Branding è immensamente importante per qualsiasi attività commerciale. Tra aspetti come il riconoscimento immediato, può veramente inclinare la decisione del consumatore fermamente a favore di un prodotto. Questo è un argomento complesso che combina elementi della psicologia del consumatore con i principi del marketing. Nel tentativo di investire nel branding per la tua startup e le piccole imprese, ti aiutiamo a rispondere, in che modo il branding influisce sulle decisioni di acquisto dei consumatori!
I marchi creano aspirazioni dell’acquirente
I marchi hanno un elemento aspirazionale su di loro. Marchi prestigiosi e affermati tendono anche ad avere questo riflesso nel loro prezzo. Il marchio superlativo rende i prodotti un oggetto del desiderio in modi unici. Il nostro desiderio di possedere un iPhone costoso rimane fermo, anche se si potrebbe sostenere che un sacco di telefono forse potrebbe aiutarci a costi molto più bassi. I consumatori attribuiscono un token sociale a prodotti e servizi. Una Porsche fa sì che le persone ti vedano in una luce diversa. Consente inoltre al marchio di addebitare un premio più elevato.
Brand Alter Buyer Intentions
Un marchio forte può influenzare favorevolmente il comportamento dei consumatori. Ad esempio, ci sono due prodotti con caratteristiche e prestazioni simili. Uno è un marchio proprio e l’altro no. Quale sceglieresti? I marchi sono dotati di storie posteriori associate a loro. I marchi hanno seguace-nave e costruire la fiducia nel corso di un tempo. Sai di loro, i loro fondatori, la loro storia e spesso qualcuno nella tua cerchia di amici ha usato anche i prodotti. Quando vedi il loro logo riconosci immediatamente il marchio e ricordi altri prodotti di quel marchio che hai usato prima (è l’effetto Alone!). Proprio come nell’esempio precedente sappiamo tutto di Steve Jobs e riconosciamo immediatamente la Mela mezza mangiata nel logo che aggiunge l’aura del marchio. C’è un elemento di fiducia tra te e il marchio. Il prodotto non di marca d’altra parte non gode di questo lusso.
I marchi si adattano al concetto di sé dell’acquirente
Anche il branding svolge un ruolo importante allineandosi al concetto di sé degli acquirenti. Ogni individuo ha una certa immagine di se stesso nella loro mente. Quando acquistano qualcosa, vorrebbero che quegli oggetti si conformassero al loro concetto di sé. Per esempio un adolescente ha un certo senso dello stile sviluppato attraverso preferenze personali e influenze esterne. Ora l’adolescente avrebbe cercato di acquistare un marchio che pensa abbia la stessa personalità di lui. I marchi devono prima comprendere il loro segmento di destinazione e quindi cercare di sviluppare una personalità simile al concetto di sé condiviso dai loro consumatori target.
I marchi guadagnano fedeltà
Nel lungo periodo, le persone sviluppano una forte relazione con alcuni marchi. Ad esempio, se qualcuno mangia una certa marca di cereali fin dall’infanzia, avrà una connessione emotiva con quella marca. Questo senso di nostalgia li manterrà con il marchio anche se sono disponibili opzioni migliori. È una complessa combinazione di fiducia e aspetti emotivi. Questo è esattamente ciò che conosciamo come fedeltà alla marca e devi avere un marchio forte in primo luogo per sviluppare tale fedeltà. Qualsiasi nuova attività dovrebbe aspirare e lavorare per costruire tale lealtà.
3 Suggerimenti per una piccola impresa& Avvio Sviluppo di un marchio
a) Concentrarsi sulla qualità delle esperienze di marca attraverso la catena del valore. Dai tuoi dipendenti,al servizio clienti e ai tuoi prodotti
b) Sviluppa contenuti di qualità attorno al tuo marchio concentrandosi su elementi di Storytelling
c) Interagisci con i tuoi consumatori su tutti i media. Sii umano e autentico!
Quali sono alcuni dei tuoi consigli? Non condividere con noi!
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