSpot

L活用ソーシャルプルーフ

カスタマーレビューとお客様の声は、デジタルエージェンシーの信頼性を劇的に向上させることができます。 本物のレビューは、それによってあなたの代理店のサービスを選ぶために他の人を誘惑、あなたのクライアントの裏書の信憑性を反映しています。

彼らがより多くの顧客を得る方法について困惑しているとき、多くの代理店は彼らの仕事についてのtestimonialsそして社会的な証拠を掲示することによ

SmashBrandのこの代理店のレビューをチェックしてください:

あなたの仕事を促進し、潜在的な顧客にあなたを選ぶ理由を与えるために、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアプロファイルに声を投稿してくださ 競争の激しい業界で成功するために社会的証拠を活用します。

ネットワークを活用

プロジェクトを正常に完了しましたか？ 紹介を頼みなさい。 彼らが別の顧客で持って来たら顧客に紹介を提供しなさい。 ネットワークを活用することで、視野を広げることができます。

ソーシャルメディアプラットフォーム、特にLinkedInのようなプロのものであなたのコンテンツやサービスを宣伝します。 人々は積極的にそのようなプラットフォーム上のサービスプロバイダと接続するために探しているので、あなたの利点にこれらを使用しています。

あなたのニッチに関連するより多くのクライアントを取得する方法のヒントを見てきた場合、LinkedInを無視することはひどい考えです。 これは、専門家のための最も人気のあるネットワークの一つです。 あなたの利点にそれを使用することを学びます。

例えば、投稿を書く場合は、LinkedInで共有してください。 複数のプラットフォームであなたの提供を促進し、あなたのクライアントは、彼らが新しい誰かをもたらす場合、彼らはそれのために報

あなたのリーチとブランドの可視性を最大化するために、あなたの専門的な連絡先を使用してください。 グループディスカッションに参加し、LinkedInのプレミアムアカウントを使用して、業界、会社、および場所に応じてあなたの理想的なクライ あなたの代理店が新興企業をターゲットにしているのであれば、関連するグループを参照して参加し、メンバーとの会話を開始します。 例えば、誰かが網の設計顧客を得る方法の知識がほしいと思えばそれらに公平な助言を提供し、解決を把握するのを助ける。 これはあなたが信頼を構築する方法です。

メンバーが興味を示していることに気づいたら、あなたの見通しのリストにそれらを追加し、それらをピッチします。

あなたの利点にゲストの投稿を使用してください

リストを投稿することにより、より多くの眼球やGoogleクローラーを引き付けることができ、グループやフォーラ

ゲストブログは、代理店のマーケティング担当者が競合他社から目立つために使用する一般的な戦術です。 Syed Irfan Ajmal、英国ベースの創造的な代理店デジタルマーケティングROIのマネージングディレクターの例を見てみましょう。 彼の顧客のための収入の$200Kの達成の彼のSEMrushの記事は彼の代理店の本国行きのマーケティングの解決を促進するように設計されていた。

出典:SEMrush

著者がゲスト投稿のためにSEMrushをどのように選んだかに注意してください。 それは彼らのウェブサイトのサーチエンジンのランキングを高めるには十分に鋭敏の小企業所有者および企業家によって読まれるウェブサ すなわち、記事は代理店の対象者層との右のコードを打った。

ゲスト投稿が適切な人に読まれていることを確認するには、適切なニッチなウェブサイトを選択する必要があります。 このためには、inurl：”keyword”+”write for us”と入力します。 ‘Web development’にゲスト投稿を書きたい場合は、次のクエリを使用します:

ゲストブログの投稿を目立たせるためのその他のヒントやトリックには、以下が含まれますが、これらに限定されません:

• ハウツーガイド、listicles、またはサクセスストーリーを書く
• タイトルに魅力的な数字や数字を使用する
• 記事バナーに強力なビジュアルを使用する
• 読みやすさを向上させ、人々をエンゲージさせるためにビジュアルコンテンツを使用する
• ウェブサイトへの強力な行動を促すことを使用するか、高変換を作成することに取り組むランディングページ

戦略的パートナーシップの開発に取り組む

戦略的パートナーシップがクライアントとの関係やクライアント管理戦略にどのように影響するかを心配するビジネスオーナーもいます。 しかし、あなたはあなたが作成するパートナーシップとネットワークと同じくらい良いです。 あなたのセクターで作動しない会社との戦略的なパートナーシップの開発によって、あなたの代理店のための新しい顧客を見つけることを容易にする。

例えば、あなたの代理店が網の開発サービスを提供すれば、内容のマーケティングか催す提供者との戦略的なパートナーシップを造りなさい。 こうすれば、顧客のうちのどれかが網の開発か設計関連サービスを要求すれば、あなたのは顧客に提案する最初の名前である。

これは両方の方法で動作します。 あなたの戦略的パートナーは顧客にあなたの方法を送るが、同じをすると期待する。 それは両方の党のための双方にとって好都合な状態である。

戦略的パートナーシップは、新しい顧客を得るのを助ける上で長い道のりを行くことができます。 別の垂直の非競争代理店と組み、次に聴衆を目標とすることを試みなさい。 それは新しい顧客を得、異なった市場に叩く大きい方法である。

お客様の声を求める

お客様の声やレビューを積極的に求める必要があります。 どうして？ まあ、それはレビューサイト上の代理店のためのクライアントのスポンサーや偽の証言を見つけることは珍しいことではありません。 そのようなウェブサイトからの顧客を引き付けることを望んでいればそれはよい評判を造る上り坂の仕事である。 このため、信頼性が最も重要です。

ここでは、顧客があなたのサービスのレビューを残すことができるいくつかの一般的なプラット.

i.HubSpot

500以上のリスティングで、HubSpotは提携代理店にレビューの面でフル活用を提供します。 SmartBugメディアの例を次に示します:

ii. 代理店のスポッター

これはほぼ15,000のサービスタイプ代理店が付いている優秀な代理店の登録簿です。 以下は、Loomis Agencyのレビューページの例です。 創造性、品質、およびその他の指標の観点から、全体的な評価が右側にどのように表示されているかに注意してください。

iii.Clutch.co

Clutch.co 最大のレビューアグリゲーターの一つです。 それはあなたがあらゆる代理店の広範囲の検討を見つけるのに使用できる代理店の登録簿である。 多くの人がクラッチを使用しています。彼らの次のプロジェクトのための適切な会社を見つけるためにco。 代理店ページの外観は次のとおりですClutch.co：

あなたがリストしたいと思う場合もあるもう一つの優秀な代理店の登録簿はUnspunである。 その場所に基づいてUnspunカテゴリ機関は、求職者が彼らの聴衆をセグメント化するのに役立ちます。 これは自動的に興味のある見通しから深刻なクエリを得ることのあなたのチャンスを増加させます。

冷たいメールを試してみたいかもしれません。 冷たい電子メールは週末にわたる仕事で満ちている得る空の仕事シートで起因できる。 しかし、あなたがそれらの電子メールを書く方法は、主要な役割を果たしています。

あなたは、オンラインで利用可能なビデオのトンを見たり、オンラインコースを行うことによって、あなたの冷たい電子メールのライティングスキルを向上させることができます。 慎重に起草された電子メールを送信すると、最終的に成功したコンバージョンの可能性を増加させる、より高いオープンレートになります。

良い電子メールを書くことと同じくらい重要であり、そのパフォーマンスを追跡することも非常に重要です。 したがって、結果をチェックしてください。 あなたがそれらの電子メールを通して達成し、性能のためのそれらをそれに応じて査定することを向けるすべての目的の下のリストしなさい。

説得力のあるウェブサイトを構築

デジタルマーケティングのためのクライアントを取得する方法について混乱？ あなたは魅力的なウェブサイトを作成しようとしましたか？

まず第一に、あなたのウェブサイトがあなたのクライアントと、彼らがあなたの代理店から得る価値についてであることを確認してくださ あなたのサクセスストーリーとあなたのチームが過去に達成することができた結果の種類を強調表示します。

第二に、あなたのウェブサイト上であなたのポートフォリオを紹介します。 これは信頼性を作成し、あなたの仕事の信頼の感覚で起因する。 また、さらにあなたの産業の専門知識の主張を強化するために、ケーススタディをアップロードすることができます。 実行可能なMeet the Teamページを作成することは、自分のウェブサイトをより器量にしたい代理店にとっても素晴らしいアイデアです。

トップのマーケティング、開発、デザイン代理店はどのようにクライアントを見つけますか？

専門家に直接質問してみませんか。 代理店のCeo、マーケティング担当者、および競合他社よりも多くのクライアントを獲得することに成功した開発者の反応をチェックしてくださ 事実は、彼らがそこにいて、それを行っていたということです。’

1. ユニークで本物のリソースを作成する

Josh Rubin、Ceo、ポスト現代マーケティング

私はSEO、PPC、ネットワーキングのように有効である要因のための典型的な答えを、等与えない。 しかし、むしろ私のために働いたもののより具体的なニッチの先端。

• ユニークで本物のリソースを作成する

私たちが長年にわたって行ってきた最も成功したことの一つは、私たちの潜在的な顧客が有用であろうリソースを作成することです。 役に立つことによって、そして自由のために何かを与えることによって、私たちは通常得られなかった信頼できる関係を始めました。

一例として、”ウェブサイトがダウンしたときに何をすべきか”に関するリソースを提供しました。”リソースは、トップ三つの結果にランク付けされ、人々がウェブサイトの停止の問題を診断し、修正するのに役立ちます。 それは私達が多くの交通を得るのを助けたが、実質の勝者は私達の行為への呼出しである:あなたのウェブサイトをバックアップすることの自由な

誰かが助けを必要とするとき、私たちは彼らに文字列を添付せずに無料の助けを提供します。 堅い販売、会うべき訪問者のための条件または他の圧力作戦がない。 私たちは純粋に無料でそれらを助け、順番に、関係を構築します。

2. 地域社会での評判を構築する

Bobby Reed,CEO,Capitol Tech Solutions

私たちの代理店は、新しいウェブサイトのクライアントを取得するための三つのアプローチを持っています。

• まず評判です。 私たちは、レビュー、賞、および認定に重点を置いています。 Webデザイン会社は、レビューの多くを持っていないので、でもYelpのやクラッチに一握りを得ることは、トップにあなたを推進します。 賞では、我々は高品質のサービスを提供していることを示すことができ、それは彼らのウェブサイトのページでスプラッシュを作るために探しているラ 私達の証明は私達が他では私達が仕事に絶えず値をつけなければならない州かローカル代理店ビジネスに勝つのを助
• 第二は、私たちのマーケティングとSEOの仕事です。 私たちは、私たちが行う仕事の質を人々に認識させるために、私たちのウェブサイトへのトラフィッ 私達はSEOに努力のよい量を置く従って潜在的な顧客は私達を見つけ、私達について学び、うまくいけば潜在的な商機のためのその呼出しをすること 私たちのチームは、最新のトレンドに遅れずに滞在し、我々は前に滞在できるように一貫して私たちのコンテンツを微調整します。
• 第三の戦略は、地域社会に参加することです。 私たちは、イベントに出席し、地元の組織を見つけ、潜在的な顧客や指導者に会うために毎週コミュニティに出て行くことに焦点を当てています。 その間、このアプローチは長期のための私達と付く最もよい価値顧客に顧客、それを閉めるために最も長いの導きます私達を取ります。 それはまた私達が私達を定義する関係を開発するのを助け、顧客を道に沿って助ける。 私たちはそれをクライアントを取得するための最良の方法の一つと考えている理由です。

3. あなたのマーケティング（SEO、PPC、電子メール）を強化)

Brian Robben,CEO,Robben Media

顧客獲得戦略を絞り込んで三つのことに焦点を当てました。

1. 最初に、ウェブサイトの設計会社のようなバイヤーの意思を表現するキーワードのためのGoogleのあなたのウェブサイトをランク付けする必要がある。
2. 次に、Google、LinkedIn、Facebookで特定のユーザーをターゲットにした広告の実行を開始します。 強力なオファーや保証を行うと、あなたの変換が改善されます。
3. 最後に、見通しに注文の冷たい電子メールを書く実証済みのアプローチについて忘れてはいけない。 都市の皆に同じメッセージをコピーし、貼るよりもむしろ、教育し、価値を提供し、そして最後に強い提供をする注文の電子メールを書いて下さい。

私たちは、最初のクライアントを取得し、代理店を拡大するためにこれを続けているために、これら三つのことを自分自身でやってきました。

4. フェイス-トゥ-フェイス-ネットワーク

David Waiter,Sr.Digital Marketer,Direction Inc

私たちの戦略の重要な側面は、オフラインで作業することです。 私たちは、多くの機関が私たちと同じくらいこの戦術を採用しているとは思わない。 私たちは、毎週複数の技術ミートアップ、パネルディスカッション、およびスタートアップ競技会に出席します。 これらのイベントの間に、私たちは私たちのブランドやサービスを促進するための方法として、他の参加者と それはすべての地域社会でそこに私たちの顔を得ることについてです。

ここ数ヶ月、私たちは何百もの貴重な対面会話をしてきました。 私たちの究極の目標は継続的な関係を構築することであるため、より会話的で取引が少ないよう努めています。 それは私たちの代理店を成長させるための遅い、長期的な戦略ですが、それは私たちのためにうまくいくようです。

5. 他の機関や企業との関係を構築する

BROOKS Manley,CEO,Brooks Manley Marketing

検索、電子メール、PPCなどのweb代理店にとって、より多くの顧客を引き付けるための多くの堅実な買収戦略とファネルがあります。 私達のために、最も有効な獲得の作戦はパートナーシップおよび紹介のまわりで回転する;とりわけ私達の価格帯または縦にかなりない会社および他の代理店から。 私たちはこれらの関係に時間とリソースを投資し、定期的にリターンを見てきました。

現実には、多くのweb代理店は、特定のニッチな垂直と価格帯を持っているということです。 これらの機関は、多くの場合、彼らの理想的なプロファイルに適合しない見通しとの会話の負荷を持っています。 彼らが私達の理想的なプロフィールを知っていて、私達に強い関係があれば、それらが見通しを私達の方法を送ることは容易である。

6. あなたの代理店のためのブランド大使になる

Lysa Miller,Ladybugz Interactive Agency

1. あなたのビジネスの成功の基礎である偉大な文化を作り、それについて話します。
2. 良い仕事をして、毎日どこでもそれについて話し、素晴らしいレビューや機能を得る。 （婚約、信頼忠誠）
3. ブランド大使と思考リーダーになる（婚約、信頼）
4. あなたが利用可能なすべてのコンテンツを使用してSEOをロック（関心、検索）
5. どこにでもいて、常に魅力的な話（広告、コンテンツ、SEO、リターゲティング、ディレクトリなど）を教えてください。)

7. ソーシャルメディア上の見通しを見つける

ALEX Kehoe、Ceo、Caveni

有機的なトラフィックは、あなたの会社に興味を持たせる最良の方法の1つです。 しかし、Googleでのランキングの競争力は、新しいウェブサイトのために圧倒的なことができます。 それはソーシャルメディアと対人ネットワークが助けを求めて来るところです。

あなたは最初にあなたが個人的に知っている人に手を差し伸べる開始する必要があります。 これには、あなたのサービスを必要とする可能性のあるビジネスまたはビジネス接続を持つすべての人が含まれます。 ソーシャルメディアは、見通しを探すための次の最高の場所です。 普通少し努力の大きい聴衆にあなたの仕事の質を自慢して示すことができる;従って社会的な見通しは顧客を見つける素晴らしい方法である。

8. 無料相談を提供

Isabella Markert,Osmond Marketing

コンテンツマーケティングは、優れたwebデザインとweb開発、クライアントを獲得するのに役立ちました。 私達の顧客のほとんどは彼らのニッチの特定の苦痛ポイントに演説するblogsか社会的な媒体のポストを通して私達を見つけた。 私達はまた彼らのウェブサイトについての自由な相談の提供によって網の顧客を引き付けた。

9. 電話であなたのサービスをピッチ

Eric Allen,Ceo,Border West Marketing

最初は、

cold calling business ownersが平日にサービスをピッチングすることによって、私の強力な販売背景を活用しようとしました。 最も大きい難しさは顧客を呼び、見つけるとビジネスを見つけることだった。

私たちは最終的にGoogleでターゲットとしていた業界に入り、第二のページから始まり、結果を介して私たちの方法を働くことによって成功を見つけました。 結果が乾燥するまで、私は第二ページからすべての単一のビジネスを呼び出すだろう。 私たちの考えは、”彼らが最初のページにいなければ、彼らは私たちの助けを使うことができました。 ピリオド。”

さまざまな業界や場所を循環させることによって、私たちは資格のあるリードの無限の源を持っていました。 これは私達が最も大きい成功を見つけたところまでである(決してそれのうちのどれかが容易ではなかった)。

ここでは、この戦略を選択した場合に注意すべきいくつかの重要なポイントがあります:

1. あなたが知っている業界を見つけるか、いずれかを選択し、それについて学ぶようにしてくださ 私はそれらの業界の人々を知っていて、良い理解を持っていたので、私たちは請負業者から始めました。
2. あなたのサービスを買う余裕ができる企業を対象としています。 個々にap40のためのヤードを刈る誰かは新しいウェブサイトをできることができないが屋根ふきの会社はできる。
3. これは非常に重要です。 ある時点で、クライアントと話をして取引を終了する必要があります。 本を読み、YouTubeの販売のビデオを見、そして友人とのあなたのピッチを練習しなさい。 あなたのプロダクトおよびなぜあなたの顧客のためによりよくなろうとしているか快適な話を得なさい。
4. クライアントを見つける方法を見つけるときに途方もなく永続的です。 私達の顧客のどれも私達が話した最初に”はい”を言わなかった。 何度かフォローアップすることを恐れてはいけない(tactfully)。 あなたの製品を誇りに思って、それが彼らのビジネスに役立つことを彼らに納得させてください。

私たちのクライアントのほとんどは現在、紹介やウェブ検索から来ていますが、最初の粉砕がなければ、私たちの会社は今日まで存在していませんでした。

10. 起業家とつながる

STACY Caprio,CEO,Stacy Caprio Inc

クライアントを獲得する1つの方法は、起業家のためのFacebookグループに参加することです。 地元のFacebookグループに参加することは、個人的なつながりを確立し、信頼を築くための簡単な方法です。 こうすれば、”より少なくsalesy”の方法のあなたの網のデザイン-サービスを提供できる。 単にあなたがグループ内の他のクライアントに示している結果を披露し、興味のある人々はあなたに手を差し伸べるでしょう。

Endnote

より多くのクライアントを獲得し、あなたのビジネスを成長させるための新しい方法を見つけるための探求は終わることのないものです。 それは継続的な旅です。 うまくいけば、このガイドに記載されている手順は、多くの代理店が彼らのビジネスを成長させるために新しい、より多くのクライアントを見つ

これらの方法のどれがあなたにとって目を見張るものでしたか？ 私たちは以下のコメント欄でお知らせください。