Q:誰もが私に教えてくれます私の知らないベンチャーキャピタリストにアプローチする方法は、すでにVCを知っている人からの友好的な紹介です。 しかし、私はその紹介を得るための接続を持っていない場合はどうなりますか？ 私はねじ込まれていますか？

A:（クリス）ベンチャーキャピタルを調達したすべての起業家は、それを千回聞いたことがあります—ベンチャーキャピタリストにアプローチする最良の方法は、温 ベンチャーキャピタリストは、技術やビジネスアイデアと同じくらい人々に投資し、（間接的であっても）何らかのつながりを持つことは、その起業家が彼が投資したい人であるかどうかを判断する際にVCに非常に役立ちます。 ロジックはまた、VCsは、一般的に会議のための要求によって砲撃されていることを続けているので、暖かい導入は、起業家の要求がリストの一番上に浮

残念ながら、あなたが指摘したように、暖かい紹介だけに頼る贅沢がない場合があります。 それはあなたが自分でVCに近づくことができない、または成功しないという意味ではありませんが、成功の可能性を向上させる方法があると思いま

ベンチャーキャピタリストの寒さに近づくときに何をすべきか、何をしないかについて、起業家に私のアドバイスがあります。

DO…VC、彼/彼女の会社、そして彼らの投資を研究してください。 あなたはあなたのビジネスプランを読んだり、あなたと電話を持って取るために時間を取るためにベンチャーキャピタリストを求めている場合は、彼が誰であるか、彼の会社が作る投資の種類を理解するために時間を取るために彼にそれを借りています。 そのベンチャー企業のwebサイトがソフトウェア企業にのみ投資することを明確にしているときに、人工心臓弁のスタートアップのための資金調達のた ベンチャー企業があなたの機会に関連する投資を研究することによって（そして適切なときにその研究に言及することによって）、あなたは深刻で、思慮深く、あなたの宿題をしたことをVCに示します。 成功した資金調達は、通常、大量のゲームではありません（つまり、エグゼクティブサマリーを送信するVCsの数）; それはあなたがに手を差し伸べる人についてスマートであることについてです,あなたが特にそれらに手を差し伸べている理由を理解し、明確に,そし

行う…VCがあなたのアプローチに応答することを容易にする方法でVCに手を差し伸べる。 USPSメール、電話、電子メールの三つの主要なオプションのうち、私は電子メールがはるかに最初のアプローチを行うための最良の方法だと思います。 VCsは多忙な旅行スケジュール、詰められたカレンダーおよび異様な就業時間のために悪名高い。 冷たい電子メールのアプローチは時間を節約し、VCがあなたの機会が追求するメリットであるかどうかを迅速に評価することを容易にします。 VCsにどのようにアプローチするかにかかわらず、すべての連絡先情報（電子メールや電話番号を含む）を提供して、VCsに最適な方法で再接続できるようにし 信じられないかもしれませんが、私は実際に提供された唯一の連絡先情報が郵便住所であった事業計画（USPS経由）を受け取っています。 私はあなたがあなたに戻って到達するためのVCを与えるより多くのオプションは、より多くの可能性が高いあなたが実際に彼から戻って聞くこと

Do…なぜあなたがそのVCに近づいているのか、そしてあなたが達成したいことについてのあなたのアプローチで具体的にしてください。 私は誰かから電子メールや電話を受けたときに間違った足で相互作用をオフに設定し、私は彼らが私に手を差し伸べた理由の中心に到達するために 逆に、誰かが追跡にまっすぐにカットし、彼らが探しているものを教えてくれたとき、私は本当にそれを尊重し、なぜ彼らは私が彼らに手を差し伸べるた それは、起業家が彼が望んでいることを知っていて、それを求めるのに十分な自信を持っているだけでなく、その起業家がどこから来ているのか、彼が宿題をしているのか、そして彼の状況の解釈が私の解釈と一致しているかどうかを私に教えてくれるだけでなく、私にはその起業家がどこから来ているのかという感覚を与えてくれます。

DO…最初のアプローチの間にVCに十分な情報を提供して、彼があなたとあなたの機会が興味深いと資格を得ることを可能にします。 “暗くて神秘的な”はデートの世界で働くかもしれませんが、VCへの最初のアプローチでは、通常は起業家に裏目に出ています。 私は”私は会社のための実際に刺激的な考えを有し、あなたのオフィスであなたとの会合を来週の火曜日整理することを望むより多くの何も言わな”私はほとんどのVCsがアクセスできるようにしたいと思うし、一般的に彼らが受け取るすべての信頼できるメッセージを返すようにしようとしますが、ほ あなたがメッセージを残したり、電子メールを送信しない場合は、それが彼に興味があるかどうかを判断するために彼のためにVCに十分な情報を与え

成功した資金調達は通常、一つの大きなステップではなく、一連の小さなステップであることを認識してください。 ほとんどの起業家は、ベンチャーキャピタリストがビジネスプランを読んで、すぐに起業家に小切手を書くことを期待していません。 同様に、それはあなたが電話を拾うことができることを期待することはほとんどありません,冷たいVCを呼び出し、すぐにそのVCは、あなたの全体のプレゼ また、あなたは冷たいVCを電子メールで送信し、彼はあなたの機会が面白いことを事前に修飾せずにあなたと昼食を持っていることを得ることがで あなたの主な目標は、あなたが最初に冷たいアプローチVCは、彼があなたの機会に興味を持っているかどうかを判断するだけです。 それは最初のアプローチの間にあなたの唯一の尋ねるである:”これはあなたまたはあなたのパートナーの1人に興味であるかもしれない何かのように音”そして、あなたがしなければならないのは、VCが応答できるようにするのに十分な情報を提供することだけです。 興味の表現があると仮定すると、あなたは資金調達と呼ばれるダンスを進めることができます。

do…あなたのアウトリーチを作るときにフォロースルーし、優しく永続的になります。 私は起業家が”私はフォローアップし、あなたが質問を持っているかどうかを確認するために来週あなたに電話します”と言って終了し、私は実際にその 私が確実な電子メールか手紙を得れば、私は一般に企業家が私を呼ぶが、最初の接触の約束が続くなら、そうしないことは企業家の信頼性を要するかど 同様に、私はほとんどのVCsが意識的に起業家の持続性をテストしようとしているとは思わないが、私たちの旅行スケジュール、忙しいカレンダー、および既存のポートフォリオの要求は、時にはバックログを作成します。 フォローアップの穏やかな持続は心の上で保つものがである場合もある。

…あなたの”尋ねる”の前奏曲としてアイドルおしゃべりをしようとしないでください。 私たちは皆、匿名の営業担当者が天気、週末の様子、または<insert sports team here>がスーパーボウルまでのすべての道を作ることができると思うかどうかについて、あなたを楽しませようとするテレセールスコールを持っていました。 私はそれを楽しむ多くの人々を知らない。 あなたがまだあなたが呼んでいるVCへの個人的な接続のいくつかの並べ替えを持っていない場合は、最初のコールドコールは、その接続を強制しようと あなたの最初のアプローチでVCから有限の時間しか得られないと仮定した場合（それは安全な仮定です）、あなたの機会がそのVCに最適である理由を

あなたがそれをバックアップすることができない限り、名前のドロップ、誤った緊急性の感覚を作成しようとするか、誇大広告の多くを上げないで ベンチャーキャピタリストは、電子メールを交換し、電話を持っており、多くの人々と会います。 ほとんどの人はwh
の匂いを嗅ぐことができます。