Io e mio marito abbiamo preso e trasferito ad Austin dalla zona di New York senza contatti di cui parlare, tranne mia zia e zio qui, ma a parte questo nessun amico o altra famiglia. Abbiamo messo $10M nel settore immobiliare sotto contratto l’anno scorso, il nostro primo anno qui, quindi il successo senza una sfera di influenza esistente è certamente possibile.

Naturalmente, devi superare i requisiti legali, prendere le lezioni e ottenere una licenza. Questa è la parte relativamente facile. La parte difficile è imparare il vostro mercato e trovare clienti. Ecco cosa abbiamo fatto.

1. Intervista con diverse aziende fino a trovare una misura. Dare priorità a una buona cultura aziendale, mentori forti e un buon programma di formazione per i nuovi agenti. Ignora le affermazioni sui lead in arrivo. Non prendere la vostra decisione in base al largo di quale azienda ottiene la maggior parte del traffico del sito web.

2. Guidare, guidare, guidare e prendere appunti. Abbiamo iniziato imparando ogni edificio nel centro di Austin. Abbiamo guidato le strade e memorizzato quale ordine le strade correvano da ovest a est. Abbiamo annotato tutti i grattacieli e gli edifici medi. Abbiamo fatto un powerpoint con il seguente, e interrogato a vicenda.

-Edificio foto
– Nome edificio
-Indirizzo esatto
– Numero di unità
-Anno di costruzione
– Condominio o affitto?
– Architetto
– Sviluppatore

Ci sono volute due settimane per conoscere Downtown cold. Poi abbiamo iniziato a familiarizzare con altre aree, non così intensamente, certo. Imparare un sottomercato, in centro, ci ha dato qualcosa su cui ripiegare, però. Quando abbiamo avuto una conversazione con nuovi clienti, per lo meno potremmo parlare di downtown come professionisti, se non altro.

3. Proprietà anteprima. Non appena abbiamo avuto una licenza attiva sospesa con una mediazione, abbiamo iniziato a visualizzare in anteprima le proprietà. Non importava se la casa era $2M e non avevamo clienti di cui parlare. Siamo andati a vederlo comunque. La cosa magica è stata poi quando abbiamo avuto il nostro primo cliente di milioni di dollari chiamarci, abbiamo potuto parlare in modo intelligente circa il patrimonio immobiliare nella zona erano interessati a, pur non avendo mai chiuso un affare $1M a Austin.

4. Trova clienti. Abbiamo trovato clienti in tutti i tipi di posti. Siamo andati a un giovane evento di networking professionale la nostra prima settimana e abbiamo incontrato gli amici, che ci ha accolto in un enorme, informale club sociale di sorta. Abbiamo fatto molte transazioni con questi nuovi amici l’anno scorso. Abbiamo tenuto case aperte in annunci di altre persone, e trasformato molti acquirenti che sono venuti attraverso i nostri clienti. (Nessuno ha mai acquistato la casa che avevamo aperto sul posto, quindi non aspettatevi questo. Questa sarà probabilmente la cosa più impressionante che mi sia mai capitata se dovesse mai accadere.) Abbiamo pubblicizzato su Trulia e Zillow (in realtà non lo consiglierei più a causa di alcuni cambiamenti politici a Zillow che lo hanno reso molto meno efficace di prima. Mandami un messaggio se vuoi maggiori dettagli. Ma circa il 30% dei nostri affari proveniva da Zillow, quindi sarei negligente per non parlarne.) Abbiamo fatto amici in attesa in fila per andare in una degustazione di Johnny Walker, amico con cui abbiamo fatto TRE transazioni l’anno scorso. Ho chiamato in vendita dai proprietari e ho raccolto diversi annunci in questo modo. E poi molti degli acquirenti non rappresentati che sono venuti a vedere le mie inserzioni sono diventati acquirenti di altre proprietà.

È bello avere una sfera di influenza e fare tutti i tuoi affari tramite referral. In effetti, andrei oltre e lo chiamerei un lusso. È possibile avere molto successo senza una sfera esistente, devi solo pensare in modo creativo e socializzare MOLTO a tuo agio con gli estranei.

Buona fortuna! Spero che questo aiuti! Non esitate a mandarmi un messaggio qui su Quora o sul mio profilo Zillow. Mi piacerebbe connettermi.