Un’abitudine può essere definita come “qualsiasi comportamento che si ripete regolarmente e tende a verificarsi inconsciamente”.

Quando lavoriamo continuamente su qualcosa, iniziamo a stabilire un modello di comportamento che si riflette ogni volta che si verifica quella specifica situazione.

Questo comportamento diventa la norma per noi e lo vediamo come tale; un modo normale di fare le cose.

Quindi, cosa dovrebbe sviluppare un business Development manager (BDM) come abitudini? Se ottengono questo diritto vinceranno più affari e miglioreranno anche la loro velocità di vendita spostando le vendite molto più rapidamente attraverso la loro pipeline di vendita.

Ecco sette abitudini che aiuteranno tutti i BDM ad avere successo.

Diventa eccessivamente curioso

Albert Einstein una volta disse: “Non ho talento speciale; sono solo appassionatamente curioso”.

La curiosità, come modo abituale di comportarsi, costruisce una naturale cultura dell’interrogatorio e dell’ascolto nel tuo modo di interagire con gli altri.

Curiosity ti aiuta a porre le domande giuste, identifica gli elementi essenziali del successo e consente un pensiero più profondo per guidare le prestazioni.

I BDM di successo pongono queste domande più profonde, perché li vedono come l’unica strada per aumentare la conoscenza del loro settore, dei loro prodotti e servizi e dei loro clienti.

Creando una mentalità curiosa, il BDM non è mai soddisfatto di essere “abbastanza buono”.

Sono sempre alla ricerca di come possono saperne di più sui loro concorrenti o le loro prospettive.

Questo genera una passione per l’apprendimento e la costruzione della conoscenza.

In seguito a questa è la prossima abitudine:

Impara e sviluppa sempre

La mentalità della crescita supporterà sempre lo sviluppo di skillsets e abilità per il BDM.

Sia che si tratti di identificare i componenti chiave che porteranno uno dei loro clienti al livello successivo di successo, o di vedere come il loro nuovo prodotto può aiutare una nuova prospettiva a realizzare maggiori profitti, questa abitudine consentirà al BDM di creare maggiori opportunità di crescita.

Lasciando il vostro apprendimento e sviluppo fino alla vostra azienda attraverso la formazione di vendita che essi forniscono non vi aiuterà mai avere successo da solo.

La maggior parte del vostro apprendimento si svolgerà sul posto di lavoro e al di fuori di una classe di formazione, in modo da cercare le possibilità di costruire la vostra conoscenza e tenere d’occhio per migliorare il vostro apprendimento ogni giorno.

In questo modo, diventerà un’abitudine.

Leverage Your Business Intelligence

Spesso pensiamo alla leva finanziaria come a un termine finanziario; ad esempio, il rapporto tra il capitale di prestito di una società e il valore delle sue azioni.

Tuttavia, può anche significare l’aumento di forza che può essere esercitato con una leva.

Archimede disse che se avesse avuto una leva abbastanza grande, avrebbe potuto muovere il mondo.

Quindi sfruttare la tua conoscenza aziendale e svilupparla come abitudine può aiutarti a costruire la tua business intelligence ad un livello molto alto.

Significa prendere la competenza che hai ora e generare nuove idee attraverso quella conoscenza.

Se prendi le tue abilità e le fai funzionare per te in circostanze diverse, hai una piattaforma da cui sfruttare le situazioni e migliorare i risultati in modo esponenziale.

Prendete la vostra conoscenza, vedere come si può applicare in altre situazioni e costruire il vostro senso degli affari per assistere i clienti nuovi ed esistenti allo stesso modo.

Prendi l’abitudine e diventerai davvero utile per loro.

Aumenta la tua base di ricerca

Ci sono poche cose più adatte a migliorare il tuo valore per i tuoi clienti che diventare una base di conoscenze ed esperti per il loro business.

Quando si smette di essere visto come una persona ‘vendite’, o qualcuno che sta cercando di costruire business per se stessi, e diventare una vera risorsa per il business del vostro cliente, si diventa sempre più prezioso per loro.

Il modo per farlo è aumentare la quantità di ricerca e preparazione che svolgi, quindi diventa un’abitudine quotidiana.

Collega questo a habit one e generi motivi per i clienti di fare affidamento su di te per consigli e informazioni.

Migliora le tue capacità di persuasione e influenza

Che tu stia lavorando con colleghi, il tuo capo, potenziali clienti o clienti esistenti, migliorare abitualmente le tue capacità di persuasione e influenza sarà sempre una grande abilità da padroneggiare.

Affinché qualcosa diventi un’abitudine, devi esercitarti spesso e imparare a svilupparlo.

Praticando abilità di persuasione, si inizia a padroneggiare l’arte chiave della comunicazione e mostrare ai clienti e agli altri ciò che si può realizzare quando si mette la vostra mente ad esso.

Aumenta la tua autocoscienza

Questo è il primo elemento di un livello superiore di intelligenza emotiva.

Quando diventi consapevole di te stesso, ti rendi conto di ciò che i tuoi sentimenti e le tue emozioni ti stanno dicendo e inizi a controllare la tua giornata, piuttosto che lasciare che le influenze esterne influenzino il tuo umore.

Rendere prioritario lo sviluppo della tua autocoscienza può migliorare il tuo rapporto con te stesso e gli altri.

Per sviluppare questa abitudine, diventa consapevole ogni giorno di ciò che devi fare per mantenerti guidato, motivato e in cima al tuo gioco.

In questo modo, non permetterai che gli stati d’animo o la negatività influenzino i tuoi risultati.

Mantenere il business del cliente davanti alla mente

Spesso, ci concentreremo su come noi come BDMs possiamo vendere più prodotti, ottenere affari più redditizi e sviluppare il nostro portafoglio di prodotti.

Invece, è necessario sviluppare l’abilità di vedere le cose dal punto di vista dei clienti.

Quando questo diventa un’abitudine, tutto il tuo pensiero va verso l’analisi di come il loro business può migliorare.

Cerchi opportunità per condividere la conoscenza.

È possibile identificare le tendenze del settore che è possibile trasmettere.

Discuti come la loro attività può diventare più redditizia.

I BDM di successo mantengono sempre il business del cliente in cima alla lista nelle conversazioni, in modo che possano creare aperture in cui gli acquirenti iniziano a fidarsi dei loro consigli e raccomandazioni.

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Queste sette abitudini dovrebbero aiutarti a raggiungere un più alto livello di business con i clienti in quanto ti aiutano a costruire maggiori competenze e senso degli affari nel tuo ruolo di BDM.

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Vendita felice!

Sean

Sean McPheat
Amministratore delegato

MTD Sales Training