“Sono nuovo nel settore. Come faccio a imparare a prezzo lavori di taglio del prato in modo che io possa vincere le offerte ed essere redditizio?”
Il prezzo è davvero difficile. Quando ho iniziato nel business non ho avuto la più pallida idea di come prezzo commerciale o residenziale. Ero all’oscuro. Ricordo la sfida e la difficoltà. Ricordo di aver lottato per capirlo.
Come ho maturato nel mondo degli affari e imparato di più, spesso dico che non mi piace copiare ciò che gli altri stanno facendo. Non mi piace copiare il loro marketing. Non mi piace copiare come gestiscono i loro affari. Non mi piace copiare il loro prezzo. Tuttavia, la realtà è che quando non sai cosa stai facendo, cos’altro fai?
Parliamo di questo da un punto di vista realistico. Userò la falciatura come esempio, ma potrebbe applicarsi alla cura del prato che è la fertilizzazione e il controllo delle infestanti, l’aerazione, i trattamenti delle formiche lungo un anno, il controllo dei parassiti e l’irrigazione. Tutti questi diversi servizi.
Nel tuo mercato, e nel mio esempio qui, la maggior parte delle aziende inizia nella falciatura del prato residenziale. È il più facile da iniziare. La maggior parte delle aziende che non sanno davvero come o non sono mai stati nel settore non iniziano in commerciale. Useremo solo l’esempio di falciatura residenziale.
Nel vostro mercato la maggior parte delle persone carica 5 50 per falciare un prato. Come fai a saperlo? Lo sai perché stanno mettendo fuori i ganci della porta e stanno pubblicizzando i prezzi sul loro sito web. Inizia a capirlo. La falciatura è uno dei servizi più semplici per capire cosa fanno pagare tutti perché tutti conducono con quello nel loro pezzo di marketing. Parlano di prezzo.
La falciatura è probabilmente la più grande merce nella cura del prato in quel prezzo è molto facile da capire ed è noto. Inizia con capire cosa gli altri stanno caricando. Si inizia a scoprire di cosa si tratta e poi si sceglie un punto medio. Se senti che stanno caricando da 45 a 50 o forse 55 per questo quartiere, potresti iniziare da 50.
Potrebbe essere un grosso errore, ma è lì che inizi. Idealmente non stai firmando contratti con i clienti. Li stai solo iscrivendo per la falciatura del prato. Se si sbaglia, è possibile aumentare il loro prezzo o si può lasciarli andare come un cliente.
Ora usiamo l’esempio $50. Scegli solo 50 dollari. Non sai se questo è buono, hai appena copiato la concorrenza. Quindi, primo giorno, si vuole iniziare a fare questo. La maggior parte delle aziende non lo fanno, ma farà la differenza. Quando si arriva alla proprietà si annota l’ora di inizio e quando si ottiene fatto si annota il tempo di arresto.
Questo lavoro ha richiesto un’ora e mezza. 1,5 ore. Quanto vuoi dire che guadagni? Se si carica $50 e hai speso un’ora e mezza per fare il lavoro, si sta facendo $33.33 un’ora. Potresti esserne felice.
Forse prima stavi facendo 4 40.000 all’anno al tuo lavoro che è l’equivalente di 2 20 all’ora, quindi sounds 33 suona alla grande. Il dilemma è, come il vostro business matura e avete bisogno di assumere persone e acquistare attrezzature e avere qualcuno in ufficio, poi alla fine assumere un operations manager, è necessario avere abbastanza soldi costruiti qui per pagare tutte quelle altre cose.
Nei giorni di inizio, tutto si sente grande e meraviglioso perché wow, stiamo facendo un sacco di soldi perché non hai praticamente alcun costo. I costi saliranno come il vostro business cresce. Il punto qui, il vero valore di questo è che ora stai iniziando a diventare consapevole del rapporto tra il tempo e il denaro guadagnato.
Mentre presti attenzione a questo, avrai una sensazione istintiva su quali lavori sono buoni e quali lavori sono cattivi. Perché questo lavoro ha richiesto più tempo di un altro? Vi faccio un esempio. Sei fuori eyeballing proprietà e si ottiene un altro vantaggio e si prezzo che il lavoro. La proprietà è circa la stessa dimensione, in modo da prezzo a $50 pure. Tieni traccia dell’ora di inizio e fine, ma la differenza qui è che ci vogliono due ore e mezza.
Questo lavoro di due ore e mezza significa che stai facendo solo 2 20 all’ora. Improvvisamente che non si sente così bene perché hai avuto carburante e altre spese. Ora, poiché stavi monitorando il tuo tempo e la maggior parte delle persone non lo fa, ora sei consapevole che qui c’è qualcosa di diverso. Si inizia ad analizzare il lavoro. Inizi a dire ok, perché questo lavoro richiede più tempo di un altro?
Si inizia a pensare alle caratteristiche dell’immobile. In questa proprietà hanno molti più alberi. In questa proprietà hanno una terrazza nella parte anteriore, in modo che richiede più tempo per ottenere le falciatrici lassù. Poi, quando andiamo in giardino, dobbiamo tornare davanti, suonare il campanello, aspettare che la signorina Smith apra il cancello sul retro, mettere il cane e farci entrare.
Mentre, nell’altra proprietà, possiamo semplicemente entrare e uscire dal cancello perché abbiamo il codice del cancello. In questo cantiere dobbiamo insaccarlo, mentre in un altro cantiere dobbiamo pacciamarlo.
Poi, quando stiamo per partire, lei esce sempre e vuole chiacchierare per cinque o 10 minuti. Ecco perché ci vogliono due ore e mezza. Quella consapevolezza poi ti dice un paio di cose. Uno, ti dice che solo perché un cantiere è la stessa dimensione non significa necessariamente che sta andando a prendere la stessa quantità di tempo.
Se non ci vorrà la stessa quantità di tempo, quali sono gli attributi di quella proprietà di cui potresti non volere di più? Ora si consiglia di iniziare a evitare i lavori in cui il cliente dice che stanno andando ad avere per farvi nel cancello, o che si sta andando ad avere per chiamare in anticipo per incontrare in un certo momento, o il cantiere ha un sacco di alberi. Forse non le vuoi.
O, forse dici di sapere cosa? Le prendo comunque, ma so che mi ci vorra ‘ piu ‘ tempo. Quindi, per raggiungere il mio obiettivo probabilmente ho bisogno di caricare circa 8 80 all’ora lì. Come puoi vedere, questo ti renderebbe circa 3 32 all’ora.
Il tracciamento del tempo è la cosa più importante perché se stai copiando il prezzo di qualcun altro, che va bene, se tieni traccia del tuo tempo, inizi a vedere dove sono i tuoi problemi. Poi, si può iniziare ad aumentare i prezzi o si può iniziare a imparare dai vostri errori e sul prossimo lavoro, prezzo che lavoro correttamente.
Funziona con ogni servizio che fornirai. Puoi iniziare a modellare il mercato e poi da lì puoi lavorare per migliorare i prezzi e renderlo tuo. Regola empirica nella mia mente, se stai facendo residenziale, vuoi davvero mirare a fare un minimo di 4 40 all’ora.
Ora, potresti essere troppo caro in futuro se non sei ancora molto efficiente. Non sai davvero come tagliare i cespugli molto bene. Non sai ancora come falciare o hai attrezzature di falciatura, ma è un po ‘ come la versione Home Depot dell’attrezzatura, quindi ti rallenta davvero.
Se non sei efficiente, potresti dover guadagnare meno di 4 40 all’ora per un po’, fino ad ottenere la giusta configurazione. Ma, una volta che hai gli strumenti giusti e hai capito come farlo e sei veloce, hai davvero bisogno di raggiungere questo tasso di ora uomo. Il mio punto di dirvi l’alternativa che non si può essere in grado di ottenere che, è se si tenta di caricare $40 un uomo ora, e si sta utilizzando attrezzature davvero scadente e si dispone di tutte queste inefficienze nel vostro business, si può modo overprice te stesso nel mercato e non essere in grado di vincere qualsiasi attività commerciale.
Sto semplicemente dicendo che l’obiettivo nella mia mente è che vuoi davvero ottenere un minimo di 40 all’ora. Questo è un numero che si può crescere un business con. Questa roba da 25, 30 dollari all’ora non funziona. Vedrete alcuni di quel genere di cose in commerciale, ma devi avere grandi proprietà e tonnellate di volume. Non puoi fare in modo che questi tipi di numeri funzionino con un sacco di proprietà residenziali, secondo me.
Questa è la base per ottenere prezzi capito all’inizio. Tipo di modello del mercato e regolare rapidamente. Impara dall’esperienza.