L’efficacia di Google Ads

“Perché utilizzare Google AdWords” e ” Google AdWords funziona?”sono frase chiave abbastanza comune cercato su Google, il che suggerisce che ci sono un sacco di marketing e imprenditori là fuori che hanno sentito parlare di Google Ads (precedentemente noto come AdWords), ma non sono sicuro se e come può funzionare per loro. Crediamo che Google Ads-il sistema di pubblicità pay-per – click (PPC) di grande successo di Google-possa funzionare per quasi tutti i tipi di attività. L’utilizzo di Google Ads (o di qualsiasi piattaforma PPC) richiede tempo e denaro, ma migliaia di aziende hanno scoperto che è tempo e denaro ben speso, perché Google Ads offre un ROI misurabile. Abbiamo dedicato innumerevoli pagine a come utilizzare Google Ads. In questo post, risponderemo alla domanda sul perché dovresti usarlo.

Prima che uno qualsiasi dei nostri lettori SEO-loving alzarsi in armi, mi permetta di prefazione questo dicendo che non stiamo sostenendo che si fa PPC ad esclusione di altre attività di marketing. Come sempre, si consiglia un sano equilibrio di canali di marketing, tra cui ricerca organica (controlla la nostra recente guida 10-step per ranking per una parola chiave), email marketing, eventi, social media e altre fonti di piombo. Come allocare il budget di marketing dipenderà da quali canali risultano essere più efficaci per il tuo business.

Ma se non hai mai usato Google Ads prima, e ti stai chiedendo se ne valga la pena, questo post è per te. Qui ci sono 10 motivi per utilizzare Google Ads.

Google Ads è scalabile

Una delle sfide più difficili per qualsiasi marketer è trovare fonti di lead che scalano – il che significa che non richiede cinque volte lo sforzo per ottenere cinque volte i lead. Google Ads è altamente scalabile, motivo per cui alcune aziende spendono milioni di dollari all’anno per la pubblicità di Google Ads. Se crei una campagna Google Ads che sta convertendo a un tasso redditizio, non c’è motivo di limitare arbitrariamente la spesa per quella campagna. Puoi aumentare il tuo budget PPC e i tuoi lead e profitti aumenteranno di conseguenza. Questo rende Google Ads altamente efficace per le aziende che hanno bisogno di un sacco di contatti, ma sono a corto di tempo e teste.

Google Ads è misurabile

Rispetto ai canali di marketing tradizionali come la pubblicità su TV e riviste, il marketing online è altamente misurabile e Google Ads PPC è uno dei canali online più misurabili. È difficile effettuare misurazioni esatte in SEO perché non si può sempre sapere quali azioni hanno portato ad un aumento o una diminuzione delle classifiche. Poi c’è l’intero fiasco “non fornito”. I social media possono essere ugualmente difficili da misurare. In confronto, Google Ads è più trasparente, fornendo tonnellate di metriche PPC che ti permettono di vedere a livello granulare cosa funziona e cosa no. Puoi determinare rapidamente se le tue campagne stanno succhiando o restituendo il ROI.

Google Ads è flessibile

Google Ads offre un sacco di opzioni per personalizzare le campagne e gli annunci in base alle tue esigenze particolari, iper-targeting per il pubblico che desideri raggiungere. Ad esempio, con Google Ads puoi:

• Specifica i tipi di corrispondenza delle parole chiave: puoi, ad esempio, visualizzare il tuo annuncio solo alle persone che cercano una parola chiave esatta specificata, come “hotel di Las Vegas”, filtrando il traffico in termini generali relativi a Las Vegas o agli hotel. (SEO, d’altra parte, è aspirazionale; non è possibile definire ciò per cui si classifica, si può solo sperare per il meglio.)

• Usa le estensioni degli annunci per visualizzare le immagini dei prodotti, un numero di telefono, un mega-pacchetto di link al tuo sito, la tua posizione fisica: puoi persino avviare una chat o ottenere un indirizzo email direttamente dalla SERP.
• Restringere il pubblico per posizione, ora del giorno, lingua, browser o tipo di dispositivo e altro ancora. Una buona parte del tuo traffico SEO potrebbe essere inutile per te (ad esempio, se hai solo bisogno di lead basati negli Stati Uniti e metà del tuo traffico web proviene dall’Australia), ma in Google Ads non devi visualizzare i tuoi annunci in tutto il mondo.
• Accedi a un’enorme rete di utenti non di ricerca su proprietà come Gmail e YouTube e tonnellate di siti partner.
• Sfruttare la rete di visualizzazione, che è grande per la creazione di consapevolezza del marchio e spesso converte a un costo inferiore rispetto alla ricerca di Google.

Google Ads è più veloce di SEO

Per le nuove imprese e siti web, si può richiedere mesi per vedere i risultati da SEO. Questa “penalità” percepita era indicata come effetto sandbox di Google: la gente presumeva che Google stesse filtrando intenzionalmente nuovi siti Web dai risultati. Più probabilmente il problema è che la concorrenza è feroce e ci vuole tempo per un sito web per “dimostrare” se stesso e guadagnare autorità e link.

Google Ads è un’ottima soluzione per le nuove aziende perché non devi aspettare così a lungo per vedere i risultati. Mentre lavori sul SEO del tuo sito, puoi inserire risorse in una campagna Google Ads e iniziare a ricevere immediatamente impressioni e clic. Perché è così veloce, è anche un buon modo per verificare se una determinata parola chiave o pubblico vale la pena perseguendo tramite ricerca organica – se converte bene in Google Ads, si può dedurre che vale la pena cercare di rango per in SEO e costruire il tuo contenuto in quella zona. (Solo uno dei modi in cui Google Ads e SEO sono due grandi gusti che hanno un grande sapore insieme.)

Come bonus aggiuntivo, puoi spesso iniziare a Google Ads molto a buon mercato-Google offre spesso buoni (fondamentalmente budget PPC gratuito) per i nuovi inserzionisti. In questo momento è in esecuzione uno speciale per Google Ads Express: Iscriviti entro dicembre 16 e ottenere un mese gratuito di pubblicità.

Google Ads è (di solito) più facile di SEO

Larry ha sostenuto in passato che SEO è molto più difficile di PPC. I suoi argomenti sono stati accolti con disaccordo, ma probabilmente più a causa di come ha detto loro di quello che stava dicendo. Qui ci sono WordStream, siamo professionisti esperti di SEO e PPC. E ora che le nostre campagne PPC sono costruite e in atto, troviamo che richiedono molto meno sforzo per mantenere rispetto ai nostri sforzi SEO. Non solo è la nostra enorme bestia di un sito web molto difficile da tenere aggiornati (che mi affligge), ma al fine di aumentare il traffico organico, ci vuole un team di 3-5 costantemente sfornare contenuti SEO, lavorando sull’ottimizzazione e la costruzione di link. È divertente, creativo e gratificante quando funziona, ma è anche un sollievo sapere che possiamo dipendere da PPC per fornire lead senza tutti i cerchi da superare.

Google Ads è anche probabilmente più facile da imparare perché ci sono informazioni meno contraddittorie là fuori. Se non sei all’interno del settore, può essere difficile come marketer sapere quali fonti sono oneste e che vendono solo olio di serpente proverbiale. D’altra parte, non c’è un’intera industria costruita attorno agli annunci Google “gaming”. Consulta il nostro Google Ads Learning Center per aiuto per iniziare.

Google Ads sta rilevando le SERP

Google Ads è il bambino di Google (dovrebbe essere – rappresenta circa il 97% dei loro ricavi), e nel corso del tempo la SERP è cambiato in modo che sempre più above-the-fold immobiliare è dato agli annunci piuttosto che risultati organici. Questo può essere frustrante sia per i SEO che per gli utenti. Ma se ti impegni in PPC, non è tutto male! È un’opportunità per te per ottenere il tuo messaggio in alto sulla SERP in modo altamente cliccabile: è un mito che nessuno faccia clic su Google ads. Per le query con alto intento commerciale (suggerimento: quelli sono quelli su cui vorresti fare pubblicità), gli annunci sponsorizzati richiedono fino a 2 clic su 3 sulla prima pagina.

I formati di annunci Google possono essere più coinvolgenti dei risultati organici

Google ha lanciato molti nuovi formati di annunci negli ultimi due anni, come annunci di annunci di prodotti e annunci in-video su YouTube. Google è motivato a farlo perché gli annunci più brillanti e coinvolgenti ottengono più clic e ciò significa maggiori entrate per Google. Ma i clic più alti sono buoni anche per l’inserzionista, quindi approfitta di questi nuovi formati ed estensioni di annunci. Gli elenchi organici sembrano piuttosto noiosi in confronto.

Google Ads Traffico potrebbe convertire meglio di traffico organico

Hey, traffico organico è grande, noi non bussare! Ma ci sono alcune prove che il traffico di ricerca a pagamento converte meglio del traffico organico – con tassi di conversione fino a due volte superiori. (I tassi di conversione variano a seconda del settore e, come sempre, questo potrebbe non essere vero per la tua attività particolare, ma non lo saprai finché non provi. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che il traffico di ricerca a pagamento è più mirato e qualificato (a causa di quelle opzioni di targeting di cui abbiamo parlato sopra) e che le query che provocano clic sugli annunci hanno molte più probabilità di essere di natura commerciale, piuttosto che informativa.

Google Ads integra gli altri canali di marketing dell’utente

Google Ads è complementare alle altre attività di marketing dell’utente. Il remarketing è un modo particolarmente efficace per utilizzare gli annunci per indirizzare le persone che hanno mostrato interesse per la tua attività. Con il remarketing di Google Ads, puoi monitorare i visitatori passati al tuo sito Web con un cookie (queste persone potrebbero averti trovato attraverso i social media, il tuo blog, un clic su una pagina di prodotto da un’e-mail inoltrata, ecc.). I tuoi annunci display li “seguiranno” su Internet, in modo che il tuo marchio rimanga al top della mente. Ad esempio, gli annunci Land’s End e Priceline di seguito sono entrambi retargeted – Ho visitato quei siti Web negli ultimi 30 giorni.

Si può anche mostrare loro il prodotto esatto che hanno cercato. Insieme alle e-mail di abbandono del carrello (stesso principio), gli annunci retargeted hanno un ROI super alto rispetto ad altri canali di marketing.

I tuoi concorrenti utilizzano Google Ads

Infine, c’è la pressione dei pari: il vecchio ” Tutti gli altri lo stanno facendo, quindi perché non tu?” argomento. Non funziona per saltare da una scogliera, ma è persuasivo quando si tratta di search engine marketing. Covario ha recentemente riferito che la spesa globale di ricerca a pagamento è aumentata del 33% nel terzo trimestre del 2012, anno su anno. Secondo uno studio di NetElixer, che ha esaminato i dati di 38 grandi Stati Uniti rivenditori e 120 milioni di impressioni di annunci di ricerca, ” le entrate guidate dalla ricerca a pagamento nel Black Friday sono aumentate di un impressionante 31% anno su anno, poiché gli inserzionisti hanno investito il 21% in più nella pubblicità per parole chiave rispetto al 2011.”Fai alcune ricerche sulle parole chiave che ti interessano. I tuoi concorrenti sono probabilmente lì nei risultati sponsorizzati nella parte superiore della SERP. Puoi permetterti di non esserlo?