Se siete interessati ad avviare un business con un marchio di franchising o franchising la vostra azienda, probabilmente siete a conoscenza della struttura di base del modello. I “Franchisee” investono in un marchio consolidato e creano una nuova filiale nel proprio territorio. Ma esattamente come fanno i franchisor a fare soldi?

Prima di andare nei modi principali franchisor possono fare soldi, chiediamo prima: ‘Che cosa fa un franchisor fare?’

Back to basics

Un franchisor concede in licenza il proprio marchio commerciale agli investitori, che poi lanciano e gestiscono una filiale della società in un nuovo territorio. Il “franchisee” copre il costo del set-up dell’unità e di solito paga tasse regolari al franchisor, in cambio del supporto che ricevono.

Il ruolo di un franchisor è quello di supervisionare la gestione della propria rete aziendale, assicurarsi che gli affiliati rispettino le loro linee guida operative stabilite e forniscano formazione e supporto di qualità.

Diventare un franchisor è un ottimo modo per aumentare i ricavi di un’azienda. Non solo i franchisor ricevono entrate da tasse di franchising e royalties, ma hanno anche una rete di ambasciatori che promuovono il marchio. Quando sono basati in luoghi diversi in tutto il paese, o anche il mondo, possono comunicare a un pubblico oltre la portata del proprietario dell’azienda.

Quindi, cosa comporta fare soldi come franchisor?

Come fanno i franchisor a fare soldi?

Franchisor fanno i loro soldi attraverso franchisee e dei loro clienti-sia direttamente che indirettamente. Abbiamo elencato i diversi flussi di reddito di seguito.

Fare soldi direttamente

Investimenti iniziali

La maggior parte dei franchisor pagare una tassa iniziale per coprire i costi di lancio di un nuovo ramo d’azienda. La creazione di un’unità di franchising richiede spesso lavori di ristrutturazione, l’installazione di attrezzature costose e la formazione del franchisee, quindi i costi possono aumentare rapidamente.

Alte tasse iniziali possono essere scoraggiante per potenziali franchisee, quindi se stai pensando di franchising il vostro business, forse provare a offrire per diffondere il costo su una serie di pagamenti annuali.

Diritti d’autore

In cambio di lasciare che gli investitori utilizzino il loro marchio, i franchisor possono richiedere royalties su base continuativa. Questi pagamenti possono venire sotto forma di una tassa fissa o una percentuale delle entrate di ciascun franchisee. Le royalties possono anche essere descritte come commissioni di servizio di gestione e in media intorno al cinque o sei percento delle entrate delle vendite (Forbes).

Anche se questo potrebbe sembrare ripida per franchisee, è necessario finanziare il supporto vitale franchisor forniscono. La maggior parte degli investitori sarà in grado di fare affidamento su regolari opportunità di formazione, programmi di sviluppo e campagne di marketing per assicurarsi che siano sempre al top del loro gioco.

In definitiva, le royalties dovrebbero anche contribuire al miglioramento generale del business e alla crescita continua. Quindi, sia il franchisor che gli affiliati dovrebbero vedere i vantaggi di effettuare questi pagamenti regolari.

Spese di rinnovo

Franchisor possono guadagnare soldi addebitando una tassa quando gli affiliati vorrebbero rinnovare il loro contratto. Ci sono passaggi per completare questo processo, compresi i costi legali e amministrativi, e qualcuno deve pagare per loro.

Come con altre spese di franchising, è importante franchisor ottenere la tassa giusta. Dovrebbe essere abbastanza alto per coprire il rinnovo e possibilmente fare qualche profitto, ma abbastanza basso per evitare di scoraggiare franchisee di rimanere su.

Subaffitto canoni di affitto

In alcuni casi, un franchisor può essere in grado di affittare una proprietà per un prezzo più conveniente di un franchisee potrebbe. Se questo accade, il franchisor può quindi ‘upcharge’ l’affitto ai suoi franchising più redditizi e fare qualche reddito extra. Questo metodo richiede un amministratore extra, ma potrebbe essere una mossa saggia se i franchisor possono ottenere un buon affare con i proprietari.

Biglietti per eventi

I franchisor possono addebitare ai franchisee di partecipare a eventi obbligatori come lanci di prodotti o promozioni. Mentre alcuni franchisor mirano semplicemente a coprire i costi di organizzazione e gestione della giornata, altri realizzeranno anche un profitto.

Tasse di formazione

Molti franchisor coprono il costo della formazione nel costo di investimento iniziale, ma alcuni preferiscono addebitare una tassa separata. Prendendo questo approccio funzionerebbe bene se un franchisor offre una serie di pacchetti di investimento separati, per esempio, e ognuno richiede un diverso livello di coaching.

Fare soldi indirettamente

Attrezzature e forniture

Per la garanzia della qualità, un franchisor può specificare quali fornitori franchisee dovrebbero utilizzare. Prendendo questo approccio può essere un modo efficace per ottenere potere d’acquisto collettivo, come bulk-acquisto di prodotti per l’intera rete di franchising dà il potere contrattuale franchisor per ottenere sconti considerevoli.

Inoltre, i risparmi possono essere trasferiti agli affiliati, che dovrebbero essere in grado di aumentare il loro margine di profitto complessivo. A sua volta, il franchisor può fare più soldi da royalties e invitare più investitori a diventare franchisee nel business. Più franchisee in una rete, più grandi sono gli ordini che faranno e più franchisor di potere negoziale hanno con i fornitori, che potrebbero essere disposti a fornire sconti ancora più grandi. Il ciclo va avanti e avanti…

Formazione e supporto

Questo è semplice: se i franchisor forniscono una formazione e un supporto completi e di alta qualità, possono aiutare i franchisee a vedere il successo. Più vendite fanno gli affiliati, più soldi pagano in royalties e più capitale il franchisor può generare.

Commercializzazione

Investendo in campagne di marketing nazionali o anche internazionali, franchisor possono aumentare la consapevolezza del marchio per il loro business e aiutare ogni franchisee diventare più successo. Ancora una volta, questo porta a margini di profitto più elevati e più soldi che vanno verso le royalties.

Per saperne di più

Se stai cercando di franchising il vostro business, ma vorrei sapere di più su come fare soldi come franchisor, sei nel posto giusto. Abbiamo un sacco di articoli informativi per guidare l’utente attraverso il processo. Dai un’occhiata alla nostra guida essenziale per impostare le tariffe di franchising o scopri le migliori strategie di taglio dei costi del franchisor.

In alternativa, basta sfogliare i nostri articoli per franchisor per vedere le nostre ultime pubblicazioni.