Se siete all’ingrosso o lanciando proprietà, allora avete bisogno di un elenco di acquirenti di cassa in modo da poter vendere rapidamente e facilmente. Anche se sei un buy and hold investitore come me, avere un elenco di acquirenti di cassa può aiutare nel lungo periodo pure.

La parte difficile è in realtà la costruzione di tale elenco di acquirenti in contanti, soprattutto se si è nuovi.

Oggi stiamo andando a conoscere i vantaggi di avere acquirenti di cassa e come iniziare a costruire tale elenco.

Perché si desidera acquirenti in contanti per il settore immobiliare

La maggior parte degli acquirenti in contanti o case di vibrazione o sono venuti in un sacco di soldi. In entrambi i casi, stanno pagando in contanti perché si aspettano di ottenere sconti significativi sulle proprietà che stanno comprando.

Quindi, sei obiettivo è quello di trovare una proprietà con un ottimo prezzo, aumentare il prezzo un po’, e venderlo a un acquirente in contanti. Questo può essere fatto in due modi:

1. Prendere possesso della proprietà e fare una doppia chiusura, o un rapido follow-up di chiusura. Questo sarebbe tecnicamente casa flipping.
2. Ottenere una proprietà sotto contratto quindi assegnare quel contratto a un nuovo acquirente a pagamento. Questo è chiamato commercio all’ingrosso.

Mentre entrambe queste strategie richiedono molto lavoro, possono essere molto redditizie.

Si potrebbe chiedere, perché dovrei vendere una proprietà a un acquirente di cassa quando probabilmente posso vendere sul mercato aperto per più?

Ecco un paio di altri motivi per lavorare con gli acquirenti di contanti:

Una vendita veloce

Se vuoi una vendita facile e veloce, un acquirente di contanti è la soluzione migliore. Non devi aspettare per i creditori ipotecari o l’approvazione del prestito. Puoi chiudere l’affare subito e andare avanti con la tua vita.

Alcune offerte possono chiudersi nella stessa settimana se le stelle si allineano.

Una vendita con zero tasse

Le tasse di vendita di una casa può aggiungere fino, per non parlare della commissione per l’agente immobiliare, che tende ad essere 4-6% del prezzo di vendita. Non è necessario buttare via questi soldi sulle tasse se si vende ad un acquirente di cassa che consente di risparmiare un bel po ‘ di soldi nel lungo periodo.

La proprietà viene venduta così com’è

La maggior parte degli acquirenti in contanti sono consapevoli che se stanno pagando in contanti e pagando meno, stanno comprando la casa così com’è.

Si risparmia denaro sulle riparazioni e di solito non c’è bisogno di camminare attraverso le ispezioni richieste dai potenziali acquirenti. Gli acquirenti in contanti non si preoccupano di investire nel lavoro extra se lo ottengono a un prezzo migliore.

Una vendita garantita

Non si sa mai se una banca sta per approvare qualcuno, o se si tirerà indietro per nessun motivo, o Banks Le banche e le persone sono schizzinosi in questi giorni.

Se un acquirente in contanti vuole la tua proprietà, allora è una vendita garantita. Invece di dover aspettare per un prestito da approvare, avete contanti in mano.

Dove trovare acquirenti in contanti

Avere un elenco di acquirenti in contanti e investitori rende il lavoro di vendere una casa semplice. Non devi aspettare che vengano da te. Puoi semplicemente inviare una e-mail o fare una telefonata per trovare qualcuno interessato alla tua proprietà.

Ma come si fa a costruire un elenco di acquirenti in contanti? Qui ci sono le migliori tattiche sia per la vendita di proprietà e la costruzione di un elenco dei nostri acquirenti in contanti.

1. i gruppi di reti Locali
2. aste immobiliari
3. Il sito
4. agenti immobiliari
5. registri Pubblici di controllo
6. Lista il tuo immobile su craigslist
7. Elenco di una proprietà su Facebook
8. Elenco in classifica
9. Bandito segni

1. Controlla i tuoi investitori immobiliari locali Eventi di networking

Investitori immobiliari eventi di networking, club o associazioni sono fatti per coloro che sono coinvolti nel settore immobiliare per raccogliere e rete tra loro. Questi gruppi sono fatti per voi di incontrare altre persone, in modo da approfittare di esso!

Molti hanno una piccola tassa per partecipare o partecipare, ma fidati di me, ne vale la pena! Questo costo compensa il costo di esecuzione degli eventi, che può essere costoso. I grossisti e le pinne di casa frequentano regolarmente i loro eventi di networking locali in modo che non debbano andare a caccia di proprietà.

La maggior parte delle riunioni consente alle persone di parlare al gruppo della loro proprietà o di ciò che stanno facendo. Puoi parlare o semplicemente ascoltare gli altri per vedere cosa vogliono da una proprietà e se sono acquirenti in contanti.

Ma non fare affidamento solo sul parlare di fronte al gruppo per costruire la tua lista di acquirenti in contanti. Parla uno contro uno con altri partecipanti alla riunione. Raccogliere numeri di telefono, e-mail e biglietti da visita.

Non essere timido nel dare le tue informazioni personali in modo che possano entrare in possesso di te.

2. Scopri Aste immobiliari

Aste immobiliari sono creati per gli acquirenti di cassa per trovare pezzi a prezzi accessibili di proprietà. Sono il posto perfetto per incontrare gli acquirenti in contanti.

Prima o dopo ogni asta, rete. Venite a conoscere gli offerenti e cosa stanno cercando. Scambio di informazioni personali in modo da poter contattare l “altro in seguito circa l” acquisto di una casa o un pezzo di proprietà.

Ai potenziali acquirenti piace che possano trovare offerte immobiliari da te e transazioni rapide invece di dover fare affidamento sulle aste. Durante un’asta, sono costantemente in competizione contro altri acquirenti di denaro.

3. Costruire un sito web Acquirenti di cassa

Un sito web aziendale è un ottimo modo per entrare in contatto con gli acquirenti di cassa, soprattutto nel mercato di oggi. Molti acquirenti di cassa sono alla ricerca di grossisti o pinne casa che avranno offerte a uno sconto che possono acquistare.

Come ti trovano?

Allo stesso modo in cui stai cercando di trovarli!

Poiché probabilmente stanno usando Google per trovarti, assicurati di poter essere trovato.

Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per trovare acquirenti in contanti in modo specifico utilizzando le parole chiave giuste. Per ottenere traffico, pubblicizzare su siti web e piattaforme di social media. I visitatori più si ottiene, più velocemente si sposta sul posizionamento nei motori di ricerca.

Avere la possibilità di aderire a una newsletter per raccogliere gli indirizzi e-mail dei potenziali acquirenti. È possibile utilizzare le e-mail più tardi quando alla ricerca di un acquirente in contanti per una nuova proprietà.

Un altro modo per spostarsi nei risultati dei motori di ricerca in modo che le persone in cerca di proprietà nella vostra zona si trovano facilmente è quello di avere un blog che voi o uno scrittore di contenuti aggiornamenti almeno settimanale. Usa search engine optimization (SEO) con i tuoi post sul blog per ottenere i migliori risultati.

4. Parla con il tuo agente immobiliare

Ci sono due modi per lavorare con un agente per trovare acquirenti in contanti.

In primo luogo, e il più ovvio, è che probabilmente hanno alcuni acquirenti di denaro con cui lavorano. Mentre non daranno via le informazioni dei loro clienti (questo è il loro reddito dopo tutto). Potresti essere in grado di attingere a quella rete per una parte della tariffa che otterrai.

Il secondo (e meno ovvio) è per loro di aiutarti a tirare un elenco di proprietà che sono state acquistate senza mutuo. Il loro accesso MLS dovrebbe consentire loro di accedere a queste informazioni.

Quindi puoi inviarli per posta o utilizzare un servizio di skip tracing per ottenere il loro numero o altre informazioni di contatto.

Quindi, devi solo contattarli e presentarti e chiedere se vorrebbero essere nella tua lista.

5. Check Out Public Records

Se il vostro agente immobiliare non sarà o non può aiutare, allora dovete farlo da soli. Le vendite di proprietà nella maggior parte degli stati sono considerate registri pubblici aperti, quindi è facile accedervi per scoprire gli acquisti di proprietà recenti. È possibile accedere a questi record attraverso il sito web della vostra contea public records office.

Se non puoi accedervi online, puoi andare all’ufficio del registro pubblico e chiedere assistenza.

Il prossimo è quello di tirare un elenco di tutti gli acquisti nel corso dell’ultimo anno o due, e quindi cercare 3 cose.

1. Persone che hanno più acquisti (3 o più). Questo è un segno rivelatore di un investitore
2. Proprietà che sono state acquistate e non hanno un pegno corrispondente.
3. Una proprietà che è stata acquistata e poi venduta entro 12 mesi (segno rivelatore dell’attività di lancio della casa).

Fai un elenco di questi acquirenti in contanti, quindi cerca le loro informazioni o assumi una società di tracciamento per rintracciarli.

Se tutto sembra un sacco di lavoro, è perché lo è. Quindi Hire

Assumere un assistente virtuale

Una volta tirato un elenco di transazioni si può andare a un sito come UpWork.com o altri e assumere un VA per un paio di dollari l’ora.

Il tipo di libero professionista che probabilmente vuoi è un lavoratore a bassa capacità in un paese straniero. Quindi, dovrai essere estremamente specifico su come farlo.

Quindi, trascorri un’ora effettivamente a ordinare e controllare i dati. Documentare ogni passo di quello che fai.

Quindi, metti insieme un breve video di 5-10 minuti di esattamente ciò che devono fare per estrarre i dati e creare la tua lista di potenziali acquirenti.

6. Elenca la proprietà su siti Web come Craigslist

Internet è fatto per il networking, trovare lead immobiliari e elencare la tua proprietà per un potenziale investitore da vedere.

È possibile inviare e avere il tuo annuncio là fuori immediatamente e pubblicizzare che si desidera sbarazzarsi di esso immediatamente. Ricordate come ho detto che gli acquirenti di contanti sono là fuori a fare le stesse cose come sei? Bene, stanno cercando su siti per le proprietà da acquistare in contanti.

Uno dei siti più popolari per questo è Craigslist, che funziona come un classificato a livello nazionale. La gente lo usa per trovare qualsiasi cosa, da un’auto usata a una babysitter. Utilizzare questo database di grandi dimensioni per fare un elenco.

Riceverai diverse chiamate da potenziali acquirenti. Non solo è possibile trovare un acquirente in contanti, ma potrai anche effettuare le connessioni che è possibile aggiungere alla vostra lista per le vendite future.

Dovresti anche andare alla sezione per le case e gli appartamenti in affitto. I proprietari sono spesso alla ricerca di una proprietà extra che possono affittare.

Troverai annunci di proprietari con le loro informazioni di contatto che puoi aggiungere alla tua lista in modo da poterli contattare in futuro per vedere se sono interessati a un acquisto in contanti
.

Letgo è un’altra applicazione preferita e sito web per vendere un immobile. È una piattaforma più recente di Craigslist, ma è quasi altrettanto popolare per la vendita. (Nota: siti e applicazioni cambiano costantemente. Quindi, fare una ricerca su Google o ricerca appstore è sempre una buona idea).

Acquirenti e venditori su Letgo devono collegare il proprio account Letgo a Google o Facebook. Ciò significa che è più probabile che tu venga contattato da persone che sono sinceramente interessate ad acquistare invece di troll, truffatori o chiunque non sia serio nella tua proprietà.

Invece di buttare fuori il vostro numero di telefono per i potenziali acquirenti, è possibile comunicare attraverso il Letgo app. Proprio come su Craigslist, fare un elenco lasciando la gente sa che stai cercando una vendita veloce.

7. Elenca la proprietà sul Marketplace di Facebook

Facebook è un altro strumento web da utilizzare se stai cercando di creare un elenco di acquirenti in contanti. Un sacco di persone hanno aderito a una pagina di Facebook Marketplace per la loro area in modo che il tuo annuncio raggiungerà un
sacco di persone che potrebbero avere un interesse nel settore immobiliare locale.

Chiunque risponda al tuo annuncio con denaro contante può diventare un contatto successivo per te. Venite a conoscerli e quello che stanno cercando in modo da poter aiutare a vicenda in futuro.

Il Marketplace non è l’unico modo per pubblicizzare la tua proprietà e costruire la tua lista da Facebook.

Se hai i soldi per pubblicizzare, puoi creare un annuncio su Facebook che si rivolge a persone specifiche in luoghi specifici. Essere in grado di indirizzare gli acquirenti in diversi dati demografici è la nostra caratteristica preferita quando si utilizza un annuncio di Facebook per vendere una casa.

Twitter è un altro sito di social media è possibile utilizzare per tamburo interesse. Quando pubblichi la tua inserzione, usa i tag hash appropriati e più comunemente usati in modo che gli acquirenti di denaro in cerca di proprietà lo trovino durante la ricerca.

Se usi Twitter, assicurati che la tua pagina Twitter sia professionale. Non vuoi inviare un potenziale acquirente di denaro perché stai discutendo costantemente di politica o condividi memi offensivi.

8. Elencare la proprietà in annunci locali

Costa poco o nulla per pubblicizzare nei vostri annunci locali o giornale. Basta far loro sapere che stai cercando una vendita rapida e indolore.

Annunci!? Chi legge più il giornale?

È un punto valido ed è vero che poche persone leggono più i giornali. Ma

Hanno tutti versioni online e i tuoi annunci molto probabilmente appariranno lì. E

people Le persone anziane tendono a leggere ancora il giornale, e le persone anziane tendono ad avere più soldi rispetto ai più giovani.

Quindi, potresti avere un po ‘ di fortuna. Inoltre, questo mantiene la tua inserzione nella zona locale se preferisci gli acquirenti locali. A volte vogliamo mantenere la proprietà nelle mani di un locale e non c’è niente di sbagliato in questo.

Prima di decidere a chi vendere la tua proprietà, parla con ogni persona che chiama. Raccogliere le informazioni di ogni acquirente in contanti in modo da poterli contattare se un altro pezzo di proprietà viene in vendita.

Cerca case e appartamenti in affitto in modo da poter parlare con i proprietari e aggiungerli alla tua lista di acquirenti in contanti.

9. Guardare fuori per Bandit Segni

Bandit segni sono un modo vecchia scuola che gli investitori immobiliari cercano di trovare venditori motivati. Molte persone li usano perché sono economici. Questi sono semplici segni stampati o fatti in casa posti su pali del telefono, in stuoie di lavanderia, negozi di alimentari, o anche sulla mediana vicino alle intersezioni.

Tutti quegli annunci che vedete per il settore immobiliare quando in attesa a un semaforo rosso sono considerati segni bandito. Che ci crediate o no, ma questa è ancora una forma popolare di pubblicità, specialmente nelle comunità più piccole o più rurali.

Non stiamo andando a fare segni bandito, perché non siamo alla ricerca di venditori motivati (con questo articolo). Invece, stiamo cercando acquirenti in contanti.

Quindi, guidare in giro e contattare tutte le persone che stanno postando questi segni, perché sono acquirenti in contanti. Quindi, aggiungili alla tua lista.

Anche se sono grossisti, puoi aggiungerli a una lista perché se hai una proprietà che non puoi vendere, puoi chiedere loro di pubblicizzare la loro lista e dividere la commissione pubblicitaria.

Ho contanti lista dei compratori, ora che cosa?

Non è difficile mettere insieme una solida lista di acquirenti in contanti abbastanza rapidamente. Ottenere più di 100 nomi sulla tua lista può essere fatto in meno di un mese, dandoti la possibilità di vendere la maggior parte delle offerte che stai trovando.

E ora? Questo è dove la maggior parte delle persone vanno male.

Se non hai un accordo in vendita per un po’, le persone sulla tua lista dimenticheranno che esisti.

Poi, quando si invia loro un accordo in 3 o 4 mesi, stanno andando a pensare… ” chi è questo ragazzo?”

…e si perde la vendita.

Per evitare ciò, segue queste 3 cose

1) Indottrinare la tua lista di acquirenti

Ogni volta che una persona viene aggiunta alla tua lista, dovrebbe automaticamente ricevere una serie di e-mail nelle prime settimane che li introduce a te, alla tua filosofia, al tuo sistema e a qualsiasi altra cosa che ti renda unico.

Il modo più semplice per farlo è quello di ottenere impostato su Mailchimp che inizia gratuitamente e consente di creare queste automazioni. Una volta ottenuto un elenco più ampio, potresti voler utilizzare un servizio diverso e più avanzato, ma avviare Mailchimp va bene.

Lo scopo della serie indottrinamento è quello di assicurarsi che essi hanno una connessione personale con voi. Inoltre, puoi dare loro l’opportunità di seguirti sui social media o di connetterti con te in altri modi.

Più sanno, amano e si fidano di te, più è probabile che facciano affari con te.

2) Comunica regolarmente con la tua lista di acquirenti in contanti

La prossima cosa è assicurarsi di rimanere in comunicazione regolare con la tua lista. Questo potrebbe significare e-mail settimanali o mensili, ma non meno spesso di quello. Il fatto è che dopo 3 o 4 mesi sarai dimenticato.

Anche se non hai offerte disponibili, puoi parlare del tuo viaggio per trovare offerte, le offerte che non hai fatto (il che li rende apprezzare le offerte che FAI), ecc.

Quindi, invia il tuo cash buyers list aggiornamenti regolari su quello che stai facendo e dove stai andando.

3) Aggiungi costantemente valore

La cosa più importante da ricordare è che devi aggiungere costantemente valore alla tua lista. Dare loro consigli o trucchi, informazioni su mentalità,come far crescere il loro business, ecc.

Nessuno vuole ricevere e-mail che non sono importanti. Quindi, assicurati che tutto insegni o aiuti le persone in qualche modo, e rimarranno in giro e alla fine compreranno da te.

Generalmente, nelle mie email, aggiungo valore poi in fondo chiedo qualcosa in cambio. Ecco una recente e-mail che ho inviato alla mia lista.

Come puoi vedere, sto raccontando una storia e aggiungendo valore PRIMA di chiedere qualcosa. Poi faccio la domanda in modo discreto.

A volte vorrai fare una richiesta in alto, ma se lo fai sempre, le persone cancelleranno l’iscrizione. Farlo in un modo che si vuole fare una domanda diretta, persone già come te e vuole rimanere sulla vostra lista.

Considerazioni finali

Costruire un elenco di acquirenti in contanti è molto più facile di quanto si pensi, ma richiede un po ‘ di lavoro, networking e chiamate/email prospettive.

Una volta fatto, è necessario mantenere quella lista calda parlando costantemente con loro e aggiungendo valore.

Quando si esegue correttamente, si avrà una buona lista di persone che sono pronti ad acquistare ogni volta che avete l’opportunità di fronte a loro.