Possiamo permetterci una campagna di posta cartacea di vicinato?
Come proprietari di imprese, tutti noi vogliamo sapere sui costi. I miei figli, con recenti lauree universitarie, si affrettano a ricordarmi di guardare al “Ritorno sull’investimento” quando valutano le scelte di marketing. cioè se non spendo, non posso crescere! . Hanno ragione, ovviamente, ma anche se stai cercando di fare questa valutazione del ROI, devi conoscere il costo!
Quindi diamo un’occhiata a due mailing,
- Un nuovo ipotetico ristorante che ha bisogno di clienti per il suo servizio da asporto.
- Un vero e proprio live mailing di una cartolina dal Business Box. Il nostro piano è quello di spedire 2500 grandi cartoline che introducono i nostri servizi a marzo 2021. Si spera che uno sconto del 10% generi un po ‘ di traffico verso il nostro nuovo sito web. Questo è il primo dei 3 invii pianificati alle imprese nei prossimi 4 mesi.
Possiamo suddividere i costi in tre componenti principali,
- Progettazione e pianificazione
- Stampa
- Distribuzione
1. Progettazione e pianificazione
Quando si pianifica un lavoro di mailing fisico, è essenziale essere in grado di indicare un obiettivo specifico per questo sforzo di marketing. Ad esempio, potresti voler ottenere 50 preventivi per la tua attività in una regione specifica, quindi invii i nostri opuscoli lucidi che spiegano cosa fai. Oppure si può volere un’opportunità per un elenco, come molti agenti immobiliari spesso posta fuori una cartolina dopo che hanno venduto o elencato una casa in una particolare area. O forse si desidera 100 nuovi clienti per il vostro nuovo ristorante, in modo da inviare i menu. In ognuno di questi casi, è importante essere in grado di quantificare quali risultati sarebbero considerati di successo.
Il prossimo è decidere su un’area geografica. Partendo da un particolare comune, puoi decidere quante case hanno bisogno di ricevere la tua stampa, forse sarebbe utile utilizzare una ricerca “a distanza dalla tua attività”, piuttosto che comuni specifici. Un paesaggista a Beaconsfield South può facilmente servire i clienti da Baie D’urfe, Kirkland e Pointe Claire, ma probabilmente non vuole andare a Hudson per la manutenzione del prato, a seconda di dove la loro azienda ha già contratti.
Quindi la pianificazione è estremamente importante. The Business Box è felice di agire come consulente per il tuo progetto di mailing di quartiere. Abbiamo alcune domande specifiche che dovrebbero aiutarci a decidere se la tua spedizione sarà redditizia.
Il design del pezzo stampato è importante, La limitazione per una carica regolare da parte dell’ufficio postale è una dimensione massima di 6″x12″ e un peso massimo di 30 grammi. Questo è in realtà piuttosto pesante, e il 6×12 è una dimensione piegata, il che significa che potresti inviare un foglio 11×17, piegato in 3. Ciò consente una tonnellata di informazioni o ti consentirebbe anche di condividere la stampa con altre organizzazioni gratuite. Un recente esempio di condivisione dei costi di distribuzione è stato il nostro mailing per Kirkland Softball e Kirkland Touch football leagues. Ogni lega ha preso la metà del volantino e ha condiviso i costi. Ottimo lavoro di squadra!
Le nostre norme provinciali richiedono un volantino bilingue francese o francese/inglese. Spesso le aziende useranno un lato per l’inglese e il lato opposto per il francese. Molti clienti hanno progettato i propri pezzi. La maggior parte, tuttavia, sono progettati professionalmente. Se hai bisogno di un designer, i costi possono variare fino a centinaia di dollari. Se avete intenzione di spendere molto su stampa e distribuzione, può essere pragmatico per avere un design professionale per massimizzare il tasso di successo dal vostro mailing.
Se non sei completamente sicuro delle tue abilità linguistiche, un costo aggiuntivo potrebbe essere un traduttore. Budget a circa $50.00 / ora. Per i nostri invii, ci piace solo avere le nostre traduzioni corrette, e non ha bisogno di costare molto! Ad esempio Valérie Martineau o Traduction Eureka ha recentemente offerto di correggere le bozze e apportare alcune correzioni a una cartolina per $25.00! E il suo lavoro è eccellente.
Quindi, per riassumere, l’intervallo di costo per la pianificazione e la progettazione varia da potentially 0.00 (fatto internamente) a potentially 1,000.00 potenzialmente, ma di solito molto meno.
2. Costi di stampa per Direct Mail
Negli invii più grandi, spesso vediamo che i costi di stampa sono molto inferiori alle fatture che riceviamo da Canada Post. Questa è una piacevole sorpresa per molti clienti. Al Business Box, cerchiamo di allungare il valore del vostro dollaro di marketing! Ad esempio, se le vostre esigenze sono per più di 10.000 cartoline 5×7, stampiamo grandi cartoline a colori 14pt per circa 7 centesimi per pezzo, tutti in bundle e pronti per l’ufficio postale.
Le tirature più piccole hanno costi unitari più elevati, ma a volte possiamo stamparle più rapidamente se si dispone di un requisito urgente.
I volantini piegati, per il nostro esempio di ristorante, possono essere stampati per un po ‘ di 8,5 centesimi ciascuno quando stampiamo 10.000 pezzi.
Le 2500 cartoline della Business Box sono davvero grandi! Il costo di questi sarebbe di circa $350.00, ma la nostra speranza è di distinguersi nella posta ricevuta usando la nostra taglia!
3. Costi di distribuzione da Canada Post per Neigbourhood mail.
Canada Post fa un ottimo lavoro di ottenere il vostro messaggio a ogni casa e / o business nel tuo quartiere, con il loro nome intelligente, “Posta di quartiere” C’è un costo base di $0.17 per pezzo e si può budget un centesimo in più per pezzo per una spedizione interna tra gli uffici postali. Quando si stampa la posta di quartiere al Business Box, chiedeteci una riduzione di 2 centesimi per pezzo sul costo di distribuzione e la porteremo all’ufficio postale per vostro conto!
Puntando i clienti con una maggiore probabilità di successo, è possibile ridurre il costo complessivo riducendo il numero di pezzi. Ad esempio, a un livello semplice, eliminare i clienti aziendali o gli abitanti degli appartamenti sarebbe più efficace per un servizio di costruzione di ponti residenziali!
Conclusione:
un esempio di 10.000 piegato menù di essere consegnati a 10.000 case a Ovest Isola nel raggio di 5 km del mio ristorante costo totale sarà di
$500.00* per la progettazione e la traduzione
$850.00* per brochure a tre ante, fasciato in 100s
$1600.00*per le spese di consegna incluse 100,00 per interni Canada Post di spedizione
Totale = $2950.00* per 10.000 potenziali nuovi clienti!
Se ogni consegna rappresenta 30.00 profitto – il pareggio sarebbe 100 ordini.
Una misura più importante può essere lifetime value del cliente – se ogni nuovo cliente vale 500,00, hai solo bisogno di 6 clienti, SU 10.000, per pagare la spedizione! Se crei effettivamente 100 nuovi clienti fedeli con cibo e servizio eccellenti, il ROI per quella mailing, se avesse un tasso di successo dell ‘ 1%, potrebbe essere
$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 volte annuncio spendere!
Per la spedizione della Business Box, i costi sono
$310,00 per la progettazione e la pianificazione
$350,00 per la stampa (a prezzo di vendita – il nostro costo effettivo è inferiore!)
$375.00 per la distribuzione
Per un totale di $1035.00. Se siamo in grado di generare 25 nuovi clienti aziendali (1% conversioni) questo sarà stato un enorme successo.
* Questi numeri sono solo per scopi rappresentativi-se siete alla ricerca di un preventivo dettagliato non esitate a contattarci al Business Box e vedremo se la posta di quartiere è una buona scelta per il vostro business.