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Hai trovato il lavoro che state cercando, fare la tua ricerca preliminare e hanno chiesto le domande giuste. Ora, probabilmente vi starete chiedendo come si dovrebbe fare un’offerta su questo business. Si dovrebbe offrire tutti i contanti? È meglio richiedere il finanziamento del proprietario? Dovresti fare verbalmente un’offerta o metterla per iscritto?
La danza inizia con voi facendo un acquirente/venditore-offerta amichevole – un’offerta che funziona per voi, così come ti protegge. Poi, vedere se il venditore risponde facendo una controfferta, che indicherà se un accordo può essere fatto che funziona per tutti.
Non abbiate paura di fare un’offerta – Negoziazione gioca un grande rotolo.
I negoziati svolgono un ruolo importante nell’acquisto e nella vendita di una piccola impresa. È un processo avanti e indietro tra acquirente e venditore di un prezzo concordato, più un acconto e termini e condizioni praticabili. L’acconto è determinato da quanto l’acquirente ha, e può mettere giù-non solo ciò che il venditore vuole.
Se trovi un’attività che ti piace, non aver paura di fare un’offerta. Inizialmente, potresti sentire che il prezzo è troppo alto o che il venditore non prenderà in considerazione il finanziamento del proprietario. Qualunque sia l’esitazione, per lo meno, si dovrebbe impegnarsi a presentare un’offerta di acquisto. Si può essere sorpresi di quanto flessibile un venditore può essere una volta che un’offerta effettivamente colpisce il tavolo.
Considera quanti soldi avrai bisogno in futuro.
La vostra offerta per l’acquisto di un business sarà probabilmente costruita su tre pilastri principali: prezzo di acquisto, acconto e finanziamento. Idealmente, avrete abbastanza soldi per mettere giù, sostenere il proprio stile di vita e servizio del debito sul business – se i pagamenti saranno al proprietario precedente o alla banca.
Mentre crei la tua offerta, considera quanto denaro puoi dare come acconto e hai ancora abbastanza capitale circolante per gestire l’attività. Elaborare un’offerta che non ti lascerà a corto di contanti o stressati sul flusso di cassa personalmente o sul business. Si può offrire solo un acconto che si può permettere – niente di più.
Non iniziare mai con un’offerta a prezzo pieno.
Il venditore avrà il loro prezzo, ma la tua offerta può essere diversa. Ormai, hai preso il tempo di guardare il business e il mercato locale. Hai già esaminato le informazioni finanziarie preliminari sull’azienda e utilizzato alcune regole empiriche di valutazione per stimarne il valore. A questo punto, hai un’idea di quanto ti piacerebbe offrire.
Non iniziare mai con un’offerta a prezzo pieno. Puoi sempre salire. Ricorda, puoi anche considerare ulteriori fattori che possono regolare il prezzo di acquisto in seguito lungo la linea. Dopo tutto, si possono trovare più cose nel periodo di due diligence che giustificano una riduzione del prezzo.
Come regola generale, non offrire la tua offerta migliore o massima. Vuoi spazio di manovra nel caso in cui il venditore torni a chiedere un prezzo più alto. Ci può essere un sacco di negoziare avanti e indietro prima di essere effettivamente d’accordo su un prezzo. Basta essere consapevoli del vostro punto “a piedi” in modo da non esagerare con l’acquisto.
Metti la tua offerta per iscritto.
Una volta che sai quanti soldi si può mettere giù sul business, così come quello che ci vorrebbe per servire il debito e le esigenze di capitale operativo, si dovrebbe essere pronti a mettere un’offerta molto semplice per iscritto.
Ecco un esempio di cosa includere nella tua offerta:
- offerta Scritta (tramite un intermediario) con rimborsabile deposito in buona fede di $1.000
- prezzo di Acquisto (soggetta all’attività di due diligence)
- Giù di pagamento (contanti e/o di finanziamento esterne)
- Termini e condizioni del saldo dovuto, che sarà finanziato dal venditore
un 7-10 anni, in un ragionevole tasso di interesse - pagamenti Mensili, importo e durata
- Data primo pagamento inizia, il numero di giorni dopo la chiusura di
di Fare un’offerta, il contingente sul seguente:
- Tutti i dati finanziari sono soggetti a revisione e approvazione da parte dell’acquirente
- Il contratto di Locazione termini e condizioni sono soggetti a revisione e approvazione da parte dell’acquirente
- Tutte le attrezzature funzionanti al termine di chiusura
- Tutto il vendibile inventario è a un livello normale di chiusura
- finanziamenti necessari da parte dell’acquirente può essere ottenuto in termini accettabili
- L’acquirente e il venditore accetta accettabile ” industria del patto di non concorrenza
- l’Acquirente e il venditore accetta accettabile di transizione e periodo di formazione per la nuova gestione
Ci può essere di più intricati dettagli della vostra offerta che si vorrà finalizzare con un consulente legale, ma questa è una linea guida generale di ciò che dovrebbe essere incluso per l’acquisto di un business.
Infine, accompagna la tua offerta con una “caparra” o un piccolo deposito rimborsabile di circa $1,000 per dimostrare che la tua offerta è seria. Questo denaro può essere tenuto in deposito a garanzia dal broker aziendale o un avvocato (non del venditore.) Una volta che un contratto è firmato da tutte le parti, il deposito può essere aumentato se necessario.
Guarda come risponde il venditore
Quindi, invia la tua offerta e guarda come risponde il venditore. Potrebbero volere un acconto più grande o un periodo di pagamento più breve. Siate pronti a negoziare o addirittura chiudere un accordo. In entrambi i casi, hai fatto il tuo primo passo nel fare un’offerta per l’acquisto di un business.
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