Avere un fresco e accattivante selezione dei prodotti è uno dei pilastri del successo al dettaglio. Non puoi attirare clienti con merce datata o non ispirata, quindi è importante rimanere costantemente al passo con le ultime tendenze dei prodotti ed essere alla ricerca di merci o fornitori che possono aiutarti a tenere il passo.

Ma come esattamente si dovrebbe fonte i vostri prodotti?

Bene, questo è ciò che affronteremo in questo post. Di seguito, abbiamo delineato i diversi metodi di sourcing dei prodotti nella vendita al dettaglio, insieme a suggerimenti e risorse chiave per aiutarti a trovare i produttori, i fornitori o i materiali giusti per il tuo inventario.

Tuffiamoci.

Come decidi quali prodotti vendere?

Prima di parlare di sourcing del prodotto, discutiamo prima come capire cosa vendere. Fornitori o produttori sono essenziali, ma è anche necessario assicurarsi che si sta sourcing prodotti che la gente in realtà vogliono.

Il modo più semplice per realizzare è quello di parlare con i clienti, ascoltare il vostro personale, e guardare in analisi di vendita al dettaglio.

Questo è ciò che Cat Socrates, un bellissimo negozio di design a Singapore, sta facendo. Secondo il proprietario Hellen Jiang, Cat Socrates ha molti clienti abituali, quindi mantenere fresco il loro assortimento di prodotti è un must. “Cerchiamo sempre di trovare nuovi marchi e articoli, e guardiamo i rapporti di vendita per determinare la quantità e il tipo di merce”, ha affermato. Inoltre, ” ascoltiamo i feedback dei nostri clienti.”

Si noti inoltre che il personale di vendita e i collaboratori potrebbero non essere le uniche fonti di informazioni sui clienti. Se hai diversi reparti (es: marketing, ecommerce, servizio clienti, ecc.) è necessario raccogliere informazioni da loro pure.

Come ha scritto Kurt Kendall, partner di Kurt Salmon’s Retail and Consumer Products Group, ” Molti rivenditori possiedono un tesoro di informazioni sui clienti, ma troppo spesso sono chiusi all’interno dei reparti.”Ecco perché raccomanda ai commercianti di raccogliere dati in tutti i loro reparti. Il tuo team di marketing, ad esempio, può aiutarti a “comprendere i modelli di acquisto e le combinazioni di articoli comuni”, mentre i responsabili dell’e-commerce e dell’analisi Web “possono fornire una comprensione di quali articoli i consumatori cercano, gli articoli che considerano invece e quali prodotti ricevono un’attenzione minima.”

Una volta che hai raccolto abbastanza dati sui clienti e hai raccolto informazioni sui tipi di prodotti o marchi che dovresti rifornire di più, sarai in grado di andare là fuori con più sicurezza e trovare la merce e i venditori giusti per il tuo negozio.

Come si fa a fonte di prodotti per la vendita al dettaglio?

I rivenditori in genere hanno tre opzioni principali quando si tratta di prodotti di sourcing. Alcuni commercianti lavorano direttamente con i produttori, mentre altri acquistano dai grossisti. Ci sono anche un certo numero di rivenditori che fanno i loro prodotti stessi.

Esploriamo le distinzioni tra questi metodi.

Lavorare direttamente con i produttori

Per molti rivenditori, lavorare direttamente con i produttori (come le fabbriche) è l’ideale perché elimina gli intermediari come i grossisti. Tuttavia, stabilire quel rapporto di lavoro non è sempre facile.

Non è raro che un produttore richieda quantità minime di ordine (MOQs), a seconda del prodotto. Inoltre, molti produttori preferirebbero lavorare con i rivenditori che effettuano ordini più grandi con loro, impegnandosi in acquisti di centinaia o addirittura migliaia di unità. Ciò significa che se sei nuovo al gioco e non hai un budget enorme, lavorare con i produttori potrebbe non essere così semplice.

Poi c’è il problema di trattare effettivamente con i produttori. Lavorare con i produttori significa che sei responsabile dell’invio di specifiche e della stiratura di dettagli come le importazioni di magazzino. Tutto ciò può richiedere molto tempo e può impedirti di concentrarti sulla tua attività di vendita al dettaglio.

E questo ci porta al nostro prossimo punto, che è quello di Work

Lavorare con i grossisti

Un grossista è un’azienda (o talvolta un individuo) che acquista grandi quantità di merci dai produttori. Immagazzinano quegli articoli e poi li vendono ai rivenditori proprio come te.

I grossisti possono prendersi cura di tutto lo stress che viene fornito con l’importazione e lo stoccaggio degli articoli. Non è necessario viaggiare ovunque e non ci sono dogane di spedizione da affrontare. Tutto quello che dovete fare è inserire i vostri ordini.

Crea i tuoi prodotti

È raro che le aziende di medie e grandi dimensioni realizzino i propri prodotti, poiché è difficile tenere il passo con la domanda. Ma è totalmente fattibile se sei nella nicchia giusta e hai una piccola squadra dietro di te che può soddisfare la domanda producendo prodotti di alta qualità.

Se decidi di creare i tuoi prodotti, dovrai prima capire dove reperire i tuoi materiali (negozi di artigianato e mercatini delle pulci sono ottimi posti per guardare), e dovrai anche capire quanto tempo ci vuole per creare ogni articolo.

Hai bisogno di assumere un team per aiutarti? Essere sicuri di determinare il costo del lavoro in modo che non si esegue un disegno di legge enorme senza rendersene conto.

Dove trovi fornitori, produttori e altri fornitori?

Quindi, sai cosa vuoi vendere e hai un’idea generale di come dovresti procurartelo. Ora è il momento di parlare di dove trovare quelle fonti di prodotto. Quali risorse si dovrebbe attingere per trovare i migliori produttori, grossisti o fornitori?

Diamo un’occhiata ad alcune delle tue opzioni

Eventi

Esposizioni, spettacoli di acquisto e altri eventi del settore offrono numerose opportunità per conoscere le tendenze imminenti nel tuo settore. Ancora più importante, consentono di ottenere il tempo di faccia essenziale con i produttori, grossisti, fornitori e la loro merce, in modo da poter vedere e toccare materiali o prodotti in prima persona.

Ci sono un sacco di enormi eventi rivenditore là fuori il cui scopo principale è quello di collegare gli acquirenti con i fornitori. Ad esempio, c’è ASDLV a Las Vegas, il più grande e diversificato spettacolo di acquisto generale negli Stati Uniti che riunisce fornitori di categorie come accessori moda, salute e bellezza, giocattoli, regalo & casa e altro ancora. C’è anche MAGIC, lo spettacolo di acquisto più completo per abbigliamento, calzature e accessori, e New York Ora per i rivenditori di casa e lifestyle.

C’è uno spettacolo per quasi tutte le categorie, quindi se stai cercando qualcosa di più specifico, non avrai problemi a trovarne uno a cui partecipare. Fare una ricerca su Google o utilizzare siti web come Eventi in America (una fiera e conferenza directory in Nord America) e la fiera News Network (per eventi globali). Puoi anche chiedere ad altri rivenditori e fornitori gli eventi del settore a cui partecipano.

Agli eventi

Cosa si deve fare in expo o show floor? Ecco alcune best practice

Prendi appunti – Harriet Vaight, proprietaria di design shop Chirpy, ha dichiarato di essere stata in grado di capire cosa vendere e sfruttare al meglio le fiere artigianali e gli eventi di design prendendo appunti dettagliati sui fornitori e sui prodotti che ha incontrato.

” Ho raccolto i nomi delle persone il cui lavoro mi è piaciuto, poi li ho messi in un foglio di calcolo. Ho elencato le loro informazioni all’ingrosso, i prezzi commerciali, i prezzi al dettaglio e le quantità minime degli ordini”, ha condiviso. “Da lì ho capito quali prodotti avevano il miglior valore.”

Segui Harriet’s lead la prossima volta che partecipi a un evento. Organizzarsi e prendere appunti quando sei lì in modo da poter tornare a casa con una chiara idea di quali prodotti e fornitori vale la pena perseguire.

Cammina prima per tutto lo spettacolo-Tienilo a mente soprattutto quando partecipi a grandi eventi. Si può essere tentati di balzare sui primi grandi prodotti o fornitori che vedete, ma è meglio aspettare fino a quando hai esplorato l’intera funzione prima di compilare eventuali ordini di acquisto. Datevi la possibilità di vedere ciò che tutti hanno da offrire, poi tornare a quelli che sono una buona misura.

Approfitta delle offerte show-Alcuni venditori offrono offerte speciali per i partecipanti all’evento, quindi tieni d’occhio queste promozioni. Se non ne vedi nessuno allo stand, chiedi comunque e vedi se puoi ancora approfittarne dopo l’evento.

Pubblicazioni commerciali

Non hai il tempo o il budget per partecipare agli eventi? Prova specialità o riviste di settore, invece. Come le fiere, le pubblicazioni del settore sono grandi fonti di idee di prodotto e informazioni sui fornitori.

Il loro contenuto potrebbe darti informazioni sui prodotti che altri stanno vendendo e su chi li sta fornendo. Cosa c’è di più, un sacco di venditori pubblicizzare su pubblicazioni commerciali, così li sfogliando potrebbe mettere alcuni fornitori degni di nota nel vostro radar.

E come gli eventi, ci sono riviste di settore per qualsiasi settore, quindi se non sei ancora iscritto a nessuna pubblicazione, potresti voler controllare TradePub.com o Forum Publishing e vedere se è possibile mettere le mani su pubblicazioni pertinenti.

Associazioni di categoria

La maggior parte delle associazioni di categoria fornisce servizi di networking e directory per aiutarti a connetterti con i fornitori. E in alcuni casi, non c’è nemmeno bisogno di essere un membro di un’organizzazione per usufruire di alcuni vantaggi.

Ad esempio, alcune associazioni ti permetteranno di partecipare ai loro eventi a prezzi un po’ più alti delle tariffe dei loro membri, e altri gruppi – come l’American Apparel & Footwear Association – consentono agli utenti di accedere gratuitamente alla loro directory di fornitori online.

E se non riesci a trovare quello che ti serve lì, puoi sempre rivolgerti a good ‘ol Google per cercare le organizzazioni nel tuo campo.

Directory online

SaleHoo, ThomasNet.com e Alibaba.com sono alcune delle directory online che si può andare a quando alla ricerca di prodotti e fornitori. (Ce ne sono molti altri, ovviamente, ma ti suggeriamo di iniziare con questi perché non vuoi sopraffarti sfogliando troppi mercati.)

Entrambi questi siti consentono di accedere a migliaia di profili dei fornitori e offrono funzionalità di ricerca e navigazione in modo da poter facilmente azzerare i prodotti o i fornitori di cui hai bisogno. La differenza principale è che ThomasNet si concentra sui fornitori negli Stati Uniti e in Canada, mentre Alibaba può indirizzarti verso fornitori in altri paesi.

Suggerimenti per l’utilizzo di directory fornitori online

Fai la tua due diligence – Assicurati di ricercare tutti i potenziali fornitori prima di fare affari con loro. Controlla il loro sito web, esegui la tua ricerca web di base e chiedi campioni (anche se devi pagare) e riferimenti. Essere in allerta per le bandiere rosse come i fornitori che non hanno un numero di telefono o fornitori che non hanno domini personalizzati per il loro indirizzo e-mail.

Inoltre, si noti che sia ThomasNet e Alibaba forniscono strumenti e funzionalità per aiutare a valutare i fornitori. ThomasNet, ad esempio,consente di scaricare le certificazioni e le registrazioni aziendali, mentre Alibaba ha fornitori d’oro, che sono fornitori che hanno superato i test e i controlli di certificazione del sito.

Sii dettagliato e completo quando comunichi-Tienilo a mente soprattutto quando si tratta di fornitori in paesi in cui l’inglese non è la prima lingua. Comunicare con loro in un linguaggio facile da capire, essere molto dettagliato con quello che ti serve da loro, e, se necessario, farli ripetere quello che hai detto di nuovo a voi per verificare che hanno capito.

Linea di fondo

Parte di vendita al dettaglio di successo significa non essere mai soddisfatti con i vostri prodotti esistenti o dei fornitori. Sforzati di ottenere (o mantenere) un vantaggio competitivo cercando costantemente idee e fornitori che possano mantenere la tua merce fresca e ispirata. Quindi uscire da lì, e iniziare a portare grandi nuovi prodotti nel tuo negozio!