In questi austero e difficile, deve essere il mio dovere, credo, per avvisare i miei concittadini per una possibile fonte di reddito supplementare che quasi chiunque può plug in: diventare un ciarlatano, e le probabilità sono che il vostro difficoltà economiche è un ricordo del passato. Per raggiungere questo obiettivo, suggerisco un approccio abbastanza semplice passo dopo passo.

1. Trova una terapia attraente e dagli un nome fantastico

Ho appena detto “dritto in avanti”? Beh, il primo passo non è così facile, dopo tutto. La maggior parte delle idee davvero folli risultano essere prese: candele per le orecchie, omeopatia, massaggio aura, guarigione energetica, terapia delle urine, chiropratica ecc. Come un vero ciarlatano, si vuole il vostro molto proprio ciarlatano. Quindi dovrai pensare a un nuovo concetto.

Qualcosa di veramente “lontano” sarebbe l’ideale, come affermare che l’orecchio è una mappa del corpo umano che ti permette di curare tutte le malattie facendo qualcosa di strano su specifiche aree dell’orecchio – oops, questo territorio è già occupato dalla brigata di agopuntura dell’orecchio. Che ne dici di postulare che hai poteri super-naturali che ti permettono di inviare “energia di guarigione” nei corpi dei pazienti in modo che possano ripararsi? Non va bene neanche: i guaritori Reiki potrebbero accusarti di plagio.

Ma si ottiene il succo, sono sicuro, e sarà in grado di inventare qualcosa. Quando lo fai, dargli un nome memorabile, il nome può fare o rompere la vostra nuova impresa.

2. Inventa una storia affascinante

Dopo aver identificato il tuo trattamento e un nome fantastico per questo, ora hai bisogno di una buona storia per spiegare come è nato tutto. Questo compito non è poi così difficile e potrebbe anche rivelarsi divertente; potresti pensare a qualcosa di toccante come hai curato la tua sorellina moribonda all’età di 6 con il tuo intervento, o hai ricevuto l’ispirazione nei tuoi sogni da una vecchia zia che era appena morta, o forse vuoi creare qualche connessione religiosa . Non ci sono limiti alla vostra immaginazione; basta assicurarsi che la storia è avvincente – un giorno, si potrebbe fare un film di esso.

3. Aggiungi un pizzico di pseudo-scienza

Piaccia o no, ma viviamo in un’epoca in cui non possiamo escludere completamente la scienza dalle nostre considerazioni. Come minimo, raccomando un po ‘ di terminologia scientifica. Poiché non vuoi essere scoperto, seleziona qualcosa che solo pochi esperti capiscono; fisica quantistica, entanglement, teoria del caos e Nano-tecnologia sono tutte opzioni eccellenti.

Potrebbe anche sembrare più convincente suggerire l’idea che i migliori scienziati adorino i tuoi concetti, o che interi team di università in luoghi lontani stiano lavorando sui meccanismi sottostanti, o che il comitato Nobel sia stato recentemente allertato ecc. Se possibile, aggiungi un po ‘ di high tech alla tua nuova invenzione; alcuni nuovi apparecchi lucidi con luci lampeggianti e display digitali potrebbero essere solo il biglietto. L’apparecchio può essere altrimenti vuoto-finché sembra impressionante, tutto va bene.

4. Non dimenticare una dose di antica saggezza

Con tutta questa scienza – scusa, pseudo-scienza – non devi dimenticare di rimanere saldamente radicato nella tradizione. Il tuo trattamento dovrebbe essere basato su un’antica saggezza che hai riscoperto, modificato e perfezionato. Raccomando di ricordare che alcune delle più antiche culture del pianeta sono già state a conoscenza dei pilastri principali su cui oggi si erge con orgoglio la tua invenzione. Tutto ciò che è vecchio ha superato la prova del tempo, vale a dire, il trattamento è efficace e sicuro.

5. Pretendi di avere una panacea

Per massimizzare il tuo reddito, vuoi avere il maggior numero possibile di clienti. Non sarebbe quindi saggio concentrare i vostri sforzi solo su una o due condizioni. Commercialmente, è molto meglio affermare senza mezzi termini che il trattamento è una cura per tutto, una panacea. Non preoccuparti dell’implausibilità di tale affermazione. Nel regno della ciarlataneria, è perfettamente accettabile, anche il comportamento comune per essere stravagante.

6. Affrontare il “problema delle prove” e i cattivi scettici

È deprimente, lo so, ma anche il ciarlatano più eccezionalmente dotato è destinato ad attirare i dubbiosi. Gli scettici prima o poi ti chiederanno delle prove; infatti, ne sono ossessionati. Ma non fatevi prendere dal panico-questo non è affatto così minaccioso come sembra. La soluzione ovvia è quella di fornire testimonianza dopo testimonianza.

Hai bisogno di un sito web in cui i clienti soddisfatti riportano storie impressionanti su come il tuo trattamento ha salvato le loro vite. Nel caso in cui non conosci tali clienti, inventali; nel regno della ciarlataneria, c’è una tradizione antica di scrivere le proprie testimonianze. Nessuno sarà in grado di dirlo!

7. Dimostra di padroneggiare l’arte di barare con le statistiche

Alcuni degli scettici potrebbero non essere impressionati e quando iniziano a criticare le tue “prove”, potrebbe essere necessario fare il possibile. Fornire statistiche è un ottimo modo per tenerle a bada, almeno per un po’. Il consenso generale tra i ciarlatani è che circa il 70% dei loro pazienti sperimenta notevoli benefici da qualunque placebo gettino su di loro. Quindi, il mio consiglio è di fare un po ‘ meglio e citare una serie di casi di almeno 5000 pazienti di cui il 76,5% ha mostrato miglioramenti significativi.

Cosa? Non hai una serie di casi del genere? Non essere sciocco, essere inventiva!

8. Ottieni punti invocando Big Pharma

Devi essere consapevole di chi sono (saranno) i tuoi (futuri) clienti: sono benestanti, hanno un’educazione decente (evidentemente senza molto successo) e sono di mezza età, creduloni e profondamente alternativi. Pensa al Principe Carlo! Una volta che avete entrare in empatia con questa mentalità, è ovvio che si può proficuamente collegare nel complesso persecuzione che perseguita queste persone.

Un modo semplice per raggiungere questo obiettivo è affermare che Big Pharma ha vento della tua innovazione, ha paura di perdere milioni e sta facendo tutto il possibile per sopprimerlo. Non solo questo vi darà cred strada con la frangia lunatica della società, ma fornisce anche una spiegazione perfetta perché la vostra scoperta innovativa non è stato pubblicato le migliori riviste di medicina: gli editori sono tutti nella tasca di Big Pharma, ovviamente.

9. Chiedi soldi, molti soldi

Ho lasciato il pezzo più importante per la fine; ricorda: il tuo obiettivo è diventare ricco! Quindi, carica tasse elevate,anche quelle stravaganti. Se il tuo trattamento è un prodotto che puoi vendere (ad esempio via Internet, per sfuggire ai regolatori), vendilo a caro prezzo; se si tratta di una terapia pratica, addebita pesanti tasse di consultazione e rivendica l’esclusività; se si tratta di una tecnica insegnabile, inizia a formare altri terapeuti a costi elevati e chiedi un taglio in franchising dei loro guadagni futuri.

Il sovraccarico è la tua migliore possibilità di diventare famoso-o hai mai sentito parlare di un ciarlatano famoso per essere a prezzi ragionevoli? Sarà anche sbarazzarsi del riff-raff che non si vuole vedere nella vostra chirurgia. I poveri potrebbero anche essere malati! No, non li vuoi; vuoi il ‘preoccupato ricco e bene’ che può permettersi di vedere un vero medico quando le cose dovrebbero andare male. Ma soprattutto, le tasse elevate faranno molto bene al tuo conto bancario.

Ora è tutto pronto. Tuttavia, per evitare di inciampare al primo ostacolo, ecco alcune risposte utili alle domande che inevitabilmente riceverai dagli scettici, questa razza brutta che non è mai felice. Le risposte non sono progettate per convincerli, ma, se espresse in pubblico, faranno in modo che l’opinione generale sia dalla tua parte – e questo è ciò che è fondamentale nel regno della ciarlataneria.

D: Il tuo trattamento può causare danni considerevoli; lo trovi responsabile?

A: Danno? Sai di cosa stai parlando? Ovviamente no! Ogni anno, centinaia di migliaia muoiono a causa della medicina che hanno ricevuto dai medici tradizionali. Questo è ciò che io chiamo harm!

D: Gli esperti dicono che il tuo trattamento non è biologicamente plausibile, qual è la tua risposta?

A: Ci sono molte cose che la scienza non capisce ancora e molte cose che non capirà mai. In ogni caso, ci sono altri modi di conoscere, e la scienza non è che uno di questi.

D: Dove sono le prove controllate per eseguire il backup del reclamo?

A: Gli studi clinici hanno un valore molto limitato; sono troppo piccoli, spesso di parte e non descrivono mai la situazione della vita reale. Questo è il motivo per cui molti esperti ora sostengono modi migliori per mostrare il valore degli interventi medici.

D: Il professor Ernst ha recentemente detto che la tua terapia non è provata, è vero?

A: Lo direbbe, vero? Non ci si può fidare di quest’uomo; è nelle tasche dell’industria farmaceutica!

In ogni caso, lo sapevate che solo il 15% delle terapie convenzionali in realtà sono evidence-based?

D: Perché il trattamento è così costoso?

A: Anni di formazione, un programma di ricerca completo, audit costanti, conformità alle normative e un grande team di colleghi-pensi che tutto questo sia gratuito?
Personalmente, tratterei tutti i miei pazienti gratuitamente (e spesso lo faccio) ma ho responsabilità verso gli altri, sai.
Ripubblicato da Edzard Ernst