Avrete notato che AdWords è una piattaforma pubblicitaria altamente competitiva! Ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato, partecipi a una mini asta, in cui il tuo annuncio viene confrontato con quelli dei tuoi concorrenti.

Vincere l’asta potrebbe essere stato verso il basso per la tua offerta, quanto Google pensa che tu fossi, quanto sia rilevante il tuo annuncio e pagine di destinazione erano, come i tuoi annunci hanno eseguito in aste precedenti e una serie di altri fattori.

Va tutto bene e bene, ma vi siete mai chiesti chi sono gli altri partecipanti all’asta?

Chi sono i tuoi concorrenti? E cosa stanno facendo?

Sarebbe bello se si potesse accedere al proprio account AdWords e vedere esattamente quello che hanno fatto. Dal momento che non è possibile, è necessario utilizzare le seguenti soluzioni alternative.

Il rapporto insights asta.

All’interno del tuo account AdWords, Google fornisce alcune informazioni su chi sei in competizione con. Per accedere a questo report, visitare la scheda Parole chiave in una campagna di ricerca, quindi fare clic sul pulsante Dettagli. Vedrai due opzioni per la segnalazione di informazioni dettagliate sull’asta. È possibile selezionare una o più parole chiave e generare un report oppure visualizzare il report per tutte le parole chiave.

Ho scoperto che tendi a vedere più dati quando selezioni un piccolo numero di parole chiave rispetto a quando le selezioni tutte.

Questo rapporto confronta le tue prestazioni con la concorrenza. Vedrai un elenco di alcuni dei tuoi concorrenti per dominio, così come le seguenti metriche: Quota impressione, posizione media, tasso di sovrapposizione, posizione sopra tasso, top of page rate e outranking share.

Se non sai davvero chi hai contro, questo rapporto sarà un ottimo punto di partenza.

Ricerca Google – Annuncio anteprima e strumento di diagnosi.

Prendi alcune delle tue parole chiave ed esegui ricerche all’interno dello strumento di anteprima e diagnosi degli annunci AdWords. Questo strumento vi aiuterà a vedere gli annunci effettivi per alcuni dei vostri concorrenti, e ti consente di sapere se i tuoi annunci vengono visualizzati anche.

È importante tenere presente che i risultati che vedrai sono basati su un particolare punto nel tempo e anche legati a una posizione, una lingua e un dispositivo specifici.

La concorrenza potrebbe avere i loro annunci disattivati nel momento preciso in cui è stato eseguito questo strumento, o potrebbero essere targeting diverse località, lingue o dispositivi.

Strumenti di spiare parole chiave di terze parti.

Ci sono strumenti come semrush.com o spyfu.com che cercano di eseguire un’analisi più approfondita della concorrenza. Ho avuto risultati contrastanti con questi tipi di strumenti, ma potrebbero valere la pena provare.

Pianificatore di parole chiave AdWords.

Google ora include alcuni dati della concorrenza all’interno del pianificatore di parole chiave. Puoi vedere come le tue nuove idee di parole chiave si classificano nella condivisione di impressioni pubblicitarie per alcuni dei tuoi concorrenti. Si può anche vedere quali domini sono considerati da Google come leader di mercato.

Mettiamo tutto insieme.

Ora che hai capito contro chi stai gareggiando all’interno di AdWords, cosa dovresti fare con queste informazioni?

(1) Ricerca di parole chiave concorrente.

Apri il pianificatore di parole chiave AdWords, ma questa volta invece di inserire le parole chiave, usa l’URL del sito Web del tuo concorrente e la pagina di destinazione. Google genererà idee di parole chiave relative al sito web del tuo concorrente.

Mentre questo approccio può produrre alcuni risultati interessanti e utili, può anche produrre alcune idee altamente irrilevanti! Tutto dipende da quanto bene Google capire ciò che il vostro concorrente sta offrendo, in base alla scansione del loro sito web.

(2) Mira direttamente la concorrenza sulla rete di ricerca.

Se stai già eseguendo una campagna AdWords, o hai familiarità con le tue parole chiave organiche, probabilmente hai notato che ricevi molto traffico solo alle condizioni del tuo marchio. Lo stesso vale probabilmente per la concorrenza.

Così, mentre le persone sono alla ricerca per la concorrenza, perché non avere i tuoi annunci presentano un’alternativa?

Quanto sei aggressivo con questa è la tua scelta, ma se scegli di non usare questa tattica, quasi certamente ti stai perdendo alcune buone opportunità.

Quando si utilizza questo approccio, si consiglia di impostare una campagna appositamente per questo scopo. Questi tipi di parole chiave si esibiranno in modo diverso rispetto alle parole chiave normali, e tenendoli separati consentirà un migliore controllo e misurazione dei risultati.

Raccomando anche di non scaricare tutte le parole chiave della concorrenza in un singolo gruppo di annunci. Segmenta invece i concorrenti all’interno dei propri gruppi di annunci, in modo da poter controllare le pagine di messaggistica e di destinazione.

Per quanto riguarda le parole chiave stesse, tendo a concentrarmi sul nome del prodotto del concorrente. Più unico è il nome, più facile sarà il target.

Anche tenere a mente che le parole chiave della concorrenza tendono a non eseguire così come le parole chiave normali, soprattutto perché le persone sono specificamente alla ricerca di una cosa, e si sta offrendo loro qualcosa di diverso.

Vorrei anche raccomandare di impostare pagine di destinazione specifiche per ogni concorrente. In questo modo, sarete in grado di differenziare il vostro prodotto o servizio dal loro.

(3) Targeting della concorrenza sulla rete display di Google.

La tua competizione sarà in alcuni casi discussa in articoli di notizie, post di blog, forum e simili, in tutto il web. Prendendoli di mira sulla rete display di Google, potresti potenzialmente visualizzare i tuoi annunci accanto a un articolo sul tuo concorrente.

Ma è importante tenere a mente che la rete di visualizzazione di Google è molto diversa dalla rete di ricerca.

Per cominciare, non c’è ricerca sulla rete di visualizzazione. Ciò significa che il potenziale clic dell’annuncio non è perché qualcuno ha appena cercato il nome del prodotto del tuo concorrente. È perché la persona che ha cliccato sul tuo annuncio lo ha trovato più interessante delle informazioni che stavano attualmente consumando. Avrebbero potuto leggere un articolo di notizie, post sul blog, un forum, guardare un video, giocare a un videogioco e così via.

Successivamente, le parole chiave nella rete di visualizzazione sono diverse dalle parole chiave nella rete di ricerca. Google guarderà solo 50 parole chiave per gruppo di annunci sulla rete display, e tutte le parole chiave sono considerati corrispondenza ampia.

Un altro aspetto importante delle parole chiave sulla rete display di Google è la realtà del targeting contestuale. Scegliere una parola chiave univoca non significa necessariamente che i tuoi annunci verranno visualizzati solo su pagine che contengono tali parole o frasi. Google decide dove visualizzare i tuoi annunci e in alcuni casi non avrà assolutamente senso per te. Questo è il motivo per cui è fondamentale monitorare regolarmente le prestazioni di questi tipi di campagne.

(4) Indirizza il traffico del tuo concorrente in base al pubblico di affinità personalizzato.

Questo approccio deve essere usato con cautela, ma può produrre alcuni risultati interessanti. Con le audience affinity personalizzate, puoi indirizzare le persone in base ai loro interessi in tutta la rete display di Google nel suo complesso.

Questa parte del sistema AdWords è un po ‘ “scatola nera” a mio parere, quindi non sappiamo esattamente come Google realizzare questo. È mia ipotesi che mentre visitiamo siti web in tutto il web, Google ci tiene traccia ovunque andiamo, e sono quindi in grado di capire ciò che ognuno di noi è interessato a. Google sono anche in grado di capire che le persone che visitano il sito web X sono interessati a Y e così via. In altre parole iniziano a collegare un numero enorme di punti.

Dove questo diventa interessante è che noi come inserzionisti possiamo creare audience di affinità personalizzate in base agli URL del sito Web e alle parole chiave per i nostri concorrenti.

Questo è dove è necessario usare estrema cautela.

Solo perché hai inserito gli URL e le parole chiave del tuo concorrente nel pubblico di affinità personalizzato, non significa necessariamente che ti rivolgerai ai visitatori del sito Web della tua competizione. Tutto dipenderà da come Google interpreta le informazioni che hai inserito nel pubblico di affinità personalizzato.

È anche importante tenere presente che i tuoi annunci verranno visualizzati sulla rete display di Google indipendentemente dal contenuto della pagina. Riguarda il visitatore di quella pagina e non la pagina stessa.

Questo è dove è possibile modificare le prestazioni. Puoi creare il tuo pubblico di affinità personalizzato concorrente e combinarlo con parole chiave correlate per ottimizzare il targeting.

Non dimenticare mai che AdWords è una competizione.

Qualunque sia l’approccio che scegli di adottare, il successo all’interno di AdWords includerà la comprensione di chi sono i tuoi concorrenti, cosa stanno facendo e direttamente in competizione con loro.

Inizia a vincere il concorso AdWords oggi.