Il Dell EMC Partner Program ha fornito ai partner risorse di marketing, vendite, & sviluppo. Esplora le opportunità come partner di canale Dell.

Il Dell Technologies partner Program è stato annunciato alla fine del 2007, aprendo le porte a VARs che cercano di rivendere e collaborare con l’offerta di prodotti Dell. Con poca sorpresa, Dell ha solo aumentato la loro presenza sul mercato e diventare un partner di canale efficace per i rivenditori.

Nel 2020, Dell Technologies aveva una forza lavoro globale di oltre 35.000 dipendenti, una presenza in 180 paesi e una quota di mercato di oltre $45B. Offrendo hardware, software, servizi e soluzioni, Dell è un fornitore IT multinazionale leader che serve il 99% delle aziende Fortune 500.

Questo articolo descrive in dettaglio i requisiti, i livelli e i vantaggi del programma partner Dell, gli incentivi finanziari, la formazione e le risorse per massimizzare la collaborazione come rivenditore Dell.

Requisiti per i partner

Le organizzazioni interessate al programma partner Dell iniziano con un’applicazione. Dopo l’approvazione da parte di Dell, la società ottiene lo status di partner autorizzato e può beneficiare di ulteriori vantaggi. Vantaggi come la registrazione delle offerte e gli MDF sono disponibili dopo l’impegno nel programma attraverso i benchmark per le entrate e i requisiti di formazione.

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Applicazione partner

Sei interessato al programma partner Dell? L’applicazione è relativamente breve ed è l’unico requisito elencato per l’esame. All’inizio, le aziende hanno tre tracce del canale Dell tra cui scegliere: fornitori di soluzioni, fornitori di servizi cloud e partner OEM.

Dopo aver selezionato la pista giusta, tutte le organizzazioni devono elencare un distributore sponsor. Questo riferimento è fondamentale per l’applicazione dell’organizzazione in quanto Dell contatterà il distributore per confermare gli standard di eccellenza e conformità del partner candidato.

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I livelli dei partner

I livelli dei partner includono Authorized, Gold, Platinum e Titanium. Alcuni dei vantaggi che spiccano includono:

Tier	Vantaggi
Autorizzato	MyRewards punti del programma per le vendite e il Cloud Partner Connect
Oro	di Ammissibilità per la fornitura di servizi di competenza e la demo online centro
Platinum	VMware accesso per la rivendita, sconti e partner advisory board
Titanio	supporto Esecutivo e il più alto potenziale di sconto

Partner incentivi finanziari e finanziamenti

Dell partner programma sa redditività è fondamentale per la continuità aziendale. Le tre cravatte superiori-oro, platino e titanio-offrono sconti per l’acquisizione di clienti, vendite mirate di prodotti aziendali e altro ancora.

Per i fondi di sviluppo marketing (MDF), gli incentivi del programma partner Dell includono MDF guadagnati e basati su proposte. Che si tratti di un tasso di vendita preimpostato che premia le entrate aggiunte o di una proposta strategica per spostare le vendite per una campagna di marketing prioritaria, maggiore è il livello, maggiori sono i benefici finanziari.

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Formazione per i partner

Il Dell Partner Program dispone di un vasto programma di formazione e competenze per garantire ai rivenditori Dell le conoscenze e le risorse necessarie per avere successo. Quando i partner acquisiscono esperienza in prodotti, soluzioni e servizi Dell, il risultato è un aumento della qualità e della quantità delle vendite. Inoltre, il programma partner di Dell incentiva la formazione dei partner offrendo livelli di programma più elevati e vantaggi più significativi per le competenze raggiunte.

Le competenze di portfolio e service delivery includono la formazione sulla sicurezza delle workstation e degli endpoint di Dell per le soluzioni client. Per le soluzioni infrastrutturali, l’elenco cresce con le competenze per soluzioni come lo storage e la protezione dei dati.

Le competenze delle soluzioni offerte includono:

• Soluzioni personalizzate, servizi cloud e infrastruttura APEX
• Dell Technologies Unified Workspace
• Carichi di lavoro incentrati sui dati per analisi dei dati, AI, SAP e SQL
• Dell Technologies Cloud (DTC)

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Risorse dei partner

Dell Partner Portal

Il Dell Partner Portal è la piattaforma di riferimento per risorse, strumenti e supporto dei partner. Le organizzazioni possono accedere ai dettagli del proprio programma partner personalizzato, monitorare la conformità e registrare le transazioni.

Altre caratteristiche includono:

• Vendite, configurazione e quotazione
• Servizi rivendita e consegna
• Soluzioni di pagamento e finanziamento
• Notizie, tendenze ed eventi

Chiunque sia interessato ai partner Dell può trovare facilmente i partner in base alle competenze, alla posizione e al servizio sul front-end del Dell Partner portal.

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Risorse di vendita

L’esperienza può andare lontano, ma i partner hanno anche bisogno di un facile accesso alle informazioni più aggiornate sui prodotti, comprese le specifiche altamente tecniche. Il programma partner Dell offre una manciata di risorse per ottimizzare la capacità di vendita. Uno strumento è uno strumento di proposta della campagna di vendita per una rapida implementazione, mentre un altro è il customer Solution center che consente la progettazione personalizzata per soluzioni uniche.

Con il programma demo, i partner possono acquistare prodotti a prezzi scontati per dimostrazioni dei clienti, proof of concept e sviluppo e test interni del prodotto. I materiali incentrati sulla soluzione di Dell offrono ai rivenditori Dell le conoscenze necessarie per riempire la pipeline, effettuare vendite e chiudere grandi offerte.

Marketing e generazione della domanda

Il marketing è diventato molto più semplice con la rete di partner Dell a portata di mano di un’organizzazione. I partner possono collaborare per aumentare la consapevolezza sui prodotti e generare lead che si trasformano in clienti e vendite. Il Dell Partner Program Marketing Institute offre ai partner la piena competenza del portafoglio di marketing dell’azienda, inclusa la pianificazione MDF.

Secondo Dell, utilizzando i loro strumenti di marketing digitale può aiutare a massimizzare il ROI e ridurre al minimo il tempo e le risorse assegnate al marketing.