Pagine gialle pubblicità funziona davvero, ma è costoso. E, con il tuo annuncio che probabilmente appare lungo gli annunci dei tuoi concorrenti, è imperativo che il tuo annuncio sia il più avvincente possibile. Ecco una guida per la progettazione di vincere pagine gialle annunci.

Annunci pagina gialla può portare una pentola d’oro if se fatto correttamente. Spesso è il primo posto che gli acquirenti vanno prima di decidere da chi acquistare. Ottanta-quattro per cento delle persone che vanno a pagine gialle contattare un business elencato lì e 49% di loro in realtà andare ad acquistare qualcosa da quel business. Ecco perché le pagine gialle sono così importanti!

Le persone vanno alle pagine gialle con l’intento di acquistare. Non devi creare domanda per il tuo prodotto; è già lì. Tutto quello che dovete fare è convincere l’acquirente che si dovrebbe essere il business che chiamano prima.

L’unico aspetto negativo di yellow page advertising è il costo del posizionamento dell’annuncio. Non e ‘ un affare da un colpo solo. Si tratta di un impegno per un intero 12 mesi di corsa annuncio. È essenzialmente lo stesso di andare giù al tuo giornale locale e fare un accordo per eseguire un annuncio ogni giorno per il prossimo anno senza l’opportunità di interrompere o modificare l’annuncio durante tutto l’anno. E ‘ un rischio enorme. Non conosco nessuna azienda che lo faccia tranne che per i concessionari di auto, ma possono cambiare i loro annunci sui giornali tutte le volte che vogliono.

Il 95% di tutti gli annunci di pagine gialle è debole!
Come puoi vedere, le pagine gialle hanno un profitto potenzialmente grande ma hanno anche un grande fattore di rischio. Ecco perché è necessario essere molto attenti circa l’annuncio che si inserisce. Deve essere un vincitore. Se non lo è, ti verrà vampate i vostri soldi a destra lungo il tubo ogni mese e non c’è niente che sarete in grado di fare al riguardo. Se hai intenzione di pubblicizzare nelle pagine gialle, fallo pagare.

La buona notizia è che il 95% di tutti gli annunci di pagine gialle sono DEBOLI. Perché? Di solito, perché le piccole imprese si preoccupano di più su quanto stanno andando a spendere piuttosto che l’annuncio stesso. Troppe aziende lasciano che la società di pagine gialle faccia il design e il layout dell’annuncio. Grosso errore!

Questo è il consiglio che in genere si ottiene da un rappresentante della pagina gialla:

• Utilizzare un grande annuncio
• Utilizzare un pesante bordo intorno al tuo annuncio
• Aggiungere colore
• Utilizzare un grande annuncio
• il vostro nome e logo davvero grande, e hanno un sacco di “spazio bianco” nell’annuncio
• Utilizzare un grande annuncio
• Dare le vostre ore di funzionamento, numero di telefono, indirizzo, così come le carte di credito MasterCard e Visa loghi (se accettate)
• Utilizzare più di uno veramente grosso annuncio in più inserzioni!

Le aziende della pagina gialla non hanno alcun incentivo a far funzionare il tuo annuncio. Si preoccupano solo di quanto faranno dall’annuncio. Questo è il motivo per cui consiglio sempre di avere un marketer professionista che faccia il design o almeno faccia una valutazione sull’annuncio. Ascolta, costa lo stesso per eseguire una piccola impresa annuncio pagina gialla inefficace, come fa per eseguire un super-reattivo. Perché non renderlo reattivo e ottenere il vostro denaro vale la pena?

L’obiettivo primario della pagina gialla
È fondamentale sapere qual è l’obiettivo primario della pagina gialla prima di iniziare a progettare il tuo annuncio. Vengo subito al punto. Il vostro obiettivo primario è quello di ottenere la vostra prospettiva di chiamarti. Non per venderli sul tuo prodotto, non per farli entrare nel tuo negozio, ma per chiamarti. Inoltre, è per questo che hanno preso le pagine gialle in ogni caso, per fare una telefonata.

Sapendo questo ora, dovresti progettare tutto nel tuo annuncio per convincerli non solo a darti una telefonata, ma ad essere il primo e unico che chiameranno. Questo è il primo passo. Una volta che si ottiene la telefonata, il vostro obiettivo primario è quello di farli visitare il tuo negozio.

Prima di progettare il tuo annuncio, rispondi a questa domanda
Qual è la tua prospettiva cercando quando guardano nelle pagine gialle? La risposta è leggermente diversa per le aziende che vendono prodotti rispetto alle aziende che vendono servizi.

Le persone che cercano nelle pagine gialle una piccola impresa che vende prodotti stanno cercando:

• Qualcosa che li differenzia dalla concorrenza e confronta i loro vogliono
• Un’indicazione di prezzo convenienza e alta qualità
• Specifiche marche di prodotti o servizi
• Posizione di store e orari del negozio
• informazioni di Contatto
• A caldo, sensibilità di divertimento

Persone in cerca nelle pagine gialle per un business di vendita di servizi cerca:

• Qualcosa che li differenzia dalla concorrenza che soddisfare i loro desideri
• Un’indicazione di prezzo convenienza
• Qualità del servizio
• l’Esperienza e la credibilità
• Un’indicazione di fiducia e di onestà
• Posizione di ufficio e l’orario di ufficio
• informazioni di Contatto
• A caldo, sensibilità di divertimento

da Notare le sottili differenze tra i consumatori che sono alla ricerca per le imprese di vendita di prodotti contro le imprese di vendita di servizi. I consumatori in cerca di servizi vogliono conoscere la qualità del loro lavoro, la loro esperienza e credibilità, e un’indicazione che ci si può fidare. Questa informazione ha un grande impatto su come si svilupperà la vostra pubblicità pagina gialla.

È importante ricordare che le persone NON guardano nelle pagine gialle per determinare se devono acquistare o meno un prodotto o un servizio. Di solito ci hanno già pensato. Quella era la fase uno del loro processo di acquisto. Ora si stanno muovendo nella fase due: la raccolta di informazioni pertinenti che li aiuteranno a prendere la loro decisione.

“Qualcosa che ti differenzia dai tuoi concorrenti”
Avviso il primo elemento su entrambi gli elenchi indica che le persone che utilizzano annunci di pagine gialle sono alla ricerca di qualcosa che cattura il loro occhio che ti differenzia da tutti gli altri annunci di “look alike” nella tua sezione. La maggior parte degli annunci in una determinata categoria dicono la stessa cosa di base.

Perché?

Beh, di solito quando la scadenza per mettere l’annuncio si avvicina rapidamente l’imprenditore spesso guardare a ciò che altri concorrenti stanno facendo e creare il proprio, in base a ciò che altri concorrenti hanno fatto. Ora, chi pensi che ha prodotto molti degli altri annunci in quella sezione? Giusto, la società di annunci di pagine gialle, probabilmente lo stesso ragazzo (o ragazza) che ti sta vendendo l’annuncio!

Questo è un grosso errore. Persone disperatamente vogliono scegliere qualcosa di diverso sul tuo annuncio che li farà chiamare. Non vogliono fare acquisti tutto il giorno e fare un sacco di chiamate. Vogliono trovare un business che pubblicizza benefici che corrispondono loro vuole e poi andare avanti con il processo di acquisto.

Devi essere diverso! È necessario progettare il tuo annuncio in modo che si distingue e fornisce le informazioni giuste per il vostro cliente, che lo costringe a chiamare VOI invece della concorrenza. Con questo in mente siamo pronti a parlare gli elementi chiave del vostro annuncio vincente pagina gialla.

La vostra attenzione ottenere titolo
Tutti i buoni annunci iniziano con una dinamica, attenzione ottenere titolo-NON il nome della società o il logo. Ripeto, non iniziare il tuo annuncio di pagina gialla con il nome o il logo della tua azienda! La tua area di intestazione è il più importante immobiliare nel tuo intero annuncio di pagina gialla, non soffiarlo spruzzando il nome della tua azienda. Ricorda, alla gente non importa chi sei; si preoccupano di cosa puoi fare per loro!

Il titolo è l’esca che comunica istantaneamente il tuo vantaggio principale rispetto a tutti gli altri. Fino al 75% dell’impatto del tuo annuncio è determinato dal titolo. E un forte titolo orientato ai benefici può aumentare la spinta del tuo annuncio fino a 20 volte. Si consiglia inoltre di mettere un sub-titolo per sostenere il titolo principale.

Ecco alcuni esempi di titoli del settore spa e piscina per far scorrere i tuoi succhi. Non rimanere impigliato sulle cose della spa e della piscina. Applica lo stile alla tua piccola impresa:

Headline # 1:

FREE Report rivela 10 modi importanti per
Risparmiare denaro sulla tua piscina Gunite personalizzata

“Scopri i segreti insider per ottenere una grande piscina
ad un ottimo prezzo senza tutti i fastidi”

Commento: Chi dice che il tuo titolo deve essere sul prodotto che offri o su di te in generale? Ricorda, il tuo titolo deve essere accattivante e deve invitare la tua prospettiva a chiamarti. Questo titolo fa entrambe le cose! Ti darà anche la possibilità di affrontare il problema dei prezzi in anticipo.

Titolo # 2:

Scopri il primo Surround al mondo
Sound Entertainment Packed Spa

“Rilassati con la tua musica preferita mentre ti godi un riposo caldo e rilassante nella tua sala da concerto attrezzata con vasca idromassaggio”

Commento: Questo titolo chiama un’opzione pacchetto che fornisce una proposta di vendita unica; oltre a, evocando immagini mentali confortevoli e rilassanti.

Titolo # 3:

Prendere una vacanza ogni giorno senza
Mai uscire di casa!

“Immagina di essere in vacanza 365 giorni all’anno con
La tua Spa “Vacanza virtuale””

Commento: Chi non vorrebbe avere una vita di lusso e divertimento nella propria casa. Questo titolo fornisce un forte vantaggio e combatte psicologicamente la concorrenza (CAMPER, agenzie di viaggio o Disneyland).

Titolo # 4:

Attenzione: Non chiamare alcun Pool Business
Fino a quando non leggi questo!

“Local Pool Company rivela la verità nascosta a
Prendere la giusta decisione sul pool”

Commento: Questo titolo di solito ferma le persone proprio nelle loro tracce. È un titolo potente che costringe quasi il tuo lettore a guardare il tuo annuncio. Questo titolo sosterrebbe uno stile editoriale pagina gialla annuncio. Le persone leggono quasi sempre la materia editoriale sulla pubblicità (con un margine di sei a uno). Essi tendono anche a credere editoriale molto più di pubblicità.

Titolo # 5:

“Con 15 anni di esperienza di progettazione e costruzione di piscine personalizzate e 1.000 di clienti felici

Can Puoi essere certo che otterrai esattamente ciò che chiedi (e molto altro ancora its è la nostra promessa!)”

Commento: Questo titolo chiama la tua vasta esperienza nella fornitura di servizi di alta qualità e che hai un alto tasso di soddisfazione del cliente. Fornire garanzie nei titoli è anche una buona strategia. Se la tua garanzia è forte e ne sei orgoglioso, perché non usarla nel tuo titolo di apertura. I clienti lo percepiranno come un vantaggio unico rispetto ai tuoi concorrenti.

Questi sono solo alcuni titoli di esempio che sono carichi di benefici e richiamano l’attenzione del cliente. Ancora una volta, l’errore più comune che le piccole imprese fanno è quello di schiaffo loro nome della società in prima pagina e pensare che sta per convincere qualcuno a chiamarli.

Lascia la tua prospettiva un motivo per chiamarti
Quando la tua prospettiva trova il tuo annuncio e lo legge, sta determinando se chiamarti o meno. Dagli una buona scusa o una forte ragione per prendere il telefono e chiamarti. Non riesco a pensare a un motivo migliore per chiamare un business che a ricevere gratuitamente, informazioni preziose.

Questa forma di marketing è comunemente indicata come Marketing basato sull’istruzione ed è, a mio parere, il marketing più efficace in cui un’azienda può impegnarsi. Se lo fai bene, avrai clienti che corrono a casa tua.

Il primo passo è quello di creare un rapporto che si pensa sarebbe prezioso dal punto di vista della prospettiva. “Cinque cose che devi sapere prima di acquistare un XXXXX” o ” Come radere migliaia di dollari dal prezzo del tuo XXXXX.”I tuoi potenziali clienti hanno disperatamente bisogno di queste informazioni e vorranno contattarti per ottenere le informazioni.

Puoi chiedere loro di chiamarti direttamente, andare sul tuo sito web, comporre una registrazione vocale locale di 24 ore per dare il loro nome e indirizzo, o scendere per una visita al negozio personale per raccogliere le informazioni.

Questo potrebbe essere il singolo elemento più efficace dell’intero annuncio della pagina gialla. Vi esorto vivamente a includere questo componente in ogni uno dei tuoi annunci di pagina gialla. (Vedi la sezione” Marketing basato sull’istruzione ” per ulteriori informazioni)

Aggiungi immagini d’azione
Nulla può trasformare un mediocre annuncio di pagina gialla in un grande più veloce dell’immagine giusta. Può essere, in alcuni casi, anche più di un grabber che il titolo. Se si decide di includere una foto nella vostra piccola impresa pagina gialla annuncio, assicurarsi che esso raffigura i vantaggi di si sta vendendo. Volete che la vostra prospettiva di vedere se stessi ricevendo gli stessi benefici che vedono nella foto.

Detto questo, non esagerare con le dimensioni della tua immagine. Ricorda, più grande è l’immagine più piccolo è lo spazio di vendita con cui devi lavorare. La tua foto dovrebbe supportare la copia dell’annuncio e non sopraffarla. In effetti, le grandi immagini attirano l’attenzione, ma fanno poco per far sì che il tuo lettore ti chiami effettivamente.

L’intero motivo per cui si desidera utilizzare una foto è quello di ottenere una sorta di risposta emotiva dal lettore e di catturare la loro attenzione. Rendere l’immagine un eye-grabber e assicurarsi che essa mostra le persone che utilizzano e godendo i benefici del vostro prodotto o servizio.

D’altra parte, un uso efficace delle foto potrebbe anche essere un’immagine “prima” di qualcuno (o qualcosa) prima di aver ricevuto il beneficio del tuo prodotto o servizio. Nel corso drammatizzare l’immagine in modo che cattura gli occhi della gente. Per esempio, una foto” prima ” per un drycleaner sarebbe un uomo in un abito che ha migliaia di accartocciati e pieghe.

Un altro buon esempio per un servizio di pulizia della casa sarebbe una foto di una donna d’affari con i capelli che vanno in mille direzioni (come se avesse appena messo le dita qui in una presa di luce) mentre piange e il suo trucco sta striando. Il tuo titolo potrebbe dire: “Aiuto! La mia casa è un casino!”Ok, potresti voler tralasciare la parola “Freak’in” ma hai capito.

Non includere disegni e schizzi. Puzzano di economicità. Se avete intenzione di utilizzare illustrazioni utilizzare sempre le foto.

Includi benefici, benefici, benefici
Lascia spazio ai tuoi più grandi benefici centrati sul cliente. Chiediti perché la gente vorrebbe fare affari con te e non con qualcun altro. Non dirmi che è perché tu o la tua azienda avete vinto un sacco di premi. I tuoi clienti non si preoccupano di questo, si preoccupano di ciò che ottengono dall’affare.

Per esempio:

• “100% No-Questions-Money-Back-Guarantee”
• “L’UNICO specialista certificato di Houston”
• “Lo faremo bene, o lo otterrai GRATUITAMENTE”
• “Checkup GRATUITO, pulizia GRATUITA, trattamento GRATUITO”
• “L’unico chip gratuito della nazione, senza crepe, senza strappi”
• “Consegnato lo stesso giorno . . . Garantito!”

Offri al tuo lettore i tuoi punti di forza più forti-o il singolo più grande vantaggio che è probabile che si preoccupi di più. I benefici che elenca dovrebbero chiaramente separarti dalla concorrenza. I lettori dovrebbero essere in grado di guardare il tuo annuncio e dire a se stessi, “Sarei un pazzo a non chiamare questo business.”

Fai una chiamata specifica all’azione
Non essere vago. Termina il tuo annuncio con una ditta ” invito all’azione.”In altre parole, vuoi che il tuo lettore faccia qualcosa, vero? Beh, devi dirgli esattamente cosa vuoi che facciano.

Dì al lettore di prendere il telefono e chiamare ora o dire loro come trarranno beneficio dal chiamarti in questo momento. Le persone devono essere guidate. Se hai eseguito due annunci di pagine gialle che erano identici in ogni modo, ma uno aveva solo un numero di telefono, mentre l’altro istruiva il lettore a “prendere il telefono e chiamare ora”, quello con il “invito all’azione” avrebbe tirato fuori l’altro con un ampio margine.

Considera di includere alcune testimonianze dei clienti
Le testimonianze sono un potente strumento per creare fiducia e credibilità. Noi come esseri umani abbiamo un impulso interno a seguire ciò che fanno gli altri; abbiamo una resistenza interna di avventurarsi da soli ed essere una cavia. Se vediamo qualcun altro farlo, allora qualcosa si innesca dentro di noi e ci dice che va bene anche per noi.

Perché pensi che le persone mettano alcune banconote da un dollaro nei loro barattoli di punta all’inizio della notte per simulare le mance lasciate dai clienti precedenti? O perché pensi che alcuni predicatori evangelici siano stati conosciuti per seminare il loro pubblico con “ringer” che si fanno avanti in un momento specifico per dare testimonianza e donazioni? È lo stesso motivo per cui etichettiamo alcuni dei nostri prodotti, “best seller.”Non devi convincere il tuo cliente che è un buon prodotto perché tanti altri acquirenti non possono sbagliare, il che è una prova sufficiente.

Essere facile da contattare
Niente è peggio dal punto di vista di un cliente che non essere in grado di contattare l’utente. Includi il tuo indirizzo email, numero di telefono, numero di fax, indirizzo e se sei il proprietario, si potrebbe anche considerare di lasciare il tuo numero personale! Prendere le chiamate dei clienti a casa no eeee gad no!

Quale dichiarazione più forte puoi fare sul servizio clienti piuttosto che dare il tuo numero di casa personale. Il fatto è che la maggior parte delle persone non ti chiamerà. Rispetteranno la tua privacy e ti ammireranno per essere abbastanza coraggiosi da includere il tuo numero di telefono personale.

Potresti anche prendere in considerazione, no dovresti considerare fortemente, inclusa una piccola mappa per la posizione del tuo negozio. La posizione del tuo negozio potrebbe essere l’unica ragione per cui stanno comunque cercando nelle pagine gialle. Se parli spagnolo e questo è importante, assicurati di dire al tuo lettore: “Si, se habla espanol.”

Insistere su una prova
Anche le migliori directory telefoniche non sono sempre accurate. Ma ci sono così tante cose che puoi sbagliare su un annuncio di pagina gialla che sarebbe un suicidio non ottenere una prova prima che venga stampata. Barry Maher, un esperto di pagine gialle, condivide diverse storie in cui un errore in una lettera o due in un annuncio ha significato un disastro.

Una società di impianti idraulici ha avuto il proprio indirizzo non locale stampato nel loro annuncio tre anni consecutivi, che ha eliminato le chiamate da 40 al giorno a solo quattro. Un annuncio dentale è andato a sud quando il suo slogan correva, ” Dove il trattamento di cura costa di più “quando avrebbe dovuto essere” Dove il trattamento di cura non costa più.”Aveva persone che chiamavano chiedendo quanto altro. Un altro annuncio per un terapeuta leggere, “Dan Hadley, lo stupratore”, ma avrebbe dovuto leggere, ” Dan Hadley, terapeuta.”

Gli annunci più grandi sono migliori?
Sì, la dimensione dell’annuncio è sicuramente importante, ma puoi sprecare una piccola fortuna comprando più di quanto dovresti. A parità di condizioni, un annuncio più grande ottiene una risposta maggiore. Ottengono anche il miglior posizionamento, che è nella parte anteriore della tua categoria. A volte il posizionamento può essere ancora più importante delle dimensioni. La buona notizia è che tutte le cose sono raramente uguali. Il tuo annuncio, che non può essere il più grande, o seduto proprio davanti, può essere altrettanto efficace, o anche più efficace di un annuncio gigantesco nella parte anteriore della voce.

La prima cosa da fare è che il tuo rappresentante ti mostri dove verrai inserito in base alle dimensioni dell’annuncio che stai considerando. Questo dovrebbe darti una buona idea della tua posizione relativa. Determinare se è possibile spostare un po ‘rendendo il vostro annuncio la dimensione successiva più grande senza un grande salto di costo o spostare indietro un po’ riducendo la dimensione dell’annuncio senza un cambiamento significativo nel posizionamento, ma una riduzione dei costi.

Ecco alcune statistiche annunci di pagine gialle per aiutarti a determinare la dimensione ottimale del tuo annuncio
Ricorda, a parità di condizioni, che un annuncio più grande aumenterà la sua potenza di trazione di una percentuale maggiore del suo costo aggiunto. Supponiamo che tu attualmente esegua un semplice elenco e ottenga le risposte X. Se sei andato al più piccolo annuncio “display” disponibile (di solito una pagina 1/16th), dovresti ottenere risposte 13X solo per poche volte il costo.

Se aumenti ulteriormente le sue dimensioni a un 1/8 di pagina, il tuo costo sarà inferiore al doppio (a causa degli sconti sul volume), ma tirerai un altro 5 volte la risposta. Se si passa da una pagina 1/8th ad una pagina 1 / 4th, il costo di meno che raddoppia di nuovo, e la vostra risposta dovrebbe saltare da un altro 3X. Aumentando un annuncio di 1/4 pagina ad un annuncio di 1/2 pagina porta in un’altra risposta 3X, ancora una volta per meno del doppio del costo.

Quindi, passando da una pagina 1/16 fino a una pagina 1/2, si ottiene un aumento dei costi inferiore a 8 volte rispetto a un aumento della risposta di 45 volte. Francamente, sembra un buon affare.

Ancora una volta, questi numeri si basano sul semplice aumento delle dimensioni dell’annuncio, non cambiandolo in nessun altro modo. Raramente consiglio di utilizzare un annuncio a pagina intera; non ne vale la pena. Ti avvicinerai alla stessa risposta con un annuncio di 3/4 pagine.

Dovrei usare il colore?
Questa domanda è sempre una delle prime che mi vengono poste dai piccoli imprenditori. La mia risposta è sempre, ” Forse.”Rosso, blu, verde e bianco sono tutti accattivanti, ma vale la pena pagare il 50% -60% in più?

Sfortunatamente, gli annunci a colori di solito costano almeno due volte (o più) il prezzo normale. Sono un credente che un annuncio di colore molto probabilmente avrà un tiro decente. Tuttavia, sono anche convinto che un annuncio di pagine gialle in bianco e nero ben sviluppato possa avere la stessa o anche più forte attrazione.

In effetti, consiglierei di cambiare la dimensione o il posizionamento del tuo annuncio prima di considerare l’utilizzo del colore. Ricorda, le persone ti chiameranno in base al contenuto della pubblicità della pagina gialla. La foto e il colore dell’annuncio supporta solo il contenuto. Se ottieni il contenuto giusto, anche se non è a colori, godrai di un vantaggio rispetto a tutti i tuoi concorrenti di pagine gialle.

Tuttavia, detto questo, se hai il budget per un annuncio a colori e hai progettato un forte annuncio di trazione utilizzando le best practice degli annunci di pagine gialle, allora perché non usare il colore. Per un business consolidato con il flusso di cassa questa potrebbe essere una scelta intelligente. Per l’up and comer, suggerisco di essere conservatore e un inserzionista intelligente prima di essere un inserzionista appariscente.

Monitoraggio del successo del tuo annuncio di pagina gialla
Sai quale percentuale della tua attività arriva attualmente attraverso le Pagine gialle? Se sai quanto bene i tuoi annunci e le inserzioni attuali stanno funzionando, puoi prendere decisioni informate sul programma del prossimo anno.

Traccia i tuoi annunci. Chiedi ai tuoi clienti se ti hanno trovato nelle pagine gialle. Se si dispone di più annunci sotto diverse voci o elenchi o anche in diverse directory si consiglia di chiedere loro, ” Quale pagina della rubrica hai trovato il nostro numero su?”Il libro sarà probabilmente proprio di fronte a loro. Il numero di pagina ti dirà quale directory e quale sezione di elenco.

Se si pubblicizza in più pagine gialle considerare l’utilizzo di numeri di telefono separati. Sviluppare un registro chiamate per tenere traccia delle chiamate che provengono dai diversi annunci. Questo ti permetterà di avere dati empirici da cui decidere se è vantaggioso essere in più di un libro di pagine gialle.

Ecco un piccolo segreto che farà in modo che il vostro annuncio pagina gialla è un successo!
Se si utilizzano questi concetti e tecniche quando si crea il tuo annuncio pagina gialla, sarete in grado di adattare facilmente a lavorare nel vostro giornale locale. Supponiamo che tu abbia creato due o tre (o più) annunci di pagine gialle e li abbia testati individualmente eseguendoli nel giornale locale. Seguendo attentamente gli annunci, scoprirai immediatamente quali sono più efficaci e tirerai il meglio.

Metti il tuo annuncio migliore nelle tue pagine gialle! Se davvero fare sul serio su questo si consiglia di provare più di due o tre annunci nel test. Prova diversi titoli, ricorsi,motivazioni, offerte, ecc. Trova le combinazioni che funzionano meglio. Queste informazioni saranno preziose per gli anni a venire.

Conclusione
Gli annunci di pagine gialle sono fondamentali per le piccole imprese; tuttavia, presentano anche un grosso rischio. Assicurati che l’annuncio sia criticato da un esperto di risposta diretta per assicurarti che tiri bene perché una volta inserito, dovrai conviverci per il prossimo anno.

Usa titoli che attirano l’attenzione e offri un prodotto informativo per invogliare i lettori a chiamarti. Usa le immagini accattivanti con parsimonia e includi i tuoi più grandi vantaggi unici. Considerare l’utilizzo di testimonianze dei clienti per costruire la fiducia e assicuratevi di dire al lettore di chiamarti ora!

Più grande è l’annuncio, meglio è, ma ricorda sempre di ottenere una prova prima che l’annuncio venga inserito. Gli errori possono essere mortali. Usa il colore se te lo puoi permettere, ma rendilo una priorità bassa. Prima di inserire il tuo annuncio, testarlo sul giornale per vedere quanto bene tira e poi monitorare la sua efficacia per tutto l’anno su base mensile.