Sempre di più, i giovani si rivolgono all’imprenditorialità come la loro carriera, iniziando le imprese mentre al college o solo poco dopo. Anche se spesso ammirati dai coetanei, questi giovani imprenditori sono sfidati da investitori e anche i clienti che sono nervosi di dare il loro denaro a un 20-year-old con poca esperienza.

Non lasciate che la vostra gioventù ottenere nel vostro senso del vostro successo. Qui, due giovani imprenditori hanno condiviso i loro consigli su come essere presi sul serio come giovane imprenditore.

Concentrati sulla tua reputazione.

Anthony-James Green, fondatore e proprietario di Green Test Prep, un programma online SAT e ACT test-prep, ha iniziato come tutor SAT per fare qualche soldo extra al college. Ha messo su volantini che pubblicizzavano i suoi servizi di tutoraggio e aveva almeno 40 chiamate prima di ottenere i suoi primi clienti. “Quando hanno scoperto quanto ero giovane, quanto ero inesperto, erano davvero riluttanti a iscriversi”, dice Green.

Invece di scoraggiarsi, tuttavia, Green ha atterrato un paio di clienti e si è concentrato sui risultati raggiunti con quegli studenti. Problemi di credibilità è andato via come quegli studenti hanno iniziato a ottenere risultati e diffondere la notizia tra i loro amici. “Se riesci a fare qualcosa di buono per le persone, a loro non importa quanto sei giovane”, dice.

Concentrarsi sul cliente.

Il segreto del successo di Green era concentrarsi sulle esigenze dei suoi clienti, sminuendo la sua inesperienza. “Ogni volta che parlavo di me, il cliente è morto, perché non avevo molto da dire. Ero un ragazzo di 18 anni al college senza molta esperienza. Ma quando chiedevo loro in cosa è brava tua figlia, in cosa ha problemi, il cliente si apriva”, dice Green. Girando la conversazione di vendita lontano da te stesso e concentrandosi invece sul porre le domande del cliente circa le loro esigenze e dicendo loro il vostro piano di gioco per risolvere i loro problemi è il modo per bypassare la vostra inesperienza.

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Agire oltre i vostri anni.

Per Maddy e Alex Hasulak, fondatori di Love Grown Foods, far vedere ai clienti oltre la distrazione della loro età (21 e 22, rispettivamente, al momento della fondazione) significava vestirsi in abiti da lavoro e condursi con maturità nelle riunioni per aiutarli a venire fuori non solo come maturi oltre i loro anni, ma anche capaci. “Le prime impressioni sono davvero importanti; soprattutto come giovane imprenditore senza precedenti”, afferma Maddy Hasulak.

Circondati di persone di successo.

Un modo per crescere più velocemente come imprenditore è circondarsi di persone anziane che hanno già avuto successo. Maddy e Alex Hasulak istituito un consiglio di consiglieri nella fase iniziale e portato su alcuni nomi rispettati nel settore. “Ci hanno dato credibilità, soprattutto quando abbiamo iniziato a raccogliere capitali e ci hanno anche fornito consigli, input e prospettive incredibili sulle sfide che abbiamo affrontato come marchio in crescita”, afferma Maddy Hasulak.

Sfrutta la tua età.

Anche se alcuni giovani imprenditori possono affrontare occasionalmente palese mancanza di rispetto a causa della loro età e possono essere tentati di mentire sulla loro età per apparire più competenti, in alcuni casi, i loro giovani possono dare loro una gamba. Per Maddy e Alex Hasulak, ad esempio, la loro giovinezza ha permesso loro di brillare quando si trattava di sottolineare come le cose stagnanti fossero nel loro settore e mostrare l’eccitazione che un sangue fresco e giovane avrebbe portato nella categoria.

Per Green, anche la sua età si è rivelata un vantaggio in quanto gli ha permesso di connettersi con il suo pubblico di destinazione: gli studenti delle scuole superiori. “Alla gente piaceva che fossi giovane, ero appassionato ed entusiasta”, dice, dimostrando che non devi nascondere la tua giovinezza per avere successo.

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