Di Tyler Gallagher, CEO e fondatore di Regal Assets, una società internazionale di asset alternativi con uffici a Beverly Hills, Toronto, Londra e Dubai.
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Vendere oro e metalli preziosi può essere uno sforzo altamente redditizio se fatto bene. In effetti, è un settore da billion 182 miliardi che dovrebbe crescere di un enorme 9% all’anno fino al 2027. Ma troppo spesso, vedo gli imprenditori cercano di prendere piede nel mercato solo per piegare entro il loro primo anno.
Questo perché un professionista dei metalli preziosi vive e muore per la sua reputazione. Per mantenere il vostro nome rispettato nel settore, è necessario padroneggiare i pro ei contro di sourcing, test e stimare il vostro lingotti, monete e gioielli.
Come fondatore di una società di investimento di metalli preziosi, ho deciso di mettere insieme una guida rapida agli aspetti must-know del settore per gli imprenditori speranzosi. Se è possibile ottenere queste regole di base di base verso il basso, hai già un vantaggio su un buon pezzo della vostra concorrenza.
Sourcing
Cominciamo con dove si fonte i metalli.
Nel corso del tempo, il vostro obiettivo a lungo termine è quello di stringere relazioni con i grandi grossisti di metalli preziosi. Questo è quando i margini davvero iniziare a crescere e si può scalare il vostro business rapidamente. Ma fino a quando non hai accumulato una discreta quantità di capitale per ottenere un conto con i market-maker (a metà sette cifre), devi iniziare più piccolo. I market-maker acquistano direttamente dalle zecche.
Ma non ci sei ancora. All’inizio, devi iniziare con gli showroom pubblici al dettaglio, le case d’asta o i banchi di pegno per procurarti oro e metalli preziosi. Verificare con le case d’asta locali per vedere se vendono gioielli o gioielli di scarto. Vedi se riesci a trovare un accordo con i tuoi banchi di pegno di medie dimensioni locali per comprare i loro rottami metallici al valore 100%. Quindi, Google se il tuo stato ospita aste di cassette di sicurezza per procurarsi metalli a basso costo e di alta qualità da conti bancari non pagati.
Vi consiglio di stare lontano da eBay, Craiglist e annunci se si vuole evitare truffatori e frodi. Attenersi a fornitori di fiducia a livello locale in cui è necessario ricorrere se si incontra un cattivo attore.
Test
Ora, parliamo di test. Quando acquisti all’ingrosso dai principali distributori e market-maker, i test diventano meno importanti perché i fornitori stessi lavorano con analisti indipendenti per testare l’autenticità dei loro lingotti. Monte di pietà e asta metalli assolutamente devono essere testati tramite uno dei seguenti metodi:
• Test elettronici.
• Test di fluorescenza a raggi X (XRF).
• Test acidi.
Non è sufficiente controllare i segni distintivi sul tuo lingotto o moneta. In questi giorni, quelli possono essere falsificati abbastanza facilmente. Fai un ulteriore passo avanti testando a mano le proprietà chimiche del tuo oro, argento o platino utilizzando un kit di test acidi. Ecco un’ottima guida ai test acidi fai-da-te per i principianti assoluti che desiderano un metodo di test rapido utilizzando materiali a basso costo.
I test elettronici sono un metodo migliore per testare metalli a basso carato (14 carati o inferiore), ma a volte possono interpretare erroneamente un metallo placcato in oro o argento per l’articolo originale. Se si vuole prendere questa strada, ci sono un sacco di dispositivi di test elettronici disponibili su Amazon per $200 o meno.
Gli ultimi test XRF portatili sono l’opzione più costosa, ma sono altamente affidabili. Essi coinvolgono spettrometri in grado di rilevare l’autenticità di un metallo in 10 secondi o meno, ma corrono diverse migliaia di dollari e anche bene nella gamma di cinque cifre per un pezzo decente di attrezzature. Consiglio vivamente di acquisire un dispositivo XRF al più presto possibile perché non è il metodo di test più affidabile.
Stima
Infine, è necessario essere in grado di determinare con precisione il valore di un metallo prezioso. Come imprenditore, il tuo obiettivo è quello di acquistare a basso e vendere con profitto, quindi è imperativo che tu capisca il vero valore del rottame metallico che stai acquistando, raffinando e vendendo.
Le app mobili o i servizi desktop possono essere di grande aiuto per stimare il valore del tuo metallo. Di norma, più ci si avvicina all’oro a 24 carati, più sarà prezioso in peso.
Nel settore, ci affidiamo a questa formula per stimare il prezzo per grammo (PPG) di oro:
Prezzo spot attuale x purezza (in carati) x (PPG stai pagando il fornitore) / 31.1 = market gold PPG
Questo è un ottimo metodo di back-of-the-envelope per calcolare manualmente il valore di mercato del tuo oro in base al prezzo spot. Basta prendere il PPG finito e moltiplicare per il suo peso per ottenere il vero valore di mercato del vostro oro che è pronto per la vendita al cliente.
Diventare un professionista di metalli preziosi
Una volta che stai facendo vendite annuali a sette cifre, potresti essere in grado di tagliare le offerte direttamente con i grandi produttori di oro e argento. Fino ad allora, la lunga strada per diventare un investitore accreditato metalli preziosi inizia con frequentando le vostre case d’asta locali, banchi di pegno e vendite immobiliari. Da lì, è una questione di test rigorosi e la stima di stabilire se stessi come un nome di fiducia nel business.
La strada verso il successo per un imprenditore di metalli preziosi può sentirsi lunga e ardua, ma ne vale la pena. È un’industria sempreverde che esiste da millenni: se riesci a ritagliarti una fetta del mercato, potresti un giorno essere in grado di trasformare il tuo trambusto in una vera e propria intermediazione o grossista.
