Abbiamo spesso sentito parlare del “mercato globale”. I progressi nella tecnologia dell’informazione, nella logistica, nelle vendite e nel trasporto merci hanno reso più facile per molte aziende espandersi oltre i confini fisici. Ma cosa dovresti considerare prima di espandere la tua attività a livello internazionale?

Sembra che l’ecommerce abbia risvegliato la mentalità di molti imprenditori. Ma è così facile vendere i tuoi prodotti o servizi all’estero? Come tutti i manager di una multinazionale sapranno, l’internazionalizzazione non è un lavoro di un giorno.

Il semplice esempio di linguaggio può servire ad esprimere solo una delle difficoltà più evidenti. Se un cliente non parla la mia lingua e non la capisce nemmeno, posso mantenere un rapporto duraturo con lui? La risposta non è un no fermo, ma ci sarebbero difficoltà, e in casi estremi potrebbe diventare ancora più complicato.

Ma pensiamo a qualcosa di più serio. Le leggi del paese mi permettono di commercializzarlo? In che modo e in quali condizioni? Forse ancora più trascendente è la questione se il mio prodotto sarà accettato in quel paese o in quei paesi? Tutto si trasforma in domande. Alcuni sono più facili da rispondere rispetto ad altri e nonostante tutto non devono essere presi alla leggera.

Inoltre, a seconda del servizio o del prodotto commercializzato, l’internazionalizzazione non comporta solo l’attraversamento del confine; a volte sarà necessario stabilire un posto fisico in quel paese. In questo caso potremmo già gestire budget che comportano un grande rischio per qualsiasi azienda.

Ogni situazione può essere molto diversa ed è per questo che dobbiamo mantenere la calma e fare uno studio approfondito prima di fare qualsiasi mossa per aprire i mercati. Nella seguente infografica, vi lasciamo con alcuni dei fattori che potremmo prendere in considerazione prima di internazionalizzare la vostra azienda.

Fuentes:

Joana Sánchez (9 aprile 2015). 10 consejos para la internacionalización de la empresa . Pymesyautonomos.com https://www.pymesyautonomos.com/vocacion-de-empresa/10-consejos-para-la-internacionalizacion-de-la-empresa/

Laurel Delaney. 20 Fattori da considerare prima di andare globale . Entrepreneur.com https://www.entrepreneur.com/article/75138