Per qualsiasi web agency di crescere e raggiungere la stabilità finanziaria, ha bisogno di essere costantemente alla ricerca di nuovi clienti. Che vale anche se la maggior parte dei vostri clienti sono su un fermo mensile. Ma ottenere lead qualificati e trovare i clienti giusti è più facile a dirsi che a farsi. Dopo tutto, come si fa a convincere gli sconosciuti a mettere la loro fiducia nella vostra agenzia? Come ottenere più clienti in un lasso di tempo più breve?

Beh, è necessario mettere nel lavoro. Devi capire che tipo di clienti vuoi trovarti, capire cosa vorranno da te e poi attirare la loro attenzione.

Diamo un’occhiata ad alcuni modi per ottenere più clienti.

Come ottenere più clienti per la tua agenzia – 9 Modi pratici

Nei paragrafi seguenti, esploreremo alcuni semplici modi per trovare nuovi clienti.

Trova la tua nicchia

Non tutte le agenzie hanno le risorse o le competenze per soddisfare ogni settore. Con ogni probabilità, essendo un Jack-of-all-trades non ha intenzione di tagliare con i potenziali clienti. La domanda è alta per il lavoro specializzato, quindi restringere le opzioni, identificare una nicchia che puoi soddisfare e attenersi ad essa. Se vuoi imparare come ottenere più clienti, devi restringere la tua attenzione.

Puoi specificare la tua nicchia in termini di mercato a cui vuoi vendere i tuoi servizi, come startup, ecommerce, assistenza sanitaria o no-profit. Oppure, può essere in termini di servizi forniti. Ad esempio, alcune agenzie si specializzano principalmente nel web design. Altri si specializzano principalmente in servizi accessori come il content marketing. Ecco un esempio da iSynergy:

Fonte: iSynergy

Il loro obiettivo principale è il content marketing, e il loro sito web riflette anche questo. Se ti stai chiedendo come trovare clienti rilevanti per la tua nicchia, è importante personalizzare il tuo sito Web per rifletterlo di conseguenza.

Scopri cosa vogliono i tuoi clienti

I contenuti del tuo blog possono creare un enorme impatto sul tuo pubblico. Se siete costantemente alla ricerca di suggerimenti su come ottenere più clienti, si consiglia di risolvere questo problema offrendo valore. Quindi, assicurati di sviluppare contenuti non spam che i tuoi clienti troverebbero abbastanza interessanti da leggere.

Concentrati sulla fornitura di valore nei tuoi contenuti.

Ad esempio, se sei un web designer che si sta chiedendo come ottenere clienti di web design, potresti provare a scrivere un pezzo su come i lettori possono identificare buoni elementi di design per rafforzare la loro struttura di pagina. Oppure si potrebbe creare un listicle sui vari strumenti di web design che la vostra agenzia utilizza per semplificare il suo lavoro per i clienti. Se sei un copywriter, si può parlare di come i lettori possono garantire il tono della voce nella loro comunicazione aderisce ai loro valori di marca.

È come la vendita indiretta. Ancora confuso su come ottenere i clienti? Inizia a pensare come uno.

Puoi anche creare una roadmap per il viaggio di acquisto del tuo cliente. Ecco un esempio:

Fonte: HubSpot

Leverage Social Proof

Le recensioni e le testimonianze dei clienti possono aumentare notevolmente l’affidabilità della tua agenzia digitale. Le recensioni genuine rispecchiano l’autenticità dell’approvazione dei tuoi clienti, attirando così gli altri a optare per i servizi della tua agenzia.

Quando sono perplessi su come ottenere più clienti, molte agenzie iniziano pubblicando testimonianze e prove sociali sul loro lavoro.

Check out questa agenzia recensione di SmashBrand:

testimonianze pubblicare sui vostri profili di social media, come Facebook e Twitter per promuovere il vostro lavoro e dare ai potenziali clienti un motivo in più per scegliere voi. Sfrutta la prova sociale per avere successo in un settore altamente competitivo.

Sfrutta la tua rete

Completato un progetto con successo? Chiedere un rinvio. Offrire al cliente un rinvio se portano su un altro cliente. Sfruttando la rete consente di ampliare i propri orizzonti.

Promuovi i tuoi contenuti e servizi su piattaforme di social media, in particolare quelle professionali come LinkedIn. Le persone stanno attivamente cercando di connettersi con i fornitori di servizi su tali piattaforme, in modo da utilizzare questi a vostro vantaggio.

Se hai cercato suggerimenti su come ottenere più clienti rilevanti per la tua nicchia, ignorare LinkedIn è una pessima idea. È una delle reti più popolari per i professionisti. Impara ad usarlo a tuo vantaggio.

Ad esempio, se scrivi un post, condividilo su LinkedIn. Promuovi la tua offerta su più piattaforme e fai sapere ai tuoi clienti che se portano qualcuno di nuovo, saranno ricompensati per questo.

Utilizza i tuoi contatti professionali per massimizzare la tua portata e visibilità del marchio. Partecipa a discussioni di gruppo e individua i tuoi clienti ideali in base al settore, all’azienda e alla posizione utilizzando un account LinkedIn Premium. Quindi, se la tua agenzia si rivolge alle startup, sfoglia e unisciti a gruppi correlati e inizia la conversazione con i membri. Ad esempio, se qualcuno vuole sapere come ottenere clienti di web design, offrire loro consigli imparziali e aiutarli a capire le soluzioni. Questo è il modo in cui si costruisce la fiducia.

Una volta che si nota che i membri stanno mostrando interesse, aggiungerli alla lista dei potenziali clienti e poi passo loro.

Utilizzare Guest distacco a proprio vantaggio

È possibile attirare più bulbi oculari e Google crawler pubblicando listicles, e dettagliate passo-passo how-to-guide sui vostri successi della campagna e strategie su gruppi e forum.

Guest blogging è una tattica comune che agenzia di marketing utilizzano per distinguersi dai loro concorrenti. Prendiamo l’esempio di Syed Irfan Ajmal, Amministratore delegato di agenzia creativa con sede nel Regno Unito Digital Marketing ROI. Il suo articolo SEMrush sul raggiungimento di revenue 200K di entrate per il suo cliente è stato progettato per promuovere le soluzioni di marketing inbound della sua agenzia.

Fonte: SEMrush

Si noti come l’autore ha scelto SEMrush per il suo guest post. Si tratta di un sito web letto da imprenditori e proprietari di piccole imprese che sono abbastanza desiderosi di aumentare il posizionamento nei motori di ricerca del loro sito web. In altre parole, l’articolo ha colpito il giusto accordo con il pubblico di destinazione dell’agenzia.

Per assicurarsi che il tuo guest post si comporta bene e viene letto dalle persone giuste, è necessario scegliere il giusto sito web di nicchia(s). Per questo, digita inurl:” parola chiave ” + “scrivi per noi”. Se si desidera scrivere un guest post su ‘sviluppo web’, utilizzare la seguente query:

Altri suggerimenti e trucchi per far risaltare i post del blog degli ospiti possono includere, ma non sono limitati a:

• Scrivere how-to guide, listicles, o storie di successo
• Utilizzando seducente numeri e figure in titoli
• l’Uso di potenti effetti visivi articolo stendardo(s)
• Utilizzo di contenuti visivi per migliorare la leggibilità e coinvolgere i giovani
• l’Utilizzo di un forte invito all’azione per il tuo sito web o un lavoro sulla creazione di alta conversione di pagine di destinazione

Lavoro sullo Sviluppo di Partnership Strategiche

Alcuni proprietari di affari preoccuparsi di come i partenariati strategici che potrebbe interessare i loro rapporti con il cliente o cliente una strategia di gestione. Ma tu sei solo buono come le partnership e la rete si crea. Sviluppando partnership strategiche con aziende che non operano nel tuo settore, faciliti la ricerca di nuovi clienti per la tua agenzia.

Ad esempio, se la tua agenzia offre servizi di sviluppo web, crea partnership strategiche con un content marketing o un provider di hosting. In questo modo, se qualcuno dei loro clienti richiede lo sviluppo web o servizi relativi al design, il tuo sarà il primo nome che suggeriscono al cliente.

Funziona in entrambi i modi. I tuoi partner strategici invieranno ai clienti la tua strada, ma si aspettano che tu faccia lo stesso. È una situazione win-win per entrambe le parti.

Partnership strategiche possono andare un lungo cammino per aiutare a ottenere nuovi clienti. Cerca di collaborare con agenzie non concorrenti in verticali separati e quindi indirizza il loro pubblico. È un ottimo modo per ottenere nuovi clienti e attingere a mercati diversi.

Chiedi testimonianze

Devi chiedere attivamente testimonianze e recensioni dai tuoi clienti. Perché? Bene, non è raro trovare sponsorizzati o falsi testimonianze di clienti per le agenzie su siti di recensioni. Se stai sperando di attirare clienti da tali siti web, è un compito in salita per costruire una buona reputazione. Per questo motivo, la credibilità conta di più.

Ecco alcune piattaforme comuni in cui i clienti possono lasciare recensioni per i tuoi servizi..

i.HubSpot

Con più di 500 annunci, HubSpot offre alle sue agenzie partner una piena leva in termini di recensioni. Ecco un esempio di SmartBug Media:

ii. Agenzia Spotter

Questa è una directory eccellente agenzia con quasi 15.000 agenzie di tipo di servizio. Di seguito è riportato un esempio di una pagina di recensione di Loomis Agency. Nota come mostra la valutazione complessiva sulla destra in termini di creatività, qualità e altre metriche.

iii. Clutch.co

Clutch.co è uno dei più grandi aggregatori di recensioni. Si tratta di una directory agenzia che è possibile utilizzare per trovare recensioni complete di qualsiasi agenzia. Molte persone usano la frizione.co per trovare una ditta adatta per il loro prossimo progetto. Ecco come appare una pagina dell’agenzia Clutch.co:

iv.

Un’altra directory eccellente agenzia che si consiglia di elencare è Unspun. Unspun categorie agenzie in base alla loro posizione, che aiuta i cercatori segmento loro pubblico. Questo aumenta automaticamente le possibilità di ottenere gravi query da prospettive interessate.

Migliora le tue email fredde

Ti chiedi come ottenere clienti per il marketing digitale? Si potrebbe desiderare di provare e-mail fredde. Le email fredde possono risultare in un foglio di attività vuoto, riempiendosi di lavoro durante il fine settimana. Ma il modo in cui scrivi quelle email gioca un ruolo importante.

Potresti migliorare le tue abilità di scrittura e-mail guardando tonnellate di video disponibili online o facendo un corso online. L’invio di e-mail accuratamente redatte comporterà tassi di apertura più elevati, che alla fine aumenteranno le possibilità di conversioni di successo.

Per quanto sia importante scrivere buone email, tenere traccia delle loro prestazioni è anche molto cruciale. Pertanto, mantenere un controllo sui risultati. Elenca tutti gli obiettivi che miri a raggiungere attraverso quelle e-mail e valutali di conseguenza per le prestazioni.

Costruisci un sito Web avvincente

Confuso su come ottenere clienti per il marketing digitale? Hai provato a creare un sito web avvincente?

Prima di tutto, assicurati che il tuo sito web riguardi i tuoi clienti e il valore che otterranno dalla tua agenzia. Evidenzia le tue storie di successo e il tipo di risultati che il tuo team è stato in grado di ottenere in passato.

In secondo luogo, mostra il tuo portfolio sul tuo sito web. Ciò creerà credibilità e si tradurrà in un senso di fiducia nel tuo lavoro. È inoltre possibile caricare casi di studio, per rafforzare ulteriormente le affermazioni della vostra esperienza industriale. La creazione di una valida Incontra la pagina del team è anche una grande idea per le agenzie che vogliono rendere i loro siti web più gradevole.

Come le migliori agenzie di marketing, sviluppo e design trovano i clienti?

Perché non porre la domanda direttamente agli esperti. Scopri le risposte dei CEO di agenzia, marketing e sviluppatori che sono riusciti con successo a conquistare più clienti rispetto ai loro concorrenti. Il fatto è che ‘erano stati lì e fatto che.’

1. Crea risorse uniche e genuine

Josh Rubin, CEO, Post Modern Marketing

Non ti darò una risposta tipica per fattori efficaci come SEO, PPC, networking e così via. Ma, piuttosto una punta di nicchia più specifica di ciò che ha funzionato per me.

• Creare una risorsa unica e genuina

Una delle cose di maggior successo che abbiamo fatto nel corso degli anni è creare risorse che i nostri potenziali clienti troverebbero utili. Essendo utile, e dando via qualcosa gratuitamente, abbiamo iniziato un rapporto di fiducia che non avremmo normalmente ottenuto.

Ad esempio, abbiamo fornito una risorsa su ‘cosa fare quando il sito è inattivo?”La risorsa si colloca tra i primi tre risultati e aiuta le persone a diagnosticare e risolvere i problemi di interruzione del sito web. Ci ha aiutato a ottenere un sacco di traffico, ma il vero vincitore è il nostro invito all’azione: Aiuto gratuito per ottenere il backup del tuo sito web.

Quando qualcuno ha bisogno di aiuto, offriamo loro aiuto gratuito senza alcun vincolo. Non ci sono vendite difficili, nessun requisito per il visitatore di incontrare, o altre tattiche di pressione. Li aiutiamo sinceramente gratuitamente e, a loro volta, costruiamo una relazione.

2. Costruire reputazione nelle comunità locali

Bobby Reed, CEO, Capitol Tech Solutions

La nostra agenzia ha un approccio triplice per ottenere nuovi clienti del sito web.

• In primo luogo è la reputazione. Abbiamo messo molta enfasi su recensioni, premi e certificazioni. Le aziende di web design non hanno molte recensioni, quindi anche ottenere una manciata di Yelp o Clutch ti spingerà verso l’alto. Con i premi, possiamo dimostrare che offriamo un servizio di alta qualità, e aiuta le aziende line-up che stanno cercando di fare un tuffo con le loro pagine del sito web. Le nostre certificazioni ci aiutano a conquistare le imprese statali o locali dove altrimenti dobbiamo continuamente fare offerte di lavoro.
• In secondo luogo è il nostro lavoro di marketing e SEO. Guidiamo il traffico verso il nostro sito web per rendere le persone consapevoli della qualità del lavoro che facciamo. Abbiamo messo una buona quantità di sforzo in SEO così potenziali clienti possono trovarci, conoscere noi, e, auspicabilmente, fare quella chiamata per una potenziale opportunità di business. I nostri team stanno al passo con le ultime tendenze e costantemente modificare i nostri contenuti in modo che possiamo rimanere in prima linea.
• La terza strategia è quella di essere coinvolti nella comunità locale. Ci concentriamo sulla partecipazione a eventi, trovare organizzazioni locali, e uscire nella comunità ogni settimana per incontrare potenziali clienti e leader. Nel frattempo, questo approccio richiede il più lungo per chiudere i clienti, ci porta ai migliori clienti di valore che rimangono con noi a lungo termine. Ci aiuta anche a sviluppare una relazione che ci definisce, aiutando i clienti lungo la strada. Ecco perché lo consideriamo uno dei modi migliori per ottenere clienti.

3. Rafforzare il vostro marketing (SEO, PPC, e-mail)

Brian Robben, CEO, Robben Media

Abbiamo ristretto la strategia di acquisizione dei clienti per concentrarci su tre aspetti.

1. Innanzitutto, devi classificare il tuo sito Web su Google per parole chiave che esprimono l’intento dell’acquirente come una società di progettazione di siti web.
2. Quindi, inizia a pubblicare annunci destinati a un pubblico specifico su Google, LinkedIn e Facebook. Fai un’offerta o una garanzia forte e le tue conversioni miglioreranno.
3. Infine, non dimenticare l’approccio collaudato di scrivere un’e-mail fredda personalizzata a una prospettiva. Piuttosto che copiare e incollare lo stesso messaggio a tutti in città, scrivere una e-mail personalizzata che educa, offre valore, e fa una forte offerta alla fine.

Abbiamo fatto queste tre cose noi stessi per ottenere i nostri clienti iniziali e continuare a farlo per scalare la nostra agenzia.

4. Rete faccia a faccia

David Cameriere, Sr. Digital Marketer, Direction Inc

Un aspetto importante della nostra strategia è quello di lavorare offline. Non pensiamo che molte agenzie impieghino questa tattica tanto quanto noi. Partecipiamo a più meetup tecnologici, tavole rotonde e concorsi di start-up ogni settimana. Durante questi eventi, collaboriamo pesantemente con altri partecipanti per promuovere il nostro marchio e i nostri servizi. Si tratta di ottenere la nostra faccia là fuori nella comunità locale.

Negli ultimi mesi, abbiamo avuto centinaia di preziose conversazioni faccia a faccia. Ci sforziamo di essere più colloquiale e meno transazionale dal momento che il nostro obiettivo finale è quello di costruire un rapporto continuo. È una strategia lenta e a lungo termine per far crescere la nostra agenzia, ma sembra funzionare bene per noi.

5. Costruire relazioni con altre agenzie e aziende

Brooks Manley, CEO, Brooks Manley Marketing

Ci sono molte strategie di acquisizione solidi e imbuti per le agenzie web come la ricerca, e-mail, PPC, e altri, per attirare più clienti. Per noi, la strategia di acquisizione più efficace ruota attorno a partnership e rinvii; in particolare da altre agenzie e aziende che non sono abbastanza nella nostra fascia di prezzo o verticale. Abbiamo investito tempo e risorse in queste relazioni e vediamo regolarmente i ritorni.

La realtà è che molte agenzie web hanno una nicchia specifica verticale e fascia di prezzo. Queste agenzie hanno spesso un sacco di conversazioni con le prospettive che non si adattano il loro profilo ideale. Se conoscono il nostro profilo ideale, e abbiamo un rapporto forte, è facile per loro di inviare le prospettive la nostra strada.

6. Diventa un Brand Ambassador per la tua agenzia

Lysa Miller, Ladybugz Interactive Agency

1. Crea una grande cultura che è il fondamento del tuo successo aziendale e parlane.
2. Fare un buon lavoro e poi parlarne ogni giorno e ovunque e ottenere ottime recensioni e caratteristiche. (engagement, trust loyalty)
3. Essere un brand ambassador e leader di pensiero (engagement, trust)
4. Rock tuo SEO utilizzando tutti i contenuti che avete a disposizione (interesse, ricerca)
5. Essere ovunque e sempre raccontare una storia coinvolgente (annunci, contenuti, SEO, retargeting,directory, ecc.)

7. Trova prospettive sui social media

Alex Kehoe, CEO, Caveni

Il traffico organico è uno dei modi migliori per generare interesse nella tua azienda. Tuttavia, la competitività del ranking in Google può essere schiacciante per un nuovo sito web. Ecco dove i social media e le reti interpersonali vengono in aiuto.

Si dovrebbe iniziare a raggiungere le persone che conosci personalmente prima. Questo include tutti con un business o business connection che potrebbe aver bisogno dei vostri servizi. I social media sono il prossimo posto migliore per cercare prospettive. Normalmente puoi mostrare la qualità del tuo lavoro a un vasto pubblico con poco sforzo; quindi le prospettive sociali sono un modo fantastico per trovare clienti.

8. Offrire consulenze gratuite

Isabella Markert, Project Manager, Osmond Marketing

Content marketing ci ha aiutato a ottenere grande web design e sviluppo web, clienti. La maggior parte dei nostri clienti ci hanno trovato attraverso blog o post sui social media che affrontano i punti di dolore specifici nella loro nicchia. Abbiamo anche attirato clienti web offrendo consulenze gratuite sui loro siti web.

9. Inserisci i tuoi servizi su chiamata

Eric Allen, CEO, Border West Marketing

All’inizio, ho tentato di sfruttare il mio forte background di vendite da

cold calling imprenditori ogni giorno della settimana pitching nostri servizi. La più grande difficoltà era trovare aziende per chiamare e trovare clienti.

Abbiamo finalmente trovato il successo entrando in un settore che stavamo prendendo di mira su Google, iniziando dalla seconda pagina e lavorando attraverso i risultati. Chiamerei ogni singola azienda dalla seconda pagina fino a quando i risultati non si sono prosciugati. Il nostro pensiero era, ” se non fossero sulla prima pagina, allora potrebbero usare il nostro aiuto. Periodo.”

Pedalando attraverso diversi settori e luoghi, avevamo una fonte infinita di lead qualificati. Questo è di gran lunga dove abbiamo trovato il più grande successo (ma non è stato affatto facile).

Ecco alcuni punti importanti da notare se si sceglie questa strategia:

1. Prova a trovare un settore che conosci, o sceglierne uno e impararlo. Abbiamo iniziato con gli appaltatori perché conoscevo persone in quei settori e avevo una buona comprensione.
2. Aziende target che possono permettersi i vostri servizi. Qualcuno falciatura cantieri per ap 40 a testa non può permettersi un nuovo sito web, ma una società di copertura può.
3. Imparare a vendere. Questo è fondamentale. Ad un certo punto, dovrai parlare con un cliente e chiudere l’affare. Leggere libri, guardare i video di vendita su YouTube, e praticare il vostro passo con gli amici. Mettiti comodo a parlare del tuo prodotto e perché sarai migliore per i tuoi clienti.
4. Essere ridicolmente persistente quando trovare modi dove trovare i clienti. Nessuno dei nostri clienti ha detto ‘ sì ‘ la prima volta che abbiamo parlato. Non aver paura di seguire più volte (con tatto). Siate orgogliosi del vostro prodotto e convincerli che aiuterà il loro business.

La maggior parte dei nostri clienti ora provengono da rinvii e ricerche sul web, ma senza la macinatura iniziale, la nostra azienda non sarebbe esistita fino ad oggi.

10. Connettiti con gli imprenditori

Stacy Caprio, CEO, Stacy Caprio Inc

Un modo per ottenere i clienti è quello di impegnarsi in gruppi di Facebook per gli imprenditori. Entrare in un gruppo Facebook locale è un modo rapido per stabilire una connessione personale e costruire la fiducia. In questo modo, è possibile offrire i servizi di web design in un modo “meno-salesy”. Basta mostrare i risultati che hai mostrato ad altri clienti del gruppo e le persone interessate ti raggiungeranno.

Endnote

La ricerca di nuovi modi per acquisire più clienti e far crescere il tuo business è senza fine. È un viaggio continuo. Speriamo che i passaggi menzionati in questa guida aiuteranno molte agenzie a creare un’impronta solida per trovare nuovi e più clienti per far crescere il loro business.

Quale di questi metodi ha aperto gli occhi per te? Fateci sapere nella sezione commenti qui sotto.