- È Affiliate Marketing buono o cattivo? 56 Expert Opinions
- Referral Program vs. Affiliate Program: quale è giusto per te?
- Come avviare un programma di affiliazione: 7 Passi per il successo
- Promuovere il tuo programma di affiliazione
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Hai deciso di avviare il proprio programma di affiliazione. Ma come troverai quegli affiliati importantissimi per promuovere i tuoi prodotti?
Che tu sia una piccola startup o un negozio di e-commerce internazionale, il marketing di affiliazione può aiutarti a portare nuovi clienti e aumentare le tue vendite attraverso il passaparola. Infatti, secondo alcune fonti, programmi di marketing di affiliazione generano entrate tanto quanto email marketing!
Naturalmente, questo è solo se hai gli affiliati giusti nel tuo angolo. Quindi, come trovare affiliati?
Gli affiliati potrebbero essere blogger, personalità dei social media, influencer del settore, esperti di nicchia o persino i tuoi clienti esistenti.
Non devono avere familiarità con il tuo prodotto, ma dovrebbero essere considerati attendibili all’interno della stessa nicchia che occupi o dallo stesso pubblico di destinazione.
Cos’altro hanno in comune tutti questi tipi di affiliati? Metteranno i collegamenti rintracciabili al vostro Web site (collegamenti della filiale) sui loro propri canali in cambio della compensazione, che è solitamente una commissione per ogni vendita che vi aiutano a fare. Quindi dovrai cercare strategicamente gli affiliati.
Oggi, andiamo oltre nove modi provati per trovare affiliati (e come reclutare affiliati pure). Abbiamo anche dissotterrare perché un modo popolare per trovare affiliati non funziona così come si pensa.
Perché non dovresti usare una rete di affiliazione per trovare affiliati
Probabilmente hai sentito parlare di reti di affiliazione mentre fai la tua ricerca di marketing di affiliazione. Queste reti esistenti trovare e gestire affiliati per voi. Ma mentre rimuovono alcuni dei legwork, queste reti di affiliazione hanno un costo.
Dovrai pagare la rete di affiliazione per trovare affiliati per te. Questa “tassa del cercatore” può essere fino al 30% della commissione che si paga affiliati. Nota: La commissione per l’utilizzo della rete è in cima alle commissioni pagate ai vostri affiliati.
Invece, optare per un programma di software di marketing di affiliazione e creare la propria rete di affiliazione. Questo è più redditizio nel lungo periodo e ti dà il controllo completo sui tuoi dati di affiliazione.
Inoltre, con il software di marketing di affiliazione, sarete in grado di raggiungere personalmente gli affiliati (e costruire relazioni più forti di conseguenza), piuttosto che fare affidamento su un intermediario per passare i messaggi avanti e indietro.
Come trovare affiliati: 9 modi provati
Devi mettere un po ‘ di lavoro per trovare i migliori affiliati per iscriversi al tuo programma, ma ne vale la pena. Ora, andiamo oltre le migliori pratiche per come trovare affiliati e dove cercarli.
Raggiungi i blogger di nicchia
I blogger fanno grandi affiliati perché hanno già un pubblico integrato che si fida di quello che dicono. Se il blogger giusto raccomanda il vostro prodotto e messaggi un link di affiliazione al tuo sito web, questo fattore di fiducia porterà caldo conduce direttamente a casa tua.
Ma non basta andare dopo qualsiasi blogger – cercare blogger che condividono un target di riferimento e di nicchia con il vostro, e reclutarli come affiliati.
Se il pubblico di un blogger si sovrappone al pubblico del tuo marchio, porterà lead mirati che si fidano della loro raccomandazione. E se un blogger è un esperto nella nicchia in cui si inserisce il tuo prodotto o servizio, la loro autorità renderà i loro lettori ancora più propensi a fidarsi della loro raccomandazione.
Trovare e reclutare blogger il cui pubblico e la tua corrispondenza di nicchia porteranno a un traffico di affiliazione più mirato, così come i referral che hanno maggiori probabilità di acquistare da te. In altre parole, un tasso di conversione più elevato.
E poiché i creatori di contenuti di maggior successo hanno trasformato il loro blogging in un business, dedicheranno del tempo per pubblicare contenuti di alta qualità attorno al tuo prodotto. Mostreranno in modo creativo il tuo prodotto con storie avvincenti, creeranno immagini e foto correlate o persino gireranno video per evidenziare il tuo prodotto. Molti avranno anche i loro siti ottimizzati per SEO, aumentando ulteriormente le possibilità che il tuo prodotto venga trovato dal pubblico giusto.
C’è un motivo per cui così tanti marchi reclutano blogger come affiliati!
Un post di elenco sul sito web di nicchia travel points The Points Guy evidenzia diversi link di affiliazione alle società di carte di credito di viaggio.
Come trovare affiliati con una ricerca sul blog?
Trovare blogger di nicchia per diventare tuoi affiliati è tutto utilizzando le parole chiave giuste.
- Inizia con la ricerca di parole chiave generali relative al vostro settore. Quindi, passare a parole chiave di nicchia più specifiche per restringere la piscina.
- Cerca blogger che rispondono a domande relative alla tua nicchia.
- Prova a cercare “best” per trovare recensioni di blogger e liste dei migliori prodotti nella tua nicchia.
- Un blogger ha menzionato il tuo prodotto in un post? Chiedi se sarebbero disposti ad aggiungere un link di affiliazione al tuo sito.
- Hanno scritto elenchi in cui il tuo prodotto si adatta o recensioni di prodotti simili? Potrebbero essere disposti a presentare anche il tuo prodotto, soprattutto perché stai offrendo una commissione.
- Cerca una parola chiave usando “blog” o ” esperto “(ad esempio,” WordPress hosting expert “o” essential oils blog”) per aumentare le probabilità che un blog si presenti nei risultati di ricerca.
Come si trova possibile blogger, tenere traccia di loro in un foglio di calcolo con le note. Inoltre, controlla il traffico di ogni blog con strumenti SEO, come Ahrefs e SEMrush.
Una volta che hai confrontato i potenziali affiliati e evidenziato le preferenze, è il momento di raggiungere personalmente gli affiliati. Controlla la loro pagina Informazioni, pagina di contatto, o account di social media per trovare il modo migliore per raggiungerli.
Ricordate, questo messaggio è l’occasione perfetta per fare davvero una connessione e mostrare loro i vantaggi di essere il vostro affiliato. Quindi non essere generico. In che modo la partnership porterà valore a loro? In che modo (o in che modo) i loro contenuti aiutano il tuo marchio?
Gli affiliati non hanno bisogno di avere esperienza con il tuo prodotto prima di reclutarli. Ma se un blogger non ha ancora provato il tuo prodotto e decidi che sarebbe un buon affiliato, invia un campione di prodotto. In questo modo, saranno in grado di rivedere e scrivere autenticamente sul tuo grande prodotto e convincere meglio il loro pubblico a controllarti tramite il loro link di affiliazione.
Collabora con siti web simili ma non concorrenti
Nella tua ricerca di blogger, potresti imbatterti in altri siti Web che si adattano alla tua nicchia e condividono un pubblico simile, ma non competono con te.
Puoi anche collaborare con questi siti e chiedere se sarebbero disposti a promuovere il tuo prodotto utilizzando un link di affiliazione. Dal momento che saranno compensati per i referral di successo (e dal momento che promuoverai le reciproche società come parte della joint venture), è una vittoria per tutti.
Cosa c’è di più, questa strategia per la ricerca di affiliati funziona bene per B2Bs e B2Cs.
Per esempio:
- Se sei un’azienda di bagagli, potresti collaborare con un’agenzia di viaggi.
- Se vendi software di pianificazione dei social media, un servizio software di menzione del marchio sarebbe un solido potenziale partner.
- Se vendi formaggio gourmet o cioccolato, potresti collaborare con un’azienda vinicola.
I tuoi partner affiliati possono includere link di affiliazione nei loro post sul blog, nelle pagine di raccomandazione, nelle pagine promozionali di partnership dedicate o accoppiati a codici promozionali esclusivi per i partner.
Cerca personalità chiave dei social media
Le personalità dei social media fanno anche eccellenti affiliati, quindi assicurati di pettinare i social network che il tuo pubblico frequenta di più. Proprio come i blogger, molte personalità dei social media hanno trasformato la creazione di contenuti in un business. Non solo sono in grado di creare contenuti interessanti, immagini e storie intorno al tuo marchio, ma hanno anche costruito la fiducia con il loro pubblico.
Quando selezioni gli influencer sociali per essere i tuoi affiliati, non lasciarti ingannare dal loro numero di follower. Qui ci sono cose più efficaci da guardare fuori per:
- Personalità, con un pubblico che corrisponde il vostro
- parlano in modo autentico e personalmente al loro pubblico
- Persone che offrono valore e mostrare la perizia
- Quelli con livelli elevati di impegno da parte loro pubblico
infatti, fattori di influenza con un relativamente piccolo numero di seguaci tendono ad essere più concentrati sulla nicchia e più attendibili della comunità di seguaci. Sono anche più probabilità di essere motivati da una struttura di commissione di affiliazione, dove sono compensati per ogni vendita che ti aiutano a fare. (D’altra parte, gli influencer più grandi tendono ad addebitare prezzi elevati in anticipo per qualsiasi campagna promozionale che eseguono per un marchio.)
Così come si fa a trovare i migliori affiliati per il vostro marchio? Cerca micro-influencer e nano-influencer nella nicchia del tuo marchio. I micro-influencer hanno tra 10.000-100.000 follower, mentre i nano-influencer hanno tra 1.000-10.000 follower.
Usa hashtag di settore mirati per trovare affiliati su piattaforme di social media. Puoi anche utilizzare uno strumento di menzione del marchio per trovare personalità che hanno menzionato i tuoi prodotti o parlare di parole chiave pertinenti nella tua nicchia.
Tieni traccia di questi potenziali affiliati su un foglio di calcolo. Poi personalmente raggiungere le vostre prime scelte e dare loro la possibilità di provare il vostro prodotto se non hanno già ((proprio come si farebbe con i blogger).
Nano-influencer @jjsbakesuk, un creatore di contenuti nello spazio torta, è un affiliato per GlamFactory, uno stampo di cottura/fornitura di cottura rivenditore.
Collabora con influencer ed esperti del settore
Per un B2C, gli influencer del settore sono spesso blogger o personalità dei social media, poiché le persone si fidano delle loro opinioni su settori come cibo, abbigliamento, accessori, prodotti tecnologici e prodotti per la casa.
Ma per B2Bs, gli influencer del settore non hanno sempre un account di social media o persino un blog. Se sei nello spazio B2B, cerca relatori, esperti e leader di pensiero all’interno del tuo settore e della tua nicchia, le cui opinioni sono più affidabili. Finché hanno un sito web adatto dove possono inserire il tuo link di affiliazione, potrebbero essere i tuoi affiliati.
Questo è vero anche per alcuni B2C, specialmente nello spazio salute. Per esempio, se sei una società spazzolino da denti elettrico, si potrebbe chiedere ai dentisti di essere i vostri affiliati. Se si dispone di una linea di cura della pelle, si potrebbe includere estheticians accreditati nella vostra sensibilizzazione. Altre industrie (sia B2B che B2C) potrebbero scoprire che gli analisti del settore fanno affiliati efficaci.
Cerca su gruppi e forum di social media
I gruppi e i forum di social media focalizzati sul settore sono già un ottimo modo per rimanere in contatto con le tendenze nella tua nicchia, oltre a costruire relazioni e fiducia.
Questi includono:
- Forum su siti industriali
- Facebook groups
- gruppi di LinkedIn
- Reddit pagine relative al tuo settore
- Quora
Perché non utilizzare questi gruppi per trovare gli esperti disposti a condividere i vostri prodotti e servizi? Dopo tutto, hanno già familiarità con la tua nicchia e sono attivi nelle discussioni correlate.
Vale anche la pena di trovare gruppi di social media affiliati e forum. Marketing di affiliazione attivo frequenti questi forum per trovare nuovi prodotti per promuovere. Questo significa che questi gruppi sono particolarmente grandi posti per trovare affiliati che sono disposti e già familiarità con i pro ei contro di marketing di affiliazione.
Tuttavia, prima di condividere il programma in un messaggio diretto, di solito è meglio prendere il tempo per costruire la fiducia e le relazioni prima. Una volta che hai costruito una presenza all’interno del gruppo o forum e un rapporto con gli esperti competenti, sarà facile raggiungere con un messaggio privato e dire loro circa il vostro programma.
E come sempre, assicurati che gli affiliati che intendi reclutare siano rilevanti per la tua nicchia e abbiano un pubblico che corrisponda al tuo.
Che tu sia un B2B o B2C, non dormire su gruppi LinkedIn per il networking di affiliazione, soprattutto se si trova un gruppo mirato alla tua nicchia. Unisciti al gruppo e pubblica un messaggio, e gli affiliati ti contatteranno se sono interessati. Dopo tutto, stanno già cercando potenziali programmi!
Invita i clienti esistenti
Non sorprende che i tuoi clienti felici esistenti possano essere alcuni dei tuoi migliori sostenitori. Conoscono già tutti i dettagli dei tuoi prodotti e servizi e potrebbero anche aver già promosso il tuo prodotto ad altri.
Il passaparola è potente: i tuoi clienti non devono essere creatori di contenuti, influencer o esperti per avere un impatto perché le persone si fidano già delle raccomandazioni dei loro coetanei.
Perché non invitare personalmente i tuoi migliori clienti a partecipare al tuo programma di affiliazione? Ogni volta che condividono con amici, familiari o follower (cosa che potrebbero già fare!), possono ricevere una commissione su ogni vendita di successo. Questo non solo mostra il vostro apprezzamento, ma anche deepends relazioni con i clienti e la fedeltà.
Se vuoi invitare una base più ampia dei tuoi clienti a fare riferimento agli amici e cercare di provare diverse strutture di ricompensa (diverse dalle commissioni in contanti), un programma di riferimento potrebbe essere più adatto.
Ma se si sceglie un programma di riferimento o di un programma di affiliazione, Referral Rock può aiutare a impostare entrambi, monitorare il ROI di word-of-mouth, e accelerare la vostra crescita!
Attira gli affiliati con una commissione preziosa
Una volta trovati i migliori potenziali affiliati per il tuo programma, il passo successivo è convincerli a collaborare con te. Personalmente raggiungere i candidati che hai trovato (come abbiamo coperto sopra) è la chiave, ma offrire una commissione preziosa è un altro fattore chiave nel reclutamento dei migliori affiliati.
Offrire un tasso di commissione che è competitivo per altri programmi di affiliazione nella tua nicchia, pur assicurandosi che sia sostenibile per il tuo business. Considera di offrire commissioni più elevate o bonus aggiunti ai tuoi affiliati più performanti. Per ulteriori informazioni su questo argomento, vedi il nostro altro articolo che copre tutti i dettagli sull’impostazione di un tasso di commissione che attrae efficacemente gli affiliati.
Crea una pagina di destinazione del programma facile da trovare (che include o collega a un’applicazione)
La pagina di destinazione del tuo programma di affiliazione gioca anche un ruolo importante nella ricerca e nell’attrazione di nuovi affiliati. È il fulcro del tuo programma e contiene tutte le informazioni che un potenziale affiliato deve sapere. La trasparenza è fondamentale quando convincere gli affiliati ad applicare al tuo programma.
La pagina del programma di affiliazione dovrebbe includere:
- Quale commissione offrite? (Includi la tariffa forfettaria o la percentuale, come viene pagata e se sono disponibili commissioni o bonus più alti per gli affiliati più performanti.)
- Cosa dovrebbero compiere gli affiliati per guadagnare una commissione?
- Quali sono i vantaggi di aderire al programma?
- Come affiliati interessati possono applicare per aderire al programma, e un link all’applicazione
- Cancella termini e condizioni del programma
Avanti, assicurarsi che la pagina di destinazione del programma di affiliazione è ottimizzato per la ricerca. Posto facile da trovare link alla pagina sul tuo sito web e su tutti gli altri canali di marketing digitale un affiliato potrebbe controllare (più su questo in #9 sotto).
Portando potenziali affiliati a voi, una pagina del programma di atterraggio può risparmiare un sacco di noia!
Infine, non solo consentire ogni affiliato interessato a partecipare al tuo programma. Attentamente schermo ogni richiedente che si applica al vostro programma, e vedere quanto bene la loro nicchia e il pubblico abbinare il vostro. Solo una volta che senti che qualcuno è una buona partita dovresti raggiungere e far loro sapere che sono accettati al tuo programma di affiliazione.
Rendi il tuo programma di affiliazione il più visibile possibile
Come ottenere le persone giuste alla tua pagina del programma di affiliazione? Qui ci sono diversi modi efficaci per promuovere il tuo programma su una varietà di canali:
- Includi un link alla pagina del programma di affiliazione nel menu superiore e inferiore del tuo sito web
- Ottimizza la tua pagina del programma di affiliazione per termini chiave di nicchia più “programma di affiliazione” (ad es., “tapis roulant programma di affiliazione” o “host web programma di affiliazione”), quindi facilmente trovati nei risultati di ricerca
- promuovi il tuo programma di affiliazione dedicato messaggi di posta elettronica o e-mail newsletter
- Brevemente accennare al vostro programma di affiliazione in transazionale e di ringraziamento e-mail
- pubblicare il tuo programma di affiliazione sui social media (e includere un link alla pagina del programma in ogni uno di quei posti)
- Link al tuo programma di affiliazione nel social media bios
- Creare annunci a pagamento (AdWords, Facebook Ads, etc.) focalizzato su parole chiave di nicchia ed evidenzia la tua commissione di affiliazione nell’annuncio
- Aggiungi un link al tuo programma di affiliazione nella tua firma e-mail usando un breve blurb (“Controlla il nostro programma di affiliazione!”)
Per tutti i dettagli sulla promozione del tuo programma di affiliazione, controlla questo articolo.
Asporto chiave: Priorità qualità di affiliazione sulla quantità
Ora, sai come trovare i migliori affiliati per migliorare i tuoi sforzi di marketing digitale.
La chiave è assicurarsi che i tuoi affiliati condividano il tuo pubblico e possano inviarti lead di alta qualità. È molto meglio avere un paio di affiliati di qualità che sprecare la vostra energia su un gran numero di affiliati che possono avere un grande seguito, ma non eseguire pure. Per ulteriori approfondimenti, dai un’occhiata a questa carrellata per suggerimenti sulla scelta di marketing di affiliazione di alta qualità.
- È Affiliate Marketing buono o cattivo? 56 Expert Opinions
- Referral Program vs. Affiliate Program: quale è giusto per te?
- Come avviare un programma di affiliazione: 7 passi per il successo
- Promuovere il tuo programma di affiliazione
Esplora il nostro programma di affiliazione Suggerimenti e idee