Per qualsiasi azienda nel mondo di oggi, non espandersi a livello internazionale è praticamente un peccato. Non solo tale espansione fornisce diversificazione e entrate aggiuntive, ma espone anche a diversi metodi di fare affari. Inoltre, il business statunitense che si espande all’estero può beneficiare di una maggiore sensibilità culturale, intelligenza competitiva, nuove opportunità e migliori pratiche di gestione.

Uno dei motivi principali per espandersi all’estero è la diversificazione. Anche se viviamo in una società economica globale e rallentamenti economici transfrontalieri riguardano tutti noi, diversi paesi sono in diverse fasi del loro sviluppo economico. Pertanto, i mercati ultra competitivi e maturi negli Stati Uniti potrebbero ancora emergere, o non ancora esistere, in altri paesi. Ciò offre alle imprese l’opportunità di diventare meno dipendenti dalla loro situazione economica interna.

Un altro motivo per espandersi a livello internazionale, naturalmente, è quello di alimentare la crescita finanziaria. I mercati esteri offrono nuove fonti di guadagno e di espansione del margine di profitto. Molto è stato scritto sui paesi BRIC e le loro enormi popolazioni e il crescente potere d’acquisto. L’espansione in questi mercati, tuttavia, richiede risorse significative e un vantaggio competitivo molto forte. Lo stesso si può dire per i paesi dell’Europa occidentale e per i mercati di Australia e Sud Africa. Anche se numerose opportunità che ancora esiste in molti esistenti o emergenti segmenti di mercato, le imprese che sono solo ora pensando di espansione internazionale—in particolare quelle aziende che sono di piccole o medie dimensioni—sarebbe meglio consigliato di prendere in considerazione di iniziare la loro internazionale incursione con mercati più piccoli, in paesi come il Vietnam, Ucraina, Romania, Bulgaria, Polonia, Ungheria, Turchia, Kazakistan, Georgia, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, Cile, Bacino dei Caraibi e l’Africa Sub-Sahariana. Ognuno di questi mercati può fornire entrate e profitti aggiuntivi formidabili a qualsiasi U. S. azienda che si prende il tempo e lo sforzo per studiare i mercati e inserirli con attenzione.

A questo punto potresti farti alcune domande diverse. “Come faccio a scegliere i mercati giusti?””Quanti paesi può entrare la mia azienda in una sola volta?”Quali risorse finanziarie, umane e amministrative avremo bisogno?”Quale sarebbe il nostro ritorno sugli investimenti essere se facciamo questo?”Queste e altre domande simili dovrebbero, ovviamente, essere poste, ma le risposte si trovano su un ampio spettro.

Ho visto aziende entrare nei mercati esteri su una base completamente opportunistica, ad esempio dopo aver incontrato qualcuno di quel paese in una fiera o essere stato contattato da un cliente straniero. Ho anche visto le aziende fare ricerche di marketing estremamente approfondite e analisi sistematica prima di fare il grande passo. Di solito, è una combinazione di entrambi.

Ciò che è importante, tuttavia, una volta che decidi di perseguire l’espansione internazionale, è che ti impegni ad essa nella tua mente e la introduca nella cultura della tua organizzazione. Questo è quando le cose inizieranno ad accadere, e inizierai a vedere opportunità di business all’estero. La sfida quindi è separare il grano dalla pula. Elimina gli acquirenti senza scrupoli e i kicker dei pneumatici e comprendi a fondo la transazione proposta gestendo accuratamente le aspettative di tutte le parti coinvolte.

Dovresti anche guardarti allo specchio e chiederti: “Lo voglio davvero—e la mia azienda è pronta?”L’espansione internazionale suona eccitante, fresco e redditizio. Ma se voi o la vostra organizzazione manca la pazienza, l’impegno, il desiderio di imparare e una forte proposta di valore, l’espansione internazionale può essere l’impresa più dolorosa e costosa che tu abbia mai affrontato.

Come qualsiasi altra impresa significativa, devono essere fissati obiettivi realistici e devono essere poste risposte a domande importanti. Cosa speri di realizzare, sia personalmente che per la tua organizzazione? Una tale espansione influenzerà le vostre attuali operazioni? Se sì, allora come? Come finanzierete l’impresa? Sei realistico nelle tue aspettative? Sei pronto per più voli estenuanti, jet lag, hotel cattivi (o grandi alberghi in alcuni luoghi), cibo sconosciuto (a volte sorprendente e talvolta immangiabile) e guida su strade sterrate e potenzialmente pericolose? La vostra azienda è pronta a impegnare le risorse umane e finanziarie necessarie per lo sviluppo e l’attuazione della propria strategia internazionale?

Se rispondi a un convincente “Sì” alle domande di cui sopra, allora prepara la luce e goditi il viaggio.