Fattori da prendere in considerazione quando si impostano le tariffe

Ora che avete un paio di benchmark per dove cominciare, parliamo di come personalizzare le tariffe per il vostro lavoro e le esigenze dei vostri clienti. Non è così semplice come prendere i benchmark sopra e correre con loro-sono un punto di riferimento per dove cominciare.

Per impostare i tassi di progettazione grafica freelance effettivi, è necessario prendere in considerazione diversi altri elementi.

• Il tuo livello di esperienza: Forse il più ovvio-se siete nuovi a freelance, ma hanno un decennio di esperienza di progettazione grafica dietro di voi, non si dovrebbe pagare $20 all’ora. Sul rovescio della medaglia, se stai cercando di completare il tuo primo logo in assoluto, non dovresti addebitare 8 850 per il progetto.
• Come farai prezzo: Vuoi impostare una tariffa oraria e correre con esso? Quote specifiche del progetto? Come farete pagare per altri servizi come fissare il design di un sito web esistente o dare un cliente ulteriori opzioni di logo tra cui scegliere? Vuoi pagare per giri extra di revisioni?
• Dettagli e ambito del progetto: Il fattore più importante: la dimensione, la profondità, la complessità, la timeline e altri dettagli specifici di ciascun progetto sono i fattori determinanti più importanti delle tariffe, specialmente se stai citando per progetto.
• Quanto tempo ci si aspetta che il progetto di prendere: Se si opta per i prezzi oraria o no, è importante fattore di quanto tempo ci si aspetta che il progetto di prendere—per garantire le tariffe sono redditizie.
• Il valore che il tuo cliente otterrà dal progetto: Uno dei più grandi errori che un libero professionista può fare è la ricarica in base a quanto costa completare un progetto (in termini di tempo, impegno e altre spese). I clienti ti assumono per il valore che otterranno dal progetto completato-le tue tariffe dovrebbero riflettere quel valore.
• Il valore che otterrai dal client: anche la conversazione sul valore va in entrambe le direzioni. Se un cliente può offrire costante, lavoro regolare, o l’equità di marca di aver lavorato per loro vi aiuterà a costruire l’autorità nella tua nicchia, quelli possono fattore nel vostro tasso finale.
• Le tue spese e spese generali: Freelance viene fornito con la sua quota di spese, come l’assicurazione sanitaria è necessario e il software il vostro lavoro ha bisogno. Tieni a mente quei costi quando imposti le tariffe per garantire che la tua attività freelance sia redditizia.

Dal 2015 al 2020, la crescita media del settore della progettazione grafica è stata del 2,6%.
– DDIY

Per caricare all’ora o impostare una tariffa forfettaria basata sul progetto?

Va bene, abbiamo detto questo un paio di volte, quindi cerchiamo di scavare in esso: si dovrebbe pagare tariffe orarie o optare per una tariffa forfettaria progetto-based?

Entrambe le strutture dei prezzi sono comuni nel campo della progettazione grafica freelance, quindi entrambe sono opzioni realistiche per te. Detto questo, ci sono alcuni vantaggi e svantaggi definiti per ogni tipo di tasso.

Tariffe orarie

PRO: Le tariffe orarie sono più facili da confrontare in tutto il settore e atterrano su una tariffa che funziona per il tuo livello di esperienza.

CON: Le tariffe orarie spesso non tengono conto del valore del progetto finale.

PRO: La ricarica oraria garantisce che tu sia pagato per il tempo speso per un progetto, specialmente nel caso di scope creep.

CON: La ricarica oraria mette un limite al tuo guadagno: puoi lavorare solo così tante ore in una settimana.

CON: Le tariffe all’ora perdono il loro appeal man mano che si diventa più veloci ed efficienti sul lavoro. Non si dovrebbe guadagnare di meno per un progetto come si ottiene meglio a questo.

CON: Le tariffe orarie richiedono di monitorare meticolosamente tutto il tempo trascorso a lavorare su diversi progetti.

Tariffe di progetto

PRO: Le tariffe di progetto consentono alla tua azienda di diventare più redditizia man mano che acquisisci esperienza e lavori più velocemente.

CON: I tassi di progetto possono essere un po ‘ ambigui. Atterrare sulla giusta tariffa di progetto può essere più difficile di una tariffa oraria se sei nuovo al freelance.

PRO: La ricarica per progetto consente di caricare facilmente tariffe diverse per diversi tipi di lavoro—ricarica di più per i progetti con cui hai esperienza di livello esperto.

CON: La ricarica all’ora è leggermente più popolare, a volte rendendo le tariffe basate sul progetto una vendita più difficile per i clienti.

PRO: I tassi di progetto ti tirano fuori dalla ruota del criceto di vendere il tuo tempo. Invece, stai vendendo la tua esperienza, la tua abilità e il prodotto finale che crei.

La nostra raccomandazione: Prezzi basati su progetti

Dati i pro e i contro di ciascuno, raccomandiamo al tipico graphic designer freelance di optare per prezzi basati su progetti.

Anche se stai caricando all’ora oggi o opti per prezzi orari come principiante, puoi sempre spostare le tue tariffe per lavorare per progetto. In questo modo sarà più facile far crescere il vostro reddito e garantire che stai guadagnando di più come la vostra esperienza e livello di abilità crescere.

Suggerimenti per impostare le tariffe di progettazione grafica freelance

Ora che hai una strategia di prezzo generale e alcuni benchmark sotto la cintura, sulle cose buone—impostiamo le tue tariffe.

Se sembra che tu stia ancora mettendo insieme le stime da un mucchio di fattori disparati, va bene. Non esiste una scienza esatta o una risposta giusta concreta per impostare le tue tariffe. Si tratta di impostare la tariffa migliore per te e per i tuoi clienti in base alle informazioni che hai. E le tue tariffe non sono mai scolpite nella pietra: puoi negoziare con i clienti con cui vuoi davvero lavorare, puoi aumentare o diminuire le tue tariffe man mano che vai, e puoi cambiare il tuo metodo di prezzo se non funziona per te.

Con questa conoscenza in mente, si è pronti a impostare le tariffe. Di seguito, condividiamo alcuni suggerimenti provati e testati per aiutarti lungo la strada.

• Fai la tua ricerca: molto va in questo suggerimento(e leggere questa guida conta!) Ricerca tariffe competitive nella tua nicchia e in base al tuo livello di esperienza. Sollecita i dettagli chiave del progetto dai clienti prima di citarli a rate. Puoi anche chiedere in giro all’interno delle comunità di graphic designer freelance per vedere cosa fanno pagare i tuoi colleghi.
• Conosci il tuo valore: è facile impostare i tassi troppo bassi. Quando non sei abbastanza occupato e hai bisogno del lavoro, quando stai negoziando con un cliente con cui vuoi davvero lavorare, quando semplicemente non sei abbastanza sicuro delle tue capacità e del valore che il tuo lavoro crea per i clienti. Capire che il valore è indispensabile per impostare i tassi che consentono di guadagnare il vostro valore.
• Inizia in alto e negozia: Se si cita un cliente un po ‘ sopra il loro budget, si può sempre negoziare verso il basso. È molto più difficile fare il caso di guadagnare più del tuo preventivo originale (a meno che l’ambito del progetto non cambi, ovviamente). Ecco perché è sempre meglio iniziare i negoziati un po ‘ alti e andare da lì.
• Aumenta regolarmente le tue tariffe: ne parleremo un po ‘ più tardi, ma vale la pena tenere a mente anche ora. Le tariffe impostate oggi non sono le tariffe che dovresti addebitare questa volta l’anno prossimo. Il tuo valore come designer freelance aumenta con ogni progetto che completi, ogni po ‘ di formazione a cui partecipi e altro ancora. Le tariffe dovrebbero aumentare insieme ad esso.
• Puoi essere (un po’) flessibile: ci sono altri benefici che ottieni dal tuo lavoro oltre a quelli finanziari ovvi. Se lavorare con un particolare cliente aumenterà sostanzialmente la tua autorità, ad esempio, questo è un tipo di valuta—e può garantire flessibilità sul lato monetario.
• Non dimenticare le spese generali e le spese: Come abbiamo detto sopra, freelance viene fornito con spese e costi che in-house graphic designer non incorrere. Per questo motivo, i costi sono più alti e i costi dei vostri clienti sono più bassi rispetto all’assunzione di un designer a tempo pieno – le tariffe dovrebbero prendere in considerazione entrambi i lati di tale equazione.

Errori da evitare quando si impostano i tassi

Mentre lavori attraverso il processo di impostazione delle tariffe freelance, è facile cadere in alcune trappole comuni che producono tassi troppo bassi, limitano il tuo potenziale di guadagno e rendono più difficile proiettare il tuo reddito.

Di seguito, evidenziamo una manciata degli errori più comuni che un graphic designer freelance può incontrare durante l’impostazione delle tariffe.

• Sottovalutare il tuo lavoro: i creativi sono notoriamente inclini alla sindrome dell’impostore, ma il processo di impostazione dei tassi non è il posto giusto per questo. Il tuo lavoro crea valore reale per i tuoi clienti e meriti di essere compensato per questo. Un modo per mitigare questo errore è chiedere ai clienti testimonianze o dati che possono condividere sull’impatto del tuo lavoro. Tenere questi in un file swipe per quando si desidera aumentare i tassi o ogni volta che la sindrome impostore colpisce.
• Estrazione delle tariffe da un cappello con ogni progetto: raccomandiamo prezzi basati sul progetto, il che significa che le tariffe per un progetto varieranno da un altro. Ciò che non significa è che dovresti tirare fuori quei tassi a caso da un cappello. Prevedere il vostro reddito e sentirsi sicuri nelle vostre tariffe richiede che si dispone di una strategia concreta dei prezzi in atto da un progetto e un cliente per il prossimo.
• Mantenere le stesse tariffe per anni: Anche se si regolano sempre e solo i tassi per abbinare l’inflazione, non dovrebbero essere piatti di anno in anno. Oltre a ciò, dovresti aumentare le tue tariffe man mano che la tua esperienza cresce e la tua disponibilità si restringe. (Maggiori informazioni su come farlo nella prossima sezione!)
• Tariffe basate sul tempo: che si tratti di una tariffa oraria o giornaliera, legare il tuo potenziale di guadagno al tuo tempo limita intrinsecamente la tua crescita. Devi lavorare più ore per guadagnare di più e sei disincentivato dal lavorare in modo efficiente.

Marketing utilizzare grafica originale 34% del tempo.
– DDIY

Come posso aumentare la mia tariffa freelance?

Speriamo che ormai, si ha un buon senso di dove si imposta le tariffe. Sai se hai intenzione di prezzo per ora o per progetto e si dispone di un intervallo di base per tali tariffe.

Ora, facciamoli salire.

Non c’è nessun bonus annuale di Natale o aumento automatico del costo della vita per i grafici freelance. Devi essere quello di garantire i tassi di salire nel tempo.

Man mano che acquisisci più esperienza e costruisci un nome per te stesso nel tuo settore o nicchia, i tuoi tassi dovrebbero riflettere quella crescita. Più esperienza significa che puoi portare più valore ai tuoi clienti. Significa anche il vostro tempo e la disponibilità sono suscettibili di ottenere più scarse. Semplice domanda e offerta significa che è il momento di aumentare le tariffe.

Sfortunatamente, non esiste una formula difficile e veloce per aumentare le tariffe freelance, ma dovresti mettere in atto un piano per farlo regolarmente. Sviluppa un processo impostato su come definirai nuove tariffe e le comunicherai ai clienti, ogni volta che arriva il momento di aumentare le tue tariffe.

Quindi, come fai a sapere quando è il momento? Qui ci sono alcuni indizi comuni che si è pronti a salire i tassi:

E ‘ un nuovo anno. Indipendentemente da altri fattori, le tariffe dovrebbero aumentare almeno una volta all’anno.

Sei sommerso di richieste di lavoro. Quando la disponibilità è limitata, questo è un segno che la larghezza di banda è più preziosa di quella che stai addebitando.

Hai creato risultati dimostrabili per i clienti. Il design del tuo sito web ha aumentato il tasso di conversione di un cliente del 10%? L’ebook che hai progettato ha portato 300 nuovi lead? I risultati dimostrabili sono un suggerimento che stai creando un sacco di valore per i clienti—le tue tariffe dovrebbero rifletterlo.

Hai aumentato il tuo allenamento. Preso un nuovo corso o masterizzato un altro software di progettazione? È ora di aumentare i tassi.

Ti sei stabilito in una nicchia e ora sei un esperto. L’esperienza è una delle cose più grandi che i clienti pagano. Che tu stia crescendo in un’esperienza di progettazione grafica generale o che tu sia diventato un esperto in una specifica nicchia, questo è il valore aggiunto che porti ad ogni progetto.

Hai messo in atto processi o strumenti per rendere il lavoro con te ancora più facile per i clienti. Il valore che offri ai clienti non inizia e termina con il tuo lavoro creativo. Riguarda anche la tua attività, la tua professionalità e i processi che hai messo in atto. Quando investi nel rendere quel processo più facile o più veloce per i clienti, le tue tariffe devono rifletterlo.

67% di piccole imprese sono disposti a pagare 5 500 per un logo.
– Eksposure

Suggerimenti per aumentare le tariffe

Se uno qualsiasi degli scenari di cui sopra si applica, è il momento di aumentare le tariffe. Mentre vitale, sappiamo che che può essere una prospettiva intimidatorio, soprattutto se si dispone di clienti abituali che sono abituati a pagare le tariffe esistenti.

Esiteranno alle tue nuove tariffe e troveranno un altro graphic designer?

Come comunichi il motivo dell’aumento?

Il tuo lavoro vale davvero la nuova tariffa?

Le conversazioni di denaro in generale—e in particolare quelle relative all’aumento delle tariffe-sono scomode e spaventose. Ma sono una parte fondamentale della crescita di un business di successo come graphic designer freelance. Quindi, ecco alcuni suggerimenti per rendere il processo un po ‘ più semplice:

• Essere proattivi e over-comunicare con i clienti. Gli aumenti dei tassi non dovrebbero mai essere una sorpresa.
• Collega il tasso aumentato al valore aumentato creato.
• Considera di consentire ai clienti abituali di rimanere a un tasso legacy, mentre aumenti i tassi per i nuovi clienti.
• Assicura ai clienti che non aumenterai il tuo tasso dopo ogni progetto. Includere una garanzia o un tasso di lock-in per un determinato periodo di tempo (ad esempio, 6 mesi) può aiutare a mettere i clienti a proprio agio.
• Sii flessibile—se la tua nuova tariffa è al di fuori del budget del cliente e non vuoi andartene, offri di incontrarti nel mezzo.
• Ma anche essere disposti a camminare lontano da clienti che hai superato. Non tutti saranno in grado di permettersi il tuo lavoro, e va bene.

Avvolgendo

Un sacco va in impostazione dei tassi di progettazione grafica freelance. Mentre non esiste una strategia di prezzo silver bullet per i liberi professionisti, puoi prendere misure concrete per garantire che le tue tariffe ti consentano di guadagnare il tuo valore senza rompere la banca per i tuoi clienti.

Con i suggerimenti e i benchmark di cui sopra, sei pronto per atterrare sulle tariffe giuste per te.