Quando un nuovo cliente mi chiama, una delle prime domande poste è quasi sempre, ” Quanto si carica?”Se il progetto è un comunicato stampa, una brochure, una lettera di vendita o una pagina di destinazione del sito web, i clienti vogliono sapere che i prezzi non sono scandalosi prima di considerare i miei servizi di copywriting. Va bene; posso capire questo pensiero. Mi piace sapere i costi in anticipo.

Il problema è che la domanda non è facile da rispondere. Poiché ogni lavoro che faccio è personalizzato, (tale è la natura del copywriting), devo prima sapere di cosa tratta il progetto prima di poter mettere le ruote in movimento e trovare un prezzo.

Poiché ogni progetto è diverso, i copywriter devono spesso mettere le ruote in movimento facendo prima domande e facendo ricerca. Solo quando hanno una solida comprensione del progetto a portata di mano possono dare un preventivo accurato.

Alcuni copywriter caricano a ore. Una tariffa oraria è solo la metà dell’equazione nel tentativo di budget per un lavoro. Preferisco citare un prezzo di progetto perché è quello che i clienti vogliono veramente sapere – la linea di fondo.

Inoltre, con l’esperienza acquisita, sono diventato più veloce nel completare i progetti. Se ho citato ogni ora, le mie tariffe sarebbero continuamente andare giù. Mentre questo è grande per i clienti, significa che dovrò fare più lavoro per fare gli stessi soldi. E non è così bello per me.

Per determinare il prezzo del progetto, considero almeno sette fattori ponendo le seguenti domande:

1. Quanta copia è richiesta?
   La quantità conta. Scrivere un opuscolo di 4 pagine è ovviamente meno impegnativo e richiede tempo rispetto alla scrittura di un sito web di 20 pagine.
2. Quanto è complesso il lavoro?
   Alcuni progetti comportano un sacco di apprendimento iniziale, mentre altri possono essere affrontati a testa alta. È molto più difficile scrivere copie su un prodotto tecnico specializzato, ad esempio, rispetto a un prodotto di consumo che ho usato personalmente.
3. Come posso ottenere informazioni di base?
   Alcuni soggetti possono essere facilmente ricercati online, ma altri coinvolgono parlare con esperti. Se avrò bisogno di fare interviste con persone del vostro staff per acquisire le conoscenze necessarie per scrivere i vostri materiali, dovrò fattore che il tempo e lo sforzo nell’equazione.
4. Quanta creatività è richiesta?
   È difficile essere intelligenti. Spesso scrivere un piccolo annuncio con solo un titolo e un paio di brevi paragrafi di copia presenta una sfida più difficile che scrivere un foglio di dati a figura intera perché ogni parola nell’annuncio deve essere attentamente considerata.
5. Qual è il tasso di mercato in corso?
   Come un professionista con più di 20 anni nel mio campo, non ho alcun desiderio di essere il più basso prezzo copywriter sul mercato, tuttavia, riconosco che i miei prezzi devono essere competitivi. L’esperienza conta, ma la convenienza sarà sempre fondamentale.
6. Quanto sono sofisticati gli altri materiali di marketing del cliente?
   Se il cliente ha già fatto il duro lavoro per valutare la concorrenza, posizionare l’azienda e costruire il suo marchio, allora questo renderà il mio lavoro più facile. Mi assicurerò che i miei materiali completino la sua strategia di marketing esistente.Tuttavia, se il cliente è in fase di lancio del prodotto o è una start-up, devo presumere che farò più di un semplice copywriting; Probabilmente fornirò una guida sul marketing, che richiede tempo. Inoltre, riconosco che il contenuto che produco sarà probabilmente riproposto per altri materiali di marketing lungo la strada, quindi i costi possono essere distribuiti tra più progetti.
7. Quanto velocemente il cliente ha bisogno del lavoro?
   Come la maggior parte dei copywriter, faccio pagare di più per i turnaround veloci perché di solito implicano rinunciare alle mie serate o ai fine settimana per spremere il nuovo progetto.

Una volta che ho le risposte a queste domande, sono in grado di fornire un preventivo di progetto. Tuttavia, spero che il cliente non utilizzerà il prezzo come unico fattore decisivo se assumere me o un altro copywriter.

È importante considerare il valore che un copywriter esperto porta in tavola. Certo si possono trovare copywriter inizio e copywriter stranieri che sono disposti a lavorare a tassi di affare, ma se la copia che producono non è efficace, allora era davvero la pena il risparmio?

La vera linea di fondo è che un buon copywriter non ti costerà denaro; ti farà soldi offrendo risultati.